凡是揣度人的智謀和測量人的才幹，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律。一定要首先考察派別的相同和不同之處，區別各種不對的和不對的議論，瞭解對內、外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然後權量這些關係，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。藉助用引誘對手說話的言辭，然後透過恭維來鉗信對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然後再對他們進行反覆試探；或者首先對他們進行反覆試探，然後再對他們屐攻擊加以催毀。有人認為，反覆試探就等於是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等於是反覆的試探。

想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進行度探；或者透過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者透過尋找漏洞來控制對方，在這個過程 中要動用抵之術。

要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險陰的難易，以及人民財富的多少。在諸候之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關係，究竟誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，要了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題進行遊說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最後再用“鉗”的方法把對方控制住。

如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而鄒以“飛鉗”之術達成議和，以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。

如果把“飛鉗”之術用於他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，透過這樣連續行動，來考察遊說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，不是要小心謹慎，不可喪失其節度。

本句屬《鬼谷子》：飛箝

飛，指放縱言辭，縱橫跌宕。箝，指鉗制，挾持。飛箝，有縱橫開闔之意，指用言辭來牽引對方，使其有所顯露，由此考察其才識，決定是去是留。《飛箝》篇：“用之於人，則量智慧，權材力，料氣勢，為之樞機。”做到知人善用，關鍵在於衡量其才識、能力，以作取捨。作為統治者而言，如果不能有效鑑識人才，哪怕身邊人才濟濟，也會視而不見。識別人才，可用錢財、玉石、美女來試探，檢驗其是貪婪還是廉潔。

1.慧眼獨具，鑑人有術

楚國有個叫卞和的人，曾兩次向楚王獻玉。他所獻的玉石樸實無華，當時的楚厲王、楚武王有眼無珠，不識寶玉，還砍去了卞和的雙足。楚文王即位後，召卞和進宮。這塊玉石由此呈獻，並被雕琢出來，稱為“和氏璧”。

真正有才能的人，就像和氏璧一樣，看上去平淡無奇，實則擁有珍貴的價值，只有被發現和任用，才能展現其才華和價值。人們常說，“千里馬常有，而伯樂不常有”，伯樂相馬的故事說明，難得的是有一雙慧眼，善於識人。治理國家需要人才，這關係國家的興衰。墨子云：“國有賢良之士眾，則國家之治厚。賢良之士寡，則國家之治薄。”可見人才的重要性。人才是一種資源，更是一種財富。

古代傑出的政治家大都善於用人，唐太宗李世民便是如此。唐太宗認為“致安之本，惟在得人”，所以重視選拔人才。他選人不論出身，只求任人唯賢，既有原秦王府的臣僚，也有政敵和出身低微的寒士。由於唐太宗能“拔人物不私於黨”，以才取人，破格用人，所以太宗時人才濟濟，如房玄齡、杜如晦、魏徵等等。人才的使用，促成了政治穩定、經濟繁榮，進而形成了“貞觀之治”的盛世局面。

縱觀歷史，因為用人不當而導致失敗的事也有很多。北宋王安石在神宗的支援下變法。起初轟轟烈烈，最終卻歸於失敗。失敗的原因，除了社會、政治原因外，王安石識人不準，用人不當是原因之一。王安石的重要支持者與助手，多屬於人品不正者，甚至有的進了《宋史》奸臣傳。用一些人品不好、胸懷私心的人進行變法，再好的設想也得不到正確實施。

清代時曾國藩統帥湘軍攻佔南京，平定了太平天國起義，挽回了清王朝的垂危之局，戰功卓越。他之所以取得成功，最重要的便是重視人才的使用。他認為“國家之強，以得人為強”，並說善於審視國運的人，“觀賢者在位，則卜其將興；見冗員浮雜，則知其將替”。將人才問題提到了關係國家興亡的高度，把選拔、培養人才作為挽救統治危機的重要措施。

作為領導者，要想成功，必須善於發現人才，網羅人才，禮賢下士，並且大膽使用人才，因才授職，盡其所長。如果不善用才，即使人才多如過江之鯽，在實際中也發揮不出應有的作用。

