旅遊專案招商引資、塑造旅遊目的地品牌形象；完善和提高成熟景區；加速建設新景區等相關議題越來越頻繁的擺到各級政府的議事日程上來。一些旅遊資源大省，更是將旅遊業的發展作為調整農村產業結構、解決三農問題、加快小城鎮建設、帶動區域經濟發展的戰略性工作來進行部署。同時，由於旅遊專案具有投資規模大、資金回收期長的特點，完全依靠政府的資金支援來開發旅遊資源顯然是不現實的。因此，各地政府採取了“政府主導，企業參與，市場化運作”的思路引入社會資金來開發旅遊資源。目前，無論是沿海旅遊業發達的江浙地區，還是旅遊業發展相對落後的西部地區，旅遊主管部門都在加大招商引資工作的力度。
一、旅遊景區招商的成功經驗
旅遊景區招商的成功經驗可以總結為如下幾條：
1、主管領導的重視和參與是旅遊專案招商引資取得成功的重要保證
對任何一個招商引資成功的旅遊專案來說，是與專案所在地領導的重視和參與分不開的。以湖北省鄖西縣五龍河大峽谷專案成功招商為例，整個招商過程中分管旅遊的縣委王常委匯同旅遊局楊局長，從招商專案前期的旅遊策劃開始親自抓，從投資商的角度提出若干修改意見，使專案策劃文字內容基本涵蓋了所有投資商可能會關注的問題，為景區招商工作打下了良好的基礎。招商過程中八方奔走，上門推介景區專案，不畏艱辛多次陪同投資商考察景區，詳細解答投資商提出的各種有關景區的各種問題，併為投資商爭取到當地政府能夠承諾的最大優惠條件。真是對工作認真負責的精神和對投資商的真誠感動了投資人，使專案順利簽約。
2、專案包裝到位
很多景區招商成功的案例說明了招商專案包裝的重要性，包裝到位的招商專案通常比不到位的招商專案更容易受到投資商的青睞。能夠向投資商充分展示專案的資源優勢、區位優勢、客觀的市場分析和科學的盈利模式設計，能夠使本專案在眾多的招商專案中脫穎而出，順利完成招商工作。
3、工作方法正確
很多招商成功的例項說明單單參加旅遊專案招商推界會、旅遊投資洽談會和網上招商的方法是不夠的，因為會展活動的影響力和宣傳範圍、實效性等畢竟有限，採取全面出擊，多渠道，大範圍的招商活動，對提高專案招商的成功機率有很大的幫助。
二、旅遊景區招商的失敗教訓
透過對國內眾多旅遊專案招商過程的分析，我們可以總結出旅遊專案招商失敗的一些普遍性的問題：
（一）招商成功前存在的問題
1、專案招商的方法單一
以2005年XX省1號文化工程的XXX古城開發專案為例，招商主辦方―XXX古城保護開發有限公司在北京舉辦了專案招商推介會；在上海舉辦長江三角洲古城專案招商推介會；在廣州舉辦珠江三角洲古城專案招商推介會；在溫州舉辦針對浙商的古城專案招商推介會；甚至在澳門舉辦了古城專案境外推介會等等招商推介活動。無論從xx第一關還是XXX的旅遊資源品位上絕對是國內一流的旅遊文化資源，可是在經過多次各地的專案推介會後，專案招商成果不盡人意。總結其原因還是招商方法過於單一，影響面過小，針對性不強有關。
2、招商專案的包裝粗糙
通常的情況下，招商主辦方僅僅是將專案旅遊總體規劃詳細規劃的部分內容加以整理，配上景區的風景圖片便作為招商宣傳資料，由於規劃檔案本身對景區盈利模式、市場分析、專案設計、市場營銷等問題分析不到位，使很多旅遊專案的招商資料存在問題。投資商一個“景區怎麼能確保投資專案後能夠賺到錢”的問題，就會使招商主辦者啞口無言，不知道如何回答。
