電商是當代網際網路下發展起來的新興市場，跨境電商則是屬於較為特殊的分支。

國內的電商平臺很多玩法我們都已經摸透了，如果你之前在電商行業打下了良好的基礎，也是可以考慮一下進入跨境電商領域。

一般來說有自己貨源的朋友（這也是一種優勢）、傳統外貿企業轉行和其他電商平臺的商家都會十分關心跨境電商這個領域

首先為什麼自己有貨源的朋友，會有一定的優勢呢？假如你有一些優質的貨源，或者說創新的產品，再加上其實我們的商品價格在國際上並不算很透明，以及製造業的發達，人工成本低廉，你將目光轉移到跨境電商，本來就佔據了一定的上游資源。

其次，不管我們在國內做哪個電商，其實產品的價格已經不是什麼秘密，大家都能查到，很多商家只能在價格方面做功夫，缺乏強勁的資金後盾，你很難在價格上玩下去，況且在直通車或者推廣的費用與日俱增，新的渠道又很難挖掘，風險又高。

目前一半以上的中國跨境賣家，都是在網上找貨源（你懂的），所以說一開始自己沒有貨源也沒關係，只要你想去做，去嘗試，邁出第一步，你就會有機會。

好多朋友一聽到跨境電商，可能馬上就會想到我不懂英文，又不懂平臺的規則，更不懂玩法，那我肯定不能做。而有的朋友想做跨境電商，但是無從下手，問了很多人，聽到的意見也很多，得到答案也不同，有人會說現在行業不好，還是別做了，有人說你得準備多少資金，不然做不起來的，也有鼓勵的，叫你放手去幹，想做就做。

我們不否認任何人的答案，因為這些答案都是他們親身體會之後得到的，只是每個人都是站在自己的角度上，依據自己所處的環境，給予你建議。其實真正有意義的建議，是根據你自身的經驗，基礎，經濟，產品等量身定製的。

跨境電商目前還是很好的，盈利是絕對不成問題的。每個國家的產能和需求不一樣，電商就能在這類資訊不對稱的情況下獲得巨大的利潤值。即使後期資訊對稱了現階段的跨境電商也能依靠前期的平臺知名度優勢和資源整合優勢來保持競爭力。發展前景就更好了。但以後更多的是產品的開發和體驗感的鑄就。