2.形勢不利，保全自己

所謂立勢以制事，必須察同異，別是非。處於險境時，面對強大的對手，不要雞蛋碰石頭，以硬對硬。有時候，無望的抗爭不如默默等待。只有暫時屈從才能使形勢朝有利的方向發展，這是趨利避害，儲存自身。相反，不顧現實，盲目自大，只有死路一條。在敵強我弱、形勢不利的情況下，保全實力、東山再起，這是一種計謀，是明智之舉。

秦朝末年，劉邦先行入關，佔領了秦都咸陽。按照先前項羽與各路義軍的約定，“先入關中者為王”，劉邦喜不自禁，大家也歡呼雀躍，振臂響應。蕭何卻提醒劉邦不要輕信約定，而忘了強敵的存在。群雄爭霸，實力最重要。項羽擁兵數十萬，野心最大，如果貿然稱王，他自然不服，其他群雄也不會相讓。

過了一會，劉邦借上廁所離開宴席，終於逃脫了大難。劉邦能夠逃離虎口，靠的是屈從和恭維。透過恭維，使對方難以下手，以此來鉗制對手。在弱肉強食的社會，強者尊貴，弱者低下，這是不爭的事實。強者以其雄厚的實力做依託，一時的屈從與恭維會攪亂其戒備之心，麻痺其心智。

鬼谷子認為，用飛箝的方式對付他人，首先要審察、揣摩他的心意。探知對方的好惡後，當強則強，當弱則弱，便能進退從容，輕鬆實現目的。有時候，以弱者的身份與人交往，更能打動他人獲取成功。靠示弱來儲存自己，最後擊敗對手取得勝利，是妙用飛箝以牽制對手的方式之一。當然，以退為進，以弱制勝是一個漫長的過程，需要耐心等待時機。

以“飛箝”的方法達成妥協，表面屈服對方，暗中伺機行事。

“留得青山在，不怕沒柴燒”，忍讓一時，把眼前的災禍消除，才能擔起更大的責任。

3.運用計謀，收攬人心

在現實社會，無論政治、經濟，還是軍事、外交，掌握和運用“飛鉗術”，仍然具有重要的意義。使用巧妙的言辭套住對方，以控制對方的言行，但要注意不要使對方察覺。先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在，再用“鉗”的方法控制住對方。比如，論辯時透過言語激怒對方，使其產生情緒變化，這也是一種計謀，也是一種手段。

所謂飛箝，就是透過言語以及策略來收服人心，使對方為我所用。正確運用可以縱橫馳騁，建功立業。古往今來，許多人憑此身顯一時，名垂青史。作為統治者而言，要心懷寬廣有所包容，才能天下歸心。統率他人要發揮自身的影響力，虛懷若谷既是重要的思想作風，也是一種謀略手段。“君子之德如風”，寬容大度必能感召部屬，贏得尊敬。

鬼谷子認為：“用於人，則空往，而實來。”僅僅用語言讚美使對方開啟心扉只是一方面，還要拿出誠意使對方感動。與人交往，誠信是重要的品德。以誠待人，以信取人，這也是傳統美德。拋棄智計，推心置腹，便能使人信服。反之，用高壓措施無法征服人心，終會徒勞無功。

用人制人巧使人，是一種計策，更是一門藝術。如能巧妙使用，必能呈現強大的功效。凡能掌握鬼谷子“飛鉗”之術的人，必能掌握問題的實質，把握處理問題的度，從而做到該緊則緊，該松則松；該柔則柔，該剛則剛，使事物朝著有利於自己的方向發展。

4.欲成大業，善用人才

解決實際問題，要對他人多加寬容。這是一種積極的心態，體現了個人的修養和內涵。寬容是一種處世哲學，也是一種思想境界。“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。”能容納世界，才能得到世界。與人方便，自己方便，有助於開啟成功之門。

欲成大業，人才的重要性不言而喻。若是缺乏人才相助，或有人才而不能善加運用，必然難以成就事業。如何讓各種人才為己所用，這是領導者要面對的重要問題。在《飛箝》篇中，鬼谷子認為以正確的方法控制人才，是使用人才的有效手段。

