商業計劃書的核心是表述好專案的幾個核心問題比如專案定位、業務鏈、商業模式、團隊創始人、財務分析及現狀、投資額及費用分配、股權方案等，計劃書越簡潔越有效，具體撰寫細節及流程如下：

１、定位：專案起點：目標市場把握和對未來的預測；２、現有的市場空隙與機會，正是你們擅長的；３、你的業務是什麼？４、目標客戶：族群是哪些人？５、你們獨特的產品和服務；６、你們的優勢與 壁壘；７、關於如何升級；８、 贏利點：系統生態模式；９、團隊成員及優勢：行業經驗、歷史業績；１０、財務狀況：可預計的財務回報、１１、融資方案：要多少錢、怎麼花、出讓股份、期望回報率等；１２、公司未來的戰略總結：為什麼要融資，比如躋身全國成世界Ｎ強企業；

這12條對於新人而言，每條150字以內，最好配圖，然後再精減自己的PPT，儘量不要超過24P，每頁一個大主題－大標題加粗，內容要精煉、資料支撐要足，邏輯要清晰。

想要搞定投資人還有最直接的方式：入圈子，比如你是黑馬會的成員，那不用多說了，肯定能保證有天使投資人；如果你是正和島的會員，那肯定會進入風險投資環節或是直接掛牌了：圈子太重要，沒有圈子賦能，僅靠個人折騰難出頭。

比如我們青山控投就是個圈子，網際網路領域500多個企業家，天使輪一般都是內部搞定了，都是相互間的資源共享和互投模式。

我個人認為商業計劃書還是正統點的好，要簡單清楚的表現自己的核心競爭力，畢竟在這最開始的階段，投資人看到的只有你的人或者團隊和計劃，所以把人、把團隊寫清楚比什麼都重要，很多計劃書寫不清楚人或者不敢寫清楚，只寫一堆醒目的背景名頭忽悠人，往往會起到反效果。所以在寫商業計劃書時，建議寫清楚下面幾個方面：

首先寫清楚我是誰（WHO）。介紹自己，透過商業計劃書你需要讓投資人看清楚他將要有可能投資的是什麼樣的人，你有什麼樣的經歷、你的團隊是什麼配置，注意要有針對性。

第二要寫明白專案內容是什麼（WHAT）。實事求是的、客觀全面的介紹自己的專案，擺資料、做調研說明優勢和潛力。

三是為什麼做這個專案，說明投資自己的理由（WHY）。用簡單明瞭的文字和直觀的圖表展開說明選擇這個行業的原因以及現階段的市場狀況，證明給投資人，“投我就對了”。

接下來還可以對比自己與同類型創業者相比有什麼優勢（WHICH），以及我的專案未來會發展成什麼樣子（WHERE）。

那麼關於如何尋找天使投資人呢，其實方法有很多，尤其是現在網際網路絡以及移動社交網路快速發展的今天，尋找天使投資人與以前相比其實容易多了，主要有這樣幾種：

1. 媒體上找。

2. 朋友介紹。

3. 郵箱投遞。

4. 社交場合結交，比如去創業咖啡館等等。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

創業者在初創階段首次融資，最重要的就是找到天使投資人，而如何讓“天使”願意投資你，除了非常重要的自身條件以外，就是一份完美的能夠表達自己思想的商業計劃書了。

我從事投融資行業也有一段時間了，就讓我來告訴你這幾個問題的答案吧。

1.如何寫商業計劃書

前面我幫你理了一下思路，寫商業計劃書的目的，除了幫助自己整理專案規劃以外，一個很重要的目的就是如何闡述才能讓投資人關注你，瞭解你，並且喜歡你，信任你，最終達成你的融資計劃。

首先，你要清楚商業計劃書（BP）寫作的幾個基本點，

1.公司簡介以及企業的長遠目標簡述 2.管理團隊以及組織架構的介紹 3.涉及的主要產品以及服務介紹 4.融資需求以及資金用5.公司運營的商業/收入模式6.市場推廣以及營銷策略7.市場分析與競爭優勢分析8.財務狀況以及風險分析9.環境分析以及發展規劃

