推薦如下書單。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最偉大的推銷員》

3、《我把一切告訴你》

4、《銷售就是要搞定人》

5、《引爆點》

6、《銷售管理必讀12篇》

7、《營銷管理必讀12篇》

1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰的影響力強，誰基本能把握主動權。比如管理工作中的溝通，團隊管理中的領導管理工作都需要影響力。銷售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價值觀影響，產品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專業知識點影響等，總之銷售現學習影響力。

2、《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》。定位對銷售工作非常之重要，客戶定位，產品定位，規模定位，功能定位 技術定位，服務定位，自身能力定位，價格定位，戰略定位。每一項定位不一樣都會影響到我們的銷售業績。

3、《銷售就是要玩轉情商，99%的人都不知道的銷售軟技巧》。銷售是需要極強的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關。情商低的人溝通效果肯定不會好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。

4、《營銷管理》。任何一項工作都必須要規劃和計劃，營銷工作也一樣需要精細的管理規劃，需要周密詳細的計劃。營銷贏思維其本質就是如何經營管理規劃，在管理中突破營銷困局，在營銷實踐中提升管理規劃能力。

持續學習是我們進步的法寶，沒有捷徑可走。

看到這個問題，最拍一上來就給書單的。

一定是要知道讀書的目的是什麼，才去選擇相應的書籍，不然看再多書也是白搭啊～

從我職場幾年的經歷看來，對於職場新人來說，看書的目的有幾個：

① 認知思維書籍

② 溝通交流書籍

總的來說，無非就是思維和執行2個方向。

一、認知思維的書籍

《拆掉思維裡的牆》

內容：我們的日常生活中一定會有非常多的疑惑，那麼，每個疑惑之後一定藏著一堵堵思維裡的牆，阻礙著我們，把我們與美好的生活隔開了。

這是一本融合了心理學和職業規劃為一體的書，也許你會覺得它深奧，也許你會覺得它無趣，也許你會覺得它功利，但在你翻開書頁的那時起，你會將預定的假設全部推翻。

《深度工作》

收到電郵有必要在1小時之內回覆嗎？在工作中一直保持聯結狀態重要嗎？開放式辦公環境合理嗎？等等，你還會遇到許多的問題。這本書幫你重新審視一直以來習以為常的工作習慣，讓你不再深陷於低效的忙碌之中。

深度工作，是資訊碎片時代的自控力、專注力、精力管理和時間管理指南，是在新經濟形勢下取得成就必備的核心技能。在這個以快為先的網路時代，深度工作能力日益稀缺，所以它也變得比以往任何時代更有價值。

《麥肯錫入職培訓第一課》

《麥肯錫入職培訓第一課》教會我們使用邏輯思考能力，明白真正的邏輯思考能力是批判性思考加上邏輯性展開，換句話說就是透過敏銳觀察問題深究真正的問題本質得出自己的想法見解，然後用最適化的方式通俗易懂表達，就是邏輯思考，邏輯思考是用最簡單的方式將思考變得簡單易懂，並讓對方認同、理解的技術，是一本很好從學生思維轉變為職場思維的一本書。

推薦大家閱讀。

當然關於認知思維類的書籍，還有很多，以後多多跟大家分享。

二、溝通交流書籍

《拆出的的溝通力2》

趙周老師之前還有一本書叫做《這樣讀書就夠了》也是很不錯的，但是今天的這本書叫做《拆出你的溝通力》。

書中涉及到其中四種能力，分別是表達能力、主動傾聽能力、說服能力和提問能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）內容看起來只是從一本又一本的各類書籍中挑揀支離破碎的片段，然後進行梳理整合，彷彿陳家洛的百花錯拳，出招的時候是少林無影腳，收招就變成武當的八荒游龍掌，但實際上，這本書以如何活動溝通表達能力為主線，把所這幾十本書摘取的內容片段根據主題進行整合，化零為整。

建成了自己的知識體系，那數十本書的片段，僅僅成了案例而已。

三、工作技能書籍

這個其實不太好推薦，因為每個人的職業都不同，肯定沒辦法一一推薦，我是做新媒體和增長、運營出身的，不知道有沒有和我一樣的。給大家推薦幾本書籍。

《運營之光》

這本書是三節課的 黃有璨寫的，幾本有做運營的都知道這本書。

它既對“什麼是運營”這樣的概念認知類問題進行了解讀，又帶有大量實際的工作技巧、工作思維和工作方法，還包含了很多對於運營的思考、宏觀分析和建議，可謂內容完整而全面，同時書中加入了作者親歷的大量真實案例，讓全書讀起來深入淺出、耐人尋味。

《增長實戰筆記》

這是第一本系統講述增長駭客職業成長的書，也是增長駭客之父Sean Ellis的增長負責人首次公佈內部筆記。

裡面有非常豐富的實用的筆記和模板，非常值得一看。

限於篇幅，這次就跟大家分享到這裡。當然還有很多可以推薦的書籍，下次分享。

今日話題——針對職場小白，你有什麼推薦的書籍嗎？

【從思考到創造】為你推薦好書：授之以魚，不如授之以漁，推薦好書給你不如教你怎麼選書。

怎麼選書和讀書？

1.初入職場，提升技能最重要，其次是技能思維的打造

所以一定要重點，讀那些與你技能相關的書。如果你是一名銷售，那就讀與銷售相關，口才學相關，心理學相關，這些都有利於人際和諧溝通，應用踐行的好，便可在職場平步青雲，更進一步。