漢高祖劉邦曾是個地方小吏，甚至還有點好吃懶做，不務正業。然而，他卻能夠成為漢朝的開國皇帝，是因為有張良、蕭何等人的輔佐。知人善任並能駕馭，方可成就大業。

劉邦善於使用人才，張良、蕭何等人，甘願受其驅使。韓信、陳平等曾是項羽部下，歸附劉邦後都受到重用。劉邦和項羽爭奪天下，逐漸由劣勢轉為優勢，於是領兵追擊楚軍，派人與韓信、彭越約定日期會師。到了約定日期，韓信、彭越的軍隊卻沒有到來。劉邦孤軍深入，只好堅守壁壘。張良分析了當時形勢，說：“楚軍眼看要完了，韓信和彭越還沒得到封地。兩人功勳卓著，本應封王，如果允諾滅楚後封王，他們必定前來助戰。這樣，幾路大軍聯合，消滅楚軍就易如反掌了。”劉邦依計而行，韓信、彭越很快出兵，幾路大軍會師垓下，十面埋伏消滅了項羽殘部，逼得項羽自殺。劉邦終於登上了皇帝寶座。

賢明的君主必能審時度勢，從諫如流，劉邦具備了這兩點，並用感情投資的方式，維繫自己與大臣的關係，這也是張良等人甘願效力的原因。“滴水之恩，湧泉相報”“生當隕首，死當結草”“士為知己者死”等等，無一不是“感情效應”的體現。

劉備三顧茅廬，諸葛亮心懷知遇之恩，盡心竭力輔佐。最後六出祁山，北伐中原，積勞成疾，病死五丈原。諸葛亮的一生，可謂是“鞠躬盡瘁，死而後已”，這固然是他匡扶亂世之志，而劉備的善施恩德也發揮了重要作用。

感情投資不是收買人心的把戲，它包含著一些基本原則。只有讓人們切實獲益，才會得到真心擁護，併發自內心跟隨。總之，要想留住人才，就必須善於感情投資。當今社會，感情投資是一種有效的手段，也是一切投資的最終境界。透過財物所投資的，也會無形中轉化為感情投資。聰明的管理者給員工以恩惠，讓員工有“大樹底下好乘涼”的感覺，富有人情味的上司必能獲得衷心擁戴，由此調動員工的積極性，激發他們去努力工作，為事業發展盡心盡力。

5.欲先取之，必先予之

老子在《道德經》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學之。”大意是想要奪取，必須給予。這句話流傳至今，變成了“欲先取之，必先予之”。

簡簡單單的八個字，道出了亙古不變的處世哲學。想從別人那裡得到東西，必須先給予他想要的，這樣得到的東西，心裡才踏實。

先期付出的成果如何，直接關係到目標的實現。鬼谷子認為，首先接近對方，從他的喜好入手，就會獲得好感和信任，然後採取行動，就能迅速收到效果。這是屢試不爽的方法。

一般而言，對利益的追逐是人們出來做事的目的，要想從他人那裡獲得利益，必須保持穩定的平衡關係。在利益問題上不能一頭熱，讓對方一味付出，在付出前或付出後要有適當回報，不限於物質上的，也包括精神上的、感情上的。基於這種關係，就有了欲取先予的做事方法。當然，“欲取”的目標必須隱藏不露，在未露之前投其所好，先給對方點甜頭，感動對方以後再提要求，就容易被接受。

人生是變化多端、難以預測的，採用“先予後取，以退為進”的謀略，不計當前利益，著重長遠利益，吃小虧佔大便宜，是為了更大的發展。對企業的發展來說，任何“單向忠誠”都是不存在的。企業需要信任知識型員工併合理適度的授權以增強員工的責任感和使命感，從而提升他們對企業的忠誠度。

飛箝意為先為對方製造聲譽來贏取歡心，以各種技巧來箝制他。

為了吸引招來遠近的人才，揣度人的智謀和測量人的才幹，造成一種聲勢，掌握事情變化規律，藉助引繡對手說話的言辭，透過恭維來鉗信對手，鉤鉗之語是一種遊說辭令，對鉤鉗之術沒法控制對手，進行反覆試探。

想重用某些人時，先賞賜財物，珠寶，玉石，對他們試探，透過造勢來吸引他們，透過尋找漏洞控制對方！

在諸侯間交往方面，考察彼此親疏關係，與誰友好，與誰相惡，考察對方願望，瞭解他們好惡，針對對方重視問題遊說，誘出對方愛好所在，控制住。

揣摩對方實力，智慧，以此為突破口與對方周旋，以友善態度建立邦交，用好聽的空話套對方實情，連續行動，可實現連橫合縱，把對方引而返還，引而復去，要小心謹慎，不喪失事情的節度。