當前中國市場中小企業面臨競爭壓力非常大，資金融資困難，缺乏創新機制，人才留不住。與國企或者大中型企業相比，在行業競爭方面創新能力不足，與其他的外資企業相比，資金供應鏈不足。因此當前社會提供出一種為中小企業融資貸款的優惠政策，就是希望中小企業能夠在這種艱難的環境中疏通資金壓力，更好的發展企業。如果一定要說有哪個行業適合中小企業去發展，可能最大的可能就是留住人才搞創新，形成一種萬眾創業的場面，將社會閒散資金集聚起來，形成良好的發展方向，主攻理念創新，先存活下來再說長遠發展。

小企業我認為一定要看清市場大的形式跟著大趨勢走，學會拉幫結派，學會取捨。儘量把投入都在銷售上，貼牌也好展會也好找經銷商也好海陸空只要能賣出去產品路子都去做。儘量輕資產運作。等你有一定量把供應鏈解決了，慢慢變強，變大，最後做品牌。切記取捨什麼該做什麼不該做切勿想清楚。剛創業剛起步並且資金經驗能力資源極度匱乏前提下。一定要隨大流人家咋做你咋做。如果資源資金能力都還行切勿隨大流要為將來淘汰期做提前準備。當然品牌到最後是萬能劍。

現在做企業確實競爭很激烈，尤其是現在的消費升級，對於很多人來說，還是更信賴品牌。這對於中小型企業確實是不小的打擊，這樣就只有走藍海路線，走產品差異化道路，在細分市場上開發出一些新穎的產品，處處從客戶角度去思考問題，開發出和品牌產品有差別，同時又更符合客戶需求的產品，再採用一些新穎的銷售模式。應該會有突破。

對於時下的中小微企業來說，細分市場是其企業發展的聚焦點。面對著與行業內大型企業發起的市場競爭，要想扭轉局勢，細分市場是其關鍵所在。市場細分對於中小微企業而言，是其逆襲的法寶，只有透過市場細分，集中人、財、物及資訊等一切資源投入該細分市場，最終才有可能實現對於大企業的勝利。細分市場的運作思維，概括而言便是變全域性市場劣勢為區域性市場優勢，這樣中小微企業在激烈的市場競爭之中才能最終逆襲成功。

事實上，面對著可能絕地反擊的細分市場，擺在中小微企業眼前的是差異化需求下的整體市場的分割。以往完整的市場被分割為若干個部分，而要想玩轉細分市場，則絕非是簡單地弄懂概念，找到細分市場而已。“不懂市場細分，就是不懂市場營銷，也就是不懂如何做商業決策”這句有關細分市場運作規則最為貼切的詮釋，向中小企業負責人再一次強調了細分市場和市場營銷以及商業決策的內在關係。

隨著將細分市場作為企業的經營發力點，一旦中小微企業的市場營銷活動無法針對目標顧客需求展開，並且無法聚焦優勢資源在關鍵營銷活動之中形成對於對手企業的壓到態勢，那麼細分市場便是一場豪賭。事實上要想在互聯+背景之下打好一場細分市場之戰，對於許多中小微企業來說絕非易事。相比於找到細分市場，在線上市場之中對於中小微企業來說，必須尋找到一個短時間內能夠積聚全力進行重點打擊的渠道。具體而言便是，如何快速利用線上優勢搶佔細分市場資源。

於是關於細分市場的爭奪砝碼主要是如何匯入線上資源，營銷推廣是關鍵。在更加需要拼盡全力的細分市場之中，營銷推廣既是中小微企業的福地也會是其噩夢。差了營銷推廣這把火，可能整個細分市場之爭的結局就是企業走入更加衰退的局面。相反如果打好了營銷推廣，細分市場就是一場利潤紅利回報。對於中小微企業來說，聚集營銷推廣的優勢好像更加困難，相比於大型企業的營銷推廣實力，中小微企業需要使用巧勁。

平臺建立多渠道分銷體系，對接數萬廣告主直接或代理流量採購需求，去中間化運營實現廣告線上交易，完成個性化售賣方式和組合。有效提升媒體廣告售賣單價，而不必以低價銷售出去，同步提升填充率和流量價值。有效補充受困於單一業務模式的中小廣告公司，從而使其獲得更廣泛的合作機會。

