昨天一則訊息刷爆財經圈。沉迷於收購流量的阿里巴巴以20億美金收購網易卡拉。並且拼多多也是網易卡拉的潛在買家，只是最後敲定談判的是阿里。

同為電商跨境雙雄，阿里巴巴為何還要斥資購買看似重複的跨境電商業務，表現出勢在必得，欲將考拉和天貓國際進行具體業務融合與合作？網易考拉對阿里來說，為什麼這麼重要？阿里背後下著怎樣一盤大棋？

在艾媒諮詢釋出的《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》中網易考拉市場佔份額為27.1%天貓國際為24%，緊隨其後。

網易考拉一家跨境電商領領域市場份額第一的公司，如今卻面臨著無法突破瓶頸的難題，模式創新，業務拓展，營收/毛利增長，持續輸血等問題的困擾。簡而言之，這樣一家突破了“基因論"的電商平臺，按目前的能力已無法再向上突破。

雖然網易考拉市場份額處於頭部地位，但在迅猛的增速面前，網易考拉麵對著更大的虧損缺口。而此次天貓國際的頭部品牌如果能夠和網易考拉展開合作，對於鞏固自己的市場地位有著明顯作用。其他廠商例如京東份額難以企及天貓國際，再加上網易考拉，天貓國際的“一哥"地位會更加穩妥。不僅如此，這也有利於天貓國際在跨境電商市場掌握更多的話語權，結束頭部燒錢競爭，從而獲得更大的盈利空間。

另外，網易考拉是現在海淘領域裡做得還不錯的一個平臺。首先，它的體量非常大，只比天貓國際的體量稍微差一點點。如果此次阿里能夠順利收購這個平臺，將會給阿里在海淘領域帶來大幅度的流量提升，阿里就能佔據海淘的半壁江山。那它整個盤子就會快速爆發，形成一個更大的優勢。

考拉收購之後，阿里還是會把它融入到現在的阿里巴巴的整個體系當中，形成一個統一平臺，讓考拉能夠符合阿里的規格或者符合阿里的模式。所以從整體上來看，收購卡拉對於阿里本身的戰略是一個很大的補充。

還有最重要的一點，阿里巴巴可能是出於防禦性收購，避免拼多多收購考拉。未雨綢繆，鞏固國內跨境電商地位。

我們期待阿里巴巴完成對網易卡拉的收購。若果真如此，那麼它們強強聯合，就如虎添翼了，這樣的場面一定非常壯觀。也許他們能擦出不一樣的火花，從而讓中國的跨境電商走出國門，走向世界……

網易公司離阿里巴巴很近，可卻老死不相往來，就是因為丁磊和馬雲有過節。

所以烏鎮網際網路大會，丁磊只請馬化騰，劉強東，王興，張朝陽等人，不請馬雲，今年才跟馬雲聊天。

馬雲今年教師節正式退休，專心去搞鄉村教師了，已經將阿里巴巴交給張勇管理，讓自己成為自由人了，也就帶走了個人恩怨，不管阿里收購網易考拉的事了。

丁磊其實不想將網易考拉賣給阿里，很想賣給馬化騰，劉強東，黃崢，可是馬化騰不想買，劉強東買不起，黃崢玩不起。

其實京東是丁磊心中最中意的物件，客戶群都是優質的白領麗人，都愛追求生活品質，跟京東很配，而且網易考拉在物流上，早就用京東物流送貨，原本就是天生一對。

可是劉強東不爭氣，讓一個女大學生給咬住了，馬化騰也不想幫劉強東買網易考拉，拼多多黃崢又不會玩，所以馬化騰放棄收購網易考拉。

網易在遊戲上也和騰迅遊戲有衝突，現在馬雲退休了，劉強東又買不起，黃崢又不買，只能賣給阿里巴巴了，不然會燙在手裡。

阿里巴巴也想做大全球購，全球買，很希望將網易考拉優質白領使用者溶入阿里海淘裡，壟斷海外代購這一巨大市場，所以雙方一拍及合，二十億美元成交。

丁磊也開心，現在就有本錢在遊戲上與馬化騰Pk，遊戲才是網易的主戰場，電商只是丁磊的副業。

丁磊賣掉網易考拉給阿里，不僅可以與馬雲一笑泯恩仇，還可聯合起來打小馬，這筆買賣合算，只賺不虧。

恭喜阿里喜提考拉一隻，恭喜網易支付寶到賬20億美金，啊不對，是現金支付。據悉阿里巴巴將以全現金方式交付這20億美元。

收購網易考拉這件事情對於阿里和網易來說可謂各得其所，兩邊都高興，何樂而不為。

現在的考拉對於網易來說實在是有點雞肋，食之無味棄之可惜。但網易考拉一開始的產品定位是好的，專注於跨境電商這一塊，在淘寶京東縱橫的電商領域殺出重圍，平臺做得也確實不錯。以前要買海外的東西的話第一選擇通常都是考拉，使用者體驗感覺還是可以的

