（1）爆款給店鋪帶來的直接利益 爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動關聯銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤，此外，口碑也同樣是爆款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時的服務，也能夠在短期內提升店鋪的銷售量，從而提升店鋪的信譽度。 （2）爆款給店鋪帶來的間接利益 爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜尋排序中的排名。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和口碑，店鋪整體評價是搜尋排序中主要考核的標準之一，雖然單一的爆款對店鋪整體評價的影響並不明顯著，但是，如果店鋪的爆款帶動產生了2-3個小爆款，那麼在這幾個爆款的共同作用下店鋪的整體評價將會提高，並且對每一個寶貝的搜尋排序都帶動的效果。 總而言之，爆款是店鋪中的銷售主力，一個成功的爆款，往往直接導致了一家店鋪的成功。 爆款的生命週期主要分為四個階段： 1. 匯入期：也就是寶貝即將上架的時候。 這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。這個階段不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。 2. 成長期：經過匯入期之後，寶貝成交量人流量上升最快的階段。 在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣價效比高，見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。 3. 引爆期：寶貝銷量達到一定程度，確定為熱銷寶貝的時候。 當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。這段時期店鋪內交易量有明顯提升，應注意寶貝的追單以及售後服務質量的保證，若此時的服務質量下降，將嚴重影響店鋪以後的銷售情況。 4. 衰退期：商品經過成熟期銷量明顯下滑的階段。 在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑。這個時候應該減少在此商品推廣的投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。 下面我給大家介紹打造爆款的前期工作 市場資料分析（魔方的宏觀資料） 利用資料魔方觀察瞭解商品類目行業市場趨勢，確定自己選出的寶貝是否符合行業市場的大趨勢一定要及時關注熱門類目變化，關注重點:大流量關鍵詞變化，提前佈局，有的放矢。在此基礎上選擇商品，才有可能形成爆款。以服裝行業為例：流行趨勢 ，面料，顏色，款式 ，價位，品牌等等都應該考慮到。應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。與工廠協調溝通，便於補貨。這些都有利於瞭解市場趨勢，以便訂貨量或者結構合理。 二、爆款商品的內功最佳化 商品描述要儘量做到全面、詳細，目標就是，減少客服量，提高轉化率。 商品描述主要從以下幾個方面做出展示： 1、商品細節圖：實拍商品最優的一面展示給消費者。突出商品的做工，材質以及其他有特色的地方。 2、對比細節圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在於透過對比試驗更加突出寶貝的優勢。 3、實物圖：實物拍攝，最好是不需要經過PS處理的圖片，要求就是展現寶貝真實的一面。 