團結一些書畫家，低價購買他們的作品，經過裝裱包裝，再賣出去

推團結一些經銷商，讓他們給自己開啟銷貨渠道

團結一些企業老闆暴發戶，他們出錢是不吝嗇的

作為想在藝術方面能盈利的，那作為畫廊來說，還要看主人是不是在藝術方面有所造詣，圈子寬不寬，一個畫廊有幾幅名人的字畫作為襯托，更能吸引眼球，也能提升本畫廊的知名度，更顯得主辦者會借力使力，對成交就會大大提高。但能辦好一畫廊，前期和後續都需要做大量的工作，媒體的邀請，藝術大師的光臨，這都對自己是個考驗，自己人脈廣，就容易的多，如果身單力薄，能完成這些工作真的很難，畫廊誰都能辦，關鍵看你這方面能量有多大，投入的有多大和回報是成正比的。

就中國的目前情況來說，雖然中國正在中產化，但要讓這資本上的中產化轉化成真正的對藝術品的購買，比如繪畫、雕塑等，還需要一定的時間發酵培養，在這段時間裡，筆者的建議是畫廊擁有者應該把更多精力放在科技上，比如網際網路、物聯網等，為將來的藝術品的爆發做好相應的準備。

第一種是基金類畫廊。不少大畫廊都是這麼做的。畫廊主一般都是社交達人，或者經融大亨。透過經營優秀的藝術家來讓藝術家的作品價格節節升高。藝術品就像基金一樣讓很多藏家去買。同時保證作品不斷升值，和隨時可以變現。在價Grand SantaFe做越高的過程中，早買入的藏家和畫廊都從中獲益。但真正可以經營好的沒幾家。很多畫廊主都是藝術情懷更深，稍有不慎就會賠錢不少。沒點底子一般不敢隨便玩兒畫廊。

第二種畫廊是靠銷售藝術家作品盈利的。畫廊主靠自己的眼力判斷哪些青年藝術家未來有前途。就會和藝術家形成代理合作模式。賣了畫大多五五分賬。除去水電房租和應酬。以及展覽開銷剩下的就是自己賺的。這類畫廊主特別辛苦！一邊要維護好一幫子藏家爺爺。一邊還要和性格獨特的藝術家打成一片。動不動也是賠錢。表面很風光，動不動什麼開幕酒會呀！什麼的。趕上整體經濟好偶爾也可以賺一筆。

第三種畫廊實際上就是畫店，以騙去藝術家展覽費用為主。這類畫廊798最多了！很多青年藝術家苦於沒有展示機會，他們就會聯絡說很喜歡某某藝術家作品呀！誇藝術家很有才氣呀！歡迎在他那裡做展覽。（一般藝術家參加展覽都是免費的，畫框售出才有分成）真到了藝術家感興趣，上鉤了！他們又提出什麼開銷大，要收場地費用，和宣傳費用。動輒好幾萬。要麼還要留作品抵賬。剛入道兒的很多藝術家都被偏了展費。這類畫廊再拿著展費交房租，和展覽開銷。剩下的就是盈利的。

沒有實踐就沒有發言權，這話說的真真切切，從09年開始在畫廊行業混跡，近十年來這個行業經歷風風雨雨，看著市場的起伏，有人賺錢，有人賠，感觸良多。有人說，在一個行業不到三年，你就沒算入行，而我說三年不入行，對於畫廊行業而言遠遠不夠。瞭解和深入這個行業需要更多時間。之前在問答裡回答過藝術機構畫廊和藝術家合作方式的問題，這也是畫廊盈利方式的核心要素之一，當然也和畫廊的規模和定位關係很大，下面我們具體談一下。

一、大型正規畫廊

為什麼要談到“正規畫廊”這個問題呢，原因在於中國現代畫廊行業起步晚，行業規範不健全，行業生態還沒有完全建立，所以做起來困難多，說白了，就是摸著石頭過河的時期，需要更多的探索。中國現代畫廊大概在90年代末2000年初開始起步，來自香港和臺灣的一些藝術投資人開始在上海，北京等地建立畫廊開始運營，他們按照西方現代畫廊的運營理念和規則，綜合中國傳統藝術土壤進行探索，可以說新中國第一、二代畫家大部分都是透過這些畫廊走出來的。但同時這些畫廊也建立了中國現代畫廊規則、規範和基本的行業生態。那麼他們是怎樣盈利的呢？

