創業首先要選好專案，有盈利前景，最好是朝陽產業，詳細計算需要投入多少錢，能獲得多少回報，是否可以實施操作。

然後要建立團隊，所有事情都一個人來做，往往做不好也做不大，讓更多人幫你賺錢，團隊離開自己也可以盈利才是創業的最終目的。

我目前在做一個創業專案，集合特賣APP,讓好友透過我的連結下載集合特賣，繫結粉絲，然後教他們怎麼使用集合特賣領取優惠券購物，投入少，回報高，操作簡單。

大學生創業我的經驗是不要一畢業就馬上創業，除非你是天才，比如比爾蓋茨。大部分人還是乖乖找個正規的公司工作，然後你需要很努力的把自己放到老闆的位置考慮問題，比如:如果我是老闆我會不會建立這樣的規章制度，遇到問題老闆是怎麼解決的，如果是我該怎麼解決問題有沒有更好的辦法等等……另外對自己做個全面的剖析，做企業是個木桶效應，哪裡都不能有短板，有短板水就在那裡嘩嘩流走。所以如果自己有短板那就必須找個能取長補短的合作伙伴，利益共享。提高創業成功

我認為，一個人想幹點事，頭腦是最重要的。我個人曾經開過一個小買賣，本來想開按摩，陰錯陽差結果卻開成了小商店。世事難料，就是因為親人的好心卻辦了壞事，沒辦法，曾經買賣也紅火了幾年，後來因為好多原因倒閉了，說到底是因為我的智商不夠高，很難領導身邊的人。

從業12年，經歷過6次創業，有從0開始，有半路加入，也有聯合創業，也有自己創，這中間有很多大同，就說點共性吧

以下6點一定要深度思考

1.市場分析和使用者洞察，這是最基礎的，不分析清楚就憑熱情上陣的基本上是先烈，因為這個決定了你的未來發展。所以這是為什麼資本喜歡投資多次創業者和大公司高管，對學生創業保持謹慎態度

2.團隊的組建，一切商業必須是要人去實現，首先是初始團隊，這一定是多年戰友或死黨，這樣才出現問題時，大家才會不離不棄，挺過各種難關，這是和結婚一樣的，都要是彼此相愛，還要靠譜，負責任的人才可以一起合夥創業。同時，從最開始就應該想到未來規模化大團隊的管理問題，不然很容易到在1一N成長過程中夭折。

3.資金，沒錢寸步難行，你和團隊都要生活，所以團隊或朋友拿少量種子資金啟動很重要，畢竟過了拿ppt 忽悠投資的年代了。就像我現在的媒體平臺，啟動資金就是我個人貸款和我們團隊成員各自掏腰包一起出的，然後上線就可以做業務了。

4.產品，只有經歷過創業的人才能深深理解產品的重要性，但也千萬不要過於迷戀自己的當下產品，因為產品一定是持續更新的，愛上你的當下產品可能會吃大虧。特別是新技術革命太快、人力成本上升等因素的當下，一定要系統思考，隨時歸零，保持創新。

5.營銷和渠道，當產品成型後，一定要借外力去試探市場，當然規模化擴張之前要先用小範圍經營，得到真實資料之分才好大規模去營銷推廣，不然你會浪費很多資金和人力。我是從營銷廣告出生，後來轉商業，這十幾年都在潛心學習實踐，也幫助到我參與的創業專案在營銷上一直是穩步發展中增長。

6.運營，這和產品打磨一樣，是個苦差事，但當下沒有辦法，偷不得懶，因為你的使用者變成競爭對手的使用者的交易成本己經小到忽略不計。所以使用者粘性必須一直保持住，就像我這十多年與我的B端客戶每年都會保持持續互動，就算今天、今年不成交，不代表以後一直不成交。核心使用者一定要像對親人一樣真誠，回報也是自然而然了。

