可以試著做照片書，還能記錄家人們的美好時光，我是寶媽在家帶孩子本來一無是處，然後來到這裡認識了很多不同的朋友，形形色色都有，團隊每天都給我們認真講課，真的受益匪淺，聽完感覺原來還可以這樣呀，自己不懂的真的太多了，有好多東西都需要去學習，當然我現在就靠著做照片書也取得了不錯的成績，從最初的千把塊錢到現在的一萬多一個月，已經夠可以了，畢竟還要帶著孩子，如果你想學銷售，不妨來我們團對學著試試看，畢竟學無止境！

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歸零心態

如果你是應屆畢業生，請忘掉你在學校的輝煌成績。不管你過去是學生會主席還是什麼學生幹部，或者獲得過一些什麼獎學金；也不管你是本科、專科還是其他學歷，這些在你進入公司做銷售開始，一切都是從零開始，不要再總是拿過去說事。

招聘過很過應屆畢業生，有學生會主席也有學生幹部，發現他們最容易犯的一個錯誤就是眼高手低，總覺得自己曾經在學校期間多牛多厲害，應該做一些很高階的工作，對於一線的基礎工作很不屑。殊不知職場中不講過去，只講現在的業績和未來的發展。即使你過去在學校是超級明星，如果不能在工作中創造出好成績來，那也是白費。

如果你是有一定經驗的銷售，不管你過去取得過什麼樣的出色成績，獲得過多少次銷售冠軍，到了新公司都是從零開始。你要忘掉過去對於業務的思考方式和工作方式，要放空自己去適應接受新公司的工作方式。

有很多有經驗的銷售來到新公司後總是按照過去的思維模式和方法工作，完全不理睬和接納新公司的工作方式。由於很多老銷售總是照搬照抄過去的經驗和方法，導致最終沒有做好成績來，灰溜溜的離開公司。

很多銷售經理都反饋說，許多新入職的老銷售總是思維固化，不聽取現有工作的建議和方法，總按照過去的方式工作。大多數老銷售都沒有在現有的工作上做出好成績的很重要原因就是沒有歸零心態。

2

堅強

做銷售工作必須要堅強，這裡的堅強指的是內心堅強，主要是抗壓能力強、抗挫能力強。

無論你是做什麼行業的銷售，比如房地產銷售、金融理財銷售，教育培訓行業的課程顧問、廣告銷售，保險銷售、招聘網站的銷售顧問等，都會面對大量的拒絕，這個時候最需要的就是要有一顆堅強的心，得能扛得住壓力、能經受住考驗。

比如我們這份網際網路廣告銷售工作，主要工作模式是電話和麵談，如果沒有意向客戶要拜訪，就在公司坐班打電話。每天坐在舒適的辦公室裡，夏天很涼快、冬天很暖和，秋天在公司的園區還能看到很美麗的秋景。工作不累，但心理壓力大。要求銷售夥伴要有一定的抗壓、抗挫能力，內心一定要很強大、很堅強。如果是玻璃心，就很難做好這份工作。

我遇到過很多銷售，各方面的條件都不錯，但就是玻璃心，不堅強，尤其是應屆畢業生居多。他們內心很脆弱，習慣了輕鬆、無壓力的生活，一遇到客戶的拒絕，遭受一點挫折就扛不住了，這種情況下他們沒有選擇勇敢的面對，更沒有選擇堅強，而是選擇了逃避。這樣的玻璃心根本無法做好任何一份工作。

我們團隊就有這樣的銷售，他說心理壓力大，接受不了客戶的拒絕，想要換份工作。我問他，你覺得優秀的銷售堅強還是普通的銷售堅強？他說優秀的堅強。我繼續問他，你想做優秀的還是普通的？他說，當然是優秀的。我說，那好，既然你想要做優秀的銷售就要內心堅強，不要遇到一點點的挫折和壓力就放棄，否則你什麼都做不好。

以後你在遇到挫折、遇到拒絕想要放棄的時候，你就要告訴自己，我要做優秀的銷售必須要堅強，你內心總是這樣想，想的多了你就會真的變得很堅強。現在，這位銷售已經練就了鐵心、鋼心，再也不怕客戶的拒絕，而且多次獲得銷售冠軍。

3

正能量

正能量指的是一種健康樂觀、積極向上的工作態度和心態。我做過一項統計工作，發現銷售新人中能做好的都是正能量的人，沒有一個好銷售是負能量的。不僅僅是銷售，各行各業的優秀從業人員都是正能量的人。