3、招商活動的針對性不高
從過往的很多招商活動中可以看出，通常的招商推介會都是由地方領導介紹資源情況，講解優惠政策，各招商單位簡要介紹專案情況，然後臺下接受諮詢的形式，但真正對專案感興趣和有意投資的人並不十分踴躍，凡是來了解專案情況的客商一經交換名片、記下聯絡方式，便成了招商主辦者認為的投資意向客戶，甚至一些客商在熱情的推介和服務下籤署了投資意向書，但履約率缺非常低。究其原因，還是一些推界會的針對性低，明明是旅遊招商洽談會，卻邀請很多沒有旅遊產業投資興趣的社會名流和知名大企業的領導參加，看似熱鬧非凡的洽談會卻缺少真正來參會尋找旅遊投資機會的客商。因此，如何邀請更多真正有旅遊專案投資興趣的客商參加推界會是未來此類招商活動要注意的主要問題之一。
三、景區招商成功後成立的那些企業的基本情況及綜述
據多個實際案例總結分析，招商成功後組建的公司可分為以下幾種情況：
1.景區經營權出讓：此類情況下，景區成立的新公司與政府沒有股權關係，完全獨立經營，每年向政府繳納經營權出讓金。旅遊局等政府部門僅是從行業管理、政策性管理等方面對景區進行管理和提供幫助。例如，五龍河大峽谷景區、聚龍谷旅遊度假風景區等。
2．合資經營的股份制景區：通常合資經營的景區旅遊局或當地政府以景區資源和部分原有設施作價後，佔新公司20％－40％的股份，投資商佔有新成立公司的控股權，投資商行使景區日常經營管理的權力，只有按照公司章程動用新公司收入的大額資金時，政府一方才有參與決策的權利，新公司成立初期資金基本上都是投資商的自有資金，政府一方很難參與人家資金用途的決策。例如，靈山寺景區、西部驚奇歡樂谷景區、南山寺景區等。
四、怎樣招商
1、精細包裝
俗話說人是“三分長相，七分打扮”，對於招商專案同樣如此，特別是對於二流旅遊資源來說，對招商專案進行包裝尤其重要。一定要在招商檔案中凸現景區資源的優勢、景區的區位優勢、專案設計的獨特性、營銷策劃的創意性、能夠使投資商信服的市場調研資料和客觀的投資回報率等能夠體現招商專案良好發展前景和豐厚投資回報的內容，在這方面旅遊規劃就顯的無能為力，因此旅遊專案的總體策劃可以解決規劃所不能完成任務，將投資人關注的問題做出滿意的解答。為此，我們應該總結招商專案包裝工作的不足，請專業機構策劃包裝招商專案，從而起到事半功倍的招商效果，避免無法回答投資商關於盈利模式、專案獨特性和吸引力等問題的尷尬。
2、“大面撒網”――多渠道、大範圍的推介旅遊招商專案
由於資訊渠道的 旅遊專案招商成功與否很大程度上取決於，招商主辦者用多少種渠道進行招商宣傳和宣傳的範圍有多大。除了招商推介會、參加旅遊會展活動、網上宣傳外，還應該充分利用傳統的媒體推介旅遊招商專案，從眾多旅遊招商的案例分析可以看出很多投資商是透過朋友介紹、親友介紹等渠道瞭解到招商的旅遊專案，很大一部分投資商並不是透過旅遊招商會展活動或網上資訊檢索而對招商專案感興趣，進而進行專案投資的，甚至很多投資商根本就不上網，因此，傳統媒體如電視、報紙、雜誌的宣傳渠道不可忽略，通常在招商專案所在的縣級遊線電視臺做一週招商廣告的費用也僅僅是幾百元，在地市級報紙上刊登旅遊專案招商廣告的成本也不過幾千元，但宣傳的影響面將非常廣範，對吸引本地投資者效果很明顯。同時，利用專業旅遊招商機構的成熟旅遊專案推介平臺，也能使旅遊專案招商工作起到事半功倍的效果，利用這樣的專業渠道推介旅遊專案，針對性會更強。運用傳統平面媒體的手段，廣泛宣傳景區招商專案。
