目前電商行業已經趨於飽和狀態，並不像2012年淘寶剛剛興起的時候那麼好做了。

記得2012年拍拍網，就是隨便做做，上個活動就能掙不少。

然而現在淘寶競爭激烈，而且網購平臺比較多，如京東、唯品會、拼多多、1號店等等，平臺之間的競爭，平臺內部還有商家的競爭，說實話，競爭壓力大。

不知道你做的實體店是什麼類目的，建議你實體和網路同時銷售，可能會是不錯的選擇！

轉型電商要賣什麼？首先我們要定位清楚我做電商準備賣什麼？就產品的選擇，你不能大而全？現在做大而全不太容易除非你準備燒很多錢。做一些行業電商相對競爭力沒這麼大，如傳統行業有自己產品，可以自己產品為主，和自己產品配套的產品為輔，這個可以先前期進行一些調研。看哪些產品適合電商，比如小編所在團隊原來給一個企業客戶做過一個電商平臺，但是他選擇蔬菜類配送，模式挺好但是這類電商物流是很大的問題，最後堅持了一兩年後面就沒在堅持了，所以電商本來就是來賣東西的，東西一定要先想好，該商品是否適合電商需要系統調研的。目標人群？人群是？針對哪個年齡段的，是老年的中年的還是男性的女性的。職業人士還是高階人群？你的產品決定了目標人群。物流怎麼做？物流怎麼做？電商涉及資訊流 物流流程資金流，物流是佔了很大比重的，有了訂單你要考慮的是怎麼給客戶進行配送。配送的及時性是客戶購物的重要體驗，需要重視。客戶服務怎麼做？電商都有線上客戶？這塊是很重要的千萬不要忽略。尤其是新平臺。運營模式銷售模式思考？產品是適合分銷代理還是拼團、小編實現過多個營銷模組的功能開發，目前比較主流是拼團，分銷都還不錯。主要要經過你自己的成本核算，結合產品經理的建議和產品的形態來評估適合哪種運營銷售模式。有的線下線上結合透過會議 活動來進行銷售，有多種模式的。平臺搭建、入駐開店還是自建？平臺搭建，這是研發投入，你要考慮你是入駐天貓或者目前的一些其他電商平臺、在其他的電商平臺上去開店，開店也是有成本的。只是大平臺有一些流量。我們也經歷了很多公司是要自己搭建平臺的。自己搭建平臺週期相對要長一些，使用者入口也比較多如百度小程式、APP等入口。這主要要根據人群來考慮我們產品做app還是百度小程式等。我會在下一篇文章介紹電商平臺的自建的流程和一些注意事項，如你還有不清楚可以隨時相互交流。

電商業並不好做，網路上雖然到處是花團綻放，但幹不下去，隨時倒閉的佔了絕大多數，還有其他選擇的時候不要輕易的介入。

其實你已經做了十幾年的實體，想轉型肯定是因為收益不佳，這種情況下不需要完全改變，而是積極引入電商，和實體相結合，這個投入不大，是最快實現的方式。

實體與電商結合的方式也是目前發展的方向，往小說是多了一個銷售渠道，可以產生無數的市場推廣方法。朝大的方向說，透過資料分析，可以進行精準推廣銷售，這就是雲計算大資料的模式。

十幾年的經驗，何必一下就放棄，積極引入新模式才是好辦法。

有些路，躲避不開，就繼續前行。

目前做電商行業就兩種模式精品路線和鋪貨模式（也叫無貨源模式），但是無論是哪種模式，選品都是非常重要的，都說三分靠運營七分靠選品，我從三個方面做一些分享，第一，什麼叫做精品路線，第二，什麼叫做鋪貨模式，第三，如何選品。

第一，什麼叫做精品路線

精品，顧名思義就是打造自己特有的產品，固定自己的產品類目，盡最大可能做到精細化運營。

優勢：精品做成功，利潤會大一些，選品的類目也更加單一，比較適合去做垂直深耕，打造自身品牌。

劣勢：自己囤貨投入成本高，適當的宣傳引流也需要成本投入，要有足夠的電商運營經驗，適合成熟的電商創業者，不適合新手上手。

第二，什麼叫做鋪貨模式

優勢：因為鋪貨是不需要成本的，所以投入成本小，適合輕資產創業者，透過大量的鋪貨去佔據產品類目數量獲取訂單，不需要很複雜的運營經驗，適合小白快速上手。

劣勢：不利於自身打造自身品牌，當然運營過程中不斷學習加強運營經驗之後也可以從鋪貨模式再轉為精品路線。

第三，如何選品

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

新人剛接觸電商的話，首先要了解清楚自己適合哪個平臺，貨源問題如何解決，產品上架如何解決，物流怎麼解決，如果自己有一定的運營經驗，可以打造屬於自己的精品小店，如果這些問題暫時都解決不了，我建議大家可以做無貨源鋪貨模式，比較適合小白去上手，下面我從兩個做一些分享，深度解析無貨源模式。

做跨境電商肯定就要考慮一下幾個問題，貨源從哪裡來，如何選品，產品如何上架，語言問題如何解決，流量如何獲取，訂單如何解決，物流如何管理，利潤點在哪裡。

1，貨源從哪裡來？

大家都知道，只要是做消費類產品，貨源肯定是至關重要的，有訂單無貨源，訂單無法處理，客戶體驗不好，店鋪很難運營下去，那麼無貨源的的貨源是從哪裡來的呢？我剛聽說無貨源模式的時候，也跟大家有相同的疑問，貨源都沒有那你玩個鬼，帶著一絲嘲諷以及我TM怎麼這麼機智的查了一些資料之後恍然大悟，無貨源並不是按照字面意思去理解沒有貨的意思，用無囤貨解釋會更加精確，意思就是不需要提前囤貨，沒有資金壓力，它的貨源來自全網各大平臺的電商賣家，簡而言之就是借雞生蛋，你不是產品的生產者，你只是別人產品的搬運工，別人現成的國內的產品搬到你的亞馬遜店鋪，賺一個資訊差和匯率差，你去電商平臺找一個你想做的商品，透過ERP系統完成技術修改，標題最佳化上架到自己的店鋪中。