2.怎麼選書？

方法一：在聽書軟體，搜尋與你領域相關的，檢視聽書播放量，播放越高的，可能具有價值與技巧。

方法二：在豆瓣，搜尋相關領域的資料，看別人評價與總結，這大概可以判斷一本書是否好，是否不值得讀。

方法四：百度搜索，領域+書單，案例如下：

這本書堪稱經典，告訴你什麼是真正的暴力，什麼是語言暴力？讓你明白什麼是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭議，實現高效溝通。

高效溝通，銷售的前提。

這本書的作者是斯坦福大學組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學會各種溝通技巧，解決生活中難以應付的各種話題。

這本書的作者是美國知名銷售領導力諮詢公司的Quattroporte，她和她的團隊多年來專門從事銷售諮詢和銷售技能培訓工作，且銷售研究成果受到全球各大企業的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商，作者在情商銷售理論的基礎上，添加了許多經典案例和操作方法。

這本書的作者是弗裡德曼集團創始人兼執行長，知名的零售權威。

這本書八個方面講銷售學。

一、不做準備，不進賣場；

二、開啟銷售的關鍵步驟；

三、購買動機的秘密；

四、演示的套路；

五、試探成交與附加銷售；

六、處理異議的原則與技巧；

七、讓顧客主動說購買；

這本書的作者是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授，他對營銷學有的相當獨特的見解。

這本書，說了口頭傳播達到瘋傳效果，需要具備強大感染力，作者喬納·伯傑經過大量的實驗證明，總結出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價值和故事。

想成為一名優秀的銷售，有3類書，你必須要讀。要知道，銷售一般是最鍛鍊人的崗位，所有，這3個能力，不可或缺。

01想入門銷售，先讀這3本，提升思維

《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老闆想的多，你才有可能為顧客、為公司創造價值。比如，顧客來買東西，你必須提供超出預料之外的服務，讓顧客獲得超乎預期的滿意，他才會有可能購買你所推廣的產品。

以及，你要向你的老闆使勁推廣你自己的業績，老闆才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢。這3本書，銷售入門必讀哦。

02想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術

《學會提問》、《溝通的藝術》、《說服力》。

做銷售必不可缺的能力，就是話術。你必須引導使用者去購買你的產品，但是，你又不能上來直接去推銷你的產品。

霸王硬上弓，是對方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點。

在恰當的時間點，推廣你的產品，讓使用者感覺，他剛好需要你這個產品，他才會願意掏錢。

而這些話術，是每一個銷售人員必須學會的技巧。這3本書，就能夠讓你學會有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝透過程當中，推廣你的產品，銷售到更多業績。

03想精通銷售，必讀這3本，精通人性《影響力》、《人性的熱點》、《先發影響力》。這個世界上，任何行業、任何事情，做到最後，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會成為大師級的人物。如果細心研究，你會發現，任何優秀成功的人，到最後都是精通人性的大師。而這3本書，是你成為職場銷售精英的必讀書。我是千城，讀完1000本書，走過1000座城。歡迎【關注】，一起讀書、寫作、賺錢！

選擇好的銷售書籍，首先一點要確認的是，寫這本書的作者自己是否做過銷售工作，銷售成績怎麼樣。這叫知行合一。很多銷售理論的書籍，作者自己都沒有做過銷售，扯大道理一扯一大堆，有什麼用。千萬不要被這種人騙了。

根據這一原則，我推薦三個人的書給你讀:

1、陳安之的書籍。

這個還用介紹嗎？華人成功學之父，掀起了一代人追求成功的思潮，風風火火幾十年。他的很多書都已經絕版了，現在想要買到他的書籍估計很難了。不過他現在還一直奔波在市場一線，經過全世界各地到處演講，推薦你有錢就聽聽他的演講，沒錢就到網上搜索一下他的影片看看。

我就是聽過他的演講，看過他的書籍，現在成了自信、敢於追求夢想的人。雖然現在成績還很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人講話。他改變了我。

2、杜雲生的書。

我買過杜雲生的一系列的書籍，其中《絕對成交》對我的幫助最大。我做銷售這麼多年，很多的實戰技巧，都是從這本書學來的。你看完了這本書，保證你對銷售的理解，又上一個臺階。首先認識的改變，接下來不斷地行動，你的能力逐漸提升，每個人都是這樣一個過程。

3、各行各業的成功人士的傳記。

為什麼最後要加上這樣一項呢？因為做好銷售絕不單單是提升個技巧的事情，跟一個人做事的動力、成功的渴望程度有關。你越想成功，你就一定越成功。即使你沒有啥技巧，沒有能力，你也一定會成功，只要你一直熱切地追求成功。

我身邊一個做微商成功的朋友，兩年買了兩套房，賺了三四百萬，並不是她能力有多強，而是她真的肯吃苦。對於成功的慾望比較強烈。所以你一定要多看成功人士的書籍，只要是成功人士的，都可以看。看什麼書就會被什麼人影響，不要看那些不成功的人的書。要看就看行業頂尖人士的書籍。

人一生命運的改變，只跟三個因素有關:你看過書籍，遇到的人和遇到事兒。所以人生兩大樂事:讀好書，交高人。願你身邊都是良師益友，願你讀的書都能帶來進步。

可以看銷售的金鑰匙

它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。

重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。

特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。

這幾本都可以看看，孟昭春《成交高於一切》博恩.崔西《銷售中的心理學》朱玉華《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》鍾金《華為執行力》邁克.舒爾茨《絕對成交話術內訓手冊》袁東魁《銷售的金鑰匙》