其實一看這個問題，就會發現這是一個很大的問題，如果要探討，需要涉及的方面會很多，品質啊，物流啊，管理啊，服務啊，這些都很重要，但這些都是基礎，而我認為，品牌農產品的做大做強，核心要素還是做品牌，我們就來探討一下這方面吧。

品牌建設：

既然是品牌農產品，那麼品牌形象的建立就很關鍵，首先，品牌要有清晰的定位，搞清楚自己在市場中的地位，你會發現，產品銷售中的渠道、定價、銷售方式，都離不開定位這個根本，定位是總綱。其次，品牌要有價值觀，一個人需要樹立價值觀，一個品牌同樣要樹立價值觀，品牌的價值，會指導你什麼該做什麼不該做，不走彎路，品牌才能成長。第三，品牌要樹立鮮明的形象，品牌要有個性，也要長的漂亮，大家才會喜歡。

形象宣傳：

品牌形象的宣傳，從一開始進行，就不能放棄，持續不斷，品牌的形象建立，是需要積累的，時間、空間，層層累加，一個名牌的建立，往往需要大量的積累和努力。品牌宣傳就是勿以善小而不為，既不因企業小、沒錢，就不做宣傳，也不能說小範圍的宣傳，效果不明顯，就不做。形象宣傳要做，必須做，長期做，堅持做，潤物細無聲，品牌是一步步建立起來的。

內容營銷：

作為現在最炙手可熱的網路營銷方式，我認為，網路的內容營銷，天然就適合作為品牌農產品的營銷方式，農產品都是偏居一隅，除極少數因為多年的積累而廣為人知外，絕大多數都是隻有當地小範圍瞭解，如果想把品牌農產品銷售到大江南北，讓全國的人都瞭解，接受，真正做到做大做強，從網路內容營銷著手，是非常正確的選擇，操作得當，成為真正的網紅產品，一朝名動天下知，也許就是幾天的事。畢竟現在網路的力量是很強大的。

總結來說，要把品牌農產品做大做強，就一定要把品牌做好，品牌能帶動農產品走出去，讓人認可並喜歡。

放一張今天拍的薰衣草圖片，在新疆伊犁七十一團，薰衣草是新疆比較有特色的農產品了，品牌化也是產業發展必須要走的路！

農產品品牌如何做大做強？

我從事涉農領域營銷及品牌10多年了。為三農領域新老朋友們簡要的來說一下。

第一，做大和做強完全是兩個概念，做大不一定是盈利的，而做強肯定是名利雙收的。

第二，從做大來說，一般指產量或者銷量。從做大來說建議均衡發展，而不需要為了做大而去做大，往往得不償失。特別是農產品也要與時俱進，發揮自身的優勢。

第三，從做大來說，農產品品牌只是一個商標而已，因為做大不等於做強。

第四，農產品品牌做強，才是真真有品牌實力的。建議一下幾點做強農產品品牌。

1選品：選擇國內特色的農產品，最好是有地域優勢或者其他資源優勢的農產品。

2符合時代發展需要的農產品：一些即將被淘汰的生鮮農產品，或者市場需求急劇下滑的某類預包裝農產品。就不要再去大力發展。我們要選擇的是符合時代發展需要的農產品。

3聚焦並差異化發展：在包裝，文化創意，差異化發展方面多下功夫。你只要把該產品做到聚焦好幾次，就完全可以把這款農產品品牌做大做強。

就簡要的說到這裡吧，以後有空再給大家分享如何做強農產品品牌實戰和案例。

搞品牌農業，必須要有品牌肯定對的。但怎樣把它做大，做強那就值得我們去探討一下了。首先，做品牌就是區別於其它產品，其核心的內涵就是產品的品質。它的終極目標是跟消費者建立情感，從非需品到必須品達到消售。

首先，要想做強先必須做大，利用網際網路+，多渠道，多舉錯，多手段，多策略等提高銷量。比如網上開店銷售，農超對接，自營視窗店，多地複製，訂單模式等，有了銷量，有了體量，再進行個體化發展，差異化發展，精細化發展。根據市場適合當地自己的特點，優點去發展特色的東西，有主次的發展。其次，產品要訂上文化標籤，要建立農場文化，農產品放在特定文化氛圍中生產銷售，這樣就抓住了產品的魂，勾通了與消費者的情感。這樣對做強農業，農產品會有很大的幫助。

