我在某網際網路公司投放資訊流廣告2年，從一個入門新手到老司機，總結了幾點：

任何你不知道或者不清楚的問題，你都可以諮詢開戶的對接客服，他們會從專業的角度解答你廣告投放上遇到的問題

2、學習競爭對手

如果創意或者落地頁沒有任何頭緒，可以學習競爭對手，所謂“知己知彼，百戰百勝”，分析競爭對手的創意、圖片和落地頁，結合自家公司產品的特點，逐步提煉創意，豐富落地頁。

3、嘗試著製作一個廣告

實踐出真知，只有在不斷嘗試中才能更好最佳化資訊流廣告，失敗了不怕，最怕是不知道哪裡出錯，找不到最佳化的方向！結合廣告的實際效果，先少量投放，總結經驗之後再大量投放，節省資金！

主流的資訊流推廣平臺後臺設定都差不多，下面就以廣點通為例吧。

什麼是騰訊廣點通？

廣點通是由騰訊公司推出的效果廣告系統。它是國內領先的效果廣告營銷平臺，依託於騰訊海量優質流量資源，給廣告主提供跨平臺、跨終端的網路推廣方案，並利用騰訊大資料處理演算法實現成本可控、效益可觀、智慧投放的網際網路效果廣告平臺。

騰訊廣點通的產品優勢？

廣點通基於騰訊大社交平臺的獨特基因，以海量使用者為基礎，以大資料洞察為核心，以智慧定向推廣為導向，給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項服務的一站式網路推廣營銷平臺。

大平臺騰訊開放體系超百億的流量，多層次深刻洞察使用者大資料+SNSLBS營銷場景，跨終端跨終端 多場景 全時段推。

透過廣點通，廣告主可以在QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等諸多平臺投放廣告，進行產品推廣。作為主動型效果廣告，廣點通能有效實現更加智慧的廣告匹配和高效的廣告資源利用。移動網際網路環境下的廣點通移動聯盟已覆蓋Android、iOS系統，廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應用牆、資訊流廣告等諸多種類。

廣點通投放三要素：“素材、定向和出價”

1、素材最佳化：影響廣告投放效果

一則廣告的靈魂就是素材與文案，它們直接影響了廣告的投放效果產品。以下幾點是素材和文案最佳化的幾個原則

1）貼近使用者增強代入感

2）放大使用者“利益”提高使用者參與

3）增加懸念激發使用者好奇心

4）精緻的畫面，簡單的佈局引起使用者好感，降低使用者理解成本

在廣告素材最佳化時需要注意的是，受眾人群可能由於年齡性別等等情況造成偏好的區別，需要將不同的方法組合運用。

2、定向最佳化：廣告精準投放的關鍵

透過多次投放將效果資料整合分析，確定目標定向，再進行不同的標籤組合測試，不斷分析資料最佳化，靈活機動地對實際的情況進行調整，並做好監測。

3、出價最佳化：成本控制與廣告展現

出價影響到的是每個展現廣告的流量以及最後的啟用成本，應該根據具體每個廣告的表現來做出出價高低的調整，並做好監測，對資料進行分析。

移動平臺資源

⑴QQ空間資訊流——圖文廣告

QQ空間資訊流廣告的基礎樣式，您只需提供一張1000*560px，90KB以內大小的PNG或JPG格式圖片即可投放。

⑵QQ空間影片廣告

訊息流影片廣告：在使用者的訊息流中展現，實現高效觸達。

浮層影片廣告：在使用者影片推薦列表中展現，自動上滑播放，提供沉浸式的體驗。

⑶QQ空間資訊流——微動廣告

微動廣告Cinemagraph是一種時下流行的創意形式，介於靜止的圖片和動態圖之間，能夠透過創造時空靜止的“違和感”來塑造一種詼諧的意境，目前深受國內外品牌喜愛，特別適合在小屏體現產品的質感。行業資料顯示點選量是普通Banner廣告的6倍，甚至是Flash廣告的2倍;Qzone官方親測互動資料提升6%，廣告停留時間較靜圖廣告增長5.7%。

