透過網際網路和移動網際網路開啟市場是目前最好的開拓市場的方式。

一，走電子商務路線。透過淘寶，京東，拼多多等電子商務平臺開拓市場，很多人因此發走上致富的道路。

另外傳統方式也有許多，例如電話銷售，廣告銷售等。也與當地超市建立合作關係，與農產品加工銷售企業建立合作關係等。

農產品創業首先要懂得你的產品的賣點是什麼農？客戶的痛點是什麼？如果你懂得了這兩樣，其他的並不是很重要。在當下，隨著網際網路的發展，很多人進入農產品創業，但是成功的案例少之又少。當時魯振旺開始做農產品時，懷著一腔的熱血進入了這個行業，但是一年後的他的答案是把虧損的200多萬。憑著他的影響力，完全可以把農產品做出來，但是事實並沒有如此發展。其實是他過多的相信了自己的能力，同時貨源也沒有打到保證。因為有時出單量較高而貨源卻不穩定，導致很多的客戶流失。而且他做的是生鮮水果，毀壞率較高，相對退貨率也較高，所以導致虧損。其實模產品開啟市場並不容易，必須有大量的資金人力和物力，否則很容易在網際網路上湮滅。其實很多時候，創業不是你想創就想創的。其實很多最具有地方特色的農產品很容易開啟市場，但是首先要保證它的品質。比如說陽山水蜜桃、陽澄湖大閘蟹、新疆紙皮核桃、煙臺蘋果、山西小米等，這個本身就有一定的客戶群體，只需要帶推廣和包裝上下好功夫，而且要保證好品質，那麼就很容易創業成功。但是前提必須有大量的資金支援。

農產品創業，如何開啟市場？

農村也有廣闊天地認為農產品這個概念太大了。畜禽、生鮮水果、糧食作物、漁業產品、林業產品、其他如菸葉等等種類太多了，而各種農產品的生產、儲存、運輸、銷售方法各不相同。

農村也有廣闊天地認為要開啟農產品市場，先必須瞭解農產品市場與其他市場所相比所不同的特殊性，具體表現如下。農產品受自然因素的影響比較大。一般來說，自然條件好的年份, 土地肥力高的地區農業產出也多，產品成本也比較低，農業經營效益也相對較好。而自然條件差的年份，土地肥力低的地區農業產出就少，產品的成本也較高，相對的農業經營效益也比較差。

（生豬價格行情比較典型）

（颱風影響也是很明顯）

農產品市場具有季節性和週期性。農業生產的週期特點，使農業生產有淡旺季之分，數年之中也有豐產、平產、欠產。農村也有廣闊天地覺得在農產品供應中解決季節性、週期性的矛盾，維持均衡供應。

農村也有廣闊天地認為農業生產常常是一種為主，多種經營，植物種植、動物養殖等生產相互結合。這樣即充分利用了農業資源，增加 收入，同時又提高了農產品經營抗風險的能力。農村也有廣闊天地建議農民朋友可以根據自己的特長、當地的資源特點及市場需求，選擇一種主經營，同時選擇幾種次要經營。因為農產品效益形成一般要在一個農業生產週期結束時才能完成。

農產品創業，如何開啟市場？

首先必須瞭解什麼叫市場？這是一個什麼樣的市場？

一個”不完全競爭市場”，簡單的“買與賣”農產品市場。在現實中，由於市場資源配置的缺陷與錯配，造成了“菜賤傷農”，“菜貴傷民”，背後的“菜賤城市居民買不到便宜菜”，“菜貴農村農民卻不增收”出現了令人難解的“困惑”。

市場資源配置:大市場(批發市場)商品流通程式的主渠道，無數一級批商農產品流通到這裡，經過買與賣的交換。再透過它流向各個分支渠道。具有蓄洪排澇的功能。

由於大市場(批發市場):各經營單體，在城市生活生存的成本負擔，產生了一套自成系統”魔咒禁錮，價格堡壘” 的價格體系。上壓農民收購價，下抬居民消費價。產生了一個“批零差價” 的巨大利差，形成了一個“市中市”。

農產品創業: 利用網際網路資訊科技，數字技術，《農-居對接》一一果蔬副食品社群便利店。線上線下融合，直接貫通農產品流通程式。創新一個“我種什麼，你銷售什麼。你銷售什麼，我種什麼”， “我的市場我做主”，新的商業模式。這是一個迅速開啟市場，佔領市場份額，粘合住消費者，自主創業的專案。這是一個具有挑戰性、生命力極強，發展前景遠大:“傳統行業，重煥青春的 朝陽行業”。人生自主創業專案。

