享經濟強調的兩個核心理念是“使用而不佔有”和“不適用即浪費”，分享模式顛覆了“經營者賺錢，消費者花錢”的商業行為，使消費者“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來一種全新的利潤分配規則，消費者參與今儒商業利潤的分配！

網際網路時代，傳統電商依託於網路平臺，展示產品圖片和介紹，傳遞商品服務資訊，消費者只能透過傳統電商的營銷渠道瞭解商品的商家介紹資訊。而如今伴隨著消費升級，如何尋求轉型提升核心競爭力？社交和電商分別是騰訊和阿里兩大巨頭的核心競爭力，但雙方始終都沒有很好的彼此滲透，但近年來最大的黑馬-團購型電商拼多多，激活了遠未釋放的電商市場。

分享經濟是目前最新型的商業模式，而現在，很多人把分享經濟誤認為是直銷、微商甚至是傳銷，這就讓人見笑了！只有真正瞭解了分享經濟的本質，才能切實地掌握分享經濟。

　　1、挖掘充裕而稀缺的資源

　　共享經濟使用的是閒置或盈餘的資源。因此要成功，第一步便要挖掘怎樣的資源可以被利用。

　　首先，充裕性。只有總體充裕的資源，其被閒置或能盈餘的機率才會高，才能夠進行共享;

　　其次，稀缺性。該資源絕對充裕，但相對稀缺，即存在流動性稀缺與資訊不對稱稀缺的情況;

　　再次，標準化。能找到充裕而又相對稀缺的資源作為切入點，可以啟動一個專案;但如果要將專案

　　2、激發網路效應的平臺

　　網際網路模式下的平臺創新從eBay網站開始，透過eBay網站讓買賣雙方直接在網上進行交易，連線了以往缺乏完善渠道的兩個使用者群體。

　　首先，成功的共享經濟平臺，應該能激發正向的同邊網路效應，就像在Facebook上，當人們看到越來越多朋友在上面共享人生的日常百態與快樂點滴，會吸引自己也會加入;同時也能激發正向的異邊網路效應，就像在臉書上加入的個人使用者越多，也就吸引越多的第三方應用程式入駐。

　　其次，在構建平臺模式的時候，還有一個非常重要的問題需要思考，那就是先吸引供應邊的使用者群體，還是先吸引需求邊的使用者群體，或是同時吸引兩邊使用者一起入駐，這也就是“先有雞還是先有蛋”的問題。在平臺模式的歷史上，尤其在共享經濟平臺的發展過程中，一般有多種策略可以採用，如補貼策略、使用者順序策略、雙邊同步與轉換策略等進行操作。

　　3、突破引爆點的使用者

　　在供應側，首先可以採取傳統的地推方式，積累第一批種子使用者，並逐步擴大;其次是使用高科技的手段，就像Airbnb在發展初期使用的增長駭客策略，充分利用Craigslist等既有平臺的資源。

　　在需求側，除了大家耳熟能詳的口碑營銷，消費者互相推薦之外，還可以利用、免費、激發好奇、沉浸體驗、場景加速器等策略。

　　當用戶規模發展起來後，主要的挑戰就轉變為如何繫結使用者。因此需要提高使用者的轉換成本，儘量封閉使用者流失出口，構建良好的品牌和使用者體驗以及建立使用者的歸屬感。

　　4、建設共情的社群

　　建設社群，首先就要基於共同的志趣和價值觀，構成核心使用者群體，這些人具有極強的歸屬感，是社群的中堅力量;他們構建了一種亞文化，價值觀非常明確，態度非常一致，社群規則能被友好地貫徹，他們不容易流失，還能幫助企業去獲取更多的新使用者。共享用車企業Lyft的經驗就很值得大家一讀。

　　其次，不但在線上要做好，也要做到線上與線下的結合，社群也需要線上與線下的互動，線上與線下的結合。因為這樣，才能更好地增進使用者與使用者之間，使用者與企業之間的接觸與交流。手工藝者共享商業平臺Etsy在這方面就進行了大量有益的嘗試。