當然內容不用次序跟我列舉的完全相同，可根據自己的專案特色進行創新發揮。但是這九個大致的基本內容要點，是需要注意必須涉及到的。

其次，對於具體的編寫，怎樣的格式，需要寫多少，可分解為以下幾點：

執行摘要，一般為word格式，通常一兩頁的長度，可供投資人在五分鐘之內看完。演示檔案，一般為PPT格式，用於清楚直觀的閱讀和做講解的時候使用。通常在二十頁左右，不宜過長也不宜過於簡易，顯得潦草敷衍。BP最重要的還是內容部分。專案計劃內容一般幾十頁到一百頁左右，可以看做是摘要展開的詳盡的闡述。財務的估算。財務報表以及你個人的專案估值等等。

概括一下就是，你的公司簡介，團隊介紹，要解決的問題，產品及服務，商業模式和市場競爭分析，未來的發展方向和財務股份大致規劃等等這些點，都是要融匯在這份word和PPT當中的。

tips：最最需要注意的是，天使投資人往往和中後期的VC不同，他們最最看中的，其實還是你本人和你的團隊，包括人品和能力。必經企業初步發展的時候，在數字上也並沒有什麼說服力。所以你的計劃書所呈現的，除了完整精煉的計劃，還要表現出你的誠意和誠實，謙遜和禮貌，雄心和熱情，專注和投入，自信和智慧等等。不要誇大其次，不要泛泛而談，要腳踏實地而仰望星空。

2.如何尋找天使投資人

內部尋找：有句俗話是“在家靠父母，出門靠朋友”。對於最初的創業者來說，“天使”很有可能是親戚或者親戚介紹的有錢人，還可能是曾經的同學朋友或者以前的同事圈子。

熟人引薦：可能是天使投資人投資過的企業的創辦人，或者跟天使投資人直接合作過的律師、財務顧問等專業人士。

社交網路/搜尋引擎/部落格/海網路站等等：充分利用起網際網路和新媒體的優勢，比如LinkedIn，它展示出了眾多的關係網路，還讓你能夠了解關於人們的工作背景等參考資訊。

VC投資過的公司：和那些拿到投資的創業公司的管理團隊取得聯絡，向他們尋求一些建議。這樣不僅僅可以學到如何融資，還能夠聆聽一下他們的創業故事作為思考。

其他創業者：他們可以給你一大堆有關本地VC的資訊和他們融資的經驗。

專業的第三方平臺：對於缺乏直接或者間接天使投資人資源的大多數創業者而言，藉助專業的第三方平臺尋找目標天使投資人不失為一條有效的途徑。比如投融資諮詢公司，專業的金融財會公司等等。創業者想要透過線下活動結識到真正合適的天使投資人，往往還是要靠這種公司的推薦和一些活動的機遇進行篩選。

先說商業計劃書的書寫規範

注意事項：為了融資而做的商業計劃書，一定是分兩份的。一份是為了路演，另一份是發給投資人的。路演的商業計劃書肯定要比發給投資人的簡潔。

表現形式：十頁左右的ppt；

PPT內容（每個阿拉伯數字是每頁PPT要呈現的內容）：

1.封面，公司logo與使命，一句話就成；

2.市場與使用者痛點，市場有多大？使用者有多痛？要寫的一針見血；

3.解決方案。既然市場大，使用者又痛，你肯定要說出你的解決方案，以及有多大的不可替代性；

4.商業模式，我們提供怎麼的產品，滿足使用者的需求；

5.市場空間。使用者群有多大，消費頻率大概是多少，要給出相對權威的資料；

6.競爭對手分析。告訴投資人，市場上還有哪些與你相類似的產品，你跟他們的區別是什麼；

7.競爭優勢，主要指出你的核心競爭力；

8.專案進度。說說現在的情況與未來的發展前景；

9.團隊介紹。講講你的合夥人班子，以及目前的股權結構，這部分是投資人非常關心的。因為你說的再說，但核心技術開發人員卻不是核心團隊成員，就會使投資人退卻；10.融資需求。產品花多少錢，大概花多長時間，給投資人的預期回報是多少；