你有創業經歷嗎？有哪些經驗和教訓分享？

我在創業的時候確實很無知，當時我每天堅持上班的時候，每天都是很無聊，但是我的創業心思沒有停過，每天都在想如何創業，終於我那不可安奈的心，開始了創業開始，我剛開始創業的時候是做的電商行業，但是慢慢的我發現這個行業很是燒錢，前期要開車，並且刷單，但是後來的我才發現這個行業讓我真正的成長了，我在失敗之後，我開始重新找行業，我才知道選對行業很重要，知識性也很重要。慢慢的我知道了 國內的市場屬於飽和狀況，並且競爭壓力太大，於是我看向了國外，並且做了無貨源模式，在做這個行業的時候我考察了很多家，但是都說要什麼ERP系統，我剛開始的時候很排斥，但是我用了這個系統之後發現，上貨很方便，物流管理，訂單管理，關鍵詞選取，一鍵翻譯，等等。我才認識到我要這個系統是很不錯的。並且總公司對我也是很照顧，我有什麼不懂的他都會教導我，並且讓我知道怎麼操作，我現在的店鋪一個月已經可以賣到兩萬多歐元，到後來我開始做大，現在又好多家店鋪，新註冊的店鋪兩個星期都賣到了五百多歐元。這個利潤是非常大的，我的經歷就是這樣，選擇行業和團隊是很必要的。你只要覺得可以做那就去幹，反正現在什麼也沒有。堅持下來總是對的。加油

創業，要堅持兩個原則：

一是先創新，後創業，二是不能花一分錢，用自己生命中的寶貝去創業，而不是用自己的財產和金錢去創業。

在2009年的時候，我在浙江創業的經二年。那會我們的主要業務是畫冊設計，給中小企業提供宣傳畫冊設計。

有一天，一客戶上門諮詢，他是做珍珠相框的，需要上門提供產品拍攝、畫冊設計和印刷一條龍服務。溝通之後，我們達成合作關係，客戶當時付了600元預付款，我們約好時間上門拍照片。

當時，我們對珍珠相框並不瞭解，信心滿滿。當我們到了他工廠開始拍攝之後，才發現難度比我們想象的要大很多。

首先，珍珠產品是圓形的，每一顆珍珠都會反光，會將周圍的雜物映象到產品裡去，拍出來簡直無法直視。

另外，相框的邊是直的，角是90度的，當時我們的相機只是尼康P1，完全是娛樂用的。結果拍出來不但色彩偏差大，邊框彎曲變形。

因為我們知道，拍出來的照片還要經過後期處理才可以印刷，雖然當時在拍攝的時候，客戶提出了懷疑，但我們還是報有一絲希望。

那天我們拍照片拍得很吃力，回來後處理照片也花了不少時間，最後定稿前客戶讓我們帶上電腦去他們工廠修改，我和我同事兩就去了。結果到了之後，客戶只是隨意的看了設計搞，然後就說不滿意，執意要我們退款。不管我們說什麼，他都不同意，只有一個結果就是退款。

那會，我們創業第二年，的確沒經驗，不知道怎麼跟客戶溝通，只是低著頭不說話，並且堅決不退款。客戶那天也在辦公室陪著我們，哪也不去，並且叫了四個人把下樓的門都給賭了，就連我們上廁所也有人跟隨。我們不知道去溝通解釋，更搞笑的是我們也不答應他退款，彼此就那樣僵持著。到了下午5點多，我們感覺真的扭不過他。我同事給客戶講：我們兩身上加一起就500元，如果可以，事情就那麼完結了。客戶也答應了這退500元，事實上我們真的只有500元了。

現在想起來，真的好笑，沒有任何創業經驗，沒有溝通技巧，沒有處理問題的應變能力，沒有承擔責任的氣魄。

這就是創業，什麼事情都要經歷，有賺到錢的興奮，有吃不完的苦。如果這事要是放在現在，我二話不說會退給客戶錢，或者另外花錢請人把照片拍好，畢竟那的確是我們的能力問題，做出來的東西客戶不滿意，退款也是正常的。

創業就是一個解決問題的過程，沒有一帆風順。當我們選擇了創業，就是選擇了承擔，好的與不好的，虧的與賺的，那條路上所經歷的一切都要去承擔。千萬不要逃避，錯就，對就是對，只要有一顆敢於承擔的心，創業就不會很難。

你想創業嗎？我有創業經歷，你沒有創業經歷，我說你也不懂，你聽過小馬過河的故事嗎？每個人的創業經歷都不相同，在創業的過程中，要能夠承受各方面的巨大壓力，要能忍受孤獨、可能會遭到眾叛親離，要有心裡準備，每個創業者都會遇到同樣一個問題，那就是資金。你即然想創業智慧差不到哪裡去。

我們要有明白錢不好賺的能力，以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺，經常有自媒體說自己賺了多少錢，於是很多年輕人便躍躍欲試，以為自己照著自媒體說的方法做就能賺錢，但他們不知道的是，10個說自己賺錢的自媒體有9個是割韭菜收費培訓的，你永遠不知道他們在賺到錢之前吃了多少虧走過多少彎路，而且真正賺錢的自媒體是不會對外說的，跟你說賺錢的都是因為之前的錢不好賺了，想賺你的錢。