3、“重點培養”――重點客商跟進策略
在招商專案包裝完成後，應該根據招商專案自身的具體情況，廣泛運用各種宣傳推廣渠道，擴大招商專案的影響力，使在尋找優質旅遊投資專案的投資商能夠了解和認識到我們這個投資專案。從而形成投資商主動上門聯絡，投資商紛至沓來的局面。對於每一個主動聯絡的客商都要建立聯絡檔案，專人負責陪同考察，主管領導親自解答客商所提出的問題。客商離開後建立聯絡機制，主動聯絡，隨時掌握對方的動態，實施重點客商追蹤服務。
4、講求策略
在招商的過程中，親情招商、友情招商、鄉情招商等以情招商的方法也是實踐證明非常行之有效的招商方式。例如，上津古城招商過程中就針對本鎮外出打工發發展起來的某北京大型建築工程公司，運用了親情、鄉情招商的手段，但並不是開門見山的動員人家回鄉投資，而是以本鎮有幾百勞動力在這家公司打工，有20多名黨員流動在京的特點，以黨員流動站掛牌活動為切入點，接觸公司老闆，介紹家鄉的發展變化，逐步建立友誼，激發公司老闆的家鄉情結，反覆宣傳投資旅遊專案的意義、穩定回報和優惠政策。經過多次、大量細緻耐心的工作，終於促成這家公司的老闆決定投資建設上津古城專案，使招商工作圓滿完成。
五、全國範圍內有哪幾類企業可以作為景區招商的參考物件
目前國內旅遊專案投資商的行業背景可以說是多種多樣，有的是從事旅遊業的大型旅行社、有的是房地產背景的大公司、有的是從事零售業的集團公司、有的是從事製造業的生產企業.....那麼,如何在為數眾多的大公司、大集團中篩選潛在的旅遊專案投資商呢，我們經過大量資料和招商案例的分析後總結出以下幾類企業可以說是旅遊招商宣傳的重點目標：
1．房地產類企業：在經過幾次國家針對房地產行業調控的政策出臺後，很多原來以北京、上海、廣州、深圳等國內大中城市為發展基地的旅遊房地產企業感覺到了前所未有的壓力――取得土地的成本越來越高，利潤空間在不斷縮小。這樣就迫使他們不得不把戰略目光向外轉移，一部分企業受旅遊業市場火爆的影響開始把旅遊房地產及連帶景區的開發建設納入發展戰略當中，此類企業在房地產業完成了原始積累的過程，資金實力雄厚，可以作為旅遊專案招商過程中的重點招商物件。典型的企業包括：北京中坤集團、香港合生創展、萬科集團、萬通集團等。
2．旅遊招商專案所在區域的大型民營企業：本地大型民營企業可以說是旅遊專案的開發的主要投資商來源之一，在全國各地的招商案例中，來在本區域的民營企業家通常懷有熱愛家鄉、建設家鄉的熱情，並且透過多年與政府的商業交往中與政府建立了良好的友誼和相互信賴的關係，對政府換屆等影響可能影響景區未來發展的顧慮比外來投資者少的多，只要政府的優惠政策到位，招商成功機率通常比較高。例如，投資五龍河大峽谷景區的湖北卓越集團；投資靈山寺景區的信陽三元建築有限公司；投資聚龍谷旅遊度假風景區的華夏寰宇置業有限公司等都是本地大型民營企業投資景區開發建設的典型例項。
3．對旅遊招商專案所在地區有特殊情結的外商企業：以目前唯一一個投資山海關古城開發專案的澳門某公司陳總為例，陳總本人就是對秦皇島區域有著特殊的情結，儘管曾經與當地政府合作組建旅遊客運公司失敗，但仍然關注秦皇島的招商專案，當向其推介古城開發專案時陳先生熱情很高，即使在招商主辦方起初隱瞞真實的投資額度，簽約前才告知真實的投資額超過原來的40％的時候仍然簽署協議，並很快安排首筆500萬外匯資金到位。連陳先生在大陸的代表潘小姐對此都極為不理解。但真是這種特殊的地域情決定了專案招商的成功。
