《世界上最偉大的推銷員》是2002年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。

該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。

這是一本在全世界範圍內影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵鬥志，改變了許多人的命運……本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國。

我前幾年看過這本《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關於推銷員專業知識的書。讀完以後發現事實並非如此，它非常鼓舞士氣，看完這本書對於營銷方面有了更多，更全新的認識。

這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，並以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

在讀此書之前，我一直在想在營銷行業中，什麼樣的素質能使你脫穎而出？什麼樣的素質能使你不同於那些平庸之輩？

而讀完此書我最大的收穫是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，

因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，

推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，

成為優秀的推銷也不是件容易事，

讀後感，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解：

溝通能力的起升，我想在當今的關係營銷環境中，優秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關係的行家。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業務夥伴，優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展。

堅持不懈

如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。

因此，如何才能成為一名優秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的範圍內無論採用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的鬆懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄。

目標得明確

所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。慾望相當於一個補償器，如果慾望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。慾望能夠推動你不斷前進，慾望產生於你的內部，而不是外部。

為了得到你生活所追求得東西，你要把慾望之火燃得越來越旺。

活用知識

應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什麼價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子裡才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。

信念做任何事情都需要有信念，相信自己，相信你的產品、相信你的服務、相信你的職業、相信你的將來。

做業務想象力很重要，推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然後再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。

積極的自我形象自我形象就是你內部的一個陀螺儀。它可透過你所置身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會影響你的推銷生涯。

從失敗中吸取教訓、逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們願意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經驗積累。

《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，並非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們瞭解自己內心世界的途徑。

我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。

只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗後就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。

書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最後擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習慣後就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經驗的總結。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我讚美敵人，敵人於是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由讚美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要讚美人時，高聲表達。要有廣闊的胸襟，送給海菲養皮卷的人要他把自己一半的財富分給窮人，有誰願意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個小小的施捨會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來越多，你的心裡會得到安寧。

一個人要想從貧窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員。因為推銷員是一個上不封頂（當然下也不封底）的職業，一個人完全可以決定自己命運的職業。其實貫穿《世界上最偉大的推銷員》整本書的思想都是在象徵推銷在我們日常生活中、在這個世界中的重要性。整個世界每時每刻都在推銷，所有人都不例外，因為推銷與被推銷，接受與拒絕，每個人每天都在做這個動作，細想你就會明白，沒有推銷就沒有人類世界的繁榮，推銷的藝術其實就是與人相處的藝術、生活的藝術。簡而言之，言而總之，就是四個字，“銷售為王”！

我讀過大概兩個月，按照上面的標準做，現在寫一下感想：

第一章：作者什麼都沒有寫/被改動的先賢智慧

拋開作者的極具煽動性的文風，這本書到底講了什麼新鮮的東西？作者自己發現或者發明了什麼東西——很可惜，他什麼都沒有發現，什麼都沒有發明。

他講的內容，都是耳熟能詳的內容，我們可以從幾千年前幾百年前的思想家、教育家、心理學家、科學家的文章中找到類似的內容。我甚至懷疑這個作者只是把這類句子翻譯、改動一下，就寫成一本書。

但是，《論語》如果翻譯成白話文版，不知道是不是就會失去了價值呢？比如：

我每天都要多次反省自己：為別人出主意做事，是否忠實？交友是否守信？老師傳授的知識，是否複習了呢？

君子吃不追求飽足，住不追求安逸，做事靈敏，言談謹慎，時時改正自己的錯誤，就算好學了。

以前的事不要再評說了，做完的事不要再議論了，過去了就不要再追咎。

雖然經過改動、翻譯，但是智慧的結晶不會因此而磨滅，內在精神還在，只是稍微適合現代人閱讀。

第二章：吾日三省吾身

當想要了解自己，可以透過寫日記的方式。

但是寫日記有個缺點，你可能知道自己做錯了這件事，但是未必知道怎麼做才是對的。

你需要的是：做之前明白怎麼做才是正確的做法，做事中明白怎麼做才是正確的方向，做完後能夠自檢自省。

這本書的用法是：早中晚讀三次，每次讀一卷（大約兩千字），一卷讀一個月

這樣讀了之後，就能夠在一整天都能隨時隨地想起這一卷的每一個字每一個內容。你做事可以按照上面去做，比如你正在鍛鍊，你可以默唸美國士兵的口號：“疼痛是軟弱離開身體的感覺”，這樣就更能堅持下去了。比如工作前先回顧一下注意事項和要點。