具體操作請關注《人生創業，果蔬副食品市場中的創業人生》《網路社會新零售概念下創業者的思索》

三農創業的問題，始終離不開：農村、農民、農業！

每次提及農產品創業的問題，我本人是非常之敏感，原因是三農問題的特殊性，今天我想利用這篇小短文表達我一個觀點，就是不能把農業問題簡單化，更不能農業問題網路化，然後就能創造神話，農業更不能抱著一夜暴富心態，否則損壞的只有農民的本身。

當然，我講的是目前農業創業中存在的問題，關於如何開啟市場，網際網路的工具不可少，更不能之依靠網際網路，建立良好的資訊溝通機制很重要，需求端與供給端的問題解決才是開啟市場最好的藥方。

每次提及農產品創業的問題，我本人是非常之敏感，原因是三農問題的特殊性，今天我想利用這篇小短文表達我一個觀點，就是不能把農業問題簡單化，更不能農業問題網路化，然後就能創造神話，農業更不能抱著一夜暴富心態，否則損壞的只有農民的本身。

我們現在很多的創業者喜歡什麼東西都+網際網路，素不知農業網際網路本身的建設問題就是一個技術整合的問題，這裡面涉及三個問題：誰來建設，誰來運作，誰受益，如果僅僅靠一個網店就能農業創業，我認為這種“放衛星”的說法太多與像50年代末的大躍進。

農民本身因為受到專業知識的限制，與網路的接觸更多的知識基礎層面，但網路背後的技術操作，有時候困擾著一線的農民，他們對農產品的認識以及技術操作就是一種缺失，需要的不僅僅是培訓，還有關鍵能夠奉獻一線的專業人員。

對於以上的分享關於這個問題的解答，都是個人的意見與想法，同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

確立品牌、農產品品牌是農產品生產經營者整合當地經濟、社會文化等資源為自己的產品所確定的個性特色和競爭優勢，是消費者接受產品的重要資訊源，是農產品生產經營者擁有的無形資產，是產品走向市場的通行證。開展品牌建設，有利於提升產品競爭力，穩定消費群體，增加經濟收入。

（1）增強農產品市場競爭力

只有具有優良穩定質量的農產品，才能在同類型中處於領先，保證自己市場競爭優勢。優良穩定的質量是品牌農產品的核心競爭力，同時、自己多年做的品牌積累、容易被消費者認識接受，會吸引更多的消費群體、形成口碑效應。

（2）培養穩定消費群體

透過產品品牌建設，使消費者願意以較高的價格重複購買自己的產品，從而促進優質農產品的生產和銷售，透過品牌建設、自己合作社能夠獲得消費者的認可，從而獲得穩定的市場，品牌農產品在質量標準、營養含量、包裝廣告 市場網路營銷方面規範穩定、農產品品牌的價值承諾刺激了消費者安全營養需求，從而挖掘更多潛在客戶。使消費者形成對品牌的信任。

（3）應對市場風險

農民和合作社之間的利益關係密切，有助於形成穩定的銷售網路，來穩定產品價格、防止銷售難、降低產品進入市場的門檻和節約合作社費用，提高合作社技術標準、農民素質 社會服務等，達到果農和合作社的共同致富之路。

（4）實現合作社的優質優價

農產品的品質和成本對消費者來說很難掌握，而銷售則不然、已經形成了完整的體系，確保產品的優質和購買體驗、達到和消費者的良性互動、所以只能從生產者源頭控制產品質量、種植、加工、銷售符合優價標準。

農產品剛出來時，外界對它的瞭解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。

（1）適度宣傳在宣傳上，用詞要準確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。農產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。“耳聞不如眼見”。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於“傳聞”。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。比較你推薦一款現在比較成熟的app：紅信圈APP 這是一款有紅包營銷的新模式，適合早期公司，沒有什麼推廣預算可以嘗試。

（2）保證產品質量新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該農產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是您所希望的。如果農產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。“一粒老鼠屎壞一鍋湯”，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。

（3）合理的價位在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以農產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯，對半利餓死人”的說法，就是這個道理。

（4）不斷增加新產品的內涵新產品長久佔領市場是你所希望的。為了達到這樣的效果，可以在不改變農產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術新增到原產品中。透過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