2，如何選品

前面我在講選品小技巧的時候，提到過一個選品方式，鋪貨選品，意思就是首先從數量上去佔據一個優勢，無貨源模式首先得依靠ERP系統去實現產品採集，語言翻譯，產品上架，運用系統之後，上貨的效率有了一個量級的變化，人力一天20-30件，系統一天200-300件，這時候鋪貨選品就很容易去實現了，當然對於市場有一定敏感度的，還是可以運用其他選品技巧去選，只是無貨源是實現鋪貨選品的最佳方式，也是最適合沒有任何運營經驗的小白。

3，產品如何上架

產品上架對於跨境電商來說，其實就是一個程式化並且較為繁瑣的工作，在這份工作裡面，效率就顯得至關重要了，每天上架20件產品跟每天上架10件產品，透過累繼下來的效果那完全不是一個概念。那麼如此繁瑣的工作，無貨源模式該如何上架產品呢？這裡真的就是驗證了一句話，科學技術是第一生產力，無貨源模式就是靠ERP系統的自動化採集產品資訊，包括產品圖片，標題，描述等等，翻譯成你所要進駐站點的當地語言，賣到德國就可以翻譯成德語，要賣到法國就翻譯成法語等等，語言整理完成，生成符合亞馬遜上貨標準的表格，最後一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

4，語言問題如何解決

傳統跨境電商運營者，要麼就是懂相應國家語言，不懂得就是靠翻譯，無貨源模式使用的ERP系統自帶語言翻譯模組，並且是一鍵式採集產品資訊之後，自動翻譯成外語，效率大幅提高。

5，流量如何獲取

前面講到的上架產品效率大幅提高，透過鋪貨選品之後，產品類目佔據了一定優勢，例如某一個類目上總共有15000件產品，你的店鋪要是佔據5000件，相當於這個類目下3分之一的市場都是你的，流量水到渠成。當然這裡說的只是無貨源模式本身的獲取流量的核心思路，你也可以透過廣告等等其他方式獲取額外流量。

6，訂單如何處理

有了訂單就得發貨了，那麼無貨源模式是如何完成這一整套流程的呢？首先國外買家拍了你家東西，透過ERP系統後臺訂單管理系統，你去透過此產品連結找到它所來自的店鋪，你去拍下來，先發到中轉倉，在透過中轉倉二次包裝，貼上亞馬遜標識，國際物流標籤，符合亞馬遜國家物流標準之後，發往國外買家手中。

7，物流如何管理

這個問題也是我當時聽到無貨源模式之後，立馬想到的問題，該如何解決物流呢？你從其他平臺拍貨之後，別人也不會把你的貨直接發到國外呀。答案來了，中轉倉。無貨源模式當中解決整個物流鏈就是增加了一箇中轉倉的概念，先把產品發到中轉倉發到中轉倉，由中轉倉重新打包成符合國際物流標準的貨件，再次發往國外。

8，利潤點在哪裡

做生意最後關心的肯定是利潤從何而來，很多人就要問，跨境電商的利潤大嘛?利潤點從哪裡來。告訴大家兩點，資訊差以及利潤差，數值相同的情況下，由於貨幣單位不同，透過匯率轉換過來利潤就非常可觀了，20元的小物件賣到歐洲，歐洲人去20歐元買跟我們花20元購買的實際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤。

最近幾年，隨著房租，人工費大幅上漲，以及電商低價無序競爭，使得實體店經營狀況十分糟糕。目前這種糟糕的經營狀況還在加速惡化。作為實體店經營的業主們有這種想法和做法確實實屬無奈。 不過，就目前的商業環境與未來經濟走向的不確定性，使得轉行再創業困難會更大。為什麼呢？首先，目前的商業環境惡化的主要原因是產品與服務的差異化問題得不到有效的改善，使得產品同質化，服務無差異化的業主們被迫只能選擇低價競爭來確保有一席之地。其次，這種低價競爭帶來的負面影響使得競爭環境進一步惡化，大家都賺不到錢，從而由銷售終端傳導到供給端。（供給端同樣面臨這樣的產品與服務問題）。這樣的商業環境惡化是全面的，系統性的。其次，房租價格的大幅上漲進一步消弱了本就經營困難的實體店，而人工費用的不斷上漲，再一步壓縮實體店利潤。因此，在這樣的商業環境下大家所面臨的問題是同樣的，不僅是現業業主，即便是轉行再創業同樣需要面對這樣的問題。另外，由於轉行再創業還要面臨試錯成本與重塑經營模式過程中面臨的種種困難。從時間上，成本上，未來新業務的探索上都需要巨大的付出與投入。加之，由於經濟的下行，造成了經濟未來的不確定性帶來的一系列投資風險。這既有經濟週期的因素，也有地緣政治博弈的因素。所以，有轉型再創業的業主們要加以謹慎。 那麼，是不是無路可走，或是不轉型創業了呢？答案是否定的。該如何破冰呢？既然清楚了經營困難的成因，相應的改善力所能及的或是結合自身條件選擇適合市場的差異化商品，與不斷改善服務差異，挖掘消費，增加利潤。同時，維護好自己在使用者心中的良好形象，適度的開展電商平臺服務，進行線上線下融合綜合服務。無論是在何種商業環境與經濟週期下，都能利於不敗之地。