⑷QQ空間資訊流——多圖輪播廣告

⑸QQ空間資訊流——品牌頁卡廣告

品牌頁卡是充分調動社交元素的定製廣告資源，專屬暱稱可以有效增強使用者的閱讀意願，點燃年輕人榮譽感的個性化裝扮也對品牌開放，品牌話題圈可以打造專屬於品牌的互動區域。

⑺QQ音樂手機客戶端廣告

QQ音樂是中國網際網路領域領先的網路音樂平臺及正版數字音樂服務提供商，月使用者數已到達3億，日使用者為7000萬。廣點通聯合QQ音樂，推出基於PC/移動客戶端的社交廣告，廣告形式包括開屏、banner圖片等。QQ音樂優質的流量資源，加上廣點通專業的智慧推薦演算法，將為產品定位為青春時尚的廣告主釋放巨大的商業價值。

⑻騰訊新聞客戶端廣告

廣點通在騰訊新聞APP的廣告將主要透過評論頁半屏圖片banner以及訂閱號文章底部文字鏈兩種形式展現。騰訊新聞APP不僅覆蓋面極廣，還有教育程度高、使用者成熟度高、使用者收入高等“三高”人群所聚集之處，透過廣點通智慧化大資料分析對精細化人群進行廣告展示，這些“三高人群”將為品牌廣告釋放全新商業價值。

PC平臺資源

廣點通擁有海量騰訊社交平臺使用者，為廣告主提供優質廣告展示資源如：QQ空間、QQPC端、QQ音樂PC客戶端等，同時與眾多外部流量資源合作，匯聚大量優質流量資源，為廣告主提供一站式的推廣服務。

移動聯盟資源

移動聯盟廣告是依託廣點通平臺廣告技術和廣告資源，為移動應用開發者提供“流量變現”的移動嵌入式廣告平臺，具有高額分成、資料透明、多平臺支撐等核心優勢。

關於騰訊廣點通的價格？

QQ空間資訊流的廣告位，安卓的CPC基本在0.7-1元左右，IOS的CPC在1.2-1.5元。目前安卓的下載成本基本是可以穩定在2-2.5元左右，而IOS的話在API技術對接的情況下 可以進行統計啟用，目前的話IOS基本在5元左右。2）微信底部Banner位，目前微信的安卓CPC基本在1元以上，IOS的CPC高於1.5元。安卓的啟用成本在6元左右，IOS的話在8-10元之間。且在這個位置的留存率是很高的，透過投放總結來看，比之QQ空間的留存高10%左右。3）移動聯盟位置，聯盟的位置目前安卓和IOS的點選都非常的便宜，都基本可以在0.3-0.5元左右，但是到啟用的轉化率不一定客觀，不過基數量大的情況下，也能較好的控制好成本。

目前資訊流廣告計費方式的種類：CPC, CPM, OCPC, OCPM,CPA, 等等，主流就是這幾種了。

其次，你需要了解資訊流廣告投放的六大步驟，摸清這六個步驟，你就可以從初級選手晉級到中級選手了~

1.分析目標客戶群體

你需要做的事，是站在使用者的角度上進行思考，調研，而不是僅僅圍繞自己的產品屬性來進行宣傳。比如需要推廣一隻定價200-300元之間的口紅，你的目標客戶群體可能是一線城市年齡在20-50歲之間的中高收入女性群體，甚至包括25-40歲之間的少部分男性群體，這個產品的使用者畫像，需要你去精準的描述，並想辦法刺激使用者關注到你的產品。

2.設計廣告圖片

資訊流廣告一般由文案和圖片（影片）組成。透過對目標客戶的分析確定好廣告創意之後，你需要做的就是設計出能夠吸引使用者的圖片。資訊流廣告一般分為兩個樣式：三小圖或者大圖，具體的圖片規格是看投放平臺的要求。如下兩張廣告圖片，第一張突出產品功能，第二張突出品牌的作用，你需要針對不同的目標客戶選擇不同的廣告圖片。

3、最佳化落地頁的邏輯順序

明確了創意以後，就要考慮透過創意進入的人群的轉化問題了。這需要落地頁的設定體現足夠的邏輯性，畢竟使用者的訪問時長越多，跳出率越低，那麼達到廣告主的目的可能性才越大。

4、資訊流廣告後臺投放設定

現在主流的廣告投放平臺後臺操作都大同小異，值得注意的後臺設定人群定向時，一定要根據第一步所做的人群畫像進行設定。根據年齡段、性別、地點、興趣愛好、欄目、手機系統等等不同條件，選擇最適合產品的定向維度。