2019年中國跨境電商行業市場現狀及發展前景分析 全球化+電商發展帶來發展新機遇中國跨境電商行業迎來前所未有的發展機遇 近年來，進口護膚品、化妝品、服飾等成為消費者“心頭好”，甚至國外進口的吸塵器、馬桶等也備受追捧。在此背景下，國內各跨境電商平臺如雨後春筍般湧現，跨境電商企業迎來前所未有的發展機遇。 高品質受到消費者追捧 據前瞻產業研究院釋出的《中國跨境電商產業園發展模式與產業整體規劃研究報告》統計資料顯示，2013年中國跨境電商交易規模已達2.7萬億元。並呈現逐年快速增長態勢。2015年中國跨境電商交易規模突破5萬億元。到了2017年中國跨境電商交易規模增長至7.6萬億元，同比增長20.63%。截止至2018年底中國跨境電商交易規模超9萬億元，達到9.1萬億元，同比增長19.5%。預測2019年中國跨境電商交易規模將突破10萬億元。 2013-2019年中國跨境電商交易規模統計及增長情況預測資料來源：前瞻產業研究院整理 在跨境消費行為上，日前釋出的《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》中顯示，48%的使用者表示，海淘月均花費超過千元。每週購買一次的中國海淘使用者比例為19.1%，每月購買一次的海淘使用者比例為41%。華人民大學博士研究生小耿是跨境電商平臺的忠實使用者。“我經常向身邊的朋友們推薦各種跨境電商平臺，像網易考拉、小紅書、天貓國際等我都用過。我現在使用的護膚品、化妝品幾乎都是進口商品。”據小耿介紹，她身邊大部分同學都使用過進口商品。 跨境電商產品好在哪兒?“我更相信國外品牌的產品成分和品質。”北京市民小孫表示。資料顯示，2018年，30.7%海淘使用者因海外商品質量好而選擇海淘。分析人士認為，產品質量越來越受到海淘使用者重視，使用者對高品質的跨境電商平臺需求逐漸增加。 2018年中國海淘使用者選購海外商品主要原因分佈分析情況資料來源：前瞻產業研究院整理 目前，小紅書、微博等平臺上博主推薦的進口商品也拉動了消費者購買力。“如果平臺上有購買連結，我購買的可能性會更大一些。這些兼具分享與購物等功能的平臺，一定程度上激發了我的購買慾。”小耿表示。 此外，“雙11”“雙12”等購物節的優惠活動也是刺激使用者消費的重要原因。資料顯示，超九成使用者認為“雙11”活動激發了使用者的海淘意願。專家表示，“雙11”期間，各大平臺的優惠促銷活動與新穎的營銷互動形式很大程度上刺激了消費。 政策紅利激發購買慾 一直以來，跨境電商存在著維權困難、捆綁搭售、大資料殺熟等亂象，影響了使用者的購買意願。 針對這些問題，2019年1月，歷時5年的《電商法》終於落地。中諮律師事務所一級合夥人彭亞峰律師表示，《電商法》實施後，消費者在電商平臺買到假貨可向賣家追責，也可以直接向平臺追責。由於平臺需要承擔連帶責任，平臺為避免假貨引起的賠償責任，勢必大大加強對商家和商品的稽核、監管力度。 2019年1月1日起，《關於完善跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》等一系列新政陸續落地，利好惠及全國37個城市，跨境電商行業迎來政策性紅利。例如，一系列新政對進口商品在安全、稅收、物流、售後等各方面作出明確規定，使相關企業發展有章可循，保護消費者的權益，有利於推動行業健康發展。 同時，關稅降低、物流效率提高、售後服務改善、消費體驗提升，進一步促進了進口商品的消費。專家認為，新政一方面放寬對跨境電商零售進口的限制，促進進口跨境電商行業的發展;另一方面，在規範代購方面明確監管方向，有利於解決海外代購假貨氾濫、售後維權困難等現象，進一步規範進口跨境電商市場。 此外，2018年11月舉辦的首屆中國國際進口博覽會助推了跨境電商的發展。進博會上，共有172個國家、地區和國際組織參會，3600多家企業參展，超過40萬名境內外採購商到會洽談採購。網易考拉、蘇寧易購、京東、阿里巴巴等電商平臺均向全球供應商開出超級訂單。 跨境電商迎來更多機遇 中國跨境電商市場發展前景廣闊 《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》顯示，使用者在海淘時普遍看重品牌，對慣用品牌的忠誠度較高，因此與大眾慣用的海外品牌有長期合作的平臺將具備一定優勢。 此外，海外留學、出境遊的興起為跨境消費創造了文化環境，為跨境電商企業帶來更多的發展機遇。 畢業於英國蘭卡斯特大學管理學院的小蔡表示：“我買進口商品的習慣是從留學時開始的，畢業回國之後一度發愁買不到合適的進口商品。直到近年來各大跨境電商平臺興起，才讓我買到適合我的進口商品。” 分析人士認為，隨著經濟全球化趨勢不斷加強及中國電商行業迅猛發展，跨境電商將迎來新機遇，而大型平臺的專業化運營將對行業整體口碑的提高帶來較大幫助，中國跨境電商市場發展前景廣闊。 同時，隨著移動網際網路的普及與全球消費觀念的興起，使用者對高品質跨境電商的需求不斷增加，海淘使用者規模也將持續擴大。伴隨相關部門陸續出臺的實質性利好政策，跨境電商有望進入健康、快速發展的新階段，中國將成為全球跨境電商最大、發展最快的市場。

跨境電商分為出口型跨境電商和進口型跨境電商。在具體的業務模式上，跨境電商分B2B、C2C和B2C電子商務三種，B2B跨境電商格局已定，提問者應該想問的是C2C和B2C跨境電商的盈利和未來發展問題。具體如下圖：

1、出口型B2C跨境電商。平臺具有較好的發展前景但盈利艱難。作為平臺上的商家，短期建議一些差異化的品牌或國際認可度高的品牌大力發展，其他品牌建議暫緩發展，先聚焦國內市場。

出口型B2C跨界電商主要是消化國內產能或將國內優質產品行銷海外。出口型B2C跨境電商一種是自營B2C為主的模式，如蘭亭集勢，再就是平臺型B2C模式，如天貓國際。出口型B2C跨境電商仍任重而道遠，主要阻力一是亞馬遜全球強勢的競爭力、二是跨國物流的限制、三是中國品牌在國際上的集體弱勢、四是國家文化的差異性、五是中國企業的國際化發展能力不足的問題等。

