生存和發展是機構發展的兩個階段，只有具備基本生存能力才可以突破發展，往往想跨過生存直接談發展的機構，後期良性經營的可持續性都不是太好，對於經營者來說，學習的目的和方法也同樣重要，很多人抱著走捷徑的態度去學習，往往被業績暴增，一套解決經營問題的方法等吸引，也同樣想著可以有一種模式可以迅速解決經營困境，而其實任何方法的背後都是有一套思維邏輯，提升思維認知比單純方法更有用。

舉例：當你機構缺少進店顧客量的時候，你要思考的不一定是馬上做拓客活動，而要做分析後做決策，比如開業多久，目前顧客量，顧客來源，目標顧客群體，消費習慣，有哪些需求，機構有哪些專案可以滿足需求，市場情況，然後再做營銷方案，執行方案，總結等，這樣你會發現每一次營銷會更有效，所以你要提升系統思考能力，而非單純的一個解決方法來拿到機構用，因為每家機構的情況是不同的。

這裡給幾點建議做參考：

一：培養系統思考能力

二：總結提煉為自己的知識體系

三：小範圍試錯並及時修正方案

一：培養系統思考能力

從看待問題的角度開始，從片面的看待一個經營問題，到系統思考問題背後真正的邏輯，學習營銷課程也是一樣，先了解自己需要提升的方面，根據自身的知識盲區來匹配有效的學習課程，比如上面舉的例子，當出現顧客量少的時候，不要單純的以為進店量少，還有可能顧客流失率大於進店量，如果透過分析，顧客的流失率的確大於進店量，就要去深度思考是專案不能滿足顧客的需求，還是在顧客需求的培養和挖掘上欠缺，或者是自身機構的服務和其他方面未能讓顧客滿意，這就是我經常說的，經營問題從來都不是單獨存在，一定是相互聯絡，而要想真正找到解決方案，就需要找到真正問題的核心。就像我們要創業前要把握兩方面，一個顧客真實的痛點和你可以提供的有效解決方案一樣，並不是你想象出來。



二：總結提煉為自己的知識體系

學習的目的是什麼？得到某方面的啟示或者解決方案，而如果只是聽，但是並沒有結合自己機構經營狀態做分析，那麼學習的時候往往無效，因為你學習的熱度會隨著時間的推移逐漸遺忘和淡化，這就是為什麼很多機構學習勵志課程一樣，學習後一週熱情滿滿，一個月後出現懈怠，再過一段時間基本恢復原狀，因為機構本身缺少文化體系，單純的靠幾次培訓的衝擊，只是短期效果而並不能解決真實問題，真實問題可能是需要你做出自己機構的文化，價值觀並很好的落實執行，並養成良好的習慣。

三：小範圍試錯並及時修正

我們在接收任何認為有用的知識的時候，不要急於馬上實施，可以先小範圍試錯，瞭解顧客反應和市場反應，比如當你聽到一套拓客方案非常好，馬上去複製到機構，然後推出以後，效果不理想，完全可以先從認為感興趣的顧客開始，瞭解顧客反應和反饋，及時修正，然後再大範圍推廣，這樣的效果會更好一些。

所有的營銷問題都是有一定的共性和參考性，所謂的解決方法就是在市場驗證以後有效，但並非所有機構都有效，因為決定條件會很多，所有學會方法背後的邏輯比單純學習一套方法更重要。

