招生對於很多平臺來說都不是一個簡單的問題，特別是對於線上教育平臺來說，一度讓很多線上教育的運營者絞盡腦汁、費盡心思，結果那可憐的轉化率讓人頓時洩氣。

難道是大家都不想要學習嗎？

肯定不是，如果都不想要學習，那為什麼會有那麼多的教育機構開呢。商人的嗅覺是最敏銳的，既然市場上有這麼多的機構平臺說明是有剛需存在的，也就是說是存在一部分人想要學習的。

線上教育平臺要解決招生難的問題要解決三個問題：

1、擁有解決學員問題的能力；2、找到想要學習的這部分人；3、告訴這部分人你有能力解決他面對的學習上的問題。很多教育平臺感覺招生難是為什麼呢？

要麼是能夠找到這部分想要學習的人，但是不足以解決學員在學習上的問題；要麼是有這個能力，也找到了這部分有需求的人，但是你的宣傳沒有做到位，他們只知道自己學習上的問題能夠解決，但是並不知道你能夠解決；線上教育平臺很少有找不到需要學習的這部分人的（這屬於是產品定位，很多教育平臺定位都很明確，比如，有專門做K12課外輔導的、有專門做題庫的，也有咱們做職業培訓的等等）。

所以說，那線上教育平臺找到這部分人並不難，難的是如何讓學員知道自己能夠解決他面臨的學習上的問題，例如：一個高二的學生再過一年就要高考了，但是自己的物理學的一塌糊塗，每次都拖成績的後腿，如果物理能考60分，那他就可以考上大學，這個時候你出來告訴他你這個平臺能在這一年的時間裡利用每個週末能將他的物理提升到什麼程度（不說多就是60分吧）並給予詳細的計劃，同時拿往年的培訓成績（比如，去年帶的60個學生，在一年的時間內物理成績平均提高多少，合格率有多少）來證明你確實有這個能力。如果這個學員看到這樣的訊息，他想要考大學有什麼理由不選擇你的平臺呢？

當然了，也有一些平臺宣傳的很到位，很多學員相信了、報名了、結果失望了。因為平臺不具有解決學員學習生的問題的能力。久而久之，線上教育平臺招生更加的難了。

所以，要解決招生難的問題，還是要按照以上說的三點進行，腳踏實地、用心教育。

我給你總結一下

1：把教育質量搞上去 不弄虛假

2：要想線上招生，線下還是多跑流量

3：就是公司應該多注重對老師要求

4：平臺規章制度要完善，沒有規矩不成方圓

5：服務要求，如今做什麼都有競爭 搞好服務，把名氣弄好 學生自然就多了。

對於招生難這個問題，從個人觀點來看，首先，害怕遇到騙子，這個網際網路的時代，只要是賺錢的地方就會有騙子，而且他們說的還有模有樣的，還有就是宣傳，要知道別人需要學習先些什麼，現在太多的線上教育平臺，要突出自己的優勢和專長。

感謝邀請！在回答這個問題前，我想先透過一個例項來分析一下購買服務者的心裡：朋友跟我說，騎行電動車需要更換電瓶，比較了一下，同品牌網上花費530元，可上門服務，線下實體店花費550元,選擇哪家？最後朋友選擇了實體店。問他為什麼？他說雖然多花20元，實體店就在那裡啊，有問題我隨時可以找他解決。而網上不一定那麼順暢。透過這件事，知道朋友更加註重的是

A服務的質量

B跟後續服務的附加。

相對比網路線上教育不同程度同樣也存在這樣的擔憂。個人觀點總結了這麼幾條，現羅列出來供大家參考

1關於教學質量的擔憂，這應該是排在第一位的，只有過硬的教學質量才能吸引學員，慢慢形成口碑效應，逐步建立有利於自己的“生態”

2加強教學隊伍的“硬體”設施，師資力量足夠強大做好宣傳，並把這些好的形象透過網路向學員展現

3線下各地區分片設點，可不定期組織學員舉行一些社會活動（比方說教學當中的實驗現場操作，優秀學員交流的聯誼會，條件可以的可跟一些有影響的大專院校互動），這樣面對面更加能拉進教學機構跟學員的感情，增加凝聚力和影響力。

