公益，是企業承擔社會責任，履行社會義務的重要舉措。對於直銷企業來說，從事公益慈善活動，日漸成為了積累自身知名度、美譽度、公信力的途徑。

從各大直企多年的公益之路來看，直銷企業公益事業目前已從最初“遊擊式”的多點捐贈轉變到如今成立公益基金等專項組織，逐漸從“選修課”走向了“必修課”的階段。

事實上，從商業角度來講，公益對大部分直銷企業，可以說是自願性的風險投資，也可以說是直銷企業的剛需。

從團隊文化建設落地到政府關係角度，只要是正規拿牌企業都有必要參與公益事業。然而，明知公益對於直銷企業是一把雙刃劍，為何他們還是樂此不疲地熱衷於公益呢？

起心動念

對於直銷企業做公益是否存有目的之心，是大眾關注的焦點。

曾在中華慈善總會任職多年，現在某大型直銷企業長期負責公益事務的專業人士鍾女士表示，不可否認，直銷企業做公益多多少少帶有一定目的性，但只要企業在公益專案執行期間保持其專業性和公益性，至於結果是否是企業受益或目的性蓋過公益本質也不是那麼重要，從另一個層面講，也正是這種目的性反而促使企業在公益上做得更好。

直銷是一個利潤較高的行業，隨著直銷企業社會責任理念的深入，當企業累積了一定財富後，便會回饋社會，透過開展公益活動，主動承擔社會責任，倡導社會健康發展，建立起企業發展的內外健康環境。

直銷企業總有一個成長期，而在這發展過程中或多或少有些原罪，不過隨著直銷企業的成熟規範和影響力的不斷擴大，大部分消費者對直銷從陌生和反感開始逐漸轉向認可和接納。

但“傳銷”、“誇大宣傳”、“惡性競爭”等負面話題仍是阻礙企業發展的絆腳石，直銷企業急需一個正面的平臺和契機來提升企業形象，這實際也是對整個直銷行業形象的整體提升。

因此，直銷企業參與公益活動是獲得社會親和力和公眾認知力的重要途徑，可以有效幫助企業樹立良好的企業形象，增加企業品牌的美譽度、公信力，提高市場佔有率，是企業市場競爭中重要的戰略舉措之一。

直銷企業參與公益活動，是彰顯企業價值取向，承擔企業社會責任和義務的行為，順應了社會主流的價值取向。

在收穫美譽度的同時，也能對內提高員工凝聚力，激勵員工士氣，促進企業自身成長，讓企業員工和合作夥伴產生認同感和信賴感，從而提高企業在多層面上的交易成功率、降低直接交易成本。

鍾女士認為，公益行為是一項社會公關活動，透過無償的舉動建立積極正面的企業形象是公益營銷的真正意義所在。

而在這其中，直銷企業做公益的起心動念最重要的一個原因，便是積極增進與政府及主管部門之間的友好關係。

具體說來，直銷企業除了業務板塊，另外一項非常重要的工作便是外事公關，包括政府、公眾及媒體等，公益是融合這條線的最好方式。

直銷企業在開展主營業務中具有一定壁壘，以公益活動的名義為“跳板”，能改善直銷企業在政府和公眾心目中的形象。

同時，與政府建立起如魚得水的融洽關係，是直銷企業除了積極納稅外，在政府心目中塑造良好形象的一個重要途徑。

這種良好關係的建立，不僅是其產品進入目標市場最好的公關方式，也是公司後續業務和活動得以順利開展的良好基石。這也是直銷企業參與公益的最大受益之處。

如何做公益

直銷企業如何運用好公益這把“利劍”？鍾女士表示，這與企業的戰略規劃、領導層的思想格局、企業實力、專業人才等各方面有關。

在公益專案選擇方向上，首先，直銷企業不能盲目複製和跟風，選擇一些並不適合自己企業品牌屬性的公益活動，需結合企業戰略規劃需求和品牌特色，以需求為引導，擇其道而行。

另外，一些直銷企業在選擇公益專案上，與領導人的過往經歷、情懷等人為因素有關，因此，會帶有領導個人的情感因素和個人偏好。

直銷企業有天然適合做公益的基因，有其自身的優勢資源——人。

利用這一特點，直銷企業可以做一些志願服務類的公益，如健康跑、環保類、關愛老人等，這類公益投入不大，但效果較好，這也是很多企業熱衷於此的原因。

當企業累積了資金，有了一定規模之後，就可以更好地與政府建立強強合作關係，聯手專業機構成立專項公益基金（如三生“愛心1+1”基金），或系統地成立一家專業基金會（如中脈公益基金會），讓公益開展更具專業性、組織性、系統性和規模性。