11.尾頁。記得留下聯絡方式即可。

再說如何找天使投資人

你的人脈圈。這點很重要，有時候會有意想不到的結果。我們曾經做過的一個融資專案，他們找到投資人的方法就很特別：公司的營銷總監總在自己的朋友圈發跟產品有關的資訊，就被一個投資機構的成員看見了。之後，我們就協助接洽、溝通、直至達成投資協議。也就是說，你的產品要多擴散，讓周圍的人都知道，多宣傳宣傳，說不定就達成好事了呢。

路演。可以去金融辦打聽一下，應該每個城市都有。金融辦每隔一段時間都會舉行路演活動，會有專業的投資人觀看。你留意下當地的活動，積極報名準備就好。

提問者或者正在寫計劃書的人，我相信不是糾結在如何寫，有多少目錄，涉及哪些問題，怎麼呈現？

而是計劃書在創作過程中，遇到的最大問題是提煉，或者說是對專案清晰可辨的文字表述，這個沒有辦法用格式去套用，也沒有可參考的現成例子，絞盡腦汁都難以達到準確的描述。

這個時候，需要你大量的查相關資料和案例，並把相關內容整理，這個確實沒有好的辦法，直到你梳理出清晰而準確的定位。

但寫計劃書也是有一些規律可循，第一個規律是要把前端和後端說清楚，前端是你的模式，後端是你的價值。

第二個規律是邏輯，你要像程式設計師一樣把複雜的事情寫成程式碼，這個需要邏輯可循，相互呼應。

第三是個規律是站在投資者的高度去思考，他們關心什麼？他們最終關心的是，你是如何將這個專案相關聯的人事物場景連結起來的能力

第四個規律是，不要搞些假想痛點，偽需求。就比如說小程式有10億流量，但你說不清楚你是如何將這些流量連結起來，說了也白說。

如何找投資人很多老師已經解答了，就不重複了。

最近正在談一個專案，因為我本身就是專案發起人之一，計劃書我手敲，PPT我親自做，投資人親自見，哈。

先說說商業計劃書吧，這東西總有人要說得很玄，其他無非是講明白三個東西，人，錢，事。

人，是什麼樣的人，是誰來做這件，每個人的優勢在那，各自負責什麼樣的內容。

事，要做一件什麼樣的事，提供什麼樣的服務，解決什麼樣的需求，是否有潛在的使用者，後期是否能帶來持續的收入。

錢，做這件事需要多少錢，投入多少，怎麼方式投，預期能賺多少，怎麼退出。

天使輪的無非把事說清楚就行。

關於找投資人的事，一定是從身邊的人著手，畢竟有一定的信任基礎，而且當你開始要找投資人的時候，就要時不時跟相關人員彙報，現在進行到那一步，接下來你的目標是什麼，是讓他們瞭解你的近況跟運營情況，每個投資人投資的行業不同，階段也不同，保持好關係一定是用得上了。

