網路營銷是一種基於國際網際網路的新型營銷方式，利用數字資訊和網路媒體的互動性來幫助實現營銷目標。

簡單地說，網路營銷是一種以網路為主要手段實現一定營銷目的的營銷活動。網路營銷是在網際網路上進行的，銷售產品、銷售資訊、銷售服務、建立品牌、獲取使用者、銷售二手商品的過程和方法。

網路營銷不僅僅是做一個網站，然後做推廣，釋出帖子，維護微博，更新公眾賬號，競價等這些都是網路營銷努力的一部分，但並不代表網路營銷的整體。如果沒有很好的系統化來進行這些工作，其效果必然會受到影響。

網路營銷

　一、網路營銷的前景是什麼?

隨著網際網路+時代的到來，公司、組織和個人的發展和生活離不開百度搜索、騰訊社交網路、阿里巴巴購物、還有網際網路新貴抖音。它們已經成為人們日常生活的一部分。網際網路正在顛覆我們的生活，學習、社交和購物並不侷限於學校、派對和商店。

場景不斷最佳化，人們的生活習慣不斷變化，網際網路日益成為社會的主流。越來越多的中小企業感受到網路營銷的魅力。行業對網路營銷人才的需求也在不斷增加!

二、你對網路營銷了解多少?

1、搜尋引擎最佳化

SEO是搜尋引擎最佳化，可以讓我們的網站在搜尋引擎中更多的自然流量和潛在的使用者，主要研究內容包括:佈局、關鍵詞、關鍵詞挖掘網站資料分析、流量分析、內容最佳化等。

2、搜尋引擎營銷

就是大家常說的百度競價(SEM)，因為百度競價(SEM)顯示位置在自然排名前，所以很多企業為了自己的關鍵詞可以有更好的排名，都加入了百度競價(SEM)。百度競價(SEM)是一種純粹的燒錢技術。如何用更少的錢帶來更多的流量和潛在客戶是百度競價(SEM)需要學習的核心內容。

網路營銷

3、社交媒體

4、電子商務

隨著近兩年幾大電子商務平臺的快速發展，電子商務營銷也在迅速發展。這部分主要學習的是：店鋪的申請、店鋪的裝飾、寶貝的上下架、流量的匯入、直通車等。

三、網路營銷的就業狀況

人才缺口是巨大的:中國7億網民在網路營銷上造成了300萬的人才缺口，就業壓力極低。

涉及廣泛的就業領域:IT、網際網路、電子商務、教育、醫療、廣告等等。

曾經人問：技術類工作者的核心競爭力就是他自己的技術水平，這種實力的評估是可以被量化的。但對於營銷類工作者，往往依靠公司的背景和支援，自身到底能創造多大的價值，則很“虛”。一個優秀的技術類工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎營銷類工作者很容易被替代。大家對此有什麼看法？你認為的營銷類工作者的核心競爭力是什麼呢？

在傳統行業，營銷人才深受重視，往往因為傳統行業非常重，在市場與運營方面，流量受限於渠道，營收受限於銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關重要；在產品與技術方面，產品週期漫長，技術含金量較低，透過產品和技術去撬動市場很難。於是乎，在傳統行業，發展最順利的往往是營銷人才，許多傳統行業的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術出身的老總。

到了網際網路行業，技術人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，網際網路＋使得技術與產品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導致價值的提升。；另一方面，技術的含金量正在大大提高，使得技術驅動市場成為可能，而市場傳播正在發生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說，從傳統營銷到網際網路營銷，發生了翻天覆地的變化。正視傳統營銷與網際網路營銷的差異，是成為一名頂級網際網路營銷人才的前提。

思維決定成敗，要成為一名網際網路營銷人才，必須具備哪些思維？

流量思維

流量始終是網際網路企業的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的網際網路產品，那隻能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪裡，哪些流量最優質，整個大盤的流量有多少。

流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜尋營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現在一些大型的連鎖整形醫院，就是依靠SEM從一個小診所發展到全國數十家連鎖集團。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。

做流量之前，需要搞清楚使用者是誰，使用者獲取資訊的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產品門檻比較低，標準化，面向小白使用者，那麼用大眾媒體就能觸及更多的使用者。如果使用者偏白領，那麼微信大號和APP商店就能觸及更多。對於單個渠道，流量的分佈很重要。比如搜尋的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。

今天，傳統媒體，數字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或傳送簡訊現場參與活動，觸發使用者興趣並開展CRM營銷；使用者產生興趣後，會去搜索引擎搜尋瞭解產品資訊並進行互動，或者進入APPSTORE進行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

我曾經講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要佔據其中10%，如何佔據這些流量，如何覆蓋足夠多的目標使用者從而產生足夠的曝光與互動？（感興趣的入群探討。）

使用者思維

市場做流量，運營做使用者。使用者進入產品後，會產生各種行為。這種行為不在於產品對使用者的引導，而在於使用者本身的需求。

拿金融來舉例，很多產品做了簽到，我認為不妥。理財不是高頻需求，籤啥到？O2O已經是高頻了，簽到也沒做起來。使用者進來後，瞭解理財產品，投資風險，個人賬戶資訊，投資狀況，收益明細等，這是基本的需求。那麼在這些基礎需求上，如何深入挖掘使用者價值，是運營人員要深入去做的。

