現在的促銷沒有什麼實質的意義了，誰都知道羊毛出在羊身上，最後還得看是否是剛需，如果必須購買的產品，不用促銷，稍微一降價就會有人購買。再就是實體店的促銷總感覺不如網店，因為房租問題可以理解，但是網店給的一些小贈品，會讓人覺得物有所值，可能實際沒有那麼有價值，但是會讓人心理產生這種舒適感。

促銷分兩個層次:價格促銷和價值促銷。價格促銷簡單粗爆:打折，降價，送贈品。價值促銷:提供附加服務，提供故事，提供便利節約消費者時間等。

舉個例子:買衣服送圍巾這是典型價格促銷;買了衣服留客戶聯絡方式，半年後，寄條圍巾給客戶屬價值促銷。為什麼？因為客戶讓度價值不同。

現代消費者數學都挺好，價格促銷，他會認為被坑了，東西不值那個價，並且現在不是物質緊缺年代，客戶有耐心等折扣，聰明的消費者對品牌的折扣時點把握可能比品牌終端銷售人員把握還準。

品牌總打折會損害品牌在消費者心目中的地位和價值，最終導致消費者放棄該品牌而選擇在價格是配得上自己身份的品牌。

很多品牌為了短期業績，常做價格促銷，從而導致客戶流失。

所以，越促銷客戶反而越少

我覺得還是現在的促銷大多是先漲價，後打折的策略，百姓大多享受不到真正的實惠，個別降價物品也是快過期或者劣質產品。再加上現在電商行業比較發達，退換貨物更方便，所以商城打折對於更有消費能力的消費群體沒有很大吸引力

現在這個時代，還想透過一錘子促銷、兩錘子促銷，把生意做起來，遲早會被淘汰。

這場促銷做完之後，請問

下一場怎麼做？

再下一場怎麼做？

明年該怎麼辦？

沒有想過這些根本的問題？

這就是我們講的產品買賣賺差價的思維所導致的。說白了，就是時代在變化，思維沒有跟著變，行為沒有跟著變，所以被時代所淘汰了。

就好比現在要開車比賽一樣，你還停留在80年代的騎腳踏車，別人已開膠囊列車了，你騎著腳踏車跟開膠囊列車的在比，請問怎麼跑得過？

現在網際網路時代的經營思維是什麼？流量迴圈做入口，靠平臺賺錢。

什麼叫流量迴圈做入口？不是要一下子賺多少錢，要的是透過一個無法抗拒的資格，一個無法抗拒的前端，把大量的消費者連結到我的平臺上來，跟我產生持續的互動，而核心不在於當下有多少利潤，而在於連結人。這是完全不一樣的思維方式。

當這些人對我這裡有信任度、有關注度、有可戀度之後，後端做什麼都可以。後端可以嫁接各種各樣的產品，嫁接各種各樣的渠道，甚至嫁接各種各樣的團隊，針對你的客戶群體，針對性的打造服務。

打個簡單的比方，如果現在你做了一個平臺，有很多的中老年人在上面，然後你不賺他們一分錢，透過一個資格連結了10萬人，其中有2萬人是退休幹部。這個時候就可以針對這2萬人，專門找一個優秀的團隊，給這2萬人定製他們接下來生活中所需要的東西，而且是廠家直接對接。

這樣就幹掉了一大堆的中間商，這就是一個很簡單、很通俗易懂的邏輯。

不是說活動不能夠做，活動一定是要做的，活動是獲取利潤的一種方式，但活動之前一定是做平臺、做會員基數。當我們思維轉變了之後，就是流量迴圈做入口，獲得消費者優先選擇你的機會，靠平臺賺錢。

貨比3000家，為何選你家？我們會員模式所要達到的，就是讓別人貨比3000的時候，第一時間能夠想到你、第一時間能夠考慮你、第一時間能夠選擇你，一旦接觸到你，把消費者發展成會員之後，跟他們建立持續的連結，獲得關注度。

當獲得了持續連結和關注度，可以實現無限的後端，這就是在網際網路時代核心的經營方，跟產品買賣賺差價的思維是完全不一樣的。這就是為什麼網際網路時代總是能夠打擊實體店經營者，為什麼實體店經營的老闆以前那麼龐然大物，瞬間就倒下了。時代跟不上了，就這麼一個簡單的道理。

我們看一下近段時間比較火的Costco超市，傳統超市是賺15%~25%的毛利，而Costco控制到7%~10%，也就是它的超市幾乎不賺錢，它賣會員費，在國外是賣110美元一年，全球有8000萬會員。

