放棄吧 簡訊營銷

煩死了，天天遊戲APP廣告簡訊

直接拉入黑名單。

不知道我的電話號碼 在哪拿到的

這樣的垃圾簡訊 真不少。

每一款App的誕生，都會面臨一個問題引流吸粉，這個是一個讓人頭痛的問題，你得大手筆砸錢推廣，目前價效比最高的還是簡訊，幾萬元可以發幾十萬條，那怕轉換率為百分之五也是值得的，所以暫時不會放棄簡訊營銷

資訊氾濫的時代，簡訊營銷怎麼做，才能有效果？

日常生活中，鋪天蓋地的營銷簡訊充斥著我們的眼球，在這資訊爆炸的時代，簡訊推廣常常難以取得預期的效果，甚至，有的營銷簡訊，我們連點開閱讀的慾望都沒有。但是，有的營銷簡訊，卻能夠吸引我們去關注這個品牌，觸動我們去訂購去轉化。那麼，究竟要怎麼做呢？

為什麼要用營銷簡訊做推廣？

簡訊營銷，顧名思義就是以傳送到普通手機簡訊的方式來達到營銷目的營銷手段。簡訊營銷是一種費用低廉、目標精準、靈活性強的營銷推廣手段，相對來說，是效果比較明顯的推廣方式。但是由於很多企業進行簡訊營銷時操之過急，傳送太頻繁、內容不吸引，從而導致垃圾簡訊氾濫，影響了轉化。所以App推廣不能放棄簡訊推廣！

為什麼要用營銷簡訊做推廣？

簡訊營銷，顧名思義就是以傳送到普通手機簡訊的方式來達到營銷目的營銷手段。簡訊營銷是一種費用低廉、目標精準、靈活性強的營銷推廣手段，相對來說，是效果比較明顯的推廣方式。但是由於很多企業進行簡訊營銷時操之過急，傳送太頻繁、內容不吸引，從而導致垃圾簡訊氾濫，影響了轉化。

1.怎麼獲取手機號碼？

在瞭解了為什麼要做簡訊營銷之後，可能有人會問，我也知道做簡訊營銷的優點，但是，做簡訊營銷的第一步，就是獲取手機號碼。怎麼樣才能獲取到使用者的手機號碼呢？

調查問卷填寫手機號碼

做運營，不管是大平臺還是小平臺，都會定期釋出使用者調查問卷，瞭解使用者的產品使用情況和對產品的需求等。為了能夠有效的吸引使用者填寫調查問卷，我們往往會設定一些獎品。這時候，可以設定一些需要填寫手機號碼才能獲得的獎品，比如隨機抽取50名填寫調查問卷的使用者手機號碼，充值10元話費/100M流量等。這樣就可以獲得一部分使用者的手機號碼。

提取使用者註冊資訊以及收件資訊等

大部分使用者註冊產品或平時參與產品的活動時，都會留下手機號碼等資訊。這些使用者，都是我們最直接的目標使用者群體。當我們需要做簡訊營銷時，使用者曾經留下的手機號碼，就發揮了它的作用了。

爬蟲抓取大資料

業內有一些專門的爬蟲網站用於抓取大資料，比如八爪魚採集器。這類資料採集器，一般以分散式雲計算平臺為核心，可以在很短時間內，輕鬆從各種不同的網站或者網頁獲取大量的規範化資料，幫助任何需要從網頁獲取資訊的客戶實現資料自動化採集，編輯，規範化，擺脫對人工搜尋及收集資料的依賴，從而降低獲取資訊的成本，提高效率。

向資料營銷公司採購

資料營銷公司，都有分門別類很詳細的使用者資料資訊，可以說是大資料時代下的產物之一。只需要向他們支付一筆費用，就能夠根據產品的特性，獲取符合潛在目標受眾群體特徵的手機號碼。

2.怎麼撰寫簡訊內容？

當我們獲取了手機號碼後，下一步就是編輯簡訊內容。但是正如文章開頭所說，有些營銷簡訊，我們毫無開啟的慾望；有些營銷簡訊，卻讓我們停不下來。撰寫有效抓住使用者眼球的簡訊內容，無外乎幾個要點。

字數

簡訊內容，越簡潔越好。一條簡訊的內容不宜超過64個字元，也就是不超過一條簡訊內容的字元數，避免有的使用者受到機型的影響，導致接收的簡訊內容資訊不完整。這樣一來，一方面影響使用者的體驗，另一方面也會給使用者帶來不專業不正規的感覺，也許會造成使用者的流失。

