最近大家都在說：好像小米跟OV都像是相互換了一下。這種幻覺主要還是小米2019年以來機型策略上的失誤，以及OV對於線上渠道的發力導致的。

實際上小米本身就是一家網際網路企業，並且手機雖然是小米核心產品，但是小米還有米家智慧硬體生態，雷軍不止一次說過“小米要做科技界的無印良品”，所以小米對於線下渠道在於小米之家，希望打造類似蘋果官方直營店的品牌形象。

OV兩家則不同，它們的發展可以參考段永平時代的步步高，核心還是以線下渠道為主，把手機做得外觀漂亮，中等配置，主打一兩個抓人的賣點，就可以賣到好價格。透過這麼幾年的努力，僅僅只是OPPO一家，在全國就擁有25W家線下店鋪，vivo應該也差不多，藍綠不分家嘛。

華為比較特殊一些，線上和線下渠道都有，而且這一次金立破產，華為拿走了金立的線下渠道，專門給榮耀品牌使用，在國外還有運營商的支援，算是四大廠裡最有“背景”的一家。

對於線上手機而言，成本低，可以做價效比，核心在於價格和效能，越香越火爆。

對於線下手機而言，需要留出足夠利潤空間給到經銷商，核心在於外觀和功能，還有營銷能力。

比如我們就拿vivo的X27 Pro（線下）和IQOO（線上）來舉例子吧：

X27 Pro很漂亮，配色相當舒服，尤其是白母貝那款，用料也紮實，肯定會有很多女生喜歡；同時還做了後置三攝，升降結構的前置鏡頭，甚至是前置閃光燈；屏下指紋、大電池、快充也是應有盡有。可以說對於線下導購而言，X27 Pro吹外觀，吹功能，吹一個成一個，但是......最核心的CPU使用的居然是驍龍710......官方指導價3998元......稍微懂點手機的人會買麼？我不信。

反觀主打線上的IQOO，設計雖然比較中規中矩，但是配置好啊！驍龍855，12G運存，44W快充，NFC晶片，Super AMOLED螢幕，效能達到了旗艦機該有的樣子，官方售價2998元。

這就是線上手機和線下手機的差別，至少1000元的差距。

核心還是市場份額的問題，2019年為了活下去，必須要跳出自己的舒適圈走向更大的市場。比如說OPPO學著華為在Reno系列推出了一個普通版（割韭菜版）和高配版（華為手機只推薦Pro版本），同時又做了Realme X開始打價效比；而小米這一邊也是，獨立出了“Redmi”品牌專注價效比機器，昨天又推出了主打拍照和設計的小米CC9，一看就是專門放線上下銷售的機器。

同時我們還要談到消費者的消費觀念轉變，過去OV作為典型的流量手機，靠明星代言和地鐵巨幅海報拉流量，靠“柔光雙攝照亮你的美”“充電5分鐘，通話兩小時”這種口號打賣點的時代已經過去了，消費者現在想要的是真正帶來體驗價值的產品。於是OV拿出了升降結構、雙面螢幕、淺望鏡頭、超級快充這些技術，明年還會有屏下攝像頭這種黑科技。依靠明星拉流量只是錦上添花的事情，核心永遠是技術。

那麼我們說OV能否給小米和華為造成衝擊呢？可能於華為而言比較小，華為有自己的硬體壁壘，拍照技術也做到世界第一，衝進了高階市場。但是對於小米而言，剩下的時間不多了，“價效比”這個詞語已經不單單隻屬於小米了，OV兩廠轉型的速度之快令人瞠目結舌，也說明了只要專注於技術研發，價效比這種東西根本不是事兒。如果說今年下半年小米MIX 4再不能讓消費者眼前一亮的話，小米從銷量上來講肯定會被OV超過。