營銷的課程通常都是案例➕理論，從一個成功的案例，引出一個理論或者一個方法論，教你如何營銷。

為什麼學了很多營銷課程卻仍然做不好自己的生意？

1，營銷課程中成功的案例可複製性小。很多營銷的案例都是：某某某透過運用XX策略，成功獲得客戶芳心。

且不說成功的因素有很多，如果事事都像案例上說的那麼容易成功，那麼他為何不自己去根據方法運營，獲得成功，白白把這個經驗教給你？

更多的是課程導師覺得這樣能成功，但是真的成不成，對不起，你去當小白鼠試試。

2，營銷課程看似繁多，可背後原理都大致相同

你上了幾十個營銷課程，各種理論，各種案例，其實你到最後發現他們最後講的玩意好像都差不多，就是換了個說法而已。你上十個課程，跟你上一個課程吃透，好像差不多。

為什麼經典的課程經久不衰，因為他講破了營銷的原理。現在課程很多都是在文字上動功夫，換湯不換藥，所以你學很多也覺得用不上。

營銷成功從來不是學課程能學來的，你要在實際性營銷中，深入思考和運用自己的營銷學。這需要時間以及經驗的積累。

如果真能上幾門課就會營銷，那些教師早就自己去幹了，哪還會給你上課。

我發現一個很奇怪的現象，就是很多人學了很多關於營銷的課程，聽課的時候覺得信心滿滿，躊躇滿志，結果過後到真正要做的時候，卻不知道如何下手。

甚至有這種現象，部分人前一天對某個idea想想很激動，結果第二天一動不動，實際上不是他們懶，而是不知道怎麼做。

針對這些現象，我總結了一下原因，就是我們在學習到某個知識的時候不是馬上就去用，而是覺得這些知識學習到了，等到能用的時候就用起來，而不是立馬行動，所以很多人學完這個技能就著急立馬去學習另一個技能，結果沒有一個技能是真正用起來的。

不管是自媒體，還是內容電商，我們要獲取使用者，總會需要很多營銷的方法，把自己的產品賣出去。

那麼，我們如何將自己學習到的東西更好的運用起來呢？

1.即學即用

比如你剛學了一個如何寫出讓人慾罷不能的文案技巧，看過例子後就要立馬行動起來，自己也寫一個，這樣你有了真正實操的經驗，打鐵要趁熱。

3.一個方法不斷的嘗試，就會出現新的方法

有的時候，人的大腦接觸一些資訊後會刺激出一些新的東西。比如你剛看一篇怎麼寫高轉化文案的文章，那麼此時你可能會想到某些場景，比如你曾經看過的案例等等。當你把看到的這個寫轉化文案的方法不斷的去嘗試、總結，你就會形成一些新的認識，這些知識就刻在你骨子裡了，隨時可以拿來用。

紙上談兵，在一個成功的案例上來分析營銷手段，用到現實生活中基本沒用。

上課的時候給打雞血似的，等你去用的時候會發現這些根本都用不上，講課的人誇誇其談，會給你洗腦，會給你說那些所謂的乾貨

僅自己觀點，不喜勿噴

發現一個很奇怪的現象，就是很多人學了很多關於營銷的課程，聽課的時候覺得信心滿滿，躊躇滿志，結果過後到真正要做的時候，卻不知道如何下手。

就那實體店來說 實體店 有幾個要素

選址

對於實體店來說選址非常重要 選址不對對於實體店流量問題可能存在很大隱患 沒有流量 可能要更大金錢獲取流量

產品

做實體店​ 沒有好的產品 一切營銷都是扯淡

比如做餐飲的 你的產品不好吃 在好的營銷客戶都會離開 ​

不管學習在多的課程 在多的營銷 都要在產品上下功夫。​我的建議是：不要盲目地聽各種營銷課程，一定要先做好產品 在掌握基本營銷知識和技能做到這一點，您就超越了90%的營銷人

營銷課多是理論➕成功案例的模式，一個品牌或產品的成功是因為符合了某項方法，可當我們把這個方法用到自己的品牌中卻沒有成功，為什麼呢？這需要我們瞭解一個概念：倖存者偏差。

它是一種常見的邏輯的謬誤。我們只能看到經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選的過程，因此忽略了一些被篩選掉的關鍵資訊。

比如，Oppo和Vivo手機賣得好，營銷課上可能會分析是定價合適、抓住了拍照的功能點，請流量明星代言等等，可是多數人不知道的是它們的前身是步步高，在超強的線下渠道，幾乎到哪都能看到線下店，所以購買力就上來了。實操遠比課堂上的情況，複雜的多。

那麼，我們該如何避免倖存者偏差呢？

第一，不要盲從權威

人們總是傾向於認可權威的話，照搬全信。但是權威的話，只能作為參考，不能作為決策的依據。

第二，要向失敗者學習

馬雲曾經說過，我創業10年以來最大的心得是永遠去思考別人是怎麼失敗的。

比起看成功案例，吳曉波的《大敗局》更有參考意義。

第三，要向反對者學習

你做了一個產品，想收集一些使用者的意見。很多熱心使用者給你提了各種意見，希望改善某些功能，但這些人可能都是你的產品的倖存者，他們覺得你的產品其實還不錯，還願意繼續用下去，所以才會給你提意見。 可是那些真正覺得你的產品其實很爛的人，他可能用了一次之後就把你的軟體給解除安裝了，他們的意見其實可能會更重要。