4設計學員的激勵機制，切實透過積極有效的措施促使形成競爭氛圍

5教育機構要系統化教學，教學的門類全面，教學的進度有計劃，教學的方式方法隨時改進，設計檔案等

6設立更高一級的專家隊伍，隨時解決學員的疑難問題

第一步：流量啟動

任何活動啟動初期都需要一定的種子使用者，並結合裂變玩法來推動傳播。

下面，我們盤點兩種比較常見的流量啟動方式：

優點：使用者參與活動過程中，每次掃碼新增的個人號會隨機分發，可以減少短時間內單個號操作頻繁的問題；

弊端：流量分散，且有可能新增重複，後期使用者管理比較麻煩。

弊端：流量分散，且有可能重複進群，後期管理比較麻煩。

弊端：操作麻煩，需要隨時跟進使用者參與情況。

第二步：入群沉澱

活動啟動後，下一個環節就是需要將入群成員最大化沉澱下來，即減少退群、遮蔽群等問題產生，提高後期付費轉化率。

注意：拉群前一定要先做好使用者分層，例如使用者在年齡段、教育水平、學科都會有所不同，提早分層運營，能夠更加精準的運營，獲得更高的轉化。入群歡迎語引導

使用者進群后，群主自動發的第一段話我們稱之為“歡迎語”，即歡迎新成員加入，同時也為了告訴大家：本群是幹什麼的、有什麼規則、你需要幹什麼、違規會有什麼懲罰等。

目的是為了讓使用者產生價值感、避免沉默甚至使用者流失。

例如，常見的社群通常會在使用者進群后，以群公告的形式（@所有人），告知大家課程簡介、學習安排、學習獎勵、報名方式、基礎規則等，讓學員能一目瞭然。

2. 免費資料

一般有以下幾種形式：

* 小提示：可以多準備幾類免費資料，每天發出一個關鍵詞，讓群友持續保持活躍度。

例如，週一關鍵詞【口語】，可領取英語口語資料；週二關鍵詞【拼寫】，可領取快速記憶背單詞的資料；週三關鍵詞【語法】，可領取簡單語法速成資料……

第三步：儀式感留存

經過前兩部的引流和沉澱後，基礎使用者儲備完畢，接下來就需要進行體驗課和營銷暗示來提高留存了。我們需透過製造儀式感來塑造價值感，引起群友的重視，培養信任感。

常見的方式有以下幾種：

開學儀式

在我們前幾期社群相關的文章中也有提及，體驗課類的社群，開學儀式是必不可少的。至少提前一週開始預熱，在群內提前三天開始倒計時預告，儘量讓更多的人記住開課的日子。

在開學儀式中，一般會包括課程簡介、授課老師簡介、課時安排、紀律要求、獎懲規則、上課形式、課程的時長等常規內容。

例如，有的會以授課老師講座進行開學儀式，以此培養群員對老師的信任感；有的會提前三天，以語音的形式，每日30秒乾貨分享來為正式課程做鋪墊；還有的會以短影片互動的形式，與群員進行互動教學，活躍氣氛……

開學儀式結束後，可以設計“學習宣誓”、“個人介紹”等接龍形式，進一步推高群內的學習氛圍，加強群員的參與感。

例如，事先準備好一段文字，開學儀式結束後，讓全體學員複製該文字+姓名+年級，以接龍的形式傳送至群內，以此代替日常中口讀宣誓的環節。這樣能夠營造很強烈的學習氛圍，同時群員參與度極高。

