一、活動推廣

　　1、線上推廣：

　　2、線下推廣：

主要方式為地推，內容有傳單、橫幅、展架、海報等。

　　二、團隊、人員安排

　　各個環節、各大節假日的活動安排、人員安排都是前期策劃的關鍵，不僅要有強大的執行力，還需要有關鍵核心人物的領導，一個人的力量是薄弱的，團隊的力量是無窮的，所以一定要做好相關人員的安排和培訓。要做到任何一個環節都要責任到人，活動環節、任務通知、成交談單話術都必須規範、統一。

　　三、活動總結及反饋

　　培訓機構最重要的就是招生，每一次招生活動都是在考驗團隊協作力，活動結束後，需要大家及時的總結和學習，在每次活動中總結經驗和教訓。讓每一次活動都成為下一次活動進步的前提和基礎，及時反思，總結利弊，使機構不斷進步、最佳化，成為真正優秀的團隊。

　　四、自身的特色

　　如果你想在該行業中取得一定的成功，一定是有在本行業優於其他機構的特色，如：硬體設施、學習環境、師資力量等，並把這一特色的地方展示在客戶的眼前，並無限擴大這一特色，才能吸引更多的客戶。

　　招生是每個培訓機構的“痛點”，如何解決這個“痛點”是最首要的任務，透過上文，我們應該對培訓班的招生方案有了一個基本的瞭解，具體的執行方式和詳細的方案，還需進一步在實際中不斷總結和不斷摸索。

美術對於我們的生活是十分重要的，它是構成人文環境的一個重要部分，美術創作能換取兒童早期的精神活動。而我是一個有自信，有活力的年輕人，是一個敢於創新有責任心認真負責的人。辦培訓班班對於我來說，是一個的挑戰和考驗，也是一次機會。我將盡自己的最大努力做好!

（1）當前形勢分析：隨著教育改革的不斷深化，美術對培養全方面發展的素質人才的作用越發重要。美術是建設社會主義物質文明和精神文明的需要，也是人的全面發展的需要，具有開發智力，陶冶情操，培養美感。美術教育正以它特有的教學模式在素質教育過程中起著發展和完善人格、提高人的整體素質的作用。這一點也是它區別於其他科目的最大不同點。美術教育不僅使學生的創造力得到發揮，而且透過學生的繪畫作品直觀的觀察點學生隱性的身心成長髮展，抓準這點及時與家長溝通交流，能讓我們的教育服務更加適宜。它作為實施素質教育的切入點，除了自身的重要性以外，同時還與許多學科相輔相成，並對其他各科教育起促進作用。談到美術，它有利於對藝術鑑賞能力的培養和文化藝術素質的提高；有利於豐富想象力，提高表現力和創造力；有利於提高視覺形象的閱讀能力；更有利於全面素質教育的落實。這是一個很大的市場!

（2）辦學宗旨：透過各種美術活動和美術課堂的開展，培養學生的繪畫興趣，“育才+育人”的辦學宗旨。

（3）市場定位：各階層兼顧。

一、進行當地市場調查。

二、廣告宣傳。宣傳的方式可以是發傳單，貼海報，現場招生、開辦試聽課等。

三、購置教學裝置:黑板，佈置畫室的各類材料、畫具根據制定的教學內容而定。

四、關於教學目的、教學特色及教學承諾

教學目的：視覺啟智、開發潛能、想象創作、掌握一定的美術技能及技巧、規範行為

教學特色：

1、 針對性：班中學生，年齡相仿，理解力和接受力相若，共同學習課程時，避免大幫哄、自己學自己的現象。

2、 材料豐富性：材料根據課程安排由學校統一提供，一方面規範教學秩序，另一方面減輕家長及學生的負擔，省去許多瑣碎。

3、 多樣性的課程設定：

A、 造型單元（簡筆畫、線描等）

B、 色彩單元（填色、配色等）

C、 故事創作單元（成語故事、寓言故事等）

D、 綜合單元（綜合材料、手工等）

4、小班學習：老師的精力是有限的，出於對學生負責，為了更好的完成教學 每班限招8個人。

5、教學承諾：每一次上課都有一件精美藝術品，每一期都有精美畫冊，將孩子的作品放入其中，作為成長紀念品，對孩子的課堂作業及時輔導點評。

五、制定開課課程：

根據當地的實際招生情況開設單元課程，比如：蠟筆畫，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，剪貼畫，寫生畫，手工課等。中學生還可以針對應試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學大綱，教學計劃、單元教學進度。教材參考現有書店編好的教材儘量以自編自畫為主。