比如下面這條簡訊，目的是向用戶傳送驗證碼，但是非重點內容特別多，佔據了使用者的眼球，使用者很難在第一時間就找到自己需要的資訊。所以說，在能夠完整表達資訊的前提下，簡訊的字數越少越好。

當我們查閱兩條簡訊內容時，會發現，簡訊要表達的意思大致相同，都是送紅包，但排版的不一樣，導致最後兩條簡訊內容的點選率存在了差距。所以說，排版時，主要將重要資訊放在前面，讓使用者在簡訊預覽時就能夠迅速的抓住重點，並促使使用者開啟簡訊閱讀詳細內容。

適當使用標點符號

對於重點強調的資訊，可以適當使用【】、！等標點符號，加以區分，以突出重點。因為簡訊內容相對網路文字表達資訊而言，比較弱勢的地方就是單一色的文字表達，所以，如果通篇都保持一致的陳述，容易讓使用者視覺疲勞而沒有繼續閱讀的慾望。

適當的使用感嘆號、重點標記號等，能夠吸引使用者對重點閱讀。目前【】主要是用於標識企業，這樣有利於使用者在第一時間瞭解這是什麼企業給自己發的內容，如果是自己熟悉且信賴的企業，這樣的重點標識就達到事半功倍的效果。

擅用數字

第三點已經說過，簡訊比較弱勢的地方就是單一色的文字表達，容易讓人產生視覺疲勞，抓不到重點詞彙而放棄.閱讀。還是用這個案例，假如“恭喜你被65元紅包砸中…”調整為“恭喜你被很多紅包砸中…”，是否增加了使用者的閱讀成本？也就是說，適當的透過數字表達意願，能夠更快速的抓住使用者的眼球，促使使用者有繼續閱讀的慾望。

連結

在簡訊營銷中，我們常常會在簡訊內容上附帶我們產品的連結，吸引使用者前往下載或訂購，但是，不同的連結，可能會讓新使用者在信任問題上造成不好的印象。

我們看例子中兩條簡訊內容的連結，會對哪個連結更容易產生信賴感？大部分使用者，都會選擇第二條。一方面，連結佔比較短，看上去更舒服；另一方面，這是官網連結，以com結尾，更能讓使用者相信，這是可信賴的連結，可以開啟瀏覽網站的內容。

語氣

在進行簡訊營銷時，營銷方式無非就兩種，一種是情感營銷，另一種是利益營銷。不同的營銷方式，語氣也要針對性的進行處理，比如情感營銷，相對來說比較細膩，比如前面案例提到的：親，想死你了！就是情感營銷的表達方式之一。

再細分到使用者群體的年齡層次，語言風格可針對性的俏皮、可愛、嚴肅、拘謹、認真等。比如使用者群體如果以90後00後的女性為主，那簡訊內容就可以嗲一點，“親愛的小主，送您65元紅包，記得查收喔~”之類的內容。

要不要選擇一個營銷方式，首先要考慮的是客戶群體是否會關注。

在當下，還願意看簡訊的，已是極少了，一般原因有二：一是手機智慧分級，二是人群少有關注。所以，還是要看群體對於專案的關注以劃分傳播的工具與方式。

鋪天蓋地的營銷簡訊充斥著我們的眼球，在這資訊爆炸的時代，簡訊推廣常常難以取得預期的效果，有的營銷簡訊，卻能夠吸引我們去關注這個品牌，觸動我們去訂購去轉化。

簡訊營銷的效果極差？我們在利用簡訊群發進行營銷推廣的時候，會聽到很多人抱怨說簡訊營銷浪費錢沒效果，這是為什麼呢？為什麼有的商家和企業的簡訊營銷帶來的效果很好，有的卻說沒效果呢？

1.注意平臺

排在瀏覽器前面的簡訊群發平臺，並不說明一定好，也可能是付費的，這裡使用者還是要親身測試一下，不要輕易相信；

2.注意簡訊平臺是否收費

簡訊平臺使用是免費的，所謂的費用，也只是透過平臺發出去簡訊的費用，而遇到一些使用平臺收費的公司，那麼就沒有必要談下去了；

3.價低的簡訊平臺是否可信

過低簡訊平臺不值得信任，因為目前無論是卡發還是閘道器傳送，都是有一定成本的，在這裡對於低於3分的價格簡訊平臺就不能相信，商家不可能做賠本的買賣，這裡你就要小心平臺“簡訊扣量”了；

