我很喜歡，也正在學習，因為網際網路的興起，這個能力的價值被放大了，而且網際網路讓傳統銷售空間更小了，所以銷售的轉型，就到營銷策劃上來了。有機會可以一起分享學習

非常喜歡，喜歡到我為了想進入一家策劃公司，連續備戰三個月才進去。

這事得從去年2018年說起，之前我從事電商策劃，想進食品行業相對來說很頭部的公司，第一次面試，營銷負責人問我有啥創意營銷作品，我沒有，只能解釋自己的理解。失敗。

之後，我回去就研究了這家公司從開始到現在出名的營銷案，開始分析總結，每天從家裡趕到圖書館學習，為了對抗自己的惰性（在家容易睡覺），然後總結他們公司的套路，又查了一個營銷策劃的書，過了有兩個月我發了個面試的飛機稿給他們公司人事，之後說等通知，等了三四天也沒訊息，我想是泡湯了。

就去了其他公司面試，把給這家公司的飛機稿拿到其他公司面試了，然後呢這家公司部門負責人說我這風格去我心心念的這家公司肯定合適，我也是到現在很感謝這個人，又打電話給我想去的那家公司人事，才說最近忙，還沒看作品，後來邀請我去面試，之後就成功入職了。

這段經歷我想說的是，實踐出真知吧，因為營銷策劃理論是相通的，更多的在於術的不同，也就是技巧，比如要熟稔心理學，營銷學，創意方法，傳播學，文案技巧等，而這些事本質，再透過實踐，甚至可能有些書一遍又一遍的看，常看常新。

而這段經歷是讓我明白和了解了營銷策劃甚至是產品運營的思考方式。

第二個實踐，是我自己在帶貨平臺，透過自己的知識引流，賣貨，而這就涉及的更廣更深刻，並不是單純的接觸某一環，而是從選擇市場，到選擇產品，到怎麼推廣，怎麼轉化使用者，怎麼防止競爭對手跟進等等。那一次也做了有幾百單，才讓我生出想要自己單幹的思考。

根據你要推廣的產品來制定方案，一般分為線上和線下兩個方面，方案圍繞產品，受用人群制定，然後大概預估活動預算，以及利潤點。在多種條件和預估值合理情況下，就可以開展實施了。

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希望以上的回答可以幫助到您~

策劃營銷也不能脫離好的執行團隊

每當我們在困難時期，都會被迫去彩排並實施很多方案，平時也要多學習其他新鮮的東西，不停地變變變。去到一個新公司，根據產品，結合優勢，想法，並實施下去。

我沒學過，但是我挺喜歡，我也喜歡做白日夢，當你的想法，文案被大家都認可執行下去，在到他們對你產生依賴，這是一個非常享受的過程！

我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！

問題關鍵詞：營銷策劃

營銷策劃：透過對市場需求的解讀，放大產品（服務）的價值點，與目標客層進行交換，獲得溢價的閉環流程，屬於經營體系範疇

從市場角度而言，營銷策劃屬於洞察

從人性角度而言，營銷策劃屬於心理

換言之，你可以將營銷策劃當成一種技術，也可以視為一種藝術

營銷策劃的專業名稱：市場營銷（管理學）

興趣是最好的老師

很多院校是開設了“市場營銷”專業的

但事實上，從這些院校畢業後的學生絕大部分是不會從事“市場營銷”工作的

原因何在？！

1）工作性質

沒有所謂的“技術含量”（一般只把“工科”類專業視為技術）

2）工作強度

高強度的“下市場”是常態，沒有“坐班”的可能

3）晉升通道

除了自己獨立經營（創業）外，很難成為“決策者”

如果你對經營不感興趣（是發自內心的），或只是習慣“朝九晚五”的生活！

那麼，“市場營銷”是不適合你的！重新選擇專業方向才是明智之舉！

能力積累在於平時

興趣只是內因

外因同樣重要

就好似和平年代的軍人，就算每天出操，訓練，其結果也只是“紙上談兵”

而必須時刻保持戰備狀態，同時利用一切“實戰”機會，將平時所學“知識”和“演練”加以實踐，才能“融匯貫通”，潛移默化提升能力

有人會認為：“營銷策劃”就是理論體系，很難找到實踐機會！

事實上，作為營銷策劃工作者，每時每刻，都有鍛鍊自己的機會！

按照以下三步，“營銷策劃”能力定能飛速提升：

1）第一步：

模擬思考（重點培養架構能力）

舉例：當你在等待電梯時，你會看到電梯廣告，廣告內容五花八門，各種“產品”及“服務”充斥你的眼球！

ARE YOU READY?

訓練開始：

找到令你“記憶深刻”的畫面

找到“訴求點”

切記：快速

切記：不要被廣告內容“牽著鼻子走”，一定是獨立思考如下問題：

（臂如：假如是我來製作廣告，該如何在短時間內表達呈現？）

（臂如：假如我是受眾，用何種方式可以更加加深記憶？）

思考完畢，再將個人思考結果與“廣告內容”進行對比，找到彼此差異，從而提升大腦思考力！

2）第二步：

演算思考（重點培養運營能力）

舉例：當你在街頭看到一家店鋪，生意火爆，顧客絡繹不絕！

ARE YOU READY?