在農業方面創業切記不要死搬硬套，成功的案例可以借鑑但是絕對不能複製。特別是農產品創業更為艱難。要想在發展中快速開啟市場必須要對自己有個充分的認識。

俗話說的好“知己知彼百戰不殆”，只有對自己有個清楚的認識才能夠在市場中找準自己的位置，並且能夠發揮出自己的優勢來。做農產品和這個道理性質是一樣的。關於農產品創業，根據我個人經驗給你幾點建議：

農產品的價值是客戶需求的核心。價值的高低如何判定？一般用兩種方法：一是產品的營養價值，比如，我們當地的花菇由於富含氨基酸等營養成分，它的價值自然遠遠的高於普通的香菇，香菇20元/公斤，而花菇到100元/公斤都有人爭著買。二是產品的稀有性。都說物以稀為貴，難以在大眾物品中窺見的農產品價值自然不菲。比如燕窩，不僅少見，還有地域性，這樣的產品賣得好價錢也是必然。

食品安全一直是近年來的熱點問題，任何人都希望花心思買到的農產品是安全的，健康的。農產品的安全問題也是解決消費者信任問題的關鍵。如何讓農產品的安全性為消費者所信任？最簡單的辦法是生產過程視覺化，重視“可追溯體系”建設，除此之外，加強“食品安全”的品質檢測，把細節做實、做精。

確保產品內在價值、解決質量安全是根本，而如何實現成功的銷售，則需要營銷的手段。酒香不怕巷子深的時代已經過去，現在的好產品需要透過一些巧妙的辦法走出去。事實證明，配上了好故事的農產品更容易被消費者接受。比如褚橙等。

農產品的包裝也是營銷階段的重要因素。消費者首先看到的便是產品的包裝。對於人，有“先敬衣衫後敬人”的說法，對產品，人們的看法也如此。消費者喜歡的包裝有三種：簡潔舒服的、新穎的、有質感的。根據農產品的特徵以及消費群體的喜好，農產品的產品均應該做不同的設計，打動消費者的心意。

總而言之，農業創業的道路剛是不平坦的，但是隻要走出自己的路子前面會一片光明。

透過網際網路和移動網際網路開啟市場是目前最好的開拓市場的方式。

一，走電子商務路線。透過淘寶，京東，拼多多等電子商務平臺開拓市場，很多人因此發走上致富的道路。

另外傳統方式也有許多，例如電話銷售，廣告銷售等。也與當地超市建立合作關係，與農產品加工銷售企業建立合作關係等。

農產品創業首先要懂得你的產品的賣點是什麼農？客戶的痛點是什麼？如果你懂得了這兩樣，其他的並不是很重要。在當下，隨著網際網路的發展，很多人進入農產品創業，但是成功的案例少之又少。當時魯振旺開始做農產品時，懷著一腔的熱血進入了這個行業，但是一年後的他的答案是把虧損的200多萬。憑著他的影響力，完全可以把農產品做出來，但是事實並沒有如此發展。其實是他過多的相信了自己的能力，同時貨源也沒有打到保證。因為有時出單量較高而貨源卻不穩定，導致很多的客戶流失。而且他做的是生鮮水果，毀壞率較高，相對退貨率也較高，所以導致虧損。其實模產品開啟市場並不容易，必須有大量的資金人力和物力，否則很容易在網際網路上湮滅。其實很多時候，創業不是你想創就想創的。其實很多最具有地方特色的農產品很容易開啟市場，但是首先要保證它的品質。比如說陽山水蜜桃、陽澄湖大閘蟹、新疆紙皮核桃、煙臺蘋果、山西小米等，這個本身就有一定的客戶群體，只需要帶推廣和包裝上下好功夫，而且要保證好品質，那麼就很容易創業成功。但是前提必須有大量的資金支援。

農產品創業，如何開啟市場？

農村也有廣闊天地認為農產品這個概念太大了。畜禽、生鮮水果、糧食作物、漁業產品、林業產品、其他如菸葉等等種類太多了，而各種農產品的生產、儲存、運輸、銷售方法各不相同。

農村也有廣闊天地認為要開啟農產品市場，先必須瞭解農產品市場與其他市場所相比所不同的特殊性，具體表現如下。農產品受自然因素的影響比較大。一般來說，自然條件好的年份, 土地肥力高的地區農業產出也多，產品成本也比較低，農業經營效益也相對較好。而自然條件差的年份，土地肥力低的地區農業產出就少，產品的成本也較高，相對的農業經營效益也比較差。

