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  • 1 # 臥龍宛農

    是機會也是挑戰!機會的話只要你技術好,能夠解決種植大戶的問題,就會增進對方的信任,那麼可以透過大戶拉動你的銷量,當然前提是你也能夠誠信待他們,誠信是相互的嘛。當然挑戰也是有的,種植大戶對農資需求比較大,如果你作為農資店老闆不能解決他們生產問題或者覺得你的產品效果、價格等他們不能接受,他們就會跳過你直接和廠家聯絡也是有的,這樣的話就會對你銷量帶來影響,有時候需要你耐心和前期做一部分小投資,把這些種植大戶拉攏起來非常關鍵,如果關係處的好了,不僅他們會給你帶來銷量,他們再介紹朋友或者其他大戶給你,那麼你的生意就會好起來。

    所以,這個機遇與挑戰,你一定要把握住才行呢!

  • 2 # 娜塔櫟育苗家

    感謝邀請,種植大戶的興起對農資經營有著很重要的幫助,就我們這兒來說吧:我們這兒種苗木的人特別的多,這樣以來我所看見的就是間接性的帶動了農資經營的發展,以前農業化肥都沒人買,現在買的人多的是,所以我說種植大戶的興起,必然會帶動農資經營戶~謝謝

  • 3 # 搬果將

    目前國內實行土地流轉,出現大批的新型種植大戶,而在農資購買行為中呈現出了非常鮮明的特徵.通常能夠吸引普通農民的產品,未必能夠吸引種植大戶的興趣,但很多農資經營著不能感受到這種變化,而採取差異化營銷策略,像對待普通農戶的方式同樣對待種植大戶,就很難取得與種植大戶的長期愉快合作!

    種植大戶是一個很獨特的群體,具有自身的消費行為特徵,總結如下:

    1:種植大戶更加理性,注重價效比,小禮品促銷作用有限!因其規模化種植,農資需求大,所以更注重農資產品的價效比!

    2:對價格敏感!因其經營成本佔比很高,所以種植大戶對價格非常敏感.所以很多情況下都會貨比三家,即使微小的價格差也會影響到他們的購買.

    4:特別注重減少種植產業的風險!因此農資經營著可以藉助多方優勢,協助種植大戶及時從廠家,技術部門、新聞媒體等方面獲得行業資訊,幫助種植大戶降低行業風險!掌握了種植大戶,就相當於掌握了農村市場!

    以上是種植大戶的切身需求,那麼作為農資經營著如何更有效的去提高合作關係,以下幾點意見

    1:專業的產品組合

    2:專業的技術服務

    3:體驗式的推廣服務

    4:特別價格策略

    5:完善的服務體系

  • 4 # 小菌大能量

    農資行業此前有人戲稱為“萬歲行業”,意思是不管怎麼變遷,農資是種地的必需品,只要種地就要用肥用藥,農資行業可以一直經營下去。事實是這樣嗎?我們縱觀農資行業發展這麼多年,有過三個階段變革。

    第一階段,80年代的計劃經濟時期,這時是供不應求時期。買肥都得找熟人,託關係,能花錢買到肥的都是值得炫耀的事。

    第二階段,90年代的專賣時期,這個時候賣化肥不是你想賣就能賣的時期,。化肥經營一般都是掛靠供銷和生資公司等三站部門,想賣化肥得有掛靠部門的同意,這一時期賣肥買肥基本處於供需平衡階段。

    第三階段,07-08年放開經營時期,化肥全面放開經營,任何商戶都可以經營化肥。這個時期供大於求的局面已經形成,賒銷在這個時期形成,市場競爭逐漸從銷售網路競爭到終端消費者的競爭,白熱化的競爭逐漸到田間地頭。

    現在隨著種植大戶的出現,市場將進入第四階段,這一階段的會從商品的競爭到技術和服務的競爭。所有的競爭會隨著使用者的關注度的改變而改變。

    以前的農戶種植面積小,家庭的主要收入不依靠地裡作物的產量,這個時候看重的是價格和贈品或品牌。而種地大戶往往依靠種地的收入,他們對投入產出比看重,而種地的投入和產出主要靠科學的種植管理,精確的施肥,他們對農資的要求不同與小戶,所以未來農資經銷商競爭,在於一個整體的高產方案,就在於誰的技術服務好,誰能給出更有價值的方案,甚至於售後的服務,如農產品收購等。

    所以未來農資經銷商的競爭會越來越精細,服務的競爭和技術的競爭會成為主要的競爭力!