對於中小廣告公司來說，數字營銷的正常運轉，一方面需要新媒體資源和受眾資料的豐足、通暢，另一方面需要較強的大資料處理技術能力。中小廣告公司接入平臺，就像在家裡安裝了水龍頭，M-慧推智慧營銷雲平臺集約了制水、供水、處理汙水的整個流程，讓中小廣告公司這個水龍頭可以即開即用，暢享共享時代優勢。

其實只要選準方向，再選對合作夥伴，轉型就成功了一半，後續關鍵在於企業經營者的管理能力和經營手段，而能夠在傳統廣告市場不斷萎縮的情況下，還能維持客戶，本身的能力可見一斑，轉型之路也將是一條康莊大道。

隨著網際網路經濟和網際網路思維的發展，企業的運營模式也發生了根本性變化：由原來的“產品-經銷商-分銷商-使用者”到現在的“使用者-產品-體驗-口碑”轉變。中小企業，由於規模較小，具有靈活機動的能力，要抓住新的企業運營模式，做好企業產品市場。主要可以從以下方面來著手。

（一）確定目標客戶群體，分析客戶的購買決策，合理制定產品價格。不同的產品，會有不同的消費群體，所以，企業首先要確定自家產品的目標客群群體，並根據客戶群體的數量、愛好、消費習慣、消費能力等特徵，分析客戶群體的購買決策，然後制定出合理的價格（群體裡大多數人都能承受的價格）。

（二）注重產品的個性化或人文情懷。隨著大資料技術的發展，產品的個性化定製以及產品體現的情感情懷，對於目標客戶群體的購買吸引力起著關鍵作用。例如，60、70後中老年群體，一般主要考慮的是產品的實用性，以及產品的價格，即價效比；而90、00後主要考慮的是產品使用的方便性、獨特性，以及產品是否能夠給自己帶來情感認同。

（三）建立客戶體驗機會，製造話題，感性體貼。客戶體驗過程中，對產品或企業的滿意度很重要，其直接關係著客戶是否願意購買產品的決定。所以，在客戶體驗產品時，企業營銷人員應該儘量為客戶製造話題，讓客戶產生情感認同，併為客戶提供貼心服務，提高客戶的滿意度（也許是對產品，也許是對企業）。

（四）做好客戶維護，贏得更多口碑。有一句俗話“金盃銀盃，不如群眾口碑”，其實，在企業的產品營銷市場上，“金盃銀盃”就是企業的產品，不管企業能夠做出多高大上的產品，如果沒有客戶的認可，沒有客戶的好評，對於產品的可持續銷售都會有影響的，畢竟“內行看門道，外行看熱鬧”，大多數的客戶對某個產品的內在特性是不瞭解的，只是認為多人認可就是好的。

（五）關注縣域和鄉鎮經濟，考慮市場碎片化、平臺化的趨勢。隨著中國農村經濟的發展，以及電商業和物流業的發展，農村購買力大大提高。所以，中小企業隨時要關注某個目標縣域或鄉鎮的發展，爭取到更多的偏遠地方客戶，並建立企業平臺，整合最佳化碎片化的市場，為企業的產品開啟新的銷路。

總之，中小企業要充分發揮靈活機動的優勢，隨時關注終端的消費情景，及時調整產品型別，滿足客戶的個性化需求，提高企業的品牌識別度，為企業的銷售市場不斷髮展積累更多的消費者口碑！

世界經濟和國家經濟的發展速度是越來越快，中小型公司在同行業裡和大型公司一對比它的管理模式和產品就顯得相對單一。中小型公司對中國的社會主義經濟發展有著重要的貢獻，近幾年來中國高度關注中小型的發展問題以及經營與銷售問題。中心型公司的經營與銷售問題一直是中國經濟發展中的主要關注的問題。中小型公司的規模相對小，技術和大型公司相比技術也相對落後，因此生產出的產品質量和設計都相對落後。由於中小型公司的盲目發展因此中國的很多中小型公司都存在著一定的問題。

1 中小公司市場經營與銷售中存在的問題

（1）經營與銷售觀念落後

公司的發展離不開經營與銷售，但是很多中小型公司的經營與銷售理念相對落後，這也是造成中小型公司發展緩慢的主要原因。經營與銷售是一個公司的主要經濟來源，也是一個公司的主要經濟發展方向。科學可持續發展的經濟理念可以促進公司的健康發展，現如今同行業中，各個公司的競爭都非常的激烈，因此一個公司的經營與銷售理念對公司的發展是至關重要的。