話說，我們已經跟投資人在準備籤協議了，加油！

商業計劃書的核心是事怎麼樣？人怎麼樣？做的怎麼樣了？錢打算要多少，怎麼花？

商業計劃書切記太複雜，最好核心思想能夠反應以上四個問題，並能夠在一張名片上寫清楚。因為天使投資人要看的商業計劃書實在太多了，當然如果你們認識，那可以寫長一點。

專案——事怎麼樣？

產品/服務能否做成標準化，是否具備商業化效應

1、專案概況，用一句話講清楚，什麼領域針對誰，解決什麼問題

2、市場規模，市場有多大，行業天花板

3、競爭情況，目前市場上有多少人做，做得怎麼樣，你有什麼優勢

4、產品/服務，產品有什麼優勢，能否轉化成為市場優勢

5、使用者分析，使用者是哪一類人，有什麼特點，有什麼痛點，為什麼要用你的產品/服務

6、標杆借鑑，國內外是否有同類項目，發展的怎麼樣了

團隊——人怎麼樣？

1、創始人，學歷、專業背景、工作經驗、創業經驗、管理經驗等

2、其他主要成員及分工，股東情況，佔比情況，工作分工情況

3、團隊管理，如何決策、如何開展工作、權利和義務，如何分紅及發放薪資多少

業績——做的怎樣麼了？

1、目前年銷售額有多少，淨利潤有多少

2、主要市場在哪裡，有哪些渠道合作

3、顧客評價怎麼樣，有沒有現身說法

融資——錢打算要多少，怎麼花？

1、融資計劃，打算融幾期，出讓多少股權

2、融資金額，目前需要多少錢，用來幹嘛

3、融資歷史，以前有沒有融資過，佔總資金比例多少

依據我自己的創業的經驗來說，一般情況下，所撰寫的商業書都沒有太大的價值，用商業計劃書，他只是一個idea，而idea想要變成一家公司和艾迪兒，想要變成一個能夠盈利的產品，就需要半年到一年時間的行走，所以當你有一個想法之後，其實不是在思考商業計劃書的樣子，而小子也開始自習，那你能夠有10萬塊錢的貨幣，那就執行你的想法，不斷的執行的過程當中能夠產生現金流，就能夠去完成天使投資人的眼睛，從而幫助你更好的去完成公司的擴大。

所以在這個時候給予我自己的創業經驗來說，額，我普遍都不太贊同，很多人去寫一些商業計劃書，然後去做一些很精美的這個ppt，他這一種方式不是真正的創業的一種模式，真正的創業模式的話，是你直接開始去實戰，比方說你用錢去開設一家公司，比方說你用錢去打造一款產品，創業的本質是你也能夠提供市場上面別人所不能提供的獨一性的產品，完成市場壟斷，所以說其實真正的創業的成功的要素，是在於你是否能夠打造出別人所打造不出來的產品，你是否能夠提供出別人說不能夠提供的產品，你是否能夠在相同的產品和相同的服務上面，能夠在價格上面保持一定的優勢同時保持一定的服務質量，這才是創業成功的核心。

所以我個人覺得現在你最需要去做的事情，不是把很多的時間花費在撰寫商業計劃書，也不是把時間花費在尋找天使投資人，而是要先行的做起來，你可以在邊做的過程中邊向別人展示出你需要投資的這種意願，那我當你展示出的這種意願，讓別人看到你做的事情，如果說別人覺得你這件事情靠譜，他就會主動的來諮詢你是否需要去完成貨幣的投資，這樣的話你就能夠更好的具備主動的權利。

投資人的核心是為了更好的完成貨幣的增值，他不是去完成一種善意得投資隨著這個時候了，你要知道，投資人為你投資貨幣，是為了更好的完成他自己的貨幣的增長，如果說你所做的事情不能夠更好的幫助他完成貨幣的增長，他就不會為你的夢想完成貨幣的投資。

在考慮動手寫商業計劃書之前，題主要搞清楚你寫商業計劃書的意圖是什麼，是僅僅作為自己的創業指南呢，是去找合作伙伴呢，還是找投資人？因為這涉及到閱讀物件的問題，畢竟到什麼山頭唱什麼歌，對什麼人要說什麼話，商業計劃書也是一個道理。還要注意一點：區分不是為了說明是否要寫商業計劃書，而是要強調針對不同閱讀物件應突出不同的側重點。

在這個瞬息萬變的時代，商業計劃書還有必要寫嗎？當然需要，從無數成功和失敗的案例中我總結出一個道理：商業計劃書是創業者的矛，同時是創業者出征的地圖，不難想象，一場沒有地圖和武器的戰爭會有什麼慘烈的下場。也許有人會問，時代一直在變化啊，商業計劃書也應該是隨之變化的呀，我豈不是要一遍又一遍地修改甚至重寫？