六、招生物件：主要面對幼兒中小學生。年齡以4—15歲為主

七，開課方式：分階段授課，教師輔導。

八、授課時間：

A、雙休日為上午8：00—10:00 ；10:00-12:00

下午14：00—16:00 16:00-18:00

B、暑期計劃在七月中旬開始，雙休日不上課，星期一至星期五的上課時間.

九、培訓內容簡介：

1、 使學生了解一些簡單確專業的美術常識知識

2、 依據學生特點，培養學生繪畫方向

3、 雙軌教學進行輔導，專業3

教學物件分析：因學生在學校所受教育不同，家長管教不同，產生了不同素質的學生，有的學生是願意學，而有的學生是家長壓制。所以，在教學過程中，我們既需要關注學生，同時更需要關注家長，因“材”交流反饋。

教學措施：

1、用啟發式，興趣式匯入新內容，多給學生欣賞優秀美術作品，開闊視野，在平時教學中針對不同性質的不同階段的學生進行的“玩”中各種想象畫訓練，各種不同美術知識技能滲透，以提高學生作品的表現力，對自己美術能力充滿信心。

2、學習時，鼓勵學生在繪畫創作時直接作畫，培養學生大膽作畫的能力和敢畫、敢做的決心。

3、結合不同階段的學生與學生各自不同表現，多讓學生採取自己喜歡的方式表達美術帶給他們的感覺，經過透過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞、所感所想的事物，激發豐富的想象力與創造願望。

創新的教學方法：

1、以故事創設情景。2、以猜謎創設情境。3、以兒歌創設情境。4、以音樂創設情境。5、以表演創設情境。

（一、）培養兒童的興趣點

在低年級美術教學中與遊戲結合，讓孩子們對美術產生濃厚的興趣。

(二、)提高兒童的觀察力

在教學活動中，我會引導學生學習觀察從不同的角度，找出相同點和不同點來進行發散思維、聯想造型。

(三、)激發兒童的想象力

愛因斯坦說：“想象力比知識更重要。”孩子想象發展的趨勢是：由無意想象發展到有意想象，由再造想象到創造想象。低年級孩子的想象異常活躍、大膽，令人驚歎不已。而孩子的家長，往往因為孩子的一些大膽的想法，而約束他們，對他們的想法，常常沒有理由地加以糾正。久而久之，孩子們感到爸爸、媽媽不理解他們，從而，抑制了孩子對事物的興趣，抑制了想象力的發展。因而，我們應該在教學中注意引導學生進行大膽、合理的想象，充分發揮小學生富於幻想的個性，用兒童的語言，天真、燦漫地表現他們的內心世界。儘管每個人最後得出的結果不同，作品表現的風格不同，表現手法不同，教師也應給予充分的肯定，以提高學生的自信心。

(四、)訓練兒童的表現力

美是從生活中提煉的，那麼又如何把美在生活中表現出來呢？我鼓勵學生大膽表現，用自己的獨特的視點，將事物放在別人想不到但又合理的環境裡。

具體課程安排流程:

基礎興趣班：

第一階段：線描基本知識、蠟筆等。

第二階段：色彩基本知識，色彩運用、蠟筆、水彩筆、水粉顏料綜合運用等。

第三階段：手工製作——立體半立體造型與收集，拼貼畫，剪貼畫，立體、半立體手工製作等。

第四階段：（整體綜合課）欣賞，創作（運用各種材料）。

PS.側重廣泛性，娛樂性。

第一步：初步瞭解不同方式的繪畫方式

第二步：在第一步的基礎上，引導學生髮覺自己的興趣偏好，進行不同的練習並加以指導

第三步：根據每個人的不同，在其所愛好的基礎上，引導逐步演變成其技能特長

專業特色精品班：

1、 兒童創意線描

2、

以中小學7—15歲為主，可為各種美術比賽服務

兒童創意色彩畫

3、 創意手工

4、 漫畫

5、

以中小學7—15歲為主，可為小升初，初升高藝考服務

國畫

6、 基礎素描

7、 基礎水粉

8、 低段寫生

少兒美術培訓的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細節化招生方案為輔的規範化招生流程，只有這樣才能夠達到學校的招生指標最大化。少兒美術培訓也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。也是現如今很多少兒美術培訓所缺乏的。