4.選擇的時候要多測試

一次測試效果並不能說明什麼，這裡使用者多分不同的時段，多測試幾次，最好選擇幾家平臺做對比，這樣綜合下來，還是容易選擇好用的平臺的；

5.簡訊群發的價格

一般而言較為合理的價格在幾分/條，這裡也要問簡訊清楚計費方式，是“提交計費”,還是“傳送成功計費”,“傳送成功計費”的方式是比較好的，可以節省一定的成本。

6.簡訊群發平臺推薦

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

一款優秀的App應用，如果沒有使用者發現，沒有使用者下載使用，那麼這款App應用就是沒有任何價值可言的。如果想要App應用能夠體現出它應有的價值，就必須對其進行推廣工作，讓更多使用者發現，下載和使用它，讓App應用得到使用者的認可。如此一來，這款獲得使用者認可的App應用才能體現出其應有的價值。

那麼我們該怎麼做才能有效的進行App推廣呢？其實對於大多數的產品來說，App推廣方法其實都是大同小異：產品定位，競品調研，鋪渠道，做品牌。

應用商店，以最快的速度上線各類應用商店，方便使用者下載，也方便業務員進行相關的介紹和推廣，對於獲取使用者的信任度也會較為容易，適合所有APP的推廣；

線下推廣（社群影片投放），小區、電梯或其它人群集中區域式的影片推廣，根據APP功能的特性，尋找適合人群，再根據人群尋找適合的投放區域，這類推廣方式費用大多可以採用月度、季度、年度等合作方式投放，時間較為靈活，但費用相對較高，適合精準性推廣；

線下推廣（電視臺欄目合作），是第一點的升級，與地方電視臺或者省級電視臺的個別欄目合作，進行APP宣傳推廣，這種方式面向的人群更集中在某個年齡段，且更利於品牌知名度的提升，但費用相比第一點也會貴很多，比較適合有經濟實力的企業推廣；

搜尋引擎推廣（線上推廣），如百度、360、搜狗推廣等，開通推廣賬戶，建立APP推廣計劃，就可以以點選付費或者前次展現付費的形式進推廣了，這種方式精確度較低，雖然能設定關鍵詞，但鑑於它的下載方式、展現方式以及手機的安全設定等問題，轉化率反而偏低，但勝在推廣價格不會太高，適合創業型企業的推廣；

總結：簡訊宣傳只是讓大家知道有這個軟體，轉化率很低，個人感覺簡訊宣傳以現在形勢來不怎麼看好，現在看來自媒體領域等會好一點，粉絲效應、推廣人群選定等，相對應轉化率會好很多！

做過簡訊行業的人都知道，每天都會有大批的新使用者湧入簡訊平臺註冊，然後經過幾次推送，這些使用者便開始流失，最後能成為穩定的老客戶的人很少。

下面給大家分享一下8件做簡訊營銷時不要做的事

1.網上低價簡訊平臺不要用

首先，簡訊推廣成本在業內是比較透明的，網上的“低價“優惠都是以扣量為前提的。其次，這種平臺的通道都存在一定問題，有大部分地域和其他運營商使用者無法傳送，會給商家帶來大量損失。

2.自定義欄不要用太長

過長的自定義欄會導致負面效果。有資料指出，如果在簡訊自定義欄太長或者有其他抽象的文字，可能會被當做垃圾簡訊直接忽略。

3.郵件裡不要新增附件

帶有附件的郵件通常會被當做垃圾郵件直接過濾。如果你非要新增附件，不妨試試把附件上傳到你的官網裡，然後在郵件裡插入超連結。

4.不要狂轟濫炸發簡訊

在正式群發簡訊之前，可以先測試一下每隔多長時間傳送簡訊的效果最好。例如你可以測試不同的時間段（一週，兩週，三週等）給使用者傳送簡訊，試驗哪個時間段間隔使用者的反饋率最高，在實際操作時就採用這樣的傳送頻率，效果遠好於不經思考亂髮一通的結果。

5.彩信不要上傳質量過大的圖片

質量過大的圖片會帶給客戶不好的體驗，而且會帶來更高的花費，所以一般建議儘量將圖片尺寸縮小，從而減少圖片的載入時間。

6.不要有錯別字

你的使用者會反感看到簡訊裡出現錯句或者錯別字，因為這往往意味著發件者不夠專業。在發簡訊之前一定要反覆檢查，防止出現錯別字現象

7.不要傳送不相干、不重要的簡訊

營業廳不會發送關於小額貸款的簡訊，培訓機構也不會發送關於移民的簡訊。和簽名不相干、不重要的簡訊，都可能成為突出的錯誤，不僅使客戶感到反感，也很難透過運營商的稽核。

8.發過簡訊後不做分析

簡訊營銷可以設定地域和人群，因此簡訊傳送後的分析極為重要，針對性的對特定人群和地域進行簡訊營銷不僅可以減少成本，更能帶更加優質的客戶。所以要養成及時分析的好習慣。