4、民營旅遊集團：目前國內很多民營旅行社集團隨著公司業務發展逐漸開始將產業範圍擴充套件到旅遊景區開發建設和管理的領域，以天津方舟天馬投資集團為例，其前身就是在天津民營旅行社中排名第三的方舟旅行社，隨著公司業務的發展，方舟天馬投資集團2002年在安徽黃山以1.7億元買斷了屯溪老街的70年經營權；2003年又投資10億元開發建設座落於天津郊區，佔地10000畝的方舟天馬都市生態園專案。典型的此類公司還有武漢的東星國際旅行社、天津金龍旅行社等。
5．旅遊業上市公司：目前國內已有超過十家的旅遊上市公司，通常旅遊上市公司在一級資本市場募集到資金後。會將資金進一步投資於收購景區、酒店建設、旅遊社業務拓展等旅遊相關領域。以首旅集團為例，近幾年分別收購了海南南山寺景區、四川西部驚奇歡樂谷景區、旅遊衛視等。此類公司還包括：中青旅、國旅集團、香港中旅集團等。
6．其它上市公司：有國內一些上市公司並不是以旅遊業作為公司發展的主營業務，但卻把旅遊專案開發建設作為公司的重要盈利支撐點來進行經營。例如，四川萬貫集團就是國內首家進入旅遊業民營資本機構，壁峰峽模式已經成為民營企業開發旅遊專案的典型模式。據萬貫集團負責人透露，在開發完成西部驚奇專案後，萬貫集團已經將目標瞄準了下一個城市型旅遊開發專案。
首先要釋出招商公告。策劃好旅遊攻略，然後透過免費遊覽來展現旅遊招商專案的發展潛力。讓投資人看到發展空間。只要投資人看到發展前景，他們就會大力發展旅遊業。
旅遊專案招商引資、塑造旅遊目的地品牌形象；完善和提高成熟景區；加速建設新景區等相關議題越來越頻繁的擺到各級政府的議事日程上來。一些旅遊資源大省，更是將旅遊業的發展作為調整農村產業結構、解決三農問題、加快小城鎮建設、帶動區域經濟發展的戰略性工作來進行部署。同時，由於旅遊專案具有投資規模大、資金回收期長的特點，完全依靠政府的資金支援來開發旅遊資源顯然是不現實的。因此，各地政府採取了“政府主導，企業參與，市場化運作”的思路引入社會資金來開發旅遊資源。目前，無論是沿海旅遊業發達的江浙地區，還是旅遊業發展相對落後的西部地區，旅遊主管部門都在加大招商引資工作的力度。
一、旅遊景區招商的成功經驗
旅遊景區招商的成功經驗可以總結為如下幾條：
1、主管領導的重視和參與是旅遊專案招商引資取得成功的重要保證
對任何一個招商引資成功的旅遊專案來說，是與專案所在地領導的重視和參與分不開的。以湖北省鄖西縣五龍河大峽谷專案成功招商為例，整個招商過程中分管旅遊的縣委王常委匯同旅遊局楊局長，從招商專案前期的旅遊策劃開始親自抓，從投資商的角度提出若干修改意見，使專案策劃文字內容基本涵蓋了所有投資商可能會關注的問題，為景區招商工作打下了良好的基礎。招商過程中八方奔走，上門推介景區專案，不畏艱辛多次陪同投資商考察景區，詳細解答投資商提出的各種有關景區的各種問題，併為投資商爭取到當地政府能夠承諾的最大優惠條件。真是對工作認真負責的精神和對投資商的真誠感動了投資人，使專案順利簽約。
2、專案包裝到位
