任何行業，任何領域都會有機會的。

服裝批發還是有很多機會的，只不過商業模式要變了。

這裡分享個實體店服裝的商業模式，且參考。

有家公司也是做服裝批發的，但是前幾年淘寶崛起，他的生意非常不好做。

然後這家公司改變生意模式，他把客戶定位在四線城市，五線城市。在一些人流大的地方開店。然後他把倉庫撤掉，直接擺放在店面上。然後廠家鋪貨，他跟廠家做月結。基本上是先賣了，賣完再跟廠家結賬。而且當地對品牌要求不高，所以客戶很多，並且有許多淘寶小賣店找他合作。他就幾十萬開的店，週轉著廠家幾百萬的款，現在在國內已經開了十幾家店了。基本上半年之內收回成本。如果在湖南，江西，貴州等地區應該都見過這些店。

服裝領域機會還是有的，最主要的參考指標就是中國有14億人口都需要穿衣服。但是我這麼說的話，很多人覺得是空話大話，但這也確實是實話。能否做下去，能否找到機會，關鍵是你對市場有多瞭解，你自身定位是什麼？要達到什麼目標，加上資源在哪裡？手裡有多少資金等等。我覺得要做這個事之前，要至少問自己五個問題？1，我到底要做哪一塊的服裝市場?2，我的資金到底來源於哪裡？3，我能堅持多長時間，多長時間不盈利？什麼時候又開始盈利？4，到底是開實體店？還是開電商？如果說開實體店不景氣的話，那怎麼辦？

服裝是一個產品疊代非常快的行業，疊代就意味著機會，服裝行業任何時候機會都很大，記住“人不可能不穿衣服”就行。隨著現代新型商業模式的興起很多想打造自主品牌的商家，機會比以往任何時候都大。趨勢下的紅利就看誰能抓住！產品質量和價格都有優勢，再加上好的渠道，市場的大門隨時為優質商家開啟。

答案是肯定的，當然有機會！

你就想一個簡單的問題，華人口那麼多，每個人換季至少不得買身衣服啊，對不？但是要想做好，你要具備敏銳的眼光。時常關注服裝市場的流行趨勢，減少服裝積壓。受流行元素影響，服裝批發不是一個可以囤貨發財的行業，囤貨只會形成資金積壓和物品貶值。

市場商品氛圍快消品和耐消品兩類，從生意角度來講，快消品重在銷售數量，即以量取勝；而耐消品重在單品利潤。其一，從狹義來講，服裝屬於快消品，所以SKU消化得當、產品款式進貨得當，服裝批發就是一門值得做的生意；其二，隨著消費者生活水平提高，對於自我裝扮的需求和預算也隨即逐步提升，十年前買一件1000元的服裝可以被稱作奢侈，而當前買一件2000元的襯衫也決定不過是普通白領級消費，所以市場需求層面也是值得證實從業。當然，要做服裝批發生意得從資金、市場、經驗、管理等多角度去綜合評估，可以去深圳龍騰世界服飾批發市場考察一番，他們可以提供從服裝開店、到服裝品牌、到批發經營一系列孵化服務。

機會總是有的，我經常聽到有人問這個問題，確實現階段傳統服裝批發行業受網際網路衝擊蕭條了不少，但僅僅是服裝行業嗎？哪個傳統行業現在不是這樣，但凡事都有利有弊，順勢而為，就是利，像美團就是餐飲結合網際網路，滴滴就是出行結合網際網路，做服裝批發的一樣可以結合網際網路，現在很多做服裝批發的自己就有透過自媒體去運營，一樣賺的盆滿缽滿，往往那些被淘汰的，就是不做出任何改變，不願意去學習的人

肯定不好做 現在電商都已經發展到C TO M

完全消除中間商 至少這裡面空間不大 還不如直接做mcn平臺 還能網上直播銷售

本來這個問題涉及到我的專業，是可以水一篇的，不過我感覺有些其它話要先吐為快。

提問者在這裡所花費的成本是很低的，但連問題都不經過大腦去組織的話，對於你期待的答題者，你想要請教的人來說，是不是太過無禮了？

你這個題目，服裝批發好做嗎？何其寬泛的一個命題，沒有給到任何你個人有用的資訊，答題者們辛苦組織語言做出的回答，其實對你可能完全沒有幫助。因為他們只能假定一些情況來作出回答，而這些情況可能與你本身的條件完全不符合。