如果你的商業計劃書需要一直改動，至少說明一個道理：你的IDEA並不成熟，你這個人對自己所做的事情也沒有信心。事實上，那些真正有前途的專案時經得起時間檢驗的，比如說小吃餐飲行業，比如說教育培訓行業，再比如說人工智慧……時代確實在變化，模式、方法、渠道也可能改進，但核心的邏輯不是變化太大。

8了這麼多，不廢話了，根據題主的意思，應該是要寫一份吸引天使投資人的商業計劃書，如何透過講故事吸引天使呢？核心要義是證明自己的企業具有超越同行的高增長性的潛力，用人話說就是告訴投資人你行，你的專案也行，你們都很有增長潛力。

以下就是一份完整的商業計劃書需要涵蓋的內容了：

在具體的撰寫過程中，創業者需要注意下列十個問題：

1、用過於技術化的詞語/語句來描述產品或生產營運過程，這樣的閱讀內容不易被對方接受。

有些創業者寫作時總覺得自己的話不夠高大上，就把一些行業內經常提及的概念生搬硬套到自己的專案中去，自己也沒弄明白概念是怎麼回事，適不適合這樣說，等到投資人看見文字進一步深問的時候一問N不知，投資人立馬看穿了。

還有一種情況，有的人胡編亂造一些網際網路味道很濃的詞彙“忽悠”投資人，自己開一個零售店，重點不在說銷售資料、營銷策略，轉而說使用者、日活、月活這些不太相關的東西，投資人會覺得創業者很不專業。

2、使用含糊不清或無確定根據的陳述。

在我所見過的商業計劃書中，常有這樣的表述：“截至目前，平臺使用者總數達上萬人，日均活躍度較高，超過了同類型網站”；“所運營微訊號點贊數和閱讀量均為100000+”。老實說，這組資料說了跟沒說一個效果。如果真有資料，大膽列出來，並且告訴投資人你的資料是怎麼得來的，統計方法是什麼，從什麼依據得出“超過同類型競爭對手”的結論？

3、隱瞞事實真相。

創業初期，企業存在問題或商業模式、股權分配等存在一些漏洞是必然的，這一點投資人非常清楚，如果你誠實地告訴投資人自己覺得哪些地方可能存在問題，可能有哪些風險，並尋求投資人的建議，相信他會樂意幫助你度過難關，同時覺得你是個真誠、思慮周全的人。

4、過分強調並過高估計自己的技術而忽略市場。

這種錯誤也是很常見的，之前接觸到一個飲水專案，創始人堅稱自己採用了德國最為尖端的過濾淨化裝置，確保水質安全。然後具體問他是什麼技術，他也說不出個一二三，後來我愛知道他所說的尖端技術只不過是臆想罷了。對於投資人來說，採用什麼技術並不是他關心的，你這種技術如何提高產品質量，如何獲取市場才是重點。

5、專案贏利預測過高、過於誇大和吹牛。

預測一定要基於現有的資料和合理的分析，過分吹牛小心被打臉，凡事給自己留點餘地才是更聰明的做法。

6、企業成長速度飛快而令人難以置信。

這也是誇大的一種表現，初創企業的發展狀況投資人也是有所瞭解的，如果吹得神乎其神，投資人繼續追問、考察了很容易發現也就那麼回事，創業者與其費盡心思吹牛，倒不如踏踏實實做出點資料來證明自己的實力。

7、過分依賴顧客，如：顧客單一性。

不管是什麼專案，投資人當然喜歡這個產品的覆蓋人群很廣，男女老少皆需要的東西最好不過，但從市場的角度來說，明確的定位和受眾群體是企業必須有的，因此創業者在寫商業計劃書的時候，需要平衡好這兩點。