很多景區招商成功的案例說明了招商專案包裝的重要性，包裝到位的招商專案通常比不到位的招商專案更容易受到投資商的青睞。能夠向投資商充分展示專案的資源優勢、區位優勢、客觀的市場分析和科學的盈利模式設計，能夠使本專案在眾多的招商專案中脫穎而出，順利完成招商工作。
3、工作方法正確
很多招商成功的例項說明單單參加旅遊專案招商推界會、旅遊投資洽談會和網上招商的方法是不夠的，因為會展活動的影響力和宣傳範圍、實效性等畢竟有限，採取全面出擊，多渠道，大範圍的招商活動，對提高專案招商的成功機率有很大的幫助。
二、旅遊景區招商的失敗教訓
透過對國內眾多旅遊專案招商過程的分析，我們可以總結出旅遊專案招商失敗的一些普遍性的問題：
（一）招商成功前存在的問題
1、專案招商的方法單一
以2005年XX省1號文化工程的XXX古城開發專案為例，招商主辦方―XXX古城保護開發有限公司在北京舉辦了專案招商推介會；在上海舉辦長江三角洲古城專案招商推介會；在廣州舉辦珠江三角洲古城專案招商推介會；在溫州舉辦針對浙商的古城專案招商推介會；甚至在澳門舉辦了古城專案境外推介會等等招商推介活動。無論從xx第一關還是XXX的旅遊資源品位上絕對是國內一流的旅遊文化資源，可是在經過多次各地的專案推介會後，專案招商成果不盡人意。總結其原因還是招商方法過於單一，影響面過小，針對性不強有關。
2、招商專案的包裝粗糙
通常的情況下，招商主辦方僅僅是將專案旅遊總體規劃詳細規劃的部分內容加以整理，配上景區的風景圖片便作為招商宣傳資料，由於規劃檔案本身對景區盈利模式、市場分析、專案設計、市場營銷等問題分析不到位，使很多旅遊專案的招商資料存在問題。投資商一個“景區怎麼能確保投資專案後能夠賺到錢”的問題，就會使招商主辦者啞口無言，不知道如何回答。
3、招商活動的針對性不高
從過往的很多招商活動中可以看出，通常的招商推介會都是由地方領導介紹資源情況，講解優惠政策，各招商單位簡要介紹專案情況，然後臺下接受諮詢的形式，但真正對專案感興趣和有意投資的人並不十分踴躍，凡是來了解專案情況的客商一經交換名片、記下聯絡方式，便成了招商主辦者認為的投資意向客戶，甚至一些客商在熱情的推介和服務下籤署了投資意向書，但履約率缺非常低。究其原因，還是一些推界會的針對性低，明明是旅遊招商洽談會，卻邀請很多沒有旅遊產業投資興趣的社會名流和知名大企業的領導參加，看似熱鬧非凡的洽談會卻缺少真正來參會尋找旅遊投資機會的客商。因此，如何邀請更多真正有旅遊專案投資興趣的客商參加推界會是未來此類招商活動要注意的主要問題之一。
三、景區招商成功後成立的那些企業的基本情況及綜述
據多個實際案例總結分析，招商成功後組建的公司可分為以下幾種情況：
1.景區經營權出讓：此類情況下，景區成立的新公司與政府沒有股權關係，完全獨立經營，每年向政府繳納經營權出讓金。旅遊局等政府部門僅是從行業管理、政策性管理等方面對景區進行管理和提供幫助。例如，五龍河大峽谷景區、聚龍谷旅遊度假風景區等。
2．合資經營的股份制景區：通常合資經營的景區旅遊局或當地政府以景區資源和部分原有設施作價後，佔新公司20％－40％的股份，投資商佔有新成立公司的控股權，投資商行使景區日常經營管理的權力，只有按照公司章程動用新公司收入的大額資金時，政府一方才有參與決策的權利，新公司成立初期資金基本上都是投資商的自有資金，政府一方很難參與人家資金用途的決策。例如，靈山寺景區、西部驚奇歡樂谷景區、南山寺景區等。