大型正規畫廊由於資金充裕，資源豐富他們在運營時也就不一樣，這就是中國所說的財大氣粗，但也不僅僅如此。他們營收主要有下幾種方式。

1、運營包裝畫家

運營包裝畫家這是所有畫廊的核心盈利方式，此種方式我的理解，和包裝藝人道理相通，可能有人不願意接受，但這就是事實。

畫廊一般有兩種選擇，一是對已成名的大畫家繼續深挖，此種方式對資金要求很高，但風險相對較小，成名的畫家，市場定位和藝術圈子地位明確，砸在手裡的可能性小，還有很重要的一點，對於畫廊本身的聲望和地位關係很大，所以大型畫廊都會去做名人作品，當然不是說做名人沒有賠本的可能，這也要看運營人員的藝術素質和行業經驗。一般資金運作數額，要看畫廊的實力，國內一線畫廊的基本運作資金都在幾百萬到幾千萬不等，有的跨國畫廊甚至高達數十億人民幣，這不是一般人可以想象的。

第二種選擇就是選擇“藍籌股”即是沒有成名但很優秀的畫家。這種運作週期長，但資金要求相對第一種低一些，成效明顯。對於選擇畫家，大部分畫廊都很苛刻，這也是命脈所在，沒辦法不苛刻。一般都會要求畫家出身，即哪個大學畢業，作品品質，作品數量（這是硬坎，作品再好，沒有數量就無法運作）等。這種選擇控制性強，盈利能力也強，大部分畫廊經營佔比超過50%，當然為了規避風險，和畫家合作都有一個“試”的週期，結束之後才會進行大規模運作。

以上兩種選擇，不同的畫廊根據自身情況佔比有所不同，需要注意。附錄裡有我之前寫的畫廊和畫家合作模式，有興趣的看一下，加深理解

2、展覽拍賣

展覽拍賣是為運營包裝畫家服務的重要手段。與畫廊合作和簽約畫家的作品透過舉辦展覽，和參加拍賣來提高知名度，並且恰當時候使作品變現，這是一個很重要的手段，很多畫廊都對這種方式樂此不疲，當然這也是在制定的運營計劃範圍內操作。近年來，由於在市場的變化，很多畫廊也將提供展覽服務作為盈利方式之一。透過給有需求的藝術家、畫家提供展覽策劃，展覽流程，包括場地等等在內的一系列服務來收取費用或者讓畫家拿作品等值抵扣來實現盈利。

3、藝術綜合體驗，線上畫廊。

藝術綜合體驗服務在國外比較多，國內還比較少，這個也是滿足大眾對藝術審美和體驗的需求。這個不重點說了，有興趣的朋友可以自行了解。

線上畫廊，和線上美術館，是新興事物，但也好幾年了，這種方式已經有很多畫廊在做，但效果和想象的有些差距，可能是因為藝術作品的特殊性吧，但我相信這是個趨勢，所以同行朋友應該重視，也許在不久的將來，很多技術的突破可以帶來行業的蓬勃發展，畢竟也有這麼多鮮活的例子，我們拭目以待。

二、一般畫廊或畫店

一般畫廊，或者被我們稱為畫店的，都有以下幾個特點：

1、資金有限

2、展覽展示環境有限

3、藝術資源有限

基於以上特點他們沒有大型畫廊的優勢，所以在經營模式上都比較靈活，奉行能掙的錢都掙的原則，在畫家選擇上也比較現實，好賣為主。合作模式上多數是代理，或者代賣，畫廊作品品質良莠不齊，風格差異較大，但他們相對風險比較低，優勢也在於它的靈活性，面對問題及時調整方案。這些小畫廊有的也可以依靠著幾位畫家，認真經營，年入幾十萬，也非常不錯。

三、經營的主要困難

對於畫廊而言，其經營的主要困難或重要因素有以下幾方面

主觀因素：

1、畫廊核心人員的藝術素質以及經營眼光。

對於畫廊這種小眾行業而言，當家人的藝術素質和眼光決定了畫廊的前途和發展，這就是為什麼很多人不敢貿然進入這個行業的原因，為了解決這個問題很多大型畫廊都組建有“智囊團”，來提供專業和視野上的建議。普通小畫廊那就不必了。