Costco需要透過超市本身去賺錢嗎？不需要，它要的是透過超市的產品，獲得跟消費者持續連結的機會，會員費成了盈利點。後端匯入什麼？它是美國第二大汽車銷售商，就這麼一個企業，賣了40多萬臺汽車，同時又是最大的加油站的銷售商。為什麼？它跟8000萬會員說：我們8000萬會員一起團購加油卡，凡是會員去加油都可以更便宜，它在中間又可以賺錢。同時，凡是我們的會員，到醫院都可以免費體檢。又把8000萬人導到醫院去了。

各個行業它都可以賺錢，這就是會員思維的奧秘。

它在我們中國的上海，初入上海的時候，開業就叫停了，根本就排不下。開業的時候就辦出去了30萬張會員卡，每一張會員卡是299元，超市根本不需要賺錢。這就是會員思維，這是一個非常典型的例子。

我們都知道，現在不管是淘寶也好、京東也好、亞馬遜也好、所有網際網路平臺都在圈會員，凡是做得大的實體店也在圈會員。

你可能會說：這些企業太大了，離我們太遙遠了。那我們看看我們身邊的……

海鮮自助餐廳

從遭遇瓶頸，透過8步驟操作：

我們的一個同學的海鮮自助餐廳有1000多平，遇到了非常大的瓶頸，生意非常冷清。他透過學習，回去10天時間打造了4000多人的粉絲團。

以前他總想著如何把這人引流到店裡，賣自助餐的服務，現在不用了。找了100個自己的老客戶說：你們只要把自己的朋友拉群，免費搶海鮮自助餐廳的海鮮自助券，五折券、三折券，只要拉滿多少人，你們就可以免費吃。就採取這麼簡單的互動形式，一下就搞了4000多人，定向引流進店2000多人。透過這場活動直接收了27萬，但是這只是一個開端……

他後端賣水果，跟粉絲團的成員說：我們在哪裡發現了一個果園，水果非常好，準備批次採購，請問各個會員，要不要一起團購。每個人先交個團購的基礎費用報名。有上千人報名，直接從果園就送過來了。1000人報名，一個人買10斤水果，有多少水果？一個人買20斤水果？你得拉幾車？

後來他發現水果的生意，比人家水果店的還好。同時後面又賣月餅、賣年貨、賣衣服，全部採取同樣的形式。透過這種形式不僅獲得了後端的盈利，打通了後端多通道的盈利平臺，更重要的是，把他的海鮮自助餐廳給盤活了。

怎麼盤活的？人家團購的水果等，去哪裡拿？到他的店裡來拿，店裡的人氣非常火爆。

大到Costco，小到我們的同學，都能夠操作出這種模式，這還只是一個非常非常基礎的，不是多麼高大上。

我們很多的人埋怨這個時代生意難做了，他在沒有來學習之前也會埋怨生意難做，為什麼他來了之後，回去10天時間就能夠煥然一新？是生意本身難做的嗎？不是的，是因為思維徹底的轉變了。你會發現，人的改變就在一瞬間，只要你思維一突破，瞬間改變。

裝修公司

裝飾公司，從迷茫困惑

這也是我們一個同學做的，他就相當於也打造了一個平臺，凡是這個小區裡的業主，在交房時，物業公司都會送一張券給業主，業主拿到券，可以到裝修公司憑券免費領物業費。

裝修公司幫業主交一年的物業費，怎麼交？每個月交100塊。這就相當於透過返物業費，搭建了一個平臺，獲得了高頻的連結和接觸。

試想一下，一套房子裝修能夠賺3萬塊錢，每個月一業主領100塊錢，也就是說，300個人領物業費，透過這300個人的介紹也好，他們自己在這裡做裝修也好，只要成交一單就不賠錢。成交率有這麼低嗎？肯定沒這麼低，都是家裡要裝修的業主來領的。

沒轉變思維之前，天天在外面去搞地推、搞陌拜，非常非常的困難，壓力非常大。但是學會了這種會員方式之後，知道了要先連結目標客戶，而不是馬上成交，發現生意馬上變得簡單了。

複雜和簡單，困難和容易之間，就是思維的改變、方法的運用，根本不是時代的問題。很多人講，這個時代的生意越來越難了，是因為你沒有趕上時代，不是時代的問題，是你本身的問題，很多人埋怨時代，其實應該埋怨自己不思進取。