四、怎樣招商
1、精細包裝
俗話說人是“三分長相，七分打扮”，對於招商專案同樣如此，特別是對於二流旅遊資源來說，對招商專案進行包裝尤其重要。一定要在招商檔案中凸現景區資源的優勢、景區的區位優勢、專案設計的獨特性、營銷策劃的創意性、能夠使投資商信服的市場調研資料和客觀的投資回報率等能夠體現招商專案良好發展前景和豐厚投資回報的內容，在這方面旅遊規劃就顯的無能為力，因此旅遊專案的總體策劃可以解決規劃所不能完成任務，將投資人關注的問題做出滿意的解答。為此，我們應該總結招商專案包裝工作的不足，請專業機構策劃包裝招商專案，從而起到事半功倍的招商效果，避免無法回答投資商關於盈利模式、專案獨特性和吸引力等問題的尷尬。
2、“大面撒網”――多渠道、大範圍的推介旅遊招商專案
由於資訊渠道的 旅遊專案招商成功與否很大程度上取決於，招商主辦者用多少種渠道進行招商宣傳和宣傳的範圍有多大。除了招商推介會、參加旅遊會展活動、網上宣傳外，還應該充分利用傳統的媒體推介旅遊招商專案，從眾多旅遊招商的案例分析可以看出很多投資商是透過朋友介紹、親友介紹等渠道瞭解到招商的旅遊專案，很大一部分投資商並不是透過旅遊招商會展活動或網上資訊檢索而對招商專案感興趣，進而進行專案投資的，甚至很多投資商根本就不上網，因此，傳統媒體如電視、報紙、雜誌的宣傳渠道不可忽略，通常在招商專案所在的縣級遊線電視臺做一週招商廣告的費用也僅僅是幾百元，在地市級報紙上刊登旅遊專案招商廣告的成本也不過幾千元，但宣傳的影響面將非常廣範，對吸引本地投資者效果很明顯。同時，利用專業旅遊招商機構的成熟旅遊專案推介平臺，也能使旅遊專案招商工作起到事半功倍的效果，利用這樣的專業渠道推介旅遊專案，針對性會更強。運用傳統平面媒體的手段，廣泛宣傳景區招商專案。
3、“重點培養”――重點客商跟進策略
在招商專案包裝完成後，應該根據招商專案自身的具體情況，廣泛運用各種宣傳推廣渠道，擴大招商專案的影響力，使在尋找優質旅遊投資專案的投資商能夠了解和認識到我們這個投資專案。從而形成投資商主動上門聯絡，投資商紛至沓來的局面。對於每一個主動聯絡的客商都要建立聯絡檔案，專人負責陪同考察，主管領導親自解答客商所提出的問題。客商離開後建立聯絡機制，主動聯絡，隨時掌握對方的動態，實施重點客商追蹤服務。
4、講求策略
在招商的過程中，親情招商、友情招商、鄉情招商等以情招商的方法也是實踐證明非常行之有效的招商方式。例如，上津古城招商過程中就針對本鎮外出打工發發展起來的某北京大型建築工程公司，運用了親情、鄉情招商的手段，但並不是開門見山的動員人家回鄉投資，而是以本鎮有幾百勞動力在這家公司打工，有20多名黨員流動在京的特點，以黨員流動站掛牌活動為切入點，接觸公司老闆，介紹家鄉的發展變化，逐步建立友誼，激發公司老闆的家鄉情結，反覆宣傳投資旅遊專案的意義、穩定回報和優惠政策。經過多次、大量細緻耐心的工作，終於促成這家公司的老闆決定投資建設上津古城專案，使招商工作圓滿完成。
五、全國範圍內有哪幾類企業可以作為景區招商的參考物件