先說說ov和小米，畢竟這是兩類氣質差異最大的手機公司。

首先，從整體產品體系來說,ov不用擔心能不能鬥得過小米，畢竟ov這麼多年強大的線下渠道不是網際網路模式一朝一夕能學的來，各大縣市鋪設的門店不是鬧著玩的。

其次，單從價效比的產品來說，大家看看ov近一年多內推出的幾款價效比機子的市場反響，無疑是邁出了成功的一步，可謂對小米的價效比一個致命打擊。這裡要說到一個先後順序，你看，大廠以前被詬病高價低配，現在突然玩起價效比，這部分網際網路使用者對他的印象會一下子好轉，但是小米先做價效比一直以價效比為標籤，突然提價了，之前的價效比粉一下子就不能接受了，所以先後順序真的很重要，而且，ov雖然以前高價低配，但是做工品控質量沒的說，並且以外形好看拍照音質好著稱，已經形成一個口碑了，現在只是把處理器變得更好了，你660換乘710，那就處理器提升了，但是小米以前的價效比機子說實話真的挺粗製濫造的，口碑一直不好，你突然提價了，說我的做工品控提升了，誰能一下子相信？這需要冒險和嘗試的一個過程才能體驗到你的改變。所以說，這個關鍵的點，對ov是明顯的優勢，而對於小米也是打擊。

但是，小米看著小米之家及其種類豐富的智慧產品和生活周邊能夠吸引不少線下客流，以至可能產生鰱魚效應，促使小米手機業務的增長，因為當你的品牌中任何一種吸引到使用者，那麼使用者就會對你的其他產品產生信任感，從而刺激其他產品的消費，這是ov需要忌憚也是威脅最大的。

再說華為，華為這幾年太強大了，他同時借鑑了小米的網際網路和ov的線下模式，吸取兩者的的長處，蠶食了這兩者很大一部分的市場份額，而且有一點不可替代的是，華為手機沾著華為基礎技術業務和通訊業務的光，即名聲口碑的光，華為最近的一系列國際大新聞無疑為他樹立起一家大型科技公司的高大品牌形象，這是能贏得使用者對於其消費類產品的信任感的，即便他的產品可能並沒有那麼好，但是，沒辦法，就是這麼回事，這點任何一家手機廠商都達不到。

千元機的價效比市場

千元機一直是線上品牌的必爭之地，如何打造更符合消費者需求的青雲機，是目前很多手機廠家所考慮的。而vivo和OPPO，在2018年分別推出了vivo z系列和OPPO k系列，直接對千元機市場進行了開局。

以vivo為例，比如vivo Z3，這款手機採用驍龍710處理器，透過雙渦輪加速技術，提升手機的遊戲效能和幀率，遊戲啟動速度提升了27.6%，抗幀率提升了300%。使用4D遊戲震感，讓這款手機在遊戲能力上游刃有餘。

如今，vivo z5x推出，這款手機採用了5000毫安時的電池，保證了手機充足的電量。6.53英寸的螢幕帶來了極點全面屏，視覺效果突出達到90.77%。在硬體方面，這款手機採用了4D遊戲震感和3D遊戲環繞音，並且採用了護眼藍光和10層散熱技術。

在軟體方面，Multi turbo技術和ART ＋＋的編譯技術，提升了turbo技術，並且整合了手機網路，系統等等多項能力，讓手機更符合使用者需求。

高階機的線上市場

在高階市場OPPO手機和vivo手機，除了繼續保持它們的旗艦機型優勢，比如說OPPO Reno，採用是側旋攝像頭，vivo X27系列使用升降時攝像頭，來提升整款手機全面屏效果。

實際上在高階旗艦中，vivo手機推出了網際網路品牌iQOO，連續的兩款機型不僅僅主打了價效比優勢，而且追求的是極致體驗。比如，iQOO這款手機採用了驍龍855處理器，有極強的效能特色，同樣在硬體方面採用超級液冷散熱技術和壓感操作等等，讓手機有很強的操作體驗，而在手機的系統方面，vivo Multi turbo技術，讓手機在網路、系統，記憶體等方面進行整合，保證了遊戲性和系統的流暢性。

更為突出的是這款手機的44w超快閃充技術，能夠在45分鐘之內充滿一部機型，這也是這款手機的一大特色，也吸引了很多消費者的關注。

OPPO和vivo，特別是vivo推出的iQOO子品牌，等等都讓更多的消費者認識到vivo！而vivo和oppo在產品線上面的重視程度，也讓他們對於小米和華為產生了極大的影響。

其實，vivo和oppo優勢更為明顯，一方面它們線上下有著更強的市場佈局，更豐富的市場底蘊為它們在主打價效比之路上提供了渠道保證；另一方面持續不斷的推出產品，這些蘊含著創新能力的產品，對於消費者的影響和吸引力非常的大。像vivo、OPPO這樣的機型，在未來對於小米、華為在線上品牌的會有“很大能力的掣肘”！