　　再次，社群也需要良好的管理與運營，使得社群的發展更好地與企業的整體發展相一致。缺乏管理的只能稱為群眾，而有管理與運營的才能成為社群。

　　5、維護基於信任的秩序

　　根據諮詢公司普華永道2015年的調查，儘管有超過80%的被調查者認為共享經濟讓生活變得更美好，但也有69%的被調查者認為信任可能是一個問題。

因此，如何構建共享經濟世界中的信任感，是其成功商業化需要解決的可行性基礎問題。在國外，成熟的個人信用體系是確保安全的基礎，比如美國的FICO。除此之外，個人在社交平臺的的資訊和資料，也是一個很好的參考依據。另外，共享經濟企業透過在運營流程上的環節來把控，包括事前進行把關，事中引入處理問題與爭議的機制，及全程全範圍的監控與分析，事後需要雙方進行評價並有處理機制等。此外，還要在支付、保險等關鍵環節建立配套措施。

　　6、滿足供需高效的匹配

　　共享經濟的資源所有權在底層，資源使用權在表層，在商品上私有，但在服務上變為公有。這樣的話，就造成了供應和需求的資訊不對稱。共享經濟可以極大程度上擴充套件供應的網路，理論上可以盤活幾乎所有閒置的資源，給需求者選擇，這就是經濟學上所謂的“稠密市場”。但同時，稠密市場也帶了一個很大的問題，即市場擁塞。此外，在交通出行、物流遞送等領域，供應者和/或需求者還都處於一個移動的狀態，甚至在某些小範圍內需嚴重大於供。如何去定位需求，如何確保能最快地提供供應，這也給供需關係的配對造成了很大的挑戰。

共享經濟商業模式主要幾個方面問題:

1.商品的本身價值，是否具有替代性，是否具有同質化優越性

2.商品是否具有通用型，大眾能消費，是生活中必要性

3.是否真正能做到B2C，過程不能變成C2C或者變成多級分銷

4.商品是剛需，不是虛漲，一味追求量，一味追求資本運作，需求基礎上發展

5.合法合規經營模式

回答這個問題我們可以把它拆分成三部分。什麼是共享經濟？為什麼會出現共享經濟？共享經濟如何重構未來的商業模式？

共享這個概念古已有之，如農耕社會共用農具、耕牛等，或者相互交換書，或者玩具等等。2000年前後，隨著網際網路時代的到來，各種社群、微博、論壇開始湧現，網路上出現了很多資訊交流的平臺，不過共享經濟尚未成型。

真正的曙光在2010年前後。隨著Uber、Airbnb等的面世，以出售閒置商品和服務的，以獲取一定報酬為目的的共享經濟開始走進人們的視野。

這裡面有技術進步的因素，也有時代的背景。2010年是次貸危機剛過去兩年，世界經濟處於復甦的過程中，但正在由資源擴張向存量博弈轉變，人口紅利的漸失，以降低交易費用的共享經濟應運而生。

此後，共享單車、共享雨傘、共享充電寶，諸如此類，如雨後春筍，絡繹不絕。到了2017年，知識付費興起，好多以前的寫手憑此分得一杯羹。這是一個很好的時代，付費就可以學到以前難以企及的名校課程；這也是一個最壞的時代，資訊大爆炸讓我們每天湮沒在資訊的海洋，無所適從。

共享經濟有什麼特點呢？它主要有兩方面，一個是存量博弈，需要資源整合；二是邊際成本很低，共享可以降低交易費用。既然如此，它又是如何重塑我們的商業模式的呢，或者說我們個人，企業該如何把握呢？

第一，定位我們的相對優勢，去給其他生態做配套，就像當年美國那些淘金客一樣，我們就是“賣水”或者“賣鏟子”的人。（人家可能做得比我們好，但他們親自做可能不划算）。就像華為自己有鴻蒙系統，但還是優先考慮安卓是一樣的道理。這就是AB共生模式(資源的配套者)

第二，針對以前的資訊孤島，部門各自為戰，每個公司或者每個小單位都開發一個APP unit，無形之中資源就浪費了。這個時候如果我們能建一個平臺，打通各個關口的隔閡，生產力會瞬間爆發。不過這需要有強大的人脈、資源整合能力，比如阿里的菜鳥物流。這就是平臺模式（資源的整合者）