這是發生在我身邊的真實案例，2位大學同學一同進入到一家公司做軟體銷售。一個積極正能量，一個消極負能量。

同樣遇到客戶的拒絕，正能量的同學回答是拒絕就是機會，拒絕的越多，成長的越快、成交的機會越多；負能量的同學卻說這工作真不好乾，都是拒絕，煩死了。同樣是簽單收款，正能量的銷售說真開心，努力就會有回報；而負能量的卻說費勁巴力簽了一單也沒多少提成，還不夠費勁的。正能量的銷售總是鼓勵身邊的小夥伴，負能量的在私下裡卻慫恿身邊的小夥伴別幹了，說工作太辛苦。

半年後，你應該能猜到2人的結果。正能量的銷售成了公司的新晉明星銷售，很受領導的器重和同事的愛戴，已經被公司列入了儲備經理名單。而負能量的那位銷售已經被領導談話勸退，正處於迷茫徘徊中。

4

主動學習

相信你已經不是第一次聽到、看到“學習”這個詞了，各種微信公號文章、QQ、微信社群裡，各種知識付費課程、線下聚會，各種領導大咖都在談學習。為什麼各行各業都在談學習這件事？除了個別人的知識炒作外，最為關鍵的因素就是在當下這個時代，學習確實是很重要的生產力。透過學習有了一定的知識儲備，更加有助於你跟各行各業的牛人產生連結。

在高度發達的移動網際網路時代，人跟人之間的社交越來越頻繁，普通人也有很多機會跟知識大牛、跟明星大咖對話，如果你沒有一定的知識儲備，你根本沒辦法跟他們對話，也沒辦法跟一些高階客戶溝通交流。

對於銷售，一定要加強學習管理。行業知識、行業技能、行業發展趨勢、大公司的行業新聞動態、知名企業家的創業故事等統統都要學習瞭解，學習這些能夠增加你的談資，也能夠讓你跟客戶有更多的話題可以交流，不至於乾巴巴只講公司和產品。

容易操作的主動學習方式有以下3種：

001 寫工作總結日記

每天要對一天的工作進行梳理總結，總結哪裡做的好，哪裡做的不好，讓自己每天進步一點點。大部分銷售不做日總結，如果你做了，你就會領先一步。看似每天進步一點點，日積月累，你會進步巨大。假如你當下是1，哪怕每天進步0.01，1年365天后你的成長結果是37.8，如果你是每天退步0.01，1年後你的成長結果是0.03。可見每天進步的重要性。

002 閱讀

003 向高手請教

你要跟身邊比你厲害的優秀銷售請教學習。交流是很好的學習方式，其實觀察也是一種不錯的學習方式。你可以觀察優秀銷售的一天工作，你需要連續觀察2周，你一定能發現他們的日常工作很高效、很特別。我做銷售的時候就這樣做過，發現了很多平時銷售冠軍不會分享的工作方法，給我很多啟發。

學習是一輩子的事，也是需要你主動完成的事，希望你務必重視。

5

堅持不懈，勇往直前

作為一個有5年銷售經驗的從業者，如果說一定要送給剛剛入行的新人一句話，這句話就是“堅持不懈、勇往直前”。這句話看似簡單，其實包含了銷售人最重要的2個品質，一個是堅持，一個是勇敢。

大家聽的比較多的一定是堅持，很多銷售經理和老銷售都會多次提到堅持，沒有堅持就沒有銷售冠軍。有5個堅持，堅持開發新客戶、堅持跟進客戶、堅持逼單、堅持催款、堅持做總結。銷售的過程中，會遇到困難，一定要勇敢的去解決，不要逃避；遇到不懂的問題，要勇敢的去詢問，不要不好意思；遇到糟糕的事，勇敢的去接受，不要抱怨。堅持做一個厲害新人的夢想，勇敢的向前衝。只要堅持住，一切皆有可能。

結束語

想成為一個厲害的銷售新人，歸零心態是根本，同時要有一顆堅強的心；做人做事要正能量，在工作中要主動學習；最最關鍵的是堅持不懈，勇往直前。以上是我個人對於銷售新人加速成長的5點建議，希望會對你有幫助。