1，我創業失敗了，是幹幾個月活，賺了一兩萬塊錢，繼續折騰，又失敗了，又賺兩三個月工資，繼續折騰。我很多的工作，都是幹幾個月就跑路的，我只是為了積攢這個資金，有錢了，我就繼續去幹，失敗了，我又跑回去幹幾個月。我覺得，只有創業是我這輩子的出路，別無他法。

2，創業是沒有雙休日，節假日，週末，放假的概念，每天都是不斷的迴圈。有些人厭倦了，隨之放棄，有些人就把它當成一種遊戲，不斷的磨合，不斷的融入，值得慶幸的是我就是屬於後者，我覺得創業並不是很困難的事情，我覺得有一群志同道合的小夥伴，一起折騰，把它當成遊戲，非常的舒服。

3，想要創業，首先是思想的健康，思想的正確，你的筋骨強勁，不斷的鍛鍊身體，腦袋就會非常的靈敏，這些都是先決條件。我每天都堅持鍛鍊身體，這就是我所認為的根本。

4，我們想營銷富人，做有錢人的生意，你每天在文章裡面，不要談窮人，不要談窮鬼，如果你的文章涉及這個問題，基本上富人看到了，就會非常的排斥，直接遠離。

5，以前總是喜歡把自己對比初中高中的同學，對比大學的同學，現在我都不對比了。混得好，混得孬，都有天道，這一條主線在那邊迴圈著。如今不教育任何人，卻過得格外的舒坦。而天道所指引著我，那就是經商，那就是做生意，那就是創業。

6，經商5年，所帶給我的改變，很多程度是對於財富的另外一層理解。很多人把錢捂在自己口袋裡，覺得越捂就會越多，財富就會增加。我恰恰相反，該送禮時送禮，該請客時請客，反而我的人脈和關係鏈卻隨之增加。

7，年少的時候，覺得是父親貧窮所影響著我，是父親貧窮的基因，讓我不斷的貧窮。長大一點之後，發現是自卑的基因和貧窮同時影響著我。到了20歲以後才發現，真正影響自己的，就是沒有豐富的閱歷認知。以及整個環境所帶給我們的錯誤營銷洗腦。

8，所以我不看娛樂八卦新聞了，我不關注任何戲子出軌事件，我也不關心各種微博熱搜，甚至於我六七年都不看微博熱搜了。我發現，我沒有和社會脫節，反而和網際網路聯絡得更加緊密了。以前覺得是博學多才，別人就會尊重你，現在覺得有很多哲學論述，我不懂，有很多書沒看過，但是並不妨礙我賺取社會的財富。當然並不是告訴你不要看書，而是你處於什麼階段，你要看什麼書，而要排斥什麼書。

9，所以我5年下來總結了一句話，非常的簡短，就是賺錢，你只幹賺錢的事就行了，你不要幹賺錢無關的事情，所以我發現，當我聚焦之後，我就每天不斷的把無關緊要的事情砍掉，不斷的做斷舍離，不斷的做減法。

10，最近覺得和其他朋友聊天，還是會把其他人的一些事情，拉進這一個點裡面，這是錯誤的，永遠不講其他人的壞話，永遠不在背後說人家的各種流言蜚語，哪怕是正確的，也不要講，安靜的當一個小孩兒，創業5年，給我感慨最深的不是財富的積累，而是財富積累過程當中的這一種感覺。

11，立乎其大，和而不同，很多人對待某個觀點是錯的，我們就點頭說，對。很多人對待每個觀點的看法部分是對的，但是並不完全。我們也不會給他補充剩下的兩句話，我們就說，對。只點頭，不說話，只張口，不吐字，這就是一種另類噁心的邏輯。不過如今我越來越喜歡這個邏輯。負面資訊少了，越來越聚焦，越來越做閉環。

打造個人擅長領域自媒體持續輸出，包括文字、音訊、短影片等傳播方式，塑造個人ip。再小的個體，也有自己的品牌。

個人擅長的細分領域社群運營，知識付費，有賞閱讀。

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農村養殖種植業，也是大有可為，養牛、養豬、養羊、養雞等，種植果樹等。

我是軍哥，我曾幫助過很多網際網路公司做營銷策劃，我也把主講內容整理成了一套音訊課程，裡面包括如何創業？如何選擇專案？如何做自媒體？等等，相信會對你有所幫助，這套課程免費送給你，如果想獲得更多的幫助也可以私信或留言