為更好踐行三生“和諧文化”，三生攜手中華慈善總會設立三生愛心“1+1”基金，在全國範圍內開展支援和

不過，也有少部分企業沒有與專業機構合作，而是團隊自發性的參與一些小的公益活動，這一方面與企業發展需求和實力狀況不同，一方面與企業管理層對公益對企業戰略發展中助力作用的認識程度不同有關。

儘管許多直銷企業投身公益版圖，卻為何沒能撬動其蘊藏的巨大利益？鍾女士認為，直銷企業公益想要利益最大化，需要考慮多方面的因素影響。

首先，在活動開展上要造勢宣傳，比如邀請有一定影響力的媒體、不同級別的政府機構和相關部門參與；經銷商是公益活動中必不可少的因素，直銷企業需要注重整體行動，動員員工或經銷商積極參與進來，利用本公司技術和產品優勢為特定弱勢群體提供服務和幫助，逐步從個體走向整體，從形式單一走向多樣化，將直銷企業公益的影響力在他們當中去落地、擴大，同時，給經銷商傳達了企業有實力的資訊，增強員工和消費者信心。

當前，直銷企業公益依然存在很多弊端，如前期缺乏調研、公益複製、跟風、資源浪費、專案不接地氣等，鍾女士認為，造成其主要根源在於經銷商的管理。

企業沒用統一完善的公益系統管理平臺，沒有專業性指導，造成經銷商組織渙散，方向不明確。部分經銷商能力水平參差不齊，對企業公益戰略方向不明確，以個人或團隊名義參與公益，會造成資源浪費。

中脈在這一點上做出了很好的示範，中脈公益基金會設立了專門的志願者管理平臺，所有參與公益活動的經銷商須實名註冊，然後系統培訓，在統一標準和組織下參與公益活動，使人力資源得以充分利用，實現公益效益最大化。

突破瓶頸

直銷企業的發展策略重在“求穩”，因此，傳統“老三樣”，即捐錢、捐物、志願服務仍是直銷企業熱衷的公益領域。

然而，隨著人們對現代需求和滿足感的不斷提升，公益方式似乎已經讓公眾產生了疲勞感，這對直銷企業在從事公益事業的方向和方式方法上提出了重大挑戰。

直銷行業的特殊性在一定程度上限制了公益的創新思維。由於直銷行業的敏感性，企業在表達自身需求時會有所隱匿，在需求不明的情況下，設計公益專案時就無法切合企業需求，設計出合適的公益專案。

另外，公益具有專業性和系統性，對公益人才的專業技能需求較高，不僅需要豐富的公益運營經驗，還要深刻了解公司、各事業部及團隊的文化、體系建設、產品和經銷商等。

而這種專業人才的匱乏，也是制約企業公益創新發展的重要原因。

“我覺得是市場選擇的結果，”鍾女士說，“國家自《直銷法》確立以後，對於基金會、專業公益機構的要求越來越細分化，管理更加嚴謹，也更加嚴格，企業在參與公益時必須有章可循，所以有些領域對直銷企業並不是開放的，這就限制了直銷公益領域的拓展。同時，一些公益專案如環保、扶貧等相關領域，可能會與相關部門有利益衝突，無法得到政府允許和支援，只能在限定的範圍內開展公益，這也限制了公益創新的思路。”

因此，在固有模式中如何尋求突破創新，仍是擺在直銷企業面前的一道難題。

創新，是直銷企業發展的靈魂和不竭動力，是直銷企業過去、現在、將來都一直在做也必須持續做下去的事情。

康美藥業與中華少年兒童慈善救助基金會共同打造的“青禾行動”公益專案，以創新的公益保險模式，精準扶貧

近年來，直銷企業在不斷尋求突破創新上也取得了一些實質性成果。比如以環保、健康主題的公益活動受到越來越多直銷企業的青睞。

比較常見的環保公益形式有公益健步走、撿拾垃圾、植樹種草、宣傳環保知識；健康公益方面也推陳出新，從免費體檢、參加獻血，到關注女性健康、骨髓捐贈等，都在嘗試一些新的突破。

一些直銷企業緊跟國家戰略，把眼光放到國家及社會重點關注和扶持的問題，如完美積極響應中國婦女發展基金會實施的“母親水窖”工程，開展了“大地之愛·母親水窖”公益活動，幫助解決西部缺水地區的用水問題，促進了西部大開發程序，帶動了企業品牌推廣。