在電商領域，論大考拉比不上淘寶的體量之大，論快比不上京東的一條龍物流，輪省比不上拼多多的經濟實惠，所以網易考拉想要做“好”，靠品質突出，但“好”卻也是最難形成差異化的，因為這個標準比較難定義。

隨著天貓國際和京東全球購成熟，消費者海外購的選擇更多了，考拉雖然沒有什麼特別大的過錯，但是也沒有特別突出的優勢，越來越覺得在考拉、在天貓或者在京東購買海外的東西其實差別不是很大，無形中考拉的競爭優勢被削弱了。

而且光做跨境電商這一部分業務風險比較大，加上最近國際經濟環境並不是那麼平和，對跨境電商影響比較大。雖然網易也在往綜合的方向走，但是有淘寶京東在前，現在又殺出了一個拼多多，實在是心有餘而力不足。

難得阿里出手闊綽，肯花20億美元，賣了也好，不虧，還可以騰出手來做別的收益更高的事情。

對於財大氣粗的阿里來說，不差這20億美元，而且這20億美元不僅可以買到考拉的使用者體量，可以填補跨境電商的不足之處，還可以搶先一步截斷京東或拼多多與網易考拉合作的可能性，清除威脅。

把網易考拉收入囊中對阿里來說可以更加全面地整合資源，一二線城市的市場有了，三線以下的下沉市場也有了，在國內的地位妥妥的，跨境電商方面在天貓國際的基礎上再加個網易考拉，戰鬥力大大提高，電商寡頭地位初顯。

導讀：在2016年世界網際網路大會上，網易CEO丁磊放出豪言，未來三到五年將網易考拉的市場規模擴大至500億至1000億，從而在電商領域“再造一個網易”。

如今三年過去了，丁磊的願景還沒落地，網易考拉卻走到了待價而沽的境地。據說阿里、京東、蘇寧、拼多多都曾向網易考拉伸出橄欖枝，你猜最後花落誰家？

阿里入主網易考拉

近日，網易（NTES.US）旗下海購平臺網易考拉即將易主阿里（BABA.US）的訊息，已經成為輿論話題中心。

但傳言並非空穴來風，早在2017年，網易CFO楊昭烜曾對外表示，對電商業務引入外部戰略投資持開放態度，會在時機合適時考慮引入外部戰略投資人。

近期，網易考拉傳出融資訊息，接觸方包括阿里、京東、蘇寧、拼多多等多個電商巨頭，其中阿里與拼多多意向明顯，但最終勝出者為阿里。

倘若交易順利，網易考拉將與亞馬遜中國的海外購業務合併，並以此為契機從網易拆分出來，謀求獨立上市。遺憾的是，該計劃因網易考拉資金鍊不夠充裕而折戟。

今年3月，網易考拉開始在市場上尋求出售機會，從買方搖身一變成為賣方。幾乎與此同時，網易考拉虧損、裁員的各種傳聞相繼流出。

值得一提的是，傳言稱阿里收購網易考拉的20億美元將以現金方式支付，這似乎更印證了網易考拉缺錢的事實。

網易考拉淪為棄子

網易旗下電商業務涵蓋兩大平臺，一個是主攻海淘的網易考拉，一個是面向國內的網易嚴選。而網易考拉自2015年1月正式上線以來，就被丁磊視為“網易的希望”。

丁磊想靠網易考拉“再造一個網易”的豪言壯語猶在耳畔，而網易考拉的飛速發展也值得丁磊對其高看一眼。

2015年，“新消費”熱風颳起，海淘成為消費新主張，網易考拉應運而生，透過母嬰、美妝等爆款產品，迅速俘獲大批垂直使用者，順利佔領市場高地。

艾媒諮詢釋出的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》顯示，網易考拉以27.7%的市場份額排名第一，天貓國際和京東海囤全球分別以25.1%和13.3%的市場份額位列其後。

