很不可靠，網紅店是不可持續的，網上的流量，也是掌握在幾個大的網際網路公司手裡，網紅店的流量，隨時消失，只要平臺關閉它的流量，銷量直接歸零，三隻松鼠在A股上市失敗，就是因為這個原因。網紅在紅火，只要網購平臺關閉搜尋它的搜尋結果，再紅火的網紅也沒用。這就是網紅電商上市當天大跌37%的根本原因。

講電商搜尋結果，可能大家很難體會，我找個實際例子，大家可以親身試驗。我想找技嘉官網，問問主機板問題，然後百度搜索技嘉官網，是第一個搜尋結果，但是，點連結，進不了，百度有障礙，如果直接輸入官網網址，直接開啟，這是百度對搜尋流量的控制，網購平臺也可以同樣操作。網際網路的流量，不是自然的，除非是特別大的網際網路公司，不寄託於其它平臺，自身獨立的流量平臺，才有獨立自主的流量，網紅店，網店，都沒有自己獨立的流量，根本就不是一個能夠獨立持續運作的公司，上市的第一條原則就不符合。

　　無論如何，如涵的赴美上市之舉，仍是近年國內網紅電商曲折發展中歷史性的高光時刻。那麼，在國內歷經了近10年的網紅生意，究竟是否將因此重新迎來歷史性的春天？答案或許並不如想象的那麼樂觀。

　　據王首鶴瞭解，如涵簽約的113名網紅應該是全約的，即360度孵化打造，不與其他平臺合作。

　　而對於除去以張大奕為代表的、排名前十的KOL，如涵其餘103名簽約網紅目前平均每人每月貢獻72萬元GMV的水平，在行業中究竟處於怎樣的競爭力？

“淘寶的直播職業網紅有幾萬個，做得比較好的前十名，每個人的月銷量大概在兩三百萬到一兩千萬之間。”因此，相對來說，如涵其餘103名網紅月入貢獻不及百萬還是小紅網。

　　二、為業內共識的是，商場如戰場，網紅圈也不例外。

2017年，當外界還在驚訝於張大奕成為公眾眼中的“電商網紅第一人”僅僅用了兩年時間之時，被稱為“淘寶直播一姐”的薇婭2018全年創造了引導27億交易額的“奇蹟”。

　　“網紅們在產品端的更新、個人直播風格、個人素質提升方面，每個人都有瓶頸，必須透過不斷地轉型、不斷創新，才能夠達到新的高度。”王首鶴說。

　　在王首鶴看來，“抖音、小紅書的崛起，大量的新生代的網紅產生了，而且他們更加垂直、更加具備吸引力。這些新生代的網紅，他們更適合他們的粉絲。博弈是非常慘烈的。

　　“你的企業模式再好，團隊規模再大、資本再大，都沒有用，歸根結底還在於你簽約的網紅能夠給別人帶來什麼價值，你的團隊核心的創意和創造內容的能力，能夠為企業和網紅帶來什麼樣的提高和增長。”王首鶴如是說。

　　三、再聚焦到如涵三大核心業務本身：一是紅人經紀，包括挖掘、培養、孵化新媒體意見領袖；二是營銷推廣，包括從廣告代言到品牌營銷全案諮詢；三是電商業務，包括利用紅人形象全方位打造優質店鋪品牌。從其角色定位來看，如涵被認為是為網紅電商提供基礎服務的公司。

　　實際上，如涵在網紅電商領域確實是扎得比較久的，對於網紅銷售和賣貨，他們是有很豐富的經驗的。不過，如涵的商業模式同時也具有一定的現象級。

　　什麼叫現象級呢？就是每一個超級網紅的火的背後都有一定的偶然性、運氣成分在裡面，這種偶然性促成了這樣一個超級網紅的出現。

　　利用超級網紅和她的光環，然後這個團隊其實就是做了這些事情。“相當於橫向的產業鏈延伸和縱向的產業鏈延伸。從企業端產品、到網紅、到消費者端的粉絲運營，是這樣一個縱向的鏈條；而橫向業務包括廣告業務、銷售分傭的服務、中間銷售分成、網紅團隊孵化等，就可以橫向縱深了。這都是資本帶來的一個效應。”王首鶴說，如涵的核心手裡簽約的網紅，這些簽約網紅，核心是張大奕，其他網紅也在打造和孵化的過程當中。

　　曹磊則表示：“如涵的創新，在於前端透過網紅的形式獲取了大量的流量，這是最體現其核心競爭力的地方。從公司的一系列佈局中，可以預測未來如涵控股將在不斷強化主營業務的基礎上，透過境內外品類的拓展來實現更大的增長，同時，如涵也可能會透過加強投資的方式來完善業務佈局。”