謝謝邀請。2018 年關於深入推進農業供給側結構性改革 加快培育農業農村發展新動能的若干意見得以實施，相關部門陸續推出的各項精準扶貧政策也將農村電商產業鏈的構建納入其中，包括萬村千鄉的物流、農產品上行、農村電商生態體系的構建等，從而意味著電子商務正在越來越大的程度上深入農村，農村電商將得到更多的重視和發展。

一、農村電商發展態勢一路向好，多措並舉提升農村消費潛力據國家統計局及商務部相關資料顯示，2017 年前三季度社會消費品零售總額增速與上年同期持平，而網上零售額 48787 億元，同比增長 34.2%，比上年同期加快 8.1個百分點；其中農村實現網路零售額 8361.4 億元，同比增長 38.3%，高出城市 5.6 個百分點，顯示出農村網路零售較之城市更加強勁的增長態勢。

近三年，中國已經在全國 756 個縣開展電子商務進農村綜合示範縣工作，投資近 150 億元，分別建成 800 多個服務中心和物流中心，數萬個農村服務點，帶動就業 2000 多萬人，在農村扶貧、就業、創業等工作中發揮了重要作用。

在政府引導下，阿里、京東、中國郵政、中國供銷等企業紛紛展開農村電子商務佈局，投資力度不斷加大，農村電商迎來發展熱潮。從 2016 年開始推進的“農商互聯”工作，在促進農村電商發展方面也起到了積極推動作用，透過聯產品、聯設施、聯標準、聯資料、聯市場，推動農產品生產流通企業與電子商務企業全面對接，線上線下深度融合，有效提升了農產品流通的資訊化、標準化、集約化水平。

近期，行業組織助力農村電商，牽頭組織各類農商互聯產業聯盟，農產品生產加工流通企業、電商企業、技術服務企業及科研院所等主體加入聯盟，透過聯盟進一步加強農產品流通與電子商務的深度交流與融合，推廣應用先進模式、先進技術。

目前在農村電商領域已形成“電商+龍頭企業、電商+農民合作社、電商+特色小鎮、電商+農戶、電商+商-旅-文融合等模式”。2018 年，農村電商示範將持續推進，前期的示範效應即將顯現，下一步農村電商將主要集中在農產品進城方面，推動城鄉市場雙向流通的電商渠道加速。

二、農產品上行進城得到重視，助力扶貧成效顯著，各大涉農企業紛紛佈局農村電商、賦能產業鏈升級2018年 國務院要求不斷提高電商扶貧精準度和時效性，讓電商扶貧惠及更多貧困群眾。商務部、財政部、國務院扶貧辦 2014 年-2018 年推進的電商進農村 830個綜合示範縣中，貧困縣比例較高，2018 年 260 個都是國家級貧困縣，2018 年農村電商交易額將超過 10000 億元， 15 家企業開通了扶貧頻道，給予較多的流量支援。

截至日前，中國貧困地區已建成縣級電商服務中心 310 個，縣級物流配送中心 236個，鄉村電商服務站點 2.97 萬個，累計服務貧困戶 283 萬人次。各項扶貧措施的落地，大大提高貧困地區的居民收入，增強消費能力。據統計，2018 年，貧困地區網路零售額實現 739億元，同比增長 58%，較全國農村同期增幅提高 19個百分點。農村電商發展態勢一路向好，也吸引了零售巨頭紛紛佈局農村電商。

從 2014 年 阿里啟動“千縣萬村”計劃，至 2018年 ，農村淘寶已經覆蓋了全國約 756 個縣域，其中包括 183 個國家級貧困縣和 151 個省級貧困縣，建立起約 3 萬個村級服務站，招募了 3 萬名村小二和 3 萬名淘幫手，實現了“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通。

京東則是透過直營的縣級服務中心和合作開設的京東幫服務店兩類經營模式拓展農村電商，並且透過產業、用工、金融、創業四大扶貧模式，精準幫扶、扶貧到戶。

具體方式為打造特色農產品品牌，建立自己的源頭採購基地，為困難農戶提供無抵押、無擔保貸款，為農民提供電商培訓，建立電商孵化中心等，從多個角度完善農村電商生態體系。中國郵政集團在加強扶貧站點建設的同時，也在探索金融扶貧新模式，並不斷完善物流配送體系，實現了“電商站點建到哪個村，郵路就通到哪個村”。