8、寫成公司介紹。

許多商業計劃書被投資人批評“不合格”，一個重要的原因就是把商業計劃書寫成了公司介紹，從開篇到結尾都看不到一點乾貨，這是寫作商業計劃書的大忌。前面說了，商計寫作的核心要義是證明自己的企業具有超越同行的高增長性的潛力。

如何證明呢？就需要重點從創始團隊、產品、商業模式、客戶幾個角度來說證明你的價值和潛力，對於初創企業而言，前兩者是可以重點賣的點。

9、篇幅過於冗長。

商計是不是越長越好呢，最好是上百頁？當然不是，好的商業計劃書，一定是幫助投資人提煉過亮點和核心的。說得詳細可能幫助投資人理解你的想法，但也有失言的危險，特別是那些你自己也沒想清楚的地方。建議是，詳略得當說清楚就行，能用圖表解決的問題就少用乾巴巴的文字，篇幅的話，word和pdf完整版最好在25-40頁，最多也不要超過50頁；有專案寫商業計劃書，找zboshi007；ppt版則最好在12-15頁的樣子最好，也不要植入不必要的影片、動圖等，篇幅過長實在是影響閱讀。

10、完全委託他人來完成，對內容不熟。

請人寫商業計劃書是可以的，但是寫好就扔到一邊晾著是不可取的，即便有人幫你寫了，你也知道內容有哪些，但是一些細節的東西你仍然需要知道，比如市場調查、競爭對手分析等等，尤其是牽涉到資料、結論的地方，一定要了然於胸，小心投資人專挑這種細節的東西進行追問。

創業者必須明白，商業計劃書不僅僅是給投資人看的，更是幫助創業者整理思路，激勵和鼓舞創業夥伴，指導企業正常執行的重要指南。話說“創業公司找投資或找加盟，就像跟離過婚的女人求婚，雙方都有自己的打算，僅靠空口許諾是無濟於事的，得拿出實錘，才能說服她。

第二個問題是：如何找投資人？這個問題我已經說過無數遍了，怎麼找，怎麼聯絡，怎麼約談，都是一門藝術，感興趣的話請看我對“找投資人”的其他回答，這裡重點說說需要注意的問題。

1. 與出資人面談前，應該先做好出資機構的背景調查，最好與有0到1成功創業經歷的出資組織交流，那些只知道心靈雞湯、成功學、所謂見多識廣的人生導師，多半是誤人子弟的角色。

2. 出資人不願出資的唯一原因就是你還不值得下注。投資人運營LP資產，完成利益最大化，同樣是一種創業，創業者站在自己的角度，只能看到一面，殊不知出資人更要眼觀六路，耳聽八方，考慮問題的方法是複雜而多樣性的，面臨虛浮的資料、天馬行空的模式，去偽存真的過程，關於出資人來說自身就是個體力活，需求考慮的要素遠大於創業者。

3. 好專案是稀缺的，如果投資人談後對你提不起精神，愛理不理，就不要把時刻浪費在他身上了，業務上講究志同道合，談融資同樣。

4. 融資不能只看錢和估值。融資，應該是融資額＋資源，相同而稀缺的資源，對於創業團隊來說可能是錢買不到的補給，權衡好壞的標準應該是：是否能確保自己在嚴酷競爭環境中獲得持續的優勢。

5. 如果擔心投資人承諾後不守信，最好在簽署協議之前，多要一些保護性的條款，如過橋借款、撤銷對賭等，如果實在沒有出資經歷，最好僱一位法律顧問，能夠幫助你躲避許多坑。

6. 一個成熟的創業者，情商比智商更加重要，如果融資已經到兩情相悅的地步，在領取結婚證之前，就應該與出資人有充分地交流，共同前進。

7. 一個老到的出資機構，更懂得掌握投後管理的分寸，出資也是情商比智商更重要的活兒，選擇適合的團隊、充分的交流、靠譜的戰略資源補給、還要有願賭服輸的胸襟。