訓練開始：

找機會進入店鋪，與工作人員交流

掌握以下幾個關鍵資料：

流水數額

顧客人數

平均單價

記在心裡，將店鋪運營結果（日營業額/月流水/員工數量）計算出來

再預測店鋪經營走勢！

將自己對店鋪經營預判與未來店鋪實際經營狀況兩相比較

就可以查證自己的判斷是否成立！

3）第三步：

環境思考（重點培養商業解讀能力）

舉例：你進入一個陌生環境（臂如出差），你透過觀察市場商業現狀，給自己提出以下問題！

什麼行業會賺錢？

什麼行業會賠錢？

如果在此處投資**元，可以從事**行業最恰當？

這個習慣請保持，經過三五年後，你的商業解讀能力（獨到見解）會明顯超過常人！

當然，也不排除“天賦異稟”的能人存在

但一切提升都是建立在“練習”基礎之上，而“練習”又是“量變到質變”的起點

請各位有志從事“營銷策劃”的同業，從當下做起，點滴提升，必有驚人之成績！

否則，再有超凡之智慧，也只是“傷仲永”之覆轍！

翰德經營每一篇 賦能成長每一天！

合二為一組合策劃法

合二為一組合產品營銷策劃發主要分為一下幾種，產品和產品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，這樣這種產品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播並做筆記的人的喜愛。

由此思維而擴充套件開來，可以發明的東西很多，例如使用鋼筆經常會發生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內的墨水儲囊設定成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。

產品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的遊船做參照，把鞋和遊船的形象組合起來，做成遊船鞋。

理想和產品合二為一組合法，比如魔術照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經常在過年的時候，寫對聯，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫裡面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?

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順藤摸瓜產品營銷策劃法

目前市場很多產品營銷策劃都在用這種方法設計產品，開啟市場，它的原理就是立足於引申需求創造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足於不願淘洗米而直接做飯的人需要，順這個騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足於不願意做飯的需要，再繼續下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足於出差，旅遊人的需要。

由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個騰結出不同的瓜，進而類推，我們可以發明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜裡也能打球鍛鍊，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍裡面加裝電子音樂播放器，這樣並打球還能邊聽音樂，滿足於喜歡音樂的人士需要。

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比擬產品營銷策劃法

比擬即比較，模仿。在設計一種產品或營銷活動中，如果沒有現成的產品，營銷方案可以模仿，借鑑，那麼就大而化之，把相近的，相遠的事務做為參照物來設計產品或制定營銷活動，例如我一個朋友有電腦特長，想開辦一個網站，但是網站內容，版面，管理都不懂，我就啟發他找一本雜誌做為比擬物件，雜誌有雜誌名稱，即我們網站首先的有個名稱。

其次，雜誌有各個版，各個版再細分各個小欄目，我們網站也即需要設有各個論壇，每個論壇再下設不同內容的板塊，至於設那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜誌，雜誌上有什麼版我們網站就設立什麼版等等，這樣以來，這個網站的框架就基本完成了。

然後再和電視比擬，如電視節目有很多都可以有讀者打進電話交流，網站也應有聊天室供管理員和網友交流，電視臺播放的節目可以直接觀看，網站也應該增加播客版面，提供網友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬物件的可去之處。

4/7

移花接木產品營銷策劃法

一顆鮮花的花枝完好，花已經凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎麼辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產品營銷策劃法，我們可以把產品透過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外一種新產品。

5/7

金玉其外策劃營銷法

這個方法比較簡單實用，也容易理解操作。就是透過外在直接表現出產品的特點，吸引別人。

6/7

雙贏協作產品營銷策劃法

雙贏協作，透過兩個或者多個企業的資源互補，裝置共用，協調合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。現在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個農場辦了一個養雞場，雞糞發酵後送給一家養豬場新增到豬飼料裡面餵豬，豬糞送給農場的沼氣池產生沼氣供農場照明，取暖，做飯。

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細分市場產品營銷策劃法

現在商品市場是處於供過於求的市場，只有更能滿足於消費者的需要才能更好的佔領市場，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。

進而類推，很多東西都可以細分化，我曾給一家傢俱店做過一個產品營銷策劃細分化的方案，我讓他把傢俱細分為男士傢俱，女士傢俱，適合單身用傢俱，家庭用傢俱，成人傢俱，兒童傢俱，辦公傢俱，現代傢俱，仿古傢俱，歐式，美式傢俱，多功能傢俱，拆解式傢俱等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需要。

什麼叫營銷策劃

營銷策劃的定義：為解決一個問題，把問題分解成具體要做的事情，在特定時間和預算內，有步驟地達成目標。

完整的營銷策劃

完整的營銷策劃過程： a策劃思路及目標：營銷策劃方案的目的，思維方式，運作模式。 b具體的組成部分，如何做背景分析，執行demo的演示，方案邏輯與展示形式，方案的執行目標與資源。 c排期及預算：媒介排期表，費用報價表。 d展示方案及執行：看方案的人的訴求和喜歡，最佳化方案的思路，二次傳播的即時反饋。 d最後要來份擲地有聲的結案報告。 3運作模式分為外包或自己做。 外包的流程：略（適合那些有實力的大公司） 自己運作的流程：案前的準備，方案製作，方案執行。