5、消耗資料追蹤

確定廣告投放之後，真正緊張的時刻到來了！真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。建議題主選擇一個合適的統計工具，跟蹤廣告效果轉化，透過轉化標準為每一個付費連結都做好記錄。回顧當初的每一個判斷是否正確，轉化是否達到了預期的目標。

6、不同的創意方案測試

沒有一成不變的套路，只有以真實的使用者、真實的資料反饋作為不斷修正的前提條件，透過資訊流的推廣資料來進一步完善使用者畫像，再不停的最佳化和檢驗實際的效果。最終才能達到廣告效果最大化的目標。

以上就是資訊流廣告投放中級攻略，想了解如何成為資訊流廣告投放的高階老手，請關注網際網路營銷實力派：AdBright廣告

我覺得不管是資訊流還是關鍵詞搜尋，這些都是要依據產品本身情況而定，還有就是客戶的需求，就像我有些客戶需要做的是招商加盟廣告，這個肯定是做資訊流比較好，更加的直觀。

而搜尋關鍵詞一類的廣告更適用於有鮮明特色但是知名度廣的產品，當然這也得依情況而定，不能草率的去投放，要根據客戶的本身情況而定。

在移動網際網路時代，資訊流廣告也迎來了爆炸式的增長，資訊流廣告也已經成為各大媒體平臺流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興行業都加入了資訊流廣告大戰。

因為相比較競價搜尋，資訊流廣告具有更強的優勢，如：

1. 流量更加龐大；

2. 演算法較競價更為領先；

3. 資訊流廣告投放形式豐富；

4. 目標使用者定向精準；

5. 結合大資料和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求，使用者體驗更好。

顯而易見，很多企業開始注重起資訊流廣告的投放。

那麼，在這樣的競爭環境下，如何正確的進行資訊流廣告投放，為企業帶來高收益呢？

一、案例比較，估算成本

二、目標群體需求分析

首先我們要了解到自身的產品（服務）的目標使用者是哪些，最好是繪製出一個粉絲畫像，如：

目標使用者的年齡、性別、地域、學歷、怎樣看待廣告，以及使用者對我們產品有哪些要求，我們的產品又能夠解決使用者哪方面的問題，戳到了他們哪些痛點。

透過這些問題，站在使用者的角度上進行思考，調研，而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。

三、資訊流樣式

好的創意圖是產品（服務）檔次標準的體現，美觀大方的頁面也會加深使用者印象。

資訊流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的，每個渠道不一樣，展現的位置也不盡相同。

所以設計人員可以儘量用到三小圖的形式，而且廣告創意圖不要設計得太複雜，現在的使用者相比較花哨的圖片，更喜歡簡單明瞭的視覺效果。

四、人群轉化

創意和廣告投放後，轉化率才是運營人員擔心的事情。

所以在文案策劃在資訊流廣告投放時，儘量以情感導向的文章為出發點可以達到事半功倍的效果。

同時，資訊流工作只要掌握正確的投放技巧，沒有大家想的那麼難，而能夠掌握好資訊流投放技巧的運營人員也一定鍛煉出了高超的邏輯思維能力、運營策劃能力以及資料分析能力。

資訊流平臺最佳化最主要的資料表現就在於素材的ctr！資訊流不像搜尋那麼精準，資訊流是投放方式是透過人群興趣定向投放。首先你要分析出你的產品的使用者受眾，透過你的人群受眾畫像來投放資訊流廣告！比如如果是說你是做母嬰產品的，首先你的人群第一受眾肯定是寶媽，寶媽具有多個特特徵，年齡特徵，婚姻特徵，地域特徵等。透過這些特徵去搭建相應的推廣計劃，並分別測試。透過測試資料來表現出你的人均受眾是不是精準和測試你的素材是不是有問題！測試。期過完以後就進入平穩投放期，平穩投放期，建議增大投入！增大投入以後系統已經完成了學習。系統會給你推薦相應的人群，增加你的投放roi！進入良性迴圈過程！10年電商平臺運營經驗+3年資訊流電商運營經驗！期待您的關注，共同交流電商運營思維！做電商從思維開始