你要明白的是為什麼要選擇銷售，都說這是一個多勞多得的工作，但是你願意付出多少？

我們先看看銷售應該具備什麼樣的能力。

抗壓能力

作為一個銷售，抗壓是必備的能力，剛參加工作的人。手上沒有客戶，銷對於工作不熟悉，在很長的時間內或許都沒有較多收入。

溝通能力

溝通並不是耍嘴皮子。很多人覺得他能說會道，嘴上功夫很好，一定適合做銷售。更多是依靠著銷售技巧、逼單能力來實現的。而這些最基礎的就是有一個良好的溝通。

學習能力

千萬不要以為離開了學校就不需要學習了，要不斷的學習新的知識、新的銷售技巧，向前輩向業績高手學習。

耐心

在新人做銷售的期間，可能會遭遇很多次的失敗，又或者哪次你成功了，以為琢磨到方法了，接二連三的又丟失了好幾個單子。很多時候成功是等出來的，當然這個等並不是守株待兔的等，而是依靠時間去取得成績。更多的耐心能夠幫助你在職場上成長

如果你具備這些素質，那麼你就能夠成為一名出色的銷售員。或者是有成為出色銷售的潛質。那麼如何提升自己的銷售能力呢？

我在另一個回答中有過關於職場提升的回答，這裡簡單的說一說。就是透過做自我評估。

這個是我個人在使用的自我評估表，是曾經某個公司大佬教授給我們的。很多人在做銷售的時候總想著提高業績，賣出產品。但是那個僅僅是我們工作的一小部分。

厲害的銷售新人的唯一定義，是能按時超額達成銷售目標，其餘都是註解！

你不一定學歷高，不一定顏值高，甚至不可能一開始業績高，沒有“三高”不要緊，但一定要在見客戶之前捯飭一番。客戶在接受你的產品之前，一定是先要接受你。

銷售新人儘快為自己準備兩身西裝。為什麼？西裝自古是身份人士穿的，何謂身份人士？就是有錢有閒的人，這是你的目標客戶？何謂目標客戶，一要有需求，二是要有購買力。有需求的人很多，有錢的人則相對不多。銷售新人，要快些打入有錢人的圈子，怎麼打入？你的穿戴要和有錢人保持一致嘛。

中國80%以上的生意都是酒桌上談的。對生意而言，酒是媒介，酒是工具，做銷售的不一定是酒量大的人，但一定是會利用酒場來達成銷售目的人。“三杯酒量”的意思並非讓你死喝濫喝，而是在三杯之內搞定顧客。喝酒，是一門學問啊。

賭場識人心，賭場拉人心。無論大賭小賭，在這麼個放鬆又刺激的氛圍裡，人很容易放鬆自己，展現自己真實的一面，人與人之間的對立與戒備就很快消除。銷售中如果雙方都放下戒備，生意的成功率則大大提高。記住，辦公室是籤合同的，酒場賭場才是談生意的地方。當然，這裡絕不贊成大家去賭博。而是以怡情式娛樂。

人脈就是錢脈。銷售人廣交朋友，今天的相識，也許就是未來的貴人。記住，優秀的銷售人永遠是最主動的一方，遊歷四方+一方，廣結善緣。

諸葛亮六出祁山，講的是認準目標不放鬆。初幹銷售的新人，為了儘早出業績，象個獵人似的到處開槍，但收穫極少。而現實中，一個客戶從接觸到成交，需要一個過程。很多時候，客人最終選擇的不是你的產品，而是你這個充滿能量、永不放棄的銷售員。

打馬也稱為拍馬。不會拍馬就做不成銷售。拍馬能拍的好，拍的準，絕對是個技術活。其實更難的，是你對這個世界投的是否是善意的眼神。黑夜給了我們黑色的眼神，我們用來尋找光明。

吹牛是個貶義詞，在銷售中作不實說明，刻意誇大，並不是我要表達的意思。這裡要說的，是你如何把自己產品的功能和客戶的需求最有效的結果起來，在客戶最想要的未來加一把糖，在客戶最恐懼的地方加一勺鹽，這是藝術。

有一份能耐，叫忍耐。好的業績是靠積累的，因為做任何事都一個春播秋收的自然規律，違背自然規律叫急功近利，最終還是敗在路中的。做銷售意氣風發不在一時，持續奮鬥才是英雄 。

以上九點都是註解，勤奮才能成為一個真正的高手。放眼世界，真的銷售高手都不是表面光鮮靚麗的人，而是內心堅定，守住信念不放鬆的人！

以上幾點，有點調侃的成份。但聰明的你，一定能從中悟出其中的道理。

最後祝題主成為一位絕世高手！

1.專業

2.誠信

3.堅持

想做一個厲害的銷售新人必須具備以上三個特徵，除此之外最重要的就是透過大量的實踐，來不斷增強自己的銷售能力，總結改進方法技巧，那麼你的銷售能力一定會越來越好