當前很多中小型公司領導層的經營與銷售理念相對落後，已經無法滿足市場的需求和時代經濟的發展。主要因為中小型公司生產規模相對小，流動資金相對少並且很多中小型公司都是家族性公司，他們對經營與銷售知識的認知相對少。

有一些中小型公司的經營與銷售部門的領導認為經營與銷售並沒有什麼難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。並且還有一些領導者對經營與銷售知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的行情動向。在經營與銷售之前沒有做好市場調研工作，並且沒有很好的瞭解消費者的真正需求。一味地只覺得自己公司生產規模已經很大了，產品質量也相對好。這種自欺欺人的經營與銷售理念是無法滿足公司正常發展需求。

(2)缺乏市場調研

公司的經營與銷售計劃是公司經營與銷售當中非常關鍵的一部分。如何制定公司銷售計劃是公司的經營與銷售部門的主要工作。在做經營與銷售計劃之前，公司的經營與銷售調研部門需要做好調研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進公司的發展。市場調研工作對公司經營與銷售工作是十分重要的，科學合理的市場調研工作可以幫助公司瞭解同行其他公司的生產規模和經營與銷售手段。

然而很多中小型公司都沒有市場調研工作，很多中小型公司的人力素質和資金流動和生產規模的比例不一樣。很次中小型公司在市場調研中的人才相對少。還有一部分公司把主要勞動力和人才都放在了公司產品生產過程中。因此，中小型公司在經營與銷售中經常會出一些問題，很多產品投放到市場之後並沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成公司負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個公司的不健康發展。

（3）專業經營與銷售人才缺乏

任何公司的發展都離不開人才，現如今隨著中國市場經濟的不斷髮展，國家和公司對經營與銷售人才的需求越來越高。人才是每一個公司發展的主要源動力也是每一個公司發展首要關注的問題。很多公司的發展可以超過其他同行業的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當今社會，有一部分的公司還存在著人才不足的問題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內部大多數都是自己的親戚。還有一些鄉鎮公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 中國中小公司市場經營與銷售的最佳化措施

(1)構建完善的市場經營與銷售管理機制

隨著中國社會主義經濟的發展，中小型公司已經成為社會發展中的主要部分。但是中國的中小公司在經營與銷售發展中還是存在著一定的問題。很多中小型公司的經營與銷售管理機制好不夠完善，因此想要提高公司的經濟發展首要就要建立一個合理、科學、有效性的經營與銷售制度。

公司的領導者可以對銷售人員進行業務考核，並且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對公司的整體發展和人才培養都有著重要的作用。在制定考核制度時，公司需要根據自己公司規模和生產情況來制度經營與銷售制度。透過不同的考核專案來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。公司要對銷售能力相對好的還有銷售考核相對高的員工進行物質上的獎勵。

(2)最佳化公司的經營與銷售策略

公司的經營與銷售策略度公司的銷售發展來說是至關重要的，公司需要透過對市場的瞭解、對消費者的瞭解、對公司產品的瞭解、對競爭對手的瞭解制度相對合適的市場銷售策略。將科學合理的公司銷售融入公司生產銷售當中去，同時，公司的領導者需要考慮到自己公司的生產規模和產品質量。這樣公司才能制定一個相對適合自己公司發展的經營與銷售策略，生產出相對有價值的產品。

（3）樹立正確的公司經營與銷售觀念

在傳統的中小型公司銷售中，很多公司都是把價格放得相對低和其他公司來互相競爭。這樣不僅降低了自己公司的利潤，同時對整個行業發展來說走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤降低公司成本，經常會剋扣自己員工的工資和獎金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險一金。因此公司在發展中一定要建立一個正確的經營與銷售觀念，保證公司的經營與銷售的正常發展。同時公司在制定戰略計劃時，要保證計劃的合理性和科學性以及可實施性。

結束語：綜上所述，中小型公司已經成為中國經濟發展中不可缺少的一部分。市場經營與銷售對中小公司來說是至關重要。中小型公司想要更好的發展自己的公司，首先要注重公司經營與銷售人才的培養，其次做制定一個完善的經營與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最後需要最佳化公司的經營與銷售策略。