教育培訓的招生需要根據培訓機構的實際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過於籠統，我只能說大體給你建議:首先，要清晰目前機構的狀態，存量生源有多少？招生困難的具體原因在哪裡？和競品機構招生形式和定位是否有差異化？要知道目前機構招生形式大體就是這麼幾個方法。

從以往的經驗來說，我們建議校長做一場會銷。而一場成功的會銷離不開以下這些要素。

很多機構在做會銷的時候，現場轉化率不高。為什麼？因為會銷現場的營銷味道太重，家長很容易產生牴觸情緒，以至於後期成交困難。

如何在會銷過程中，巧妙建立家長教育意識，鋪墊正確教育方法？將以下幾個關鍵話術點融入到會銷講座中，既能夠幫助會銷成單，還能讓家長對孩子的管理有全新的認識：

一、藝術不是培養特長，而是培養能力

眾所周知，學畫畫、鋼琴、舞蹈等，是長時間的事情，家長要為此付出很多時間和精力，孩子要付出很多耐心。李雲迪、朗朗小時候都厭煩過練鋼琴，這個過程中，家長做好表率，帶著孩子堅持下去就顯得尤為重要，不管是颳風下雨，不要隨意缺課。

要培養孩子對待事情必須認真、堅持的精神。家長一定要明白，讓她學習這樣的課程，不是為了讓她成為一個特長專家，而是要培養孩子成為一個有生存競爭力的人，懂得堅持、認真和責任。

在這裡，學習是一種培養的手段，而不是培養的目的。孩子的特長越多並不一定競爭力越強，我們要在培養孩子特長的同時，培養孩子克服困難、抵禦誘惑、戰勝不良情緒、提高毅力等優良品質。

二、修煉孩子內在魅力

小孩子是建立良好習慣和條件反射最容易的時候，為什麼現在的大人改變很難，可小孩子就很容易？就是因為孩子的可塑性強。一個從小思維受到良好教育的孩子，家長根本不用擔心他的學習和與人相處的能力，因為他已經很懂如何自我控制，如何合理管理時間。

大腦是支配人言行的中樞指揮系統，只有這個系統建立得好，並不斷完善，整個人的言行才能表現出合理或卓越性。

三、培養孩子成功的素質

一個人能夠成功，不是要具有某種特長，而是具有某種成功的素質，這種素質的培養可以透過從小對孩子培養特長開始。

當孩子有惰性和任性情緒時，家長一定要給孩子講清楚，告訴他學會管理自己後有什麼好處；在孩子不能控制自己的時候，耐心地引導孩子，帶著他透過特長活動幫助自己冷靜下來，並尋找解決的辦法。

能夠堅持到後面的家長，培養出來的孩子綜合素質都比較優秀，在學校裡排名也不低。

四、讓孩子學會堅持

現在很多孩子幹什麼都堅持不下去，三分鐘熱度，然後就說沒有興趣，這很好理解。誰會對一個辛苦、枯燥的事情保持持久的興趣？大多數成年人都做不到，更何況是一個充滿好奇心的孩子。看看那些工作沒幾年就喊著沒有興趣的年輕人，就知道他們從小缺乏耐力和恆心訓練。我估計他們小時候學的東西也一定是半途而廢。

很多孩子從小練習各種樂器，繪畫或者跳舞，但是真正能夠堅持下來的並不多，大多數孩子都是半途而廢。其實這是大人而非孩子的問題。因為大人從思想上都不清楚，到底為什麼要讓孩子學特長，是培養孩子的能力還是其他什麼原因。

在孩子學習過程中，大人要付出很多艱辛，而每週定時接送孩子、督促孩子準時來上課，都不能堅持、嫌煩嫌累，孩子怎麼養成堅持的品格？所以想要讓孩子學會堅持，父母對待的學習態度才非常重要。