  • 5 # 山寨王

    農資沒有過硬的技術本領,在多的大戶也沒有用,你不能為大戶解決有效的技術問題或一些實質的建議,大戶會買賬嗎?現在很多農資公司都是直接面對種植大戶了,帶著技術上門服務,帶著農資產品坐實驗田,帶著技術來做對比,一般種植戶都會買賬。

  • 6 # 瑤湘農人

    種植大戶的興起,對農資經營來說意味著要跟著大環境轉型了。

    傳統的農資經銷商們都習慣了是和村鎮周邊的農戶熟人打交道,現在大環境下的大客戶式的銷售可能很難適應,而導致生意反而不好做。

    傳統農資店的銷售方式是一家一戶式的賒銷,多少還有些安於現狀的勇氣,畢竟分散式的風險還不至於讓他們感到絕望。但種植大戶大戶就不同了,你不賒銷,他們就不會理你,因為有很多人願意賒給他們。

    這時候農資經營要及時做出正確的抉擇,制定有針對性的發展策略,如果能牢牢把握住種植大戶這個群體,以在未來的發展道路上可以走得更好更穩

  • 7 # 小繆說八道

    隨著經濟的發展,農村人口開始向城鎮聚集了!越來越多的年輕人也不種地了,那麼傳統的農業經濟就隨之發生改變。

    好比我老家這,像我這90年代的人小的時候跟著父母農田勞作幹活,現在基本上都不種了,有地也都承包給個人,每年收點承包錢。

    這些承包人都把土地集中化,成為了大農場的模式,管理上學要比我們當初每家每戶管理要統一。因為我們的地不是在一整塊的,而是分散幾塊。同樣打藥管理,種植的糧食產量不同。所以說呢,以後土地可能集中化,開始農村土地改革的步伐。

    那關於農資來說呢,之前都是農戶買。每家都不一樣,買的品種都不同。農資銷售商賣的品種多,而且規模不大不很賺錢。

    然而種植大戶的興起,需要的農資的量巨大。這樣農資商可以成批次進貨,壓縮成本,自己利潤也大。

    還有間接的競爭,比如賣農資送服務,誰家服務好,種植大戶就選誰,比如買農藥,送無人機噴灑服務。這樣也是一種技術上的進步,也是社會發展的進步。

    隨著黨中央的決策,新農村建設讓農民獲得幸福感。相信我們的生活會越來越好!

  • 8 # 戴鈺農豐

    種植大戶的興起,意味著現代化農業的主體發生改變。比起傳統小農戶種植模式,種植大戶更需要服務,專業化的農技指導,因為這些種植大戶是一種投資,不能像小農戶種地那麼隨便,因此,作為農資經銷商來說,和這些種植大戶做做農資生意要注重專業的農技知識和提高服務意識,過去坐店裡,小農戶上門購買農資,不需要什麼服務,如今,種植大戶你就要走出去,到田間地頭服務他們,才能獲得生意。另外,和種植大戶做農資生意也是高風險的,為啥這麼說呢?因為,農資行業現款買貨很難,一般都是欠賬,收完莊稼付款,這算好的,但有的種植大戶收成不好,就開始找藉口,不付款,種植大戶一般都幾百畝以上,賒賬都是幾萬以上,所以種植大戶的出現對農資經銷商來說是好事,也是壞事,看是前景不錯,看是肥肉,卻不敢吃。綜上所述,種植大戶的興起,農資經營需要改變模式,從坐銷,轉行銷,從賣產品轉到賣服務。

  • 9 # 餘人之仁

    大種植戶的興起!意味著農資經營者經營對像更集中,出貨量也更大更集中!同時農資經營者要更專業地分析!每個種植大戶,出高資流轉大面積的土地!種植方向可能各式各樣!有的種有機水稻,稻蝦共作,以及常規稻,有的種植蔬菜,水果,或者苗木花卉,不同的農作物所用的肥料也不同!這就需要農資經營者提前走訪使用者的種植方向,再根據不同的作物所需,量身訂購肥料!以滿足種植大戶的特別需求!

  • 10 # 墨威羊皮服裝

    利潤降低,出貨量會增大。中間的小事情會增多比如採購商回扣跟農資廠家質量的問題。能賣的發發財,不能賣的不夠吃喝。

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