4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片，選擇較為清晰的圖片。 5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。 6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。 7、商品好評截圖等 對潛在的爆款商品精雕細琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造出你的殺手鐧。 那如何在你眾多的商品中找到潛在的爆款商品呢？ 1、看寶貝被訪情況，挑出關注度高的寶貝 建議檢視最近7天，或是一個月的每天的寶貝被訪排行（這個要根據自己產品銷售週期去選擇） 2、比較爆款候選寶貝跳失率 跳失率高就是說明買家只看了一個頁面就走了，而且跳失率數字越大，說明看了一個就走的人越多，也就對你的東西越不感興趣。 需要進行上面提到過的最佳化，充足的寶貝資訊，換取顧客深入的瀏覽時間，逐漸對產品產生高度的信任感，成交就水到渠成。這是一個持續最佳化的過程。 3、 檢視寶貝銷售情況 成交率的核心要素之一。客戶都有從眾心理，一個產品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產品就不錯。用具有競爭力的產品和服務吸引顧客後續購買。如果你選擇的爆款，遲遲沒有客戶買單，那你就要考慮替換它。 4、在銷售報表下的寶貝銷售明細檢視候選寶貝收藏量，支付寶成交件數，寶貝成交轉化率，客單價。 當我們選出我們的爆款寶貝後，要對這個寶貝精雕細琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造成你的殺手鐧。 而挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。推廣則成為後續的重要工作。此階段就需要對選出的寶貝進行大量的推廣提高爆款的知名度。 我們除了關鍵詞最佳化，特別指出的是還需要要注重標題最佳化。 首先買家來搜尋的內容和產品名稱肯定是相關的，如果客戶真的熟悉產品，會用產品名稱搜尋的話。產品的品牌，產品所屬類別，產品所屬行業等。還有，產品的屬性，功能、特徵等也是相關的。因為你的產品有它們，而你也應該最瞭解你的產品。 當然，光光只是相關是不行的，最開始也提到了，只有被檢索到才有機會，因此你的標題中所設的關鍵詞沒人知道，也是沒用的。 總之淘寶有那麼多寶貝，如果你連自己的商品都不瞭解，標題都沒最佳化好，就要求給你個好的排名的話，是過分的。 爆款選擇誤區分析 誤區一爆款帶來的副作用 刻意去追求爆款，那麼爆款背後存在著兩個問題： 1、賭注式經營。你賭對了，會賣爆，如果賭錯了，剩下的將是大量的滯銷品； 2、進貨不參考往年的銷售經驗，完全憑個人的眼光與感覺去訂貨，導致訂貨量或者結構不合理，最後出現缺貨或庫存積壓，訂貨時的無計劃性。 誤區二盲目抄襲 很多賣家看到淘寶上那款寶貝在熱賣，就會去找同款式的商品，其實這是一個誤區，“成交量”這個詞有很強的滯後行—成交量高，意味著寶貝正處在產品生命週期中的“成熟期”，雖然當時銷售火爆，但這意味著不久後這個寶貝將進入“衰退期”。 熱門搜尋詞彙直接反映賣家正在關注、正打算購買的寶貝。在選擇爆款時。搜尋詞彙上升榜更具有前瞻性。如果一個優質寶貝包含搜尋詞彙上升榜中的款式和元素，那麼很有可能成為爆款。 誤區三守株待兔 做了推廣就一定會產生銷量這種想法是錯誤的，沒有強硬的內功支撐推廣，幾乎起不到任何作用。完善寶貝頁面，良好的購物體驗，放眼淘寶那個爆款產品都是有著驚人的細節描述產品使用描述等等 因此，好的介紹是不能忽視的。

