目前經濟形勢下，創業者都面臨著嚴峻的考驗，市場疲軟，成本的不斷上升，資本寒冬等等這些因素隨時威脅著企業的生命，但政府的服務意識在不斷的增強，特別在智慧財產權這一塊，創業的環境比以前好很多了，政府的一些扶持政策，但這些都是給你一點安全的環境，並不能保證你成功，最終還要靠自己。

寒冬考驗的是創業者的綜合作戰能力，對於那些踏實做產品的，以使用者為中心的企業來講，正是化繭為蝶的絕好機會！

創業奇才埃隆 馬斯克座右銘:To be Useful!

首先，要澄清資本寒冬的定義；國內市場不缺資本，不過現在情況已經不適合粗放式和炒作式的資本投入(比如共享單車)。資本只是變得更聰明瞭。

宏觀角度，國家鼓勵銀行向小微創企業貸款，也在大力扶持新興產業，科創產業等。國內又是全球最大市場。

在這些背景下，創業者面臨的是機遇與挑戰並存，首先要思考的是自己的企業獨特價值在哪? 為最終的使用者和消費者創造的價值在哪? 科創企業如何研發出有用的專利? 消費領域如開餐館，如何研究獨特的菜品?

特斯拉老闆埃隆 馬斯克是矽谷著名的創業者，他的人生信條就是‘To be useful!’ 所以他的主要時間就是聚焦在創造好的產品，怎麼造出低成本可靠性好的火箭?怎麼造出酷炫一流的電動車? 搞出好的產品和技術資本自然就來了。

找準用戶需求，摸清需求頻次

企業執行的最終目的在於盈利，在做產品時，需要考慮使用者需求和需求頻次。即為，使用者是否願意為需求買單，以及需求產生的次數。“高頻抓使用者，低頻做利潤”

02

預估運營風險，把控資金節奏

在資本寒冬之下，今年各個行業的融資都在放緩。因此，企業需明確一點：不能將所有的希望都寄託於投資人身上。能夠獲得進一步融資的企業，其本身需追求效率和盈利，形成商業閉環。資本市場沒有太大的耐心，去等待企業慢慢擴大規模後再盈利。

03

緊跟國家政策，把握趨勢導向

這是最為重要的一點，行業的發展離不開政策的引導。想要“預知未來”，瞭解行業的發展方向，需從三年內釋出的行業政策入手。掌握未來政策的趨勢導向，才能找到行業的發展方向。

資本寒冬來臨，各行各業發展日益艱難，到底是繼續深入發展，還是謀求轉型？這是許多創業者都在面臨的困惑。

1. 找準用戶需求。精準刻畫使用者畫像，理清使用者的真實需求。創業公司常在假想需求上浪費精力，造成極大損耗。要知道，個別活躍使用者的聲音，不能代表整個市場的需求。

2. 構建穩定現金流。無論是想要熬過資本寒冬，還是謀求融資，企業都應增強自身造血能力。企業現金流有一定豐腴，才能從容應對各種不測。

3. 瞭解國家政策。想要把握行業發展方向，企業需將三年內相關的行業政策，全部找出，認真閱讀。由此，可以分析出未來政策的趨勢導向。

4.資源需與行業匹配。在緊跟政策的前提下，企業深入發展或轉型，需有與之相匹配的資源。無論是管理者的相關經驗，還是所掌握的資源，都很重要。

5.抓緊時機，儘快轉型。譬如K12企業，在如今的政策環境下，急需從線下培訓轉為線上服務。在現金流穩定，政策方向明確的前提下，此時轉型的成功率極高。

創業者什麼時候是順風生長的呀，特別是八零後九零後，三十年前有大量的投機機會，但是網際網路發達到資訊化極度的透明，共享經濟和分享經濟的高速發展時代，就連社交化商業都被普通的創業者所熟悉並應用了，還有什麼創新可以解決大眾創業難題呢。所以，不管是寒冬還是夏日，創業者從來都不要奢望順風，逆風能生長就是好樣的了。

創業者再難，最先碰壁的還是中小企業和傳統實體業，為什麼？因為體積太大，這就相當於大象先死，而小強式的蟑螂一定生存力頑強，我們的創業者一定要向蟑螂學習，學習創業生存頑強能力，同時也要學會快速的繁殖能力，即利用網際網路全新工具進行裂變的手段。

其實，事實上經濟越好時，對於創業者越是不利的，為什麼？因為資源總是被壟斷、我們的優質的選擇機會總是被封閉，反而是所謂的經濟寒冷時期，我們的普通創業者可能反而生存的相對空間更好一點。所以創業者要先減肥，先減慾望，然後要提高自己的生存能力，多學習全新的網際網路思維和全新創業工具，腳踏實地，最關鍵是控制創業成本，學會用低成本去創業，學會去用網際網路社交化工具去裂變，社交化商業給了所有創業者一個共同的機會：生存的許可權不僅在於寒冷的環境，更考核我們的生存智慧。

站在2019年的尾巴，回望這一年，成功轉型與無奈破產齊飛，喜獲融資與被迫裁員並存。沒錯，對於2019年許多創業公司而言，裁員、停業、負債、破產...是他們的真實寫照，在“資本寒冬”的大環境下，老闆直呼“我太難了”!