這個方法不僅可以應用在做人這種宏觀層面上，可以應用在學習和工作的微觀層面上。

第三章：瞭解自己，瞭解他人

綦魯彬在“一個人是否牛逼能從外表看出來嗎？”的回答中時候：當你很牛逼、正在牛逼或者已經牛逼過的時候，你就會明白在日常生活中哪些尋常的行為、表情、氣質及穿著打扮等表面上的東西有著不尋常的意義，所以當某些人顯現出這樣的特徵的時候，你內心裡面大概已經明白他的水準和檔次了。一個人是否牛逼能從外表看出來嗎？ - 綦魯彬的回答

我想說，你也可以做到：瞭解他人的情緒變化、所思所想、進而影響他人的情緒、決策、行為，前提是你瞭解自己的情緒變化、也明白怎麼影響自己的情緒和行為。

讀過這本書，你會更加了解自己，你只需每天花15分鐘來了解自己，你就會比之前更加了解自己。

第四章：用這本書警醒自己，或者換一本。

這本書，是用來警醒你自己，改善自己的行為舉止，你可能會進步一點點，比以前好一點點。

當然，你可以用任何一本思想家的書，如《論語》《增廣賢文》等很簡單的書，來改善自己，從書中向古代先賢學習。

或者是本傑明富蘭克林的十二項美德：

1。節制：不要吃得像個傻子，也不要喝得飄飄然。

2. 沉默：只說那些能讓他人或自己受益的話。避免閒聊。

3. 秩序：讓東西各歸其位。給自己的事務安排好時間。

4. 決心：下定決心做你應該做的。把要解決的問題成功解決掉。

5. 節儉：只花對他人或自己有益處的錢，就是說不要浪費任何東西。

6. 勤勉：不要浪費時間。總應該有些有用的事要做。取消一切不必要的活動。

7. 誠實：不要惡意騙人。以善意和公正為思考的出發點；而且說話也應如此。

8. 公正：不應當去傷害別人或因失職而使利益受損。

9. 適度：避免走極端。剋制怨恨會帶來多大的傷害僅在自己一念之間。

10. 整潔：不可容忍身體、衣服和住所的汙穢。

11. 貞潔：僅為健康和生育的目的做愛；不要在此事上犯傻，也不要軟弱，更不要有損於自己或他人的平靜與名聲。

12.冷靜：不要讓瑣事，普通或不可避免的事故來擾亂自己。

十二項美德，富蘭克林在自傳中表示他一直在執行這些美德，有的美德甚至覺得做不夠好。

我們也許不能像富蘭克林一樣成為科學家，政治家，外交家和文學家，但是也是可以從他推薦的十二項美德中學習到一些東西的。

每個人精神世界很重要，你精神世界如何，

可能取決於你看過的書或者電影。

《世界上最偉大的推銷員》就是一本這樣的書。

寫的很好，很勵志！！！要發財就得幹銷售！！！！都應該讀讀！！！！這是一本在全世界範圍內影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵鬥志，改變了許多人的命運……本書是一經問世，英文版銷量當年突破一百萬本，被譯成十八種文字，每年銷量有增無減。這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國。能讀到很開心！！！！！

《世界上最偉大的推銷員》這是一本影響巨大的圖書，它改變了世界各地許多人的命運。他一出現就被被譯成18種文字出版，震驚書壇。

一個名叫海菲的小孩偶然得到羊皮卷，開啟了他一生的神秘之旅，逐漸成為世界上最偉大的推銷員，成立一個商業帝國。

他的成功，一是得到機遇，從主人手上得到寶貴的繼承。二是把握機遇，利用好現有的條件去完善自我，挑戰人生。三是力爭上游，有一顆競爭的心，要成為最強的推銷員。