1.產品的市場需求或者發展需求如何（市場份額和預期發展）

3.產品的差異性和獨特性（能否被複制，可複製的要抓緊時間，抓住市場份額提升服務形成品牌或者概念）

以“一個旺季賺10萬”為小目標，開始倒推保持產品利潤“40元”，100000 除以 40 = 2500件；假設這就是你的目標！

那麼，就需要一系列“產品支撐”；

為更快的達到目標，我會選擇“旺季剛需”的產品線；

這裡就需要了解兩個點：“貨源篩選”、“市場分析”，學會將產品定位在淘寶市場消費標準間；

這決定你能多快、賺多少，這是從經營思維評估產品需求本質。對於新手，我推薦——季節性強 的，剛需，暴利的產品。

比如老花徒弟夏天做的“空調扇”、“涼蓆”。冬季的“暖腳寶”、“取暖器”等.......

想打造爆款，就得做好長期的規劃。

對於這種季節性產品而言。 一定要在旺季到來之前1個月就開始佈局（如果沒有信心/能力能夠在一個月內做好產品基礎權重及排名的 賣家，建議提前兩個月。否則旺季到了，產品也很難爆發），找好時間節點

就需要對自己行業有一個較深的理解，如果沒有經驗的可以參考去年的資料。

（僅作為參考，行業都是不停的變動的）

比如冬季的典型專案——取暖器，如果你想做這個產品，那麼可以看到，這個行業去年10月中旬就進入了小爆發期了。所以你在9月份的時候就得要開始佈局了，

等到11月份，12月份可能連湯都喝不到了。

因為產品未能提前累積產品權重，獲得產品核心競爭力！所以流量爆發的時候很難以跟層級高的店鋪競爭流量！

最後就是自己做運營的思路。

一、產品前期

找到一系列“產品”後，先學會“店鋪佈局、產品側重梳理”，再學會“產品競爭力”塑造（簡稱內功：標題主圖等）；

上述屬於“基礎最佳化”，這就必須得熟悉淘寶的日常運營基礎；

比如說什麼上下架、什麼促銷打折設定等等；

這些東西很基礎，我之前也分享過很多內容，就不一一闡述了，你可以參考我之前的文章，但是一定要重視，這些是你獲取流量，轉化下單的基礎。

完成上述，就只剩下“推廣引流”；

這裡要具備兩個“常規認識”，否則很容易被培訓大神忽悠、也很容易百度找到資料掉坑：

①一定要清楚淘系各個流量入口及結構、價值，這將取決你透過什麼技巧來獲取哪塊流量，並且會清晰的認識什麼流量才是良性健康的；

不懂這個基本就懵逼，不知道自己為什麼沒有流量，甚至更容易被忽悠開車、搞淘客等等。

②一定要理解淘寶的競爭規則，你想要獲取更多流量、使用者、銷售額，那你就得一步步去匹配、超越；

否則容易曇花一現。就像不懂s單，就容易降權、被抓、甚至沒效果。

在產品上架之後，第一步要做的就是積累你的基本權重，沒有權重買家是看不到你的產品的。

買家搜尋某一個詞的時候，你被淘寶展示排名的前後是由你的權重決定的，特別是你的關鍵詞權重，你的關鍵詞權重高，那麼買家在搜尋這個詞的時候你的產品就會被排在前幾頁。獲得很大的曝光機會。

透過這個關鍵詞下單產生相應的“銷售額權重”（非常大）；

最後確認收貨，五星好評，產生相應的“服務權重 ”（決定了銷售額所產生的權重大小）

所以我們會透過s單來完成相應的權重積累！

當然一定要注意好方式及流程。注意賬號的安全性 以及人群標籤精準性。

並且要關注行業的資料和店鋪的資料。知道自己應該刷多少單才能有效果。刷多少單才不會被抓等等。

前期的關鍵詞基本權重積累應該把目光放向長尾詞，因為這種詞雖然流量比較小，但是競爭也較小，而且特別精準，非常適合我們前期操作。一定要清晰的知道，自己什麼時期，做 什麼詞。才能取得最佳效果！

二、產品發展期

當你的單品已經具備了一定的基本權重，最直觀的就是你的自然搜尋排序靠前了。可以在前6頁甚至更前面找到你的產品。

那麼這個時候你就可以著手去操作你行業的二級詞（或者說一些流量比較大的熱詞）了，因為二級詞甚至是一級詞這些流量詞才是你後期引流的主要途徑。

如果說你在中期沒有操作起來，那麼後期你是很難有一個爆發的。

並且這時候可以酌情開一開直通車，走一走淘客來拉昇你的銷量。迅速積累你的羊群效應，為你的後期爆發來做準備。

三、產品爆發期

這時候基本就是你的旺季了。

只要你之前的權重積累做得好。產品排名做的比較牛逼。流量會特別大，你所需要做的就是抓住這些流量，

該做的資料維護就要做好，

學會“資料分析”，對於上述“推廣引流”後所產生的一系列店鋪資料、產品資料進行評估、分析、最佳化、總結等；

如果不懂，你根本就不知道哪裡出了問題，該怎麼去最佳化這些問題，最後死拉死拉的。

最後稍微總結一下：上述的環節梳理下來，我們還缺少很多瑣事，比如“售前售後”、“打包發貨”、“魚塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打雞血，只要上述環節你能掌握並具備靈活運用，也具備處理應急事件的能力，那麼淘寶就沒有想象那麼“難”；

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