使用者思維包含兩個方面，第一個是使用者是誰，第二個是使用者想幹什麼。前者幫助我們提高市場傳播的精準度，後者幫助我們提高運營的效率。

透過分析使用者的各種行為，劃分使用者等級，制定使用者成長體系，幫助並引導使用者跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易捨本逐末。糯米曾經推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害使用者體驗。所以做活動也需要深入分析使用者行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮使用者的實際需求。就像有的網際網路金融直接送1000的返現券，需要投資50萬，是否分析使用者消費的起？

品牌思維

產品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對於網際網路金融企業而言，如何利用權威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業影響力，如何透過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這裡提一點，品牌傳播一定要圍繞核心使用者群來打造，不然很容易走偏。我們曾經在海外投放過廣告，但是發現在傳播的過程中，使用者不care。主要是我們的使用者都是中產或中產以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什麼，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。

在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業嚴肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設計要符合國際範，傳遞出大牌的風範。大家可以看一看賓士，UBER的設計。

競爭思維

網際網路行業競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的網際網路營銷人才，一定要審時度勢，有強烈的競爭思維，知道在什麼時候打大戰。

曾經有個非常典型的案例，就是趕集網請姚晨代言，花5000萬在全國範圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最後。

商業思維

網際網路免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現在的支付寶。透過免費或虧損，獲取使用者，透過其他產品與服務，賺取利潤。

過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取使用者，現在流行爆款，也是為了獲取使用者，然後賣給使用者其他的產品來賺取利潤。

營收思維

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個使用者的成本，留住一個使用者的成本，單個使用者生命週期貢獻值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執行上就越深入。

戰略思維

有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩定，而口碑啟動的生活服務平臺模式瞬間對新美大形成了戰略級的競爭態勢，由此可見，戰略思維對營銷格局的影響。

今天做網際網路金融，有的佈局流量，有的佈局跨境資產；有的引入風投，有的引入國企；有的轉型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰略。

作為頂級的營銷人，要不斷思考行業的發展趨勢，理解什麼該做，什麼不該做。每個行業都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰略思維的前提。

今天，很多做網際網路市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，網際網路做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業只依靠SEM，支撐年數十億的銷售額；有的企業只依靠DSP和網盟，一年也做了幾十萬使用者；還有的企業只做免費營銷，一年也能做到百萬使用者。像OPPO幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進行營銷，效果非常好。成功之處在於他們把營銷放在了戰略級的位置，深入堅決執行，如果只是看短期，不會有現在的成績。

網際網路營銷說的直接點就是在線上透過各種渠道把產品給銷售出去，而且網際網路銷售行業涉及到的行業特別廣，甚至現在在線上賣車賣房都是可以的。既然說到了是銷售，那就是靠提成吃飯的。

網際網路銷售之所以這麼火，是因為網際網路渠道比較廣，還有在網上招代理比較快，現在的分銷模式非常好，這些都是優勢。

網際網路銷售行業的待遇現在的底薪都不是很高，都是靠提成的，在加上有些渠道的銷售產品的價格都是透明的，所以就看你怎麼快速的把產品銷售出去，只要你的銷量起來就可以賺到錢。

網際網路銷售行業是很有前景的，待遇也是很好的，可以去看下哪個成功的老闆不是從銷售做起的，不管是銷售產品還是銷售自己，現在呢，你可以透過網際網路把自己給銷售出去，這是不是多了一個渠道呢？網際網路未來發展迅速，這些都是未來的發展方向，網際網路銷售行業在未來的發展中站著很重要的位置。

總而言之，網際網路銷售行業是一個非常有前景的行業，做的好的一年幾十萬上百萬都是可以的，只要你肯在這方面下功夫，一定會做的很好的。

網路營銷方向分好的。說下市面上流行的兩個方向。

至於網路營銷方式的多樣化。首先你先問下你自己你能做到哪幾個方面。

搜尋引擎最佳化

百度 Google SEO ，SEM現在普通運營人員，你可以在boss直聘等招聘APP獲得他們薪水待遇。

就SEO這一小塊，高階的運營月薪也有2到三萬薪水。 Google的運營也非常稀缺尤其小語種運營。

SEM這一塊的大神薪水普遍比SEO薪水高30%這樣。

自媒體運營

這類運營的薪水初級運營也就是1萬左右，但是提成什麼的都有很多。

深圳一家企業，網紅幾十號人，做直播。底薪4000-5000提成薪水8000-10000目前來說沒問題。

這類網紅也屬於自媒體運營。流量大的可怕。

自己做網紅自己自媒體號。好多人一月收入幾十萬。這絕對不是虛誇。賣貨的話，可能一個人就搞不定。你精力有限。

網際網路高階運營

自媒體 搜尋引擎最佳化都會的運營師那就相對比較少。如果兩者結合的運營師那是大神級別。

這類人基本自己創業或者合夥人方式創業的多。