羅麥將公益步伐邁向了航天事業，與中國航天基金會牽手，設立羅邁科技航天獎勵專項基金，用以獎勵航天領域優秀學子和突出貢獻者，助力航天事業發展。

此外，直銷企業也開啟了與政府部門、公益機構、高等院校等合作模式，從單打獨鬥到統一行動，向更高層次、更大規模的公益活動邁進，逐漸改變大環境，有益於整個行業的發展。

未來，直銷企業也可從如下方面思考，拓寬直銷領域和創新思路。

企業結合自身品牌特點，在專注的領域範圍把公益做的精而深，也能取得良好效果。

比如致力於女性發展的雅芳，就針對女性生活、健康、安全、人權等面面俱到開展公益，在開展方式和領域上不斷尋找突破點，並堅持長遠做下去，就能做出自己的品牌特色。

其次，環保是人類永恆的話題，目前來看，直銷企業在環保公益上形式還比較單一。

環保本身涉及面廣，可結合與企業發展相交叉的領域開展公益，既能提高公眾保護環境的意識，又能給公司帶來商業效益。從源頭上預防、過程中治理、治理後維持、意識上提升等各方面都能尋找到公益點。

再者，直銷企業要敢於做“第一個吃螃蟹的人”，尋找公益事業中的“綠洲”。目前的公益市場扎堆現象嚴重，如果不能在眾多公益活動中另闢蹊徑，獨樹一幟，那就只能掩埋在大眾化的公益潮流中。

比如，在國家倡導的“一帶一路”上尋找靈感；或根據直銷獨有的特點，開展反傳銷類公益活動，弘揚直銷正能量，提升企業品牌形象；或以公司產品為出發點，開啟產品源頭的“尋根之旅”等。

未來，將公益植入網際網路思維，也是直企公益考慮的一個方向，比如，網路公益眾籌、網路慈善拍賣平臺、網站聯盟等，融合直銷企業發展特點，將“網際網路+公益”與企業發展相結合，擦出新的火花。

不過，要實現將公益成為企業發展的利器，成為提升品牌形象的重要籌碼，實現企業價值和社會價值的雙贏局面，仍需要長時間的文化積累和傳播，讓履行責任成為連線企業與社會之間的紐帶，透過公益事業的正能量去塑造品牌形象，以正其身，才能助力企業發展。

從各大直企多年的公益之路來看，直銷企業公益事業，目前已從最初的“遊擊模式”多捐贈改變成了“公益基金”等專項組織，逐漸從:選修課，轉變成了必修課的階段。

從商業角度講的話，公益對大部分直企來說，算是自願性風險投資，也可以說是直企的剛需。直企參加公益活動，是彰顯價值的取向，承擔企業責任和義務行為，順應了社會主流的價值取向，這和良好的健立，不僅是其產品進入目標市場最好的方式，也是公司後續業務和活動得以順利開拓的良好基石，這也是直企參與公益的最大受益之處。

怎樣去主推直企，首先在活動上要造勢宣傳，比如邀請一些有影響力的媒體，不同級別的政府機構和相關部門參與，經銷商是公益不可缺少的因素。直企需要注重整體行動，利用公司產品和技術為特定弱勢群體提供幫助和服務，從形勢單一，變得多變化，將直企公益的影響力在他們當中去落地，擴大;同時給經銷商傳達了企業的勢力資訊，增強員工和消費者信心，從而直企與公益得到最大利益。

首先我們笨，對這個題目並不是很瞭解，公益如何主推直企發展？　主推是不是助推？如果是助推，這個事還有得說。

目前的直企之所以要做公益，並不是真心要做公益，而只是企業發展的一種政府和社會認同需求，所以目的性非常的明確，而公益行業與其他行業的明顯不同，是因為最高級別的公益是一種以無形勝有形的方法，也就是說目的性是幫助他人，且基本不求回報，而如果直企第一天就確定了做公益的目的是為了企業發展、獲得政府認可，以及社會買賬，那麼這樣的目的性我可以斷言，什麼時候也做不好！　因為真實的公益，人一眼就可以看透，而不真實的公益，人一眼也能看清。

建議：無論是直企，還是非直企，在最初設計公益專案的時候，還是以無所求為標準，把目的更純淨一些，真實的幫助他人、改變環境。　　在專案的實施過程中，可以根據企業的需求，逐步的改進。