如果我們既沒有專業的配套能力，也沒有資源的整合能力，還有第三種，也是大多數人可操作性好的一種。那就是依託個人的能力圈打造個人IP，比如大學教師可以做知識付費、可以給企業做顧問或者獨董，做餐飲的到後面可以做餐飲物業或者培訓或者供應鏈管理。這就是分享模式（資源的分享者）

總之，共享經濟對商業模式的重構，一個核心就是在存量經濟的背景下，利用自身的競爭優勢和能力圈，降低各方的交易費用。結合自身的情況，來決定我們在資源分配中的角色。

每個人對於共享經濟的理解都是不一樣的，共享經濟其實更多的像是一種營銷方式，或者說是企業經營的一種商業模式，共享經濟沒有辦法獨立進行，如果想清楚了，你就會知道，作為一個企業，一個經營者，你所要做的事情，是借用共享經濟的商業模式，讓更多的人參與到自己的企業當中。

共享經濟到底如何重構未來的商業模式的？

3年前，我們還在談實體經濟怎麼轉型升級，2018年開始，網際網路巨頭們開始向線下零售延伸，被譽為新零售探索，也是真正實現了O2O：線上和線下的深度融合。

我在4年前就說，O2O的戰場一定線上下，傳統營銷人不必自怨自憐，有你們的用武之地，沒想到這樣的網際網路營銷時代來的這麼快。

本質就是利用社會閒散資源實現自由組合和效率最大化。結合新商業模式和網際網路商業模式，可以創造更大的奇蹟。

1、共享經濟的邏輯

網際網路時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統，但需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。

從B端入手，利用網際網路商業模式，分享模式，市場啟動快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現金流，但對技術、運營及團隊要求高。

解決痛點，解決癢點，最佳化配置，提高效率，提升體驗。全部做到最好，做到幾項也可以。單純的賣產品方式已經很難，未來的商業模式，一定是生態和平臺。透過產品和商業模式的結合，從B端賦能入手，在C端進行裂變，讓參與者分享，有可能實現躺著賺錢的夢想。

2、共享經濟要跟網際網路專案結合

適合的專案，高科技類，農業類、大健康類的新專案，或者產業和資產較多的企業或者上市公司，可以快速的盤活資產，實現對接資本市場，3-5年實現產業再造或者新公司的上市。

3、共享經濟跟新技術的結合

如現在的區塊鏈，我認為，不同的專案都可以研究這些新技術的應用。農業專案的視覺化和可追溯，區塊鏈的應用就非常適合。

1、實現專案整體策劃和包裝

頂層設計和邏輯是：以品牌超級IP；場景化產品策劃和背書為頂層設計；以網際網路商業模式為驅動力；以大資料精準觸達、自媒體深度服務為抓手，引爆市場和運營落地。

2、大資料和核心自媒體解決服務和溝通

自媒體只要解決溝通和服務，增加使用者的好感和粘性，擴大口碑，吸引更多的使用者和流量，從存量到增量，再到更大的增量。

大資料精準定位，自媒體深度接觸服務使用者，引爆市場和消費。

3、線下解決體驗和銷售轉化

體驗也可以分為線上和線下體驗。具體產品不一樣，有些產品你還真的線下體驗，比如吃飯，睡覺，旅遊。還有些產品，如服裝，顧客還是希望試穿一下的那種感覺。線上和線下逐漸融合，你可以線上預訂，下單，線下消費和體驗，都是可以的。

用線下增強和彌補線上的某些體驗不足，增加客戶的粘性，實現銷售轉化和二次購買及口碑。

4、網際網路商業模式解決分享和引爆

網際網路商業模式是驅動力，分享模式就是利用網際網路商業模式的精髓，實現快速的裂變和口碑，驅動品牌勢能和市場的發展。

商業模式的設計非常關鍵，現在人人都可以分享，但為什麼要給你分享，這就很關鍵。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懶惰的，喜歡簡單化的，一定要設計縫合人性的分配和分享模式，透過口碑帶動其他經銷商和使用者的加入。

5、最後形成平臺和生態

實體店是主要的成交和體驗場所，初期，線下往線上引流，透過代理商，加盟商的控制力，引流到平臺，這個時候，平臺才能慢慢形成，然後透過平臺給線下店鋪賦能，從訂貨，交易，服務，體驗等等，提升客戶價值。最終實現：使用者、資料、生態和平臺的整體佈局和商業閉環。