目前國內旅遊專案投資商的行業背景可以說是多種多樣，有的是從事旅遊業的大型旅行社、有的是房地產背景的大公司、有的是從事零售業的集團公司、有的是從事製造業的生產企業.....那麼,如何在為數眾多的大公司、大集團中篩選潛在的旅遊專案投資商呢，我們經過大量資料和招商案例的分析後總結出以下幾類企業可以說是旅遊招商宣傳的重點目標：
1．房地產類企業：在經過幾次國家針對房地產行業調控的政策出臺後，很多原來以北京、上海、廣州、深圳等國內大中城市為發展基地的旅遊房地產企業感覺到了前所未有的壓力――取得土地的成本越來越高，利潤空間在不斷縮小。這樣就迫使他們不得不把戰略目光向外轉移，一部分企業受旅遊業市場火爆的影響開始把旅遊房地產及連帶景區的開發建設納入發展戰略當中，此類企業在房地產業完成了原始積累的過程，資金實力雄厚，可以作為旅遊專案招商過程中的重點招商物件。典型的企業包括：北京中坤集團、香港合生創展、萬科集團、萬通集團等。
2．旅遊招商專案所在區域的大型民營企業：本地大型民營企業可以說是旅遊專案的開發的主要投資商來源之一，在全國各地的招商案例中，來在本區域的民營企業家通常懷有熱愛家鄉、建設家鄉的熱情，並且透過多年與政府的商業交往中與政府建立了良好的友誼和相互信賴的關係，對政府換屆等影響可能影響景區未來發展的顧慮比外來投資者少的多，只要政府的優惠政策到位，招商成功機率通常比較高。例如，投資五龍河大峽谷景區的湖北卓越集團；投資靈山寺景區的信陽三元建築有限公司；投資聚龍谷旅遊度假風景區的華夏寰宇置業有限公司等都是本地大型民營企業投資景區開發建設的典型例項。
3．對旅遊招商專案所在地區有特殊情結的外商企業：以目前唯一一個投資山海關古城開發專案的澳門某公司陳總為例，陳總本人就是對秦皇島區域有著特殊的情結，儘管曾經與當地政府合作組建旅遊客運公司失敗，但仍然關注秦皇島的招商專案，當向其推介古城開發專案時陳先生熱情很高，即使在招商主辦方起初隱瞞真實的投資額度，簽約前才告知真實的投資額超過原來的40％的時候仍然簽署協議，並很快安排首筆500萬外匯資金到位。連陳先生在大陸的代表潘小姐對此都極為不理解。但真是這種特殊的地域情決定了專案招商的成功。
4、民營旅遊集團：目前國內很多民營旅行社集團隨著公司業務發展逐漸開始將產業範圍擴充套件到旅遊景區開發建設和管理的領域，以天津方舟天馬投資集團為例，其前身就是在天津民營旅行社中排名第三的方舟旅行社，隨著公司業務的發展，方舟天馬投資集團2002年在安徽黃山以1.7億元買斷了屯溪老街的70年經營權；2003年又投資10億元開發建設座落於天津郊區，佔地10000畝的方舟天馬都市生態園專案。典型的此類公司還有武漢的東星國際旅行社、天津金龍旅行社等。
5．旅遊業上市公司：目前國內已有超過十家的旅遊上市公司，通常旅遊上市公司在一級資本市場募集到資金後。會將資金進一步投資於收購景區、酒店建設、旅遊社業務拓展等旅遊相關領域。以首旅集團為例，近幾年分別收購了海南南山寺景區、四川西部驚奇歡樂谷景區、旅遊衛視等。此類公司還包括：中青旅、國旅集團、香港中旅集團等。
6．其它上市公司：有國內一些上市公司並不是以旅遊業作為公司發展的主營業務，但卻把旅遊專案開發建設作為公司的重要盈利支撐點來進行經營。例如，四川萬貫集團就是國內首家進入旅遊業民營資本機構，壁峰峽模式已經成為民營企業開發旅遊專案的典型模式。據萬貫集團負責人透露，在開發完成西部驚奇專案後，萬貫集團已經將目標瞄準了下一個城市型旅遊開發專案。