而艾媒諮詢此前釋出的《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》顯示，2018年網易考拉以27.1%的市場份額位居國內跨境進口市場首位，連續三年蟬聯跨境電商份額第一。

今年8月8日，網易公佈第二季度財報，公司2019年第二季度淨收入為187.69億元（人民幣），同比增長15.3%；淨利潤為36.454億元，同比增長33.8%。

其中，網易電商業務淨收入為52.47億元，同比增加20.2%，交出一份不錯的成績單。

而電商業務在網易總營收中的佔比，也從2018年第二季度的26.8%提升至2019年第二季度的27.95%，成為繼遊戲之後的第二大業務。

這樣耀眼的網易考拉，怎麼會淪落到“賣身”的境地？

網易長期輸血支援

網易考拉的飛速發展在業內有目共睹，但在網易考拉好看的皮囊之下，離不開網易長期的輸血支援。

網易考拉以重資產的自營模式為主，配套保稅倉模式，對物流及倉儲體系的要求極高，內部成本消耗巨大。此外，跨境商品很難有賬期，網易考拉還面臨著賬期及庫存壓力。

這導致網易電商的營收增速持續下滑，從2018年第二季度至今，網易電商業務季度增速分別為75.2%、67.2%、43.5%、28.3%、20.2%，當前增速還不及去年同期的三分之一。

為擴大營收規模，電商最常採用的手段是薄利多銷。去年第四季度，網易電商業務的收入為66.79億元，達到歷史最高值，但營收背後的毛利率僅有4.5%。

業內人士分析認為，在如此低的毛利率下，網易電商很難賺到錢，甚至可以說是“賣一單虧一單”。

網易嚴選CEO柳曉剛稱，網易嚴選的毛利率要遠高於4.5%，並且每一單都有利潤。暗示網易考拉才是拉低電商業務整體毛利率的幕後黑手，而外界也更加認可網易嚴選的經營模式。

此外，商品真假及品牌授權也是跨境電商繞不開的一道坎兒，網易考拉也曾遭遇類似的考驗。

今年1月，網易考拉因真假“加拿大鵝”陷入信任危機。有消費者投訴在網易考拉買到的“加拿大鵝”品牌羽絨服疑似假貨，經過長達三個月的反覆鑑定，最終確定為正品。

今年3月，化妝品公司雅詩蘭黛投訴網易考拉侵害旗下“M·A·C”商標權，並索賠120萬元。而早在2018年2月，網易考拉與雅詩蘭黛之間就因“小棕瓶”真假問題鬧上法庭。

跨境電商格局生變

艾媒諮詢報告顯示，去年中國跨境電商交易規模為9.1萬億元，預計今年跨境電商交易規模將達到10.8萬億元，一個全新的十萬億電商細分市場閃亮登場。

目前來看，排在市場前三名的是網易考拉、天貓國際和京東海囤全球，而天貓國際背後是阿里，京東海囤全球背後是騰訊（00700.HK），未來兩大巨頭很可能面臨貼身肉搏戰。

如果交易落定，阿里入主網易考拉，競爭格局將發生鉅變。網易考拉和天貓國際合併後，市場份額將達到52.8%，直接佔領跨境電商市場的半壁江山，將京東海囤全球遠遠甩在身後。

不過，阿里可以買，騰訊也可以！只是，在阿里佔據跨境電商市場一半份額後，騰訊再想打贏這場翻身仗，就是難上加難了。

網易考拉與天貓國際合併的好處顯而易見，網易考拉的優勢在母嬰板塊，而天貓國際側重於美妝板塊，二者合併後可以實現品類互補。

此外，網易考拉採取自營模式，在供應鏈與品控上可與天貓國際形成互補，而天貓國際背靠阿里，能為網易考拉帶來更多的流量支援。

外界似乎也很看好阿里入主網易考拉，8月份以來，網易股價走出V字行情，最高達到264.74美元，公司總市值一度超越百度（BIDU.US），成為國內第五大網際網路公司。

但是，問題隨之而來，網易考拉採取自營模式，天貓國際以平臺開放為主，二者的經營模式差異巨大，交易完成後如何共存，也是擺在阿里眼前的一大難題。