如今，無論是創業明星，還是普通創業者，無論是金融行業還是生鮮電商，都在2019年深深感受到了市場的殘酷。

數字化轉型深入發展，資訊科技日新月異，外部環境變化莫測，人口紅利消失，流量成本加劇，資訊越來越複雜，價值越來越多元，如何改變才能順應時代的步伐，不被時代所淘汰？2020年一到來，就給企業拋下了這麼一個難題。

創業失敗的企業都有哪些問題？我們又該如何規避呢？

數字化時代，當然要用資料驅動決策，加速企業數字化轉型升級，順應時代發展。

企業根據市場需求的變化，調整企業的市場定位和發展方向，完善企業發展路徑，從而建立科學有效的管理體系輔助經營，這就是企業不斷適應市場環境的發展過程。

在這個過程中，資料分析承擔了重要角色，換一種方式來說，資料分析能力決定了企業的管理能力。

以淘集集為例，他一味模仿拼多多，透過燒錢換使用者的方式獲得使用者增長，但是他卻沒有將使用者有效轉化成留存，沒有新的盈利模式，造血能力不足，最終以失敗而告終。

所以，一味模仿，一味缺乏創新的複製，一味根據過去的經驗做判斷，不顧市場發展，忽視市場動向，就會出現重大的戰略失誤。

企業管理者需要運用來自各方的市場資訊助力其科學決策，只有及時掌握和合理運用企業內外部資訊（如：企業經營鏈條的上下游、客戶端、競爭對手、行業動態等），用資料驅動決策，而非盲目的經驗判斷，才可以對未來一個階段的市場走向做出前瞻性判斷，才能引領企業長久健康發展。

圖-分析雲解決方案技術架構

資金鍊斷裂成為企業破產的最直接原因。

淘集集主要透過融資支撐運營，融資一旦不到位，資金鍊就斷了；妙生活等生鮮電商平臺，由於損耗成本、運輸成本居高不下，高額的成本讓這類企業難以在短期獲利，依靠融資終究不會是長久之計；愛屋吉屋即便融資成功，卻因為給了經紀人與房東私下交易的機會，導致虧損缺口越來越大，最終現金流斷裂，公司倒閉。

究其原因，還是在於財務風險的把控上。分析雲預置ERP的財務主題分析，構建角色（CEO/CFO/CMO）應用，設定了專業主題看板，一屏看盡財務資料，隨時隨地洞察經營。

圖-分析雲財務總監看板

大資料時代企業競爭愈發激烈，當下，企業的競爭歸根結底是人才的競爭。人才是企業發展的戰略資源，人力資源的合理配置關係到企業資源的盤活和企業生命力的延續，是提升企業核心競爭力的關鍵因素。

熊貓直播的落幕讓人唏噓不已，他的失敗有很多因素共同導致，現在讓我們看看他們的團隊問題。據網上稱，從很多角度看，熊貓直播對員工的要求都堪稱“佛系”：直播管理和運營人員佛系，任由主播划水刷量。熊貓本身管理也很混亂，“一個事走程式少則半個月，多則一倆月，還不定有結果。”

馬雲曾講到：小公司的成敗在於你聘請什麼樣的人，大公司的成敗在於你開除什麼樣的人。大公司裡有很多小白兔，不幹活，慢慢會傳染更多的人。

資料時代推動企業精細化管理，尤其在人力資源管理方面，對選人、育人、用人、留人進行量化，使得人力資源管理更加高效和精準，建立適合企業發展的管理制度和流程，從而實現質量和效率的平衡。

圖-分析雲人力總監看板

產品問題主要表現在兩個方面：一個是產品入場時機問題，一個是產品質量問題。

典型的案例就是錘子手機。錘子手機因羅永浩而出名，每一次釋出會都能給使用者帶來不一般的感受，知名度也在不斷上升。但是他的產品就出現了以上兩個問題：錘子手機入市的時間相對較晚，2014年上市時，中國手機市場已經進入成熟期，這對錘子來說已然錯過了中國智慧手機熱潮。

雖然已經錯過最佳入市時間，但畢竟中國市場還是巨大的，倘若產品質量好、營銷到位，還是有機會的，只可惜，錘子手機的質量也無法與華為、小米等品牌抗衡，產品效能、品控都比較差。

對於生產製造型企業，資料分析在生產運營過程中可以發揮至關重要的作用！資料分析能夠幫助企業進行實時監測，當裝置偏離正常情況時進行主動預警，避免因機器出現故障而導致產品的不合格。

圖-分析雲預警展現形式

另外，資料分析還能幫助企業透過層層穿透，追根溯源，找到問題的關鍵。只有找到產品質量問題所在，才能進行工藝完善，提高產品質量。

網際網路的出現，對傳統營銷產生了巨大的衝擊。過去“以產品為中心”，只要產品做的好，再廣泛投入廣告，客戶就會自動買單的時代已經一去不復返了。

隨著市場經濟的深入，網際網路的發展，不僅要“以客戶為中心”，還要透過數字化營銷等手段，實現精準營銷，讓客戶在茫茫資訊中一眼選中你。

錘子手機的營銷策略相對比較失敗，他的營銷渠道與產品定位出現了錯位。錘子手機定位的是“給不滿足於平庸手機的精英階層”，是走設計、高價（號稱4000+的手機）、精品、情懷路線。面向這類目標客戶群，應該首選公開市場，走傳統營銷渠道，例如OPPO，而錘子恰恰沒錢做，只能選擇電商。而網際網路消費的人群，看重的是價效比，所以大家更傾向於選擇價值2000的小米，而非更高價的錘子。

另外，錘子的定位相對比較模糊。比如說起華為手機，就讓人聯想到職場、高階、商務，說起小米，就讓人聯絡到發燒友、年輕。而“精英階層”是什麼概念？年齡層是多少？符合怎樣的使用者畫像？錘子手機的設計是否符合這類使用者的使用需求？

圖-分析雲營銷主題看板

當然，一個企業的失敗，是多重因素共同影響的，除了上述問題，還有例如：嚴厲的政策因素、外部的市場競爭，等等。

創業者從來不會順風生長，經歷過狂烈的逆風，才會有很好的成長！