第四，多問幾個為什麼

從問題出發，不斷追問為什麼，找到根本原因。

我來回到你這個問題：為什麼聽那麼多的營銷課，用不上？

1、你聽到了太多無用的資訊，也就是說你辨別資訊的能力，是比較弱一點。

無用的資訊包括：

①過於理論化的東西。我的建議就是，如果不是實操的東西，告訴你怎麼做的實用技巧，其他的講理論的東西，全部放過，沒有價值，這些內容基本上都是一些營銷理論家發明出來，讓你們繳納認知稅的，就為了說明人家很懂，你得好好學的洗腦內容。

②過於延展的資訊。網際網路資訊太龐雜了，而且每個營銷課都有自己的觀點和認知，一旦延伸開來，就哪怕一篇百科中的陌生名詞，都足夠你查閱、理解好幾天的，一定要聚焦，比如我就想解決這個問題。好的，那我就盯著這個問題來展開，其他的內容全部放過，對於營銷人來說，一個問題一個問題的解決，勝過一次性解決所有問題。如果不小心延展開來，就是現在的這種感覺學了很多東西，但最終還是記不住、用不上的感覺。

2、你聽課的方法有些欠妥。我們聽課是為了解決問題，絕非是為了接受洗腦，帶著你的目的，並且把這個目的始終擺放在第一位。

①聽課的時候始終抱著你的目的，並且一定要把它寫在A4紙上，聽課的過程中，感覺到那點能夠幫助自己解決問題的實用技巧，就把他記在紙上，一定是能幫你解決這個問題的，其他的內容放過即可，你所記錄的東西，也就是這節課給你的價值，其他的不用覺得可惜。

②營銷是一個系統，涉及到的知識面很廣，可能很多時候聽著很新鮮，但最後什麼都記不住，，那是因為你還沒有完全涉獵到，最終什麼也用不上，這種方式一定要摒棄。別期待一下打通營銷的任動二脈，由點到面，一點一點學習，我就是想要解決這個問題的，那我一切以這一個點為核心。很多時候我們選出5-10篇文章，把裡邊最精華的東西摘錄出來，對比一下，你想要的答案已經大差不差，所以絕對不是說學的越多越好。

3、營銷能力不是聽課聽出來的，而是實操出來的。

所以很多時候用不上也很正常，因為沒有人比你更瞭解你的產品、你的企業、你的使用者和市場，營銷能力的高低，其實就是你實操多少的反映，對我來說，聽課就只是獲取一門技巧而已，我拿去市場做測試，透過測試來提升營銷能力，別期待聽課來提升你的能力，這一點都不現實，只會耍嘴皮子，一到實幹上兩眼蒙圈的人我見過太多了。

期待更多的人能夠早日找到營銷之道。

首先，現在很多營銷課的目的不是為了教會你如何營銷，而是讓你把口袋裡的錢拿出去買他的課程。

至於你聽了有沒有用，並不是他關心的，他們關心的只是這一期有多少人花錢聽課。

第二，營銷是受時代和現實影響的，並沒有一個固定的套路，生搬硬套不過是畫虎不成反類犬。

像國慶前幾天的國旗頭像，就是一波很成功的營銷。迎合社會現狀，迎合大家的愛國熱情，但如果在其他時間段，可能就不會有這麼高的熱度。

第三，營銷的差異性。

營銷課的乾貨可能是有的，但可能你並不適用。

第四，誤導

就好像名人的發家史，他不會告訴你，他成功用了多少關係，有什麼背景，只會告訴你他跟你一樣都是白手起家，甚至可能會被渲染的比你還慘，引起你的共鳴。

這時候你就會想了，自己又不比別人差，他能成功，你做了為什麼不能，所以摩拳擦掌躍躍欲試。

但往往他沒告訴你的部分，才是問題的關鍵。

如果上幾次課就能成為營銷高手，那還怎麼收智商稅。凡事不外乎多學、多練，機遇到了，自然就能一鳴驚人。