　　在3月4日一年一度的天貓金妝獎大會上，張大奕在年度美妝內容創作者的紅人榜中位列第二名，名頭依然響噹噹。在她看來，對於並不陌生的網紅經濟，要感懷初心，做最符合這個時代特性的一些東西，還是迴歸到網紅經濟的本質，無非就是內容、社群、零售這三個板塊。

　　“網紅一定要具備挖掘優秀產品的這種眼睛和並具備一定的公信力。”王首鶴認為每個網紅都應該有一個自己非常垂直的領域，真正的（網紅）電商發展到最高階段，應該是“紅人紅貨”。

　　所謂“紅人紅貨”，即這個網紅綁定了某品牌、產品，這個品牌和網紅是共同來成長的。產品質量不斷在提高，這個網紅的經營粉絲的能力、個人素質、團隊知識的價值也應該越來越高。這樣進行的匹配，才能保持一種公信力，始終能黏住消費者、粉絲。

　　在多數業內人士看來，如涵一方面與資本共舞、又較大程度依賴張大奕等數量極為有限的頂級KOL，未來在慘烈的網紅商場博弈中如何持續應對和突圍，仍將面臨不小挑戰。

主頁官網的構成居然全部是美女圖。 而且一看就是網紅臉。

目前為止，有哪個網紅能持續爆紅，除了papi醬，其他基本都涼了。

大眾對網紅的新鮮感很容易過去。

落魄的鳳凰還不如雞呢。更何況這些沒啥特長的網紅。

想運營網紅從而帶貨只能說是目前一陣浮誇風，風頭過了啥也不是。

這陣風給了它機會，風過去了，豬還是會摔死的。

如果只是靠長的還不錯，扭扭腰臀，吸引一些好色之徒，請問如何長久。

明星們有知名度，都要磨練自己的演技，處理好與粉絲的關係。這些網紅們會懂的自我提高嗎？！會有很好的看客緣嗎？！

千里江堤，潰於蟻穴。網紅電商的根基就不穩，如何能讓投資者看好？！

說個庸俗的比方吧，老鴇拉攏幾個美女，開了一家店，生意還不錯。但是隨著社會風氣更加端正。這種店還能開的下去嗎？！肯定銷聲匿跡，關門大吉了。

所以我非常不看好網紅第一股，因為它沒有很好的基礎。只是試圖用一些美女吸引眼球，終究不可取。

首先，先了解一下如涵控股這家公司，其在官網上是這樣介紹.

中國網紅電商第一股，阿里巴巴集團唯一入股的MCN機構作為國內最大的電商網紅孵化與營銷平臺如涵已在紅人孵化數上穩居行業TOP1並與微博、抖音、快手、B站等平臺達成戰略合作，致力於為更多品牌實現品效合一.

其次，獨家美女網紅如雲。

最後，業務範疇

挖掘孵化各領域潛力素人致力於讓有才的人更有財

如涵網紅孵化團隊與外部資深電商運營團隊強強聯手打造紅人店鋪IP

構建以粉絲為中心的精準營銷生態為品牌提供從廣告到轉化的全鏈路營銷方案

綜合以上介紹，我談一下我個人觀點，如涵公司定位MCN機構，而這樣的MCN機構太依賴人才，網紅的成本是相當高，有點像網紅經紀公司，而真正一家高科技的，絕對要建立自己的粉絲群，也就是要自建平臺，建立平臺IP，方具備強大的商業價值，網紅才不會流失，當然在當下發展機遇下，是有天然的紅利優勢的。

網紅電商平臺，我是看好的，但網紅電商業務，我覺得不具備上市高回報價值，而從如涵公司的業務介紹來看，更多是網紅業務。

任務事務，公司都在發展過程中提升變化，既然能上市，代表其有很大發展機遇，抓住此良機就能夠大展宏圖，否則未來在網紅電商領域第二，第三，群雄逐鹿時，優勢將盡失。

相比網紅電商，我更看好內容電商！

事實證明，以“大姨媽”為代表的網紅電商，是沒辦法批次複製的，張大奕的成功，有很多因素，從阿里巴巴入股如涵電商，再到張大奕擁有一大批忠實粉絲，可謂是在這些年風生水起！

然而即便如此，又能怎樣呢？

張大奕搞網紅學員，結果還是沒能夠複製其模式，真能說這是個限量版，而沒辦法量產的事情。

相比於淘寶直播，我認為下一個機會在內容電商。

以抖音、小紅書等平臺為代表，左手內容，右手電商，顏值經濟可以火幾年，但是一定不是長久之計，而內容電商，是基於知識傳播，順便帶動產品銷售的形式，在未來或將成為主力軍團。

