大家好，我是大磊，也算做了五六年的尾貨了，主要做男裝。說實話，前幾年是真的好做，根本不缺渠道，線下有很多實體店，擺攤的批發的特別多；

後來網店多了以後，就開始供網上，但是網店都是單補的比較多，生意也不好做，到最後會剩很多大碼號的或者小碼號的衣服都沒人要，倉庫現在還堆了很多斷碼的

再到現在的直播興起，網上賣尾貨的就更多了！導致我們現在做尾貨批發的生意好的特別好，差的基本都沒有生意！加上現在品牌也開始自己找渠道處理尾貨，估計後面尾貨會越來越難賣了！

不管怎麼講，尾貨的質量是真的好，有時候看見那麼好的衣服當處理貨賣就覺得的可惜，如果你現在想介入尾貨市場，說實話，如果沒有客源，或者沒有渠道，真的不建議

當然如果非常好在資源也是可以去做的。

其實做服裝尾貨只要認準自己的方向就好做，你是想做地攤，還是想在店裡賣，還是在網上直播賣貨，認準方向後，再根據進你需要的貨。我在鄭州這邊就是專業做服裝尾貨批發的。

尾貨批發最近幾年還是很多的，我不知道你是要批發啥，先確定好產品，然後去這種產品比較多的地方，去廠裡面談，比如說你要是做日用品之類的，我建議你可以去義烏那邊，那裡很多做類似兩元，十元店這種批發的，其實大多數這種也是尾貨，你要是做服裝尾貨的話，那可以去廣州，杭州這種服裝產業的城市，尤其是廣州，很多人從事服裝尾貨行業，杭州這邊也有尾貨！我就是在杭州這邊做服裝的，有興趣的話可以看看！我是洋仔，專注鞋服領域，歡迎全國各地的朋友一起交流探討！

做尾貨批發可以嗎？坦白說很難做。這句話裡有兩個關鍵詞，第一個是尾貨，第二個批發。

什麼是尾貨？各行各業，只要有涉及到生產的，就會有庫存，時間長了，銷售不出去的商品，最後變成積壓品，那就是尾貨。比如，化妝品、服裝類、皮具類、傢俱類，等等都會產生尾貨，特別是服裝，尾貨特別嚴重。

批發，是一種經營方式。尾貨批發，首先要有貨源，也就是有足夠的尾貨商品；批發，那就是對這些尾貨要有價格優勢，這樣你的貨才有可能賣出去。

中國不缺乏尾貨，要把尾貨批發出去，最關鍵的是兩點，一是尾貨的質量，二是批發的價格是否有優勢，前者可以通過經驗判斷，後者是靠自身實力。有經驗的人，很容易判斷出尾貨的質量，如果連產品質量都不能判斷的，建議不要去涉足，要不然，尾貨到了手上變成自己的庫存；價格能否有優勢，取決於你的實力，取決於你的吃貨能力，比如你能否一次性把整批尾貨吃掉，如果你有這種資金實力，通過議價，把尾貨低價吃下來，再找買家，批發出去。

在這邊說說我十二年前，做過的服裝尾貨貿易，這比較有代表性。2000-2006年我在兩家服裝品牌工作過，主要是負責這兩家服裝品牌的市場營銷工作，所以有機會認識很多服裝品牌，瞭解這些品牌的特性。

2007年開始，和一些朋友合作做服裝尾貨貿易，當時這些朋友手頭運作的現金有兩千多萬元人民幣，我負責尋找有庫存的品牌，然後和他們老闆協商買斷價格。說實話，當時稍微有點知名度的品牌，基本上都有幾十萬件，甚至是上百萬件的庫存。這些庫存大部分是三五年前的貨品，當然五年前以上的也會有很多。所以，我們對有意向的尾貨會根據實際情況來制定報價方案，比如整批走的價格，或者按年份走的價格，等等。

那個時候，採購一批服裝尾貨，數量基本在十萬件以上，最高的數量有超過一百萬件的。採購的價格，童裝一般5-8元一件(包含秋冬裝)；品牌男裝8-25元一件；品牌女裝8-25元，反正尾貨數量越大，價格月底。福建泉州那一帶的男裝品牌，浙江寧波那一帶男裝品牌，60%以上我們都採購過，比如寧波的雅x爾西服，我們就採購回來12萬套，採購價42元一套。

採購回來的服裝尾貨，回倉後我們會請一批臨時工來整理，分等級打包，不同的等級設定不同的價格批發出去，一包包出貨。如果是銷往國內的，我們一般都會剪掉嘜頭，銷往國外的，就比較隨意。

現在說尾貨批發好不好做，說實話是比較難的，弄不好就變成自己的庫存了，那就麻煩了。如果真的要做，那建議做好幾點: 第一，對涉及的尾貨，一定要在這個領域要有經驗的人，能夠把關尾貨品質的人；第二，要有一定的經濟實力；第三，要找到比較好的下水渠道。

老百姓離不開吃穿主行。現在行業都不好做。但是隻要你做好了變成功了。怎麼做好。營銷到位管理到位。人脈會做人會說話情商高不成問題了看看成功的那個都是能說會道的！