兒童學習桌

從艱難支撐的4間門店

運用了會員模式實戰班裡面的資源籌碼策略，120塊錢一個的會員，單店做幾場活動就鎖定了4000多個會員。從接觸超常規時艱難支撐的4家店，擴張到了現在的22家店。

當初坐很長時間的綠皮火車來到超常規，衣服都髒兮兮的，只找最便宜的旅社睡，到現在擴充套件到了22家門店。商場主動求著他搞點活動，幫商場引點人進來。

大家想象一下，商場靠一個賣學習桌的來引流，顛覆了我們的思維了。這就是從困難到容易，就是思維改變的一瞬間。

兒童教育綜合體

從破產危機

這是山東臨沂的兒童教育綜合體，投資了3000多萬，馬上要到寒假，如果再招不到生源，得等到第2年夏天了，也就意味著這個專案黃掉了，壓力很大。請了很多地推團隊去拓客，拓了幾百人進來，但都是衝著贈送的玩具來的。

有了會員思維後，前面透過一個不賺錢、無法抗拒的資格，連結更多的消費者進來，結果怎麼樣？他一個人加兩個助理，幾天時間就引了7000多人，搭建了強大的會員綜合平臺，然後匯入到他的教育綜合體，給教育綜合體裡的各個培訓機構引流。

現在又投了幾個教育綜合體，就是一套模式。前面做不下去，是市場不行還是思維不行？只是因為思維沒有破局。

酒菜配送中心

新開業的酒菜配送中心

農村裡面辦酒席，她就給配送酒和菜，就叫做酒菜配送中心。

按照我們一般的經營思維，酒菜配送中心要怎麼做呀？是不是在農村裡面發發廣告，坐在店裡等？但是她不一樣，開業設計了一個99塊錢的會員資格，與周邊的門店合作，與各個村合作去銷售這個會員資格。

一週時間辦了5000多戶酒菜採購會員，幾乎把鎮上的家家戶戶都變成了她的會員，每個月還可以到她店裡來領東西，持續互動。

也就是說，這個店其實貨都沒進，只是租了一個鋪面，生意就火了。

基礎會員進賬50多萬，後端無限想象空間。相當於有了5000個家庭會員，這5000個家庭除了買她的酒菜，還可以幹什麼？……

她這樣的店才值錢，當他有了5000個會員，讓你去投資，你願不願意投？但是，如果只是開了個店擺在那，你會不會投？如果她馬上要開分店了，你會不會投？她融資太簡單了！這種形式，她一個店做起來，後面可以融資無限放大，完全不一樣的思維！

化妝品店

開化妝品店的同學，運用連環會員卡模式

怎麼賣的？

每個月都賣不同的會員資格，從月初開始賣，賣到月底做活動，做完之後，月初又開始賣，又到月底做活動。僅僅是賣參加活動的會員資格就收了40多萬，可以想象一下，活動又帶來了多少收益……這就是會員帶來的價值。

當你只知道買賣產品賺差價，不是以連結人為經營理念的時候，會發現產品根本賣不出去，但是她從月初到月底一直在連結人，到月底再進行活動促銷，先連結人，跟對方持續互動，引發持續關注，再來打造無限的後端，這就是我們做平臺的思維。

做促銷的思維是什麼？一個產品進過來，賣差價，要讓貨賣得更多，就打點折、送點禮，你會發現打到骨折都賺不到錢。

賣挖掘機的、兒童遊樂場、美容美髮、月子中心，還有太多太多的同學操作的精彩案例了。

你看，不管是城裡的，還是鎮上的；不管是高頻的，還是低頻的；不管是便宜的，還是大眾消費的。不論行業、不論大小、不論地域，都可以透過會員模式破局，已經被無數次的證實。也就是行業根本沒有區別，因為各行各業都是連結人。這個時候我們就能夠看到，生意難不在於生意本身，而在於思維落後、方法不對，改變思維，立刻破局，就怕你的思維不改變。

現在還有很多人講：唉呀，我的行業適不適合做會員？

如果一個老闆現在還說：能不能夠派一個人給我做場活動。

那麼這個人相距這個時代的經營理念，已經是十萬八千里了。

我不是否定促銷，促銷是要做，但是要搭建會員平臺之後，依照不同的人群，匹配不同的促銷方式，這才是核心。

現在大多數人是產品買賣差價的利潤思維，我們是會員模式的平臺思維。這個時代只有會員才值錢，會員才是你的資產。