蘇寧易購採用自營服務站與原有加盟服務站相結合的模式，透過建設直營店為農產品“上行”搭建道路，協助貧困地區打造“特產基地”和“電商產品示範基地”，建立了蘇寧易購大聚惠與農產品眾籌常年直採基地，聯合社會機構和當地農戶共同向全國運銷高品質農特產品。

專家指出，網際網路基因使電商成為精準扶貧的有效抓手，電商扶貧將工業品下鄉與農產品進城結合，讓貧困戶脫貧有了長效機制，但真正脫貧還要靠農業產業化，只有將電商扶貧與貧困地區農業產業化融合發展，才能完成從“授人以魚”向“授人以漁”的轉變。另外，農村電商人才的不足也是制約其發展的重要因素，如何培養農村專業化的電商人才、培養新型農民、吸引人才迴流也是眾多企業和當地政府需要考量的重要因素。

三、農村電商潛力仍待開發，商業新藍海前景可期據商務部相關統計，目前農村電商佈局中，東部農村優勢明顯，中西部及東北農村電商保持更快增長態勢。2018年 1-9 月東部、中部、西部、東北農村分別實現網路零售額 5361.7、1822.5、1655.9、189.3 億元，同比增速分別為 30.8%、48.0%、57.5%、70.0%。而從行業看，呈現出農產品及其精深加工、旅遊及餐飲電商帶動、區域發展各具特色的基本格局。

專家指出，2018 年，隨著消費升級，人們對品質和質量的要求提升，基於消費者自我需求的個性化、定製化、差異化消費與日俱增。人們對食品安全、優質食材的渴求為廣大農村電商帶來了強烈的需求引導和巨大的市場。由此延伸，與農產品電商相配套的冷鏈物流、智慧倉儲、可追溯體系等領域也都將得到極大發展，並推動整個農村電商服務體系的不斷升級完善，最終形成一個全新的農村電商生態體系。由此觀之，這個商業新藍海的未來非常值得期待。不論是從實際發展、還是政策支援等方面來看，2018 年以至未來一個時期，農村

電商都將實現快速增長，其發展將在對接城鄉需求，實現產業升級以及對農村人才、基礎設施等資源要素上的賦權增能產生巨大推動，在精準扶貧和重塑農村經濟生態中也會起到難以替代的作用。同時，專家還提醒，雖然目前各類企業都紛紛湧入農村電商新藍海，但相比城市市場，農村電商對企業的要求更為全面。從營銷、倉儲物流、資訊、服務、基地採購、人才建設到客戶體驗、品類定位等都有著很高的要求，每個環節都“牽一髮而動全身”，會影響到農村電商的成敗。與巨大的營銷、資本的助力等因素相比，品質才是所有農村電商可持續發展的生命線，如何保證並保持品質，從而提升核心競爭力，更是每個參與農村電商的企業都應認真考慮的重要問題。

品牌要做大，推廣是一定要到位的。就目前的趨勢來講，僅僅只是做線下，不是長久之計，市場推廣是有限的。如果能夠成功入駐天貓，線上線下聯動，推廣力度大自然會增大，銷售渠道也能拓寬，品牌影響力和銷量也會隨之提升。

電商平臺這麼多，且各有特色，選擇入駐天貓自然是天貓擁有其他平臺無法比肩的流量。在這個網際網路流量時代，推廣實際上也就是引流。僅僅靠產品引流在流量競爭如此之大的背景之下，其實還是很困難的。而在天貓商城購買農產品的使用者群體是非常龐大的，銷售渠道大大擴張，全國範圍內都能覆蓋。當然，如果品牌做到足夠大，出海也不是不可能。

目前天貓對農產品的扶持力度是非常大的，針對三農這一塊有很多的專案，前段時間聚划算的看地考察團就是其中之一。背靠強大的平臺，農產品要做大品牌是非常有利的。

天貓團隊的品牌孵化能力有多強，相信在天貓以往的戰績中都能感受到，大多數中國產品牌的迅速崛起都離不開天貓的推動。天貓的孵化團隊是在多年的實戰經驗中打磨出來的，能夠精準的針對品牌的問題，給出煥新策略，促成品牌升級。剛剛上市的三隻松鼠就是一個很好的例子，從微商到上市天貓發力巨大。

當然，入駐天貓不是說入駐就能入駐的，好處這麼多入駐規則自然嚴格。需要入駐的商家一定要根據自己的類目要求做足準備，確保入駐成功率。

如果你想知道如何入駐天貓，可以直接諮詢，我會及時回覆的哦！