客觀因素：

2、優秀繪畫人才變少，優質畫家成稀缺資源。

這個可能很多人不明白，這幾年我經營畫廊的感受就是，怎麼優秀的作品和畫家越來越少，道理很簡單，美術類大學作為人才輸出的主要機構，人才輸出變少了。美術類大學雖然在不斷擴招，學生似乎多了，可人員素質普遍下降，記得有一次和大學的老師聊天，他就提到，“你們這一屆以後，後面的學生一屆不如一屆，畫的好的沒幾個，其他的真不行，也不用功”，確實大學老師的苦惱就是明證。人才變少導致畫廊真正的生產者變少，勢必會影響到整個行業，現實的情況就是青黃不接，只能玩“老的”，但成本增高，風險增大。

3、大眾的審美水平，人均收入都會影響藝術品消費。

我們的同行都羨慕國外的畫廊或藝術機構怎麼好做，國外人的藝術素質有多高，國外人買畫多麼慷慨，殊不知，這不僅僅是藝術修養問題。誠然，國內藝術教育還有待普及大眾審美水平還需要進一步提高，但還有一個重要因素，就是人均收入問題，沒錢怎麼買畫，老百姓在這一點很清醒。國外一個機構做了一個調查，當人均收入達到8000美元以上，大眾對藝術品的消費會持續上升，這個調查不一定和準確，但也可以反映一定的問題。

綜上，其實畫廊經營真的不易，只有親身體會過的人才會明白，但我們也不能因此而悲觀，我們這一代需要為中國畫廊業發展奉獻自己的一己之力，讓行業生態健康，讓行業良性發展是我們的責任，中國畫廊行業發展前景遠大，機會很多，同行們需要繼續堅持，用心經營，待到撥雲見日時，一船風景任君遊！

附錄：畫廊或藝術機構與畫家合作方式（我之前回答的問題）

1.簽約制

簽約制是大多數知名畫廊的選擇。畫廊或藝術機構，根據自己的經營風格，和經營規劃選擇合適的藝術家進行簽約，合同期1-3年不等，一般會約定藝術家在合同期內完成藝術作品的具體尺寸，數量，和品質要求，畫廊或藝術機構作為藝術家的代理人，具有全權處理權利，包括作品的運營、經營規劃，價格規劃等，並且每個合同期為藝術家提供相應的酬勞和生活保障讓畫家創作無憂，一般這種簽約具有地域限制，比如西北市場，或全國市場。這種方式藝術家會和畫廊或機構一起成長，榮辱與共，很多有名的藝術家都是這樣走出來的。

2.代理制

有些人會和簽約混淆，代理相對於簽約，相互權利和義務會少一些，畫家為畫廊或機構提供作品，但畫廊和機構一般沒有全權處理權，而且合同期一般時間會短一些，區域性會更明顯。當然也會有全權代理的說法，就相當於簽約制。

3.代售與買售

這兩種與上面前兩種相比，就更單純，就是單純的合作關係或買賣關係，前者待作品售出之後機構和畫家按之前談好的分成，後者直接買斷，加成出售，和其他商品無異。綜上，其實畫廊和機構與畫家合作不會很單一，更有其特殊性，大多數會根據具體實際情況而謀求更合適合理的合作方式。

正常來說畫廊應該是靠買入有潛力的畫家作品，然後進行商業運作盈利。有的主要是靠裝裱賣畫進行盈利。還有可以教學來盈利。還可以簽約畫傢俬人訂製！當然當時有很多最主要的是看當地的具體情況因地制宜！最難的就是開著不盈利，關門還覺得可惜！當然找不到潛力畫家的畫，沒有客戶更是難上加難！

其實畫廊是一個很好的媒介只要有好的畫師和一些好藝術家經常舉辦一些畫展，並且放下身價多創作一些作品，不要動不動幾千幾萬的開價，我想現在的人們已經開始用閒下來的時間去欣賞一些藝術畫作了，個人認為中國市場巨大，是有潛力可挖的，

開畫廊首先要懂畫，只有懂畫才能發現有發展潛力的畫家，與其合作，共同成長就會成功！如果自己不懂畫，也要有個懂畫的朋友幫助掌眼才行！另外，要真心站在收藏者的角度幫助他們用合適價格買到超值的作品，並保證作品的增值潛力，培養造就一批因收藏而獲益的固定收藏群體，互利共贏！