什麼電商，我覺得該叫演藝公司，產品毫無內涵可言，我個人的觀點和習慣，從來不買這些網紅相關的產品，感覺不靠譜。

關於「如涵」我就不多說了，其他答主已經說了很多了。

按題主這個問題的問法，重點不在「如涵」而是「網紅電商」這個模式。那麼首先我們先剖析一下“網紅”的定義。

“網紅”歸根到底還是人，只是他相比我們大部分普通人多了「影響力」。所以從這個角度來看，如果我們只將“網紅”與美女劃上等於未免有些不妥。

但是「影響力」是怎麼來的呢？其實是建立在一個更底層的基礎之上的，這個基礎就是——「信任」。

不管是靠才藝成的網紅還是靠搞怪成的網紅，甚至是靠顏值（其實單靠顏值肯定不行，不可能就杵在那吧，至少得懂得溝通）成的網紅。他們身上一定是具有某種特質的，這個特質代表著這個社會中的這類群體，只是他們願意站出來承受社會的褒獎和貶低，成為這個群體的代表。

可以理解為“物以類聚，人以群分”這樣。

所以，網紅的本質是一個意見領袖，有這樣的一部分的群體「信任」你，認為你靠譜。

中國電商大約也就發展了20年左右，在這個過程當中經歷了幾個不同的階段。

培養網上購物的習慣

把線下銷售的產品逐漸搬到線上，覆蓋滿足更多的需求

滿足消費升級趨勢下的“精神需求”

第一個階段，其實就是0到1的過程，是很艱難的，已經熬過來了。

第二階段其實就是所謂的“紅利期”，誰是第一家在網上賣某個商品的企業就是第一個“吃螃蟹的人”，大家爭相搶奪空白市場。

第三階段就是當前階段，現在階段的問題是什麼？「產能過剩」、「資訊過載」。原來一個品類下可能就2、3個商品供你選擇，現在可能翻了10倍不止，而且宣傳渠道、宣傳詞眼花繚亂。

比如，原先就2、3個商品，你一個一個試過來就知道哪個是「最適合」你的，但是現在不行了，特別有些「低頻次」的商品，你這輩子都不可能每一個商品都試過來（土豪除外）。

所以，這個時代的土壤下才誕生了網紅經濟。而網紅的作用就是透過他與粉絲之間的信任，幫助粉絲進行商品/資訊的篩選，讓大家可以更高效的找到「比較適合」你的商品/資訊。

內容包括：架構設計丨分散式系統丨產品丨運營丨個人深度思考。

4月3日晚，如涵控股登入納斯達克，證券程式碼為“RUHN”，上市首日暴跌37.2%破發，並在5個交易日內持續下跌，4月11日，其股價報6.26美元，較IPO發行價12.50美元跌幅近50%，股價腰斬。

資本市場不看好如涵控股，某種程度上是因為公司虧損、過度依賴頭部網紅等問題，不單單只是因為不看好網紅電商這種商業模式。如涵控股僅是網紅電商的一個典型代表，如果拋開公司，只談商業模式的話，其實網紅電商存在更大的發展空間。

其一，在於網紅經濟的活躍。在網紅影片領域，頭部代表的papi醬和她所創辦的papitube一度為羅振宇所相中，試圖探索賣廣告的可能性；而在網紅電商領域，靠張大奕帶貨的如涵控股其實只是山峰中的一角，從淘寶到小紅書，甚至到抖音快手等平臺，人紅好賣貨，幾乎成為了網紅變現的必然路徑。

雖然單個來看，這些網紅公司或多或少都遭遇商業價值下滑的困境，但宏觀來看，整個網紅經濟實際上一直在不間斷地誕生行業“獨角獸”。對比其他領域，這種速度和數量已經算是狀態良好。就比如共享經濟，從網約車到共享單車、共享汽車，甚至後來一系列群魔亂舞的共享產品，到最後，我們才發現這一偌大的經濟領域，總共也不過滴滴、摩拜兩個順利上岸。

所以說，有網紅經濟的基礎在，網紅電商應該會繼續發展，但不一定只是如涵控股。

其二，電商平臺養得起網紅電商。2016年3月，淘寶賣家大會上，張勇指出，資料證明移動時代訪問頻次高，使用者停留時間比PC時代高了一倍，只要有好的內容，消費者就會停留；無線的流量分配方式改變了，推薦將是移動購物的重要導購方式，而一個重要手段，就是讓商家運營內容。如涵所走的網紅電商模式恰好押中在阿里指引的路徑上，這也是阿里為何投資如涵控股的原因，所以說，背後有電商巨頭支援，也會給網紅電商走通商業模式提供時間和資金。