正確的提問方式應該如下：

我是一個從事XX工作的人，現在我手上有XX資源，想要在XX地區XX市場租一個門面或註冊一家公司，人事服裝批發。但是我有以下的疑慮，對XX環節瞭解得不是很清楚，請問有老師可以幫忙解惑嗎？萬分感謝！

服裝批發有新品和庫存。

新款的成本高，風險相對比較較高。涉及品牌類和非品牌類。門檻相對較高。

庫存類的成本相對而言比較低一點。一般庫存類的，起批次會比較大一點。

不論做哪一種都需要有一定的資金，而且需要當季節的流行元素有比較好的把我。

最後最重要的是營銷手段，現在商業網路化程度很高。

服裝行業是一個比較傳統而市場前景廣闊的行業。衣、食、住、行的首位，無論貧窮富貴，是人們往往都離不開生活必需品，隨著生活水平的日益提高，人們越來越追求服裝多樣化、品味化，對服裝的需求越來越大。正是這樣，許多人開始創業時都是從服裝行業裡掏出第一桶金。但是隨著時代的變遷，人們的消費理念發生了重大變化。新貴們追求品質，白領們追求物美，更多的人是追求的是時尚與價廉，使得服裝批發行業日趨艱難。加之消費方式也隨著時代的發展而發展，漸漸地服裝行業變得競爭越加激烈。服裝批發也逐步走入了高付出低迴報的階段。

那麼服裝批發是否好做呢？堅持正確的理念，採用正確的方法，堅持不懈的努力，服裝批發行業仍具有較寬廣的市場前景，仍是傳統而卻極有潛力的行業。只要從產品定位、營銷理念、營銷方式等方面上下功夫，必將取得圓滿成功的。

首先必須在市場定位上，做出準確的選擇。即是批發高檔的服裝，還是大眾類的消費產品？是針對女性服裝，還是嬰幼兒產品？還是老年消費產品等等。必須分類清楚，定位準確，切不可眉毛鬍子一把抓。定位準確，也可在競爭激烈的競爭市場中，脫穎而出。例如，在今天市場競爭激烈的日化產品中，"海飛絲"是從去屑方面選擇定位，" 飄柔"系列則是從柔順角度出發，"潘婷"則是從營養角度出發。就是說你經營的產品，應突出重點，不能面面俱到。從經驗上而言，婦女兒童的服裝消費潛力較大，那麼應當加以重視。在經營時，如將婦女兒童的產品類別更加細化，做到少而精，那麼在今後的營銷宣傳中就有針對的群體和特定的物件，投入的精力也會相對集中，防止大而全的低效率現象發生。

其次是注重品牌效應。無論經營何種品類的服裝，都要牢牢抓住品牌這個法寶。品牌是產品在消費人群中的口碑，也是產品質量的保證。經營好的品牌產品往往會達到事半功倍的效果。在選擇品牌時，既不能一味追求高大上，也不能不聞不顧品牌的知名度。如果選擇一箇中等偏上的品牌效應的服裝產品，應該是一個不錯的選擇。選擇的標準就應當根據你確定的群體標準而定！

第三，在營銷方式上要靈活多樣。既不能保守於過去傳統的實體經營，也不能一味以線上網路營銷為主，應當將二者有機地結合起來。因為現在網上營銷競爭也異常激烈，日常流量爭奪困難，你的店鋪很難得到推廣。此外，除個別外，較有品牌的產品很難在網上取得顧客的信賴，進而阻礙產品的營銷與推廣。

最後，應選擇信譽良好的服裝生產企業為合作伙伴。以品質優良的服裝產品為上，以優良的銷售理念為先，以人性化的售後服務為本。做到人無我有，人有我佳，人佳我優。不完全以價格為竟爭的手段，而是以品質、信譽為第一抓手。我相信，如果能夠上述理念貫穿始終，堅持不懈，勤奮努力，定會在競爭激烈的服裝批發市場中打拼出一片屬於你的天地，獲取人生中的第一桶金，最終成為立於不敗之地的商業家。