（生豬價格行情比較典型）

（颱風影響也是很明顯）

農產品市場具有季節性和週期性。農業生產的週期特點，使農業生產有淡旺季之分，數年之中也有豐產、平產、欠產。農村也有廣闊天地覺得在農產品供應中解決季節性、週期性的矛盾，維持均衡供應。

農村也有廣闊天地認為農業生產常常是一種為主，多種經營，植物種植、動物養殖等生產相互結合。這樣即充分利用了農業資源，增加 收入，同時又提高了農產品經營抗風險的能力。農村也有廣闊天地建議農民朋友可以根據自己的特長、當地的資源特點及市場需求，選擇一種主經營，同時選擇幾種次要經營。因為農產品效益形成一般要在一個農業生產週期結束時才能完成。

農產品創業，如何開啟市場？

首先必須瞭解什麼叫市場？這是一個什麼樣的市場？

一個”不完全競爭市場”，簡單的“買與賣”農產品市場。在現實中，由於市場資源配置的缺陷與錯配，造成了“菜賤傷農”，“菜貴傷民”，背後的“菜賤城市居民買不到便宜菜”，“菜貴農村農民卻不增收”出現了令人難解的“困惑”。

市場資源配置:大市場(批發市場)商品流通程式的主渠道，無數一級批商農產品流通到這裡，經過買與賣的交換。再透過它流向各個分支渠道。具有蓄洪排澇的功能。

由於大市場(批發市場):各經營單體，在城市生活生存的成本負擔，產生了一套自成系統”魔咒禁錮，價格堡壘” 的價格體系。上壓農民收購價，下抬居民消費價。產生了一個“批零差價” 的巨大利差，形成了一個“市中市”。

農產品創業: 利用網際網路資訊科技，數字技術，《農-居對接》一一果蔬副食品社群便利店。線上線下融合，直接貫通農產品流通程式。創新一個“我種什麼，你銷售什麼。你銷售什麼，我種什麼”， “我的市場我做主”，新的商業模式。這是一個迅速開啟市場，佔領市場份額，粘合住消費者，自主創業的專案。這是一個具有挑戰性、生命力極強，發展前景遠大:“傳統行業，重煥青春的 朝陽行業”。人生自主創業專案。

具體操作請關注《人生創業，果蔬副食品市場中的創業人生》《網路社會新零售概念下創業者的思索》

三農創業的問題，始終離不開：農村、農民、農業！

每次提及農產品創業的問題，我本人是非常之敏感，原因是三農問題的特殊性，今天我想利用這篇小短文表達我一個觀點，就是不能把農業問題簡單化，更不能農業問題網路化，然後就能創造神話，農業更不能抱著一夜暴富心態，否則損壞的只有農民的本身。

當然，我講的是目前農業創業中存在的問題，關於如何開啟市場，網際網路的工具不可少，更不能之依靠網際網路，建立良好的資訊溝通機制很重要，需求端與供給端的問題解決才是開啟市場最好的藥方。

每次提及農產品創業的問題，我本人是非常之敏感，原因是三農問題的特殊性，今天我想利用這篇小短文表達我一個觀點，就是不能把農業問題簡單化，更不能農業問題網路化，然後就能創造神話，農業更不能抱著一夜暴富心態，否則損壞的只有農民的本身。

我們現在很多的創業者喜歡什麼東西都+網際網路，素不知農業網際網路本身的建設問題就是一個技術整合的問題，這裡面涉及三個問題：誰來建設，誰來運作，誰受益，如果僅僅靠一個網店就能農業創業，我認為這種“放衛星”的說法太多與像50年代末的大躍進。

農民本身因為受到專業知識的限制，與網路的接觸更多的知識基礎層面，但網路背後的技術操作，有時候困擾著一線的農民，他們對農產品的認識以及技術操作就是一種缺失，需要的不僅僅是培訓，還有關鍵能夠奉獻一線的專業人員。

對於以上的分享關於這個問題的解答，都是個人的意見與想法，同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

確立品牌、農產品品牌是農產品生產經營者整合當地經濟、社會文化等資源為自己的產品所確定的個性特色和競爭優勢，是消費者接受產品的重要資訊源，是農產品生產經營者擁有的無形資產，是產品走向市場的通行證。開展品牌建設，有利於提升產品競爭力，穩定消費群體，增加經濟收入。