感謝各位夥伴的閱讀。

OV開始走線上市場在我看來是一件極其正常的事情，樹大散枝，全方位發展是必然趨勢，這是件很順其自然的事情，不用過於解讀。

至於說OV踏上價效比之路這過於嚴重了，這只不過是一種策略而已，所以OV這樣做的目標是爭奪更多市場，並不是與華為小米做鬥爭（這樣理解也正常，國內市場華米OV佔主導，除開OV不就是華為跟小米了）。

vivo今年出了IQOO系列，IQOO出了兩款手機，目前看來反響都得很不錯，在中端領域有Z系列；而oppo分家出去的一加主要做高階品牌，中端有從海外迴歸的Realme和K系列，基本上實現了中高階的線上市場覆蓋。那目前對整個手機格局有沒有影響呢？

oppo的一加7Pro把P30Pro的風頭跟搶了不少，直接開懟“中國產機皇”，P30Pro除了拍照，其他方面幾乎不佔優，所以一加算是對華為形成了一定的攻擊；另外Reno的10倍變焦版也以60倍數字變焦對標P30Pro的50倍數碼變焦。

至於榮耀，目前來看一加7的跟榮耀20的直接對話比較少，但是vivo的IQOO也間接的影響到了榮耀的銷量，今年的V20系列就不如去年的V10 那麼火爆了吧。後面出來的榮耀20受到紅米的影響，也把起售價降低了。整個市場就那麼大，牽一髮動全身，沒有誰能安然無恙。

紅米獨立後的火爆是預料之中的事，但小米的疲軟卻有點始料未及。IQOO從一開始就跟小米9捉對廝殺，打了一個措手不及。毫不客氣的講，IQOO一半的使用者是從小米轉過來的，新品的neo也是對標小米8、MIX2S這樣的上代旗艦（vivo第一個得到高通的上一代旗艦來發布新機，不得不說合作關係還是很不錯）。

在中端領域紅米的note系列有很不錯的銷量，但vivoZ5X、oppoK3、RealmeX三者重新設計710的手機，讓紅米一下子就沒有多大的競爭力了。目前紅米K20Pro發售價較低，多少又遭到IQOO跟一加7的影響。

結合市場來看，OV發力線上受到波及最大還是小米家族，但OV的線上畢竟不是主戰場，只是為自己的市場加量，並不起決定作用，所以用自己的一個系列去鬥華為小米整個品牌還不現實。

這個問題有誤解，以OPPO為例，OPPO一直都在幾大電商平臺和自己的官網進行線上銷售，並不是說在2019年才開始在網際網路上賣手機。所謂的“線上策略”，恐怕只是看到幾款在網際網路上熱銷大賣的機型，才驚覺OPPO也能在網際網路上賣得這麼火。這其實是一種慣性思維，在網際網路上賣得火，這並不是小米華為才特有的。

OPPO在過去、現在和未來都會看重線下，一手打造優秀口碑的售後體系不僅是消費者線下買手機的保障，還是線上買手機的安心。這也是OPPO在線上頻出爆款的底氣之一。事實上，之所以將線上當做2019年以來的重心，實際上還是和OPPO的品牌策略調整有關。

眾所周知，OPPO主打年輕化戰略，主題一直是時尚和科技。而國內網際網路市場的真正成熟，也不過只是近幾年的事情。要知道，微信的推出是2011年，很多人早已習慣了諸多移動互聯應用環繞身邊，殊不知他們真正生長成熟也不過五六年。對於OPPO來說，他們看到了國內網際網路市場的大幕真正拉開，是一出生就為網際網路原住民的新世代創造舞臺。他們也正在成為主流的年輕消費群體。

在上個月的618大戰中，OPPO官網資料顯示，25歲以下年輕購機使用者佔比37%，正成為新的消費主力。而K3的線上爆火，實際上也是年輕人的助力。OPPO本身就是一個深諳年輕人的需要的品牌，譬如早在R11時代，OPPO就率先和遊戲廠商合作打造遊戲手機，現在更多的網際網路一代年輕群體走向了業已成熟的網際網路市場，更懂年輕人的OPPO，明顯會具備更多的優勢。並且OPPO已經透過19年來的多款線上大賣機型證明了這一點。

所以無需憂慮，透過整合強勢的售後，以及年輕群體的支援，OPPO一定能夠在線上和線下都獲得相應的成功。