蘭亭集勢創立於2007年，是將國內的產品銷往國外，目前已有200多個國家的客戶，但由於國內品牌在國際上知名度低、議價能力弱，該類電商整體發展較艱難。以蘭亭為例，其產品主要是婚紗、3C等產品，這些產品毛利相對來說比較低，其盈利主要來源於製造成本的低廉與價格差。蘭亭集勢作為中國跨境電商第一股，時至今日市值僅1億美金，聯絡虧損，盈利無期。

天貓出海主要是幫助國內品牌集體出海，但同樣面臨品牌國際知名度不足的問題，前期可能主要是家電、3C等中國品牌市佔率高、知名度高的產品和一些中國特色產品會有較好的發展機遇。

因此，出口型B2C跨境電商平臺的還是有較好的發展趨勢的，但需要大力的投入（如物流基礎設施建設等）和長期的虧損，未來還是在平臺發展方面還是比較看好天貓出海的發展。雖然平臺盈利艱難，作為平臺之上的品牌還是可能會有較好的機會，但目前看來，天貓出海仍主要侷限於一些國內知名品牌，所以，如果提問者只是小品牌的話，可能要等著天貓物流基礎設施建設後的全面開放，第一時間入駐，以取得先發優勢。

2、進口型B2C跨境電商。長期看好天貓國際的發展，平臺之上的商家多數將是國際品牌，作為國內創業者也可透過代理國際品牌的形式進行運作，選擇一個好的品牌和先發優勢極為關鍵，盈利可期。

具體如網易考拉、天貓國際、京東全球購等。此類跨境電商主要是滿足國內消費者消費升級的趨勢，其運作模式也較易於操作，主要是引進國際產品、在國內展開經營等，因此過去幾年，該型別的跨境電商增長迅速。

資料顯示，2018年，網易考拉以27.1%的市場份額佔據榜首，天貓國際和海囤全球分別以24.0%以及13.2%的市場份額緊隨其後。

短期看，網易考拉佔據了領先地位，但地位相對不穩固，長期來看，在天貓和京東的覆蓋打擊下，可能會逐漸衰退。

因為電商是一個馬太效應極強的產業，經濟學的解釋就是規模經濟（使用者越多、平臺成本越低）、範圍經濟（產品越豐富、單客戶產出越高）、網路效應（使用者越多對商家吸引力越大、反之一樣）、基於數字化的學習效應（交易越多越充分、大資料作用越強）和鎖定效應（習慣於在一個平臺購買，就很難同時在另外的平臺購買）等。因此，未來僅前一或前二平臺過的比較滋潤，其他平臺將在巨頭打幾下掙扎度日或另闢蹊徑取得一時領先（也可能會面臨新一輪的覆蓋打擊，如唯品會），與今日的國內電商阿里獨強、京東勢弱、拼多多短期異軍突起格局如出一轍。

作為平臺至上的商家，大部分將是國際品牌，國內創業者想做的話，可能也是以代理的方式來運作，因為該細分市場處於發展的快車道，只要找到一個好的品牌代理，熟悉電商運作模式，快速在平臺上做大規模，盈利還是可期的。

3、出口型C2C跨境電商。作為平臺賣家而言，已錯過最佳黃金機遇期，需要具備差異化產品的運營能力以便在後發和同質化的競爭中勝出。

國內目前主要是速賣通，速賣通上線於2010年，運作模式幾乎是淘寶C2C的翻版，和出口型B2C跨境電商相比，該類電商主要是極大化消費過剩產品，主要是以低價的服裝、家紡等產品為主。與B2C跨境電商一樣，同樣面臨物流限制、亞馬遜競爭、國家文化等制約，但速賣通仍處於發展的快車道，2018年使用者規模突破1.5億人，交易額突破100億美元。

2018速賣通累計成交使用者數

隨著阿里在全球開展物流基礎設施建設，速賣通短期未來還是會有比較快的增長，但作為平臺上的新進賣家而言，確實已經錯過了黃金機遇期，此時入駐如同2013年的時間節點入駐淘寶。作為小賣家來說，首先要有差異化的產品，再就是要有一定的電商運作經驗，最後則是要有一定耐心。當然，如果只是兼職賺一些外快或賺一份工資還是可以的，但想繼續做大就比較艱難了。因為要面臨C2C平臺兩種極端賣家的擠壓，下面是無數兼職的C2C個體，上面已經初具規模廠商賣家，這可能就是中間型廠商的困境。

中間廠商的困境

4、進口型C2C跨境電商，主要是EBAY，在國內電商高度發達的情況下，ebay已是一種落後或補充模式，未來前景一般，不做過多分析。