（1）增強農產品市場競爭力

只有具有優良穩定質量的農產品，才能在同類型中處於領先，保證自己市場競爭優勢。優良穩定的質量是品牌農產品的核心競爭力，同時、自己多年做的品牌積累、容易被消費者認識接受，會吸引更多的消費群體、形成口碑效應。

（2）培養穩定消費群體

透過產品品牌建設，使消費者願意以較高的價格重複購買自己的產品，從而促進優質農產品的生產和銷售，透過品牌建設、自己合作社能夠獲得消費者的認可，從而獲得穩定的市場，品牌農產品在質量標準、營養含量、包裝廣告 市場網路營銷方面規範穩定、農產品品牌的價值承諾刺激了消費者安全營養需求，從而挖掘更多潛在客戶。使消費者形成對品牌的信任。

（3）應對市場風險

農民和合作社之間的利益關係密切，有助於形成穩定的銷售網路，來穩定產品價格、防止銷售難、降低產品進入市場的門檻和節約合作社費用，提高合作社技術標準、農民素質 社會服務等，達到果農和合作社的共同致富之路。

（4）實現合作社的優質優價

農產品的品質和成本對消費者來說很難掌握，而銷售則不然、已經形成了完整的體系，確保產品的優質和購買體驗、達到和消費者的良性互動、所以只能從生產者源頭控制產品質量、種植、加工、銷售符合優價標準。

農產品剛出來時，外界對它的瞭解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。

（1）適度宣傳在宣傳上，用詞要準確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。農產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。“耳聞不如眼見”。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於“傳聞”。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。比較你推薦一款現在比較成熟的app：紅信圈APP 這是一款有紅包營銷的新模式，適合早期公司，沒有什麼推廣預算可以嘗試。

（2）保證產品質量新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該農產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是您所希望的。如果農產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。“一粒老鼠屎壞一鍋湯”，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。

（3）合理的價位在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以農產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯，對半利餓死人”的說法，就是這個道理。

（4）不斷增加新產品的內涵新產品長久佔領市場是你所希望的。為了達到這樣的效果，可以在不改變農產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術新增到原產品中。透過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

在農業方面創業切記不要死搬硬套，成功的案例可以借鑑但是絕對不能複製。特別是農產品創業更為艱難。要想在發展中快速開啟市場必須要對自己有個充分的認識。

俗話說的好“知己知彼百戰不殆”，只有對自己有個清楚的認識才能夠在市場中找準自己的位置，並且能夠發揮出自己的優勢來。做農產品和這個道理性質是一樣的。關於農產品創業，根據我個人經驗給你幾點建議：

農產品的價值是客戶需求的核心。價值的高低如何判定？一般用兩種方法：一是產品的營養價值，比如，我們當地的花菇由於富含氨基酸等營養成分，它的價值自然遠遠的高於普通的香菇，香菇20元/公斤，而花菇到100元/公斤都有人爭著買。二是產品的稀有性。都說物以稀為貴，難以在大眾物品中窺見的農產品價值自然不菲。比如燕窩，不僅少見，還有地域性，這樣的產品賣得好價錢也是必然。

食品安全一直是近年來的熱點問題，任何人都希望花心思買到的農產品是安全的，健康的。農產品的安全問題也是解決消費者信任問題的關鍵。如何讓農產品的安全性為消費者所信任？最簡單的辦法是生產過程視覺化，重視“可追溯體系”建設，除此之外，加強“食品安全”的品質檢測，把細節做實、做精。

確保產品內在價值、解決質量安全是根本，而如何實現成功的銷售，則需要營銷的手段。酒香不怕巷子深的時代已經過去，現在的好產品需要透過一些巧妙的辦法走出去。事實證明，配上了好故事的農產品更容易被消費者接受。比如褚橙等。

農產品的包裝也是營銷階段的重要因素。消費者首先看到的便是產品的包裝。對於人，有“先敬衣衫後敬人”的說法，對產品，人們的看法也如此。消費者喜歡的包裝有三種：簡潔舒服的、新穎的、有質感的。根據農產品的特徵以及消費群體的喜好，農產品的產品均應該做不同的設計，打動消費者的心意。

總而言之，農業創業的道路剛是不平坦的，但是隻要走出自己的路子前面會一片光明。