日常體驗課的營銷期間，也可以將學習簽到、打卡、完成作業等環節，採用群接龍的形式。

例如，兒童英語班每日作業，要求寶寶跟著官方提供的每日朗讀素材拍攝小影片，每晚8點統一發至群內打卡，以此算完成作業。

2. 畢業典禮

既然有開學儀式，那肯定少不了畢業典禮，這也是為最後付費課程做鋪墊。

一般畢業典禮會包括：

① 對本次課程內容的複習和總結，可採用有獎回答的遊戲形式；

② 頒發畢業證書，讓群員有曬圈的理由（炫耀）；

⑤ 優秀學員感言，一般此環節是利用優秀學員的學習總結來為下一環節鋪墊；

④ 結業福利（重要環節），即正式課程限時福利發放……

第四步：體驗課魚餌

疫情期間線下基本不允許開課，因此基本上都可以線上課為核心。體驗課一般是從機構主要課程中，選取一部分內容，然後包裝成“XX入門班”作為引流魚餌。

預習課+課前測試

預習課和課前測試，一般是為了讓學員能夠更簡單、快速的掌握正式課的內容，同時能提前帶著問題準備進入正式課的學習。

例如，在早上八點會有晨讀環節，朗讀正式課的課文內容；有的數學課，會將要學習的數學公式，以2分鐘的短影片形式，結合小故事展現出來，引起學員的好奇和注意力。

2. 直播

預習後，需要提前預告正式課內容及開課時間，提醒學員不要遲到。常見的上課方式包含兩種，一種是錄播，另一種就是直播了。

直播是現在比較流行的教課形式了，能夠與學員及時互動，體驗佳，這裡就不再贅述了。

3. 作業+複習+打卡

每天將當天知識點和課後作業以思維導圖、文字等形式發至群內，方便群員進一步鞏固知識和複習。

作業與打卡一般會捆綁在一起，例如，作業是模版今日教的英語對話朗讀並表演，學員需要拍影片發在群內進行打卡，助理老師將登記記錄，結業後會計算參與成績考評。

儘量將整個營銷環節流程化，以便以後能大規模、快速複製。

第五步：集體轉化

經過前面的營銷鋪墊，群員對老師及授課內容都有了基本的瞭解，建立了一定的信任度，隨後就可以進行付費轉化了，此環節一般也是跟隨畢業典禮後同步進行的。

如果想要提高集體轉化率，可以參考以下8種方法：

衝動消費+羊群效應

製造緊迫感的目的就是為了讓群員產生衝動消費，一般都是利用倒計時、參與情況播報等手法來打造稀缺和緊迫感。

例如：

① 還有最後3小時線上報名！您遲疑一個月，孩子的起跑線就落後5000個孩子，您遲疑一年，孩子的起跑線就落後50000個孩子……

② 【限時優惠】89元24節課，最後20個優惠名額，即將售罄！

另外，還可以利用社群的羊群效應，將付費使用者的截圖曬單至群內，讓其他群員不自覺跟風下單。

2. 學員感言

3. 權威背書

以授課老師或機構的權威背景，來降低群員的顧慮，提高轉化率。如，本課老師擁有13年教學經驗，某一流學校畢業，前後取得XXX、XXX獎項，本校有XXX名學員，其中XX同學在校期間榮獲XXX獎項……

4. 有獎互動

透過一問一答的形式，保持群內互動和活躍度，問答內容可以是本期課程的知識複習，答對更多的學員可領禮品。如，可獲得正式課程5折優惠。

此環節關鍵是為了炒熱群內氣氛，順理成章的降低優秀學員的轉正門檻，同時引出正式課程。讓大家在歡樂的氛圍中快速決策，主動付費報名。

5. 限時秒殺+分銷獎勵

不過，此處價格需要根據成本進行考量，不要盲目降價；另外，不要將“分銷”講得過於赤裸，應該用“利他思維”，強調“限時秒殺”的機會不可多得，你發給好友，好友也能享受到這個福利，我們還將給你推薦紅包……

6. 報名贈禮

7. 見縫插針

在整個體驗課營銷的過程中，我們需要見縫插針的植入正式課的“軟廣”，之所以叫軟廣，就是說不要硬生生的為了發廣告而發，需要結合合適的場景，讓群員不覺得煩，但同時也能注意到。

8. 營銷玩法組合

這更類似於電商類的玩法，如果培訓機構有較好的資源整合能力，可以將異業合作的套餐作為贈禮，加強報名的優惠感。

例如，“價格錨點+禮品附贈+限時搶購”：活動僅限2天（限時），原價599元課程（錨點）僅需199元

無論使用以上哪種方式，都需要自己多實踐，然後根據自己的情況做細節調整，沒有完全能刻板複製的營銷玩法！