《士兵突擊》是我看過的電視劇中最深受震撼的一部，反覆看來好幾遍。這部電視劇以現代軍隊基層生活為背景，講述了一個來自農村士兵成長的過程，而就是在這個名叫許三多計程車兵身上，讓我看到自己和許許多多在職場奮鬥的身影。也許有人說，這是不同的背景和生活，怎麼可能混為一談，可在我看來深層的思維運作和精神卻是一樣的，甚至適合在任何領域追求卓越、實踐理想的人們。

人不能過得太舒服，太舒服就會出問題。 營銷生涯註定不是享受的生活，營銷生活註定是時刻需要付出磨難的生活。作為一名營銷人，要時刻牢記營銷人一定是在路上，貪圖安逸，貪圖享受，註定在這個行業會被淘汰，無論你曾經多麼輝煌，無論你曾經多麼聲名顯赫，過得太舒服，就會出問題。

市場競爭永遠是動態的，所有的營銷決策都是暫時性的，沒有一勞永逸的，作為營銷人要時刻關注動態的市場，相應的做出動態的應對，市場的特徵註定了營銷人不能過得太舒服，太舒服就會出問題，這是市場的永恆道理。

連長說過，日子就是問題疊著問題，要挺胸抬頭去面對。

營銷是日子的一部分，營銷的日子同樣是問題疊著問題，營銷人天生就是為解決問題而存在的，營銷人的使命就是解決一個又一個的問題，沒有問題的市場是永遠不存在的，但同樣所有的問題永遠是相對的。作為營銷人，面對問題，要正視問題的存在，要明白，你的使命和價值就是解決問題。你除了挺胸抬頭去面對問題，積極的去尋找解決問題的辦法，你沒有其他辦法。

信念這玩意不是說出來的，是做出來的。光榮在於平淡，艱鉅在於漫長。 中國的營銷界太多的理論，太多的高人，開啟各種各樣的營銷類網站，充斥各大網站的是各種各樣的營銷理論。筆者無意評說各種理論，但中國的營銷更多的需要的是務實，是切切實實的實踐。

主角許三多是一個樸實也可以說是有些木訥、怯懦、自卑的山區青年，他應徵入伍充滿了戲劇性，班長史今成了他的依賴靠山，也就是史今的承諾和責任，讓他開始了軍旅生涯。在新兵連的訓練中經常成為需要開小灶訓練的新兵，把新兵連長和副班長伍六一恨得牙癢癢，怕他把班長史今拖垮。很多剛剛進入社會、進入職場的年輕人，也許也會有類似的經歷，在一個全新的環境當中無所適從，面對顧客的刁難、無禮，上司的壓力、同事的冷漠，經常也會面臨不同考驗和壓力，而此同時也會產生自卑、迷惘„„有些人會很幸運，遇到貴人指點和幫助你，就如許三多遇到史今班長。

新兵訓練結束了， 許三多被分到了偏遠艱苦的後勤管道維護班，一同來部隊的老鄉成才則去了鼎鼎大名的鋼七連。維護班的生活寂寞無聊，老兵們靠打牌、找樂趣來打發時光。單純的許三多依然每天出操、訓練，老兵們覺得他不合群、排斥他，許三多卻不明所以。班長老馬隨口說起當年曾想在這裡修一條路，許三多把班長的話當成了命令，靠一個人的力量修成了這條路。老兵們受到了感染，五班發生了巨大的變化。團長聽說了此事，把許三多調到了鋼七連，許三多無奈地離開了他十分眷戀的五班。在職場當中，不知你是否會經歷過這樣的階段？在新的工作、新環境中，你是否很容易被環境所同化？你是屈服於庸庸碌碌的大眾呢？還是會堅持自己理想創造實實在在的做一些事情？當你堅持理想時，來自身邊的冷言冷語、排斥、破壞（生活中就有很多這樣的人，自己做不好，也不容得別人做好，因為這樣會顯得自己更加的不好。）你還會堅持下去嗎？如果你象許三多一樣專注、心無旁騖，當你做出成績時，身邊的人就會受到感染，身邊的環境才會有所不同，生活才會象你想象的那樣有所不同，變得有意義、變得精彩。好運氣只會將臨在有準備的人身上，整天混日子的人就算機遇擺在面前他也抓不住，因為他還沒準備好。所以我想建議那些不知道自己每天都不知幹什麼的人或整天嚷嚷無聊的人看看這部電視劇，什麼才叫有意義的生活？每天做一些有意義的事情。

到了鋼七連後，許三多成了越來越沒信心的人——周圍的人都比他強。越怕犯錯誤卻錯誤不斷，作為裝甲偵察兵，他還竟然暈車„„許三多拖累了全班的成績，班長史今又一點一滴地啟發教導許三多。連長高成提醒史今不要為了一個木木訥訥的許三多而影響了自己的前程。為了克服暈車，許三多一次次地在單槓上旋轉，又一次次摔下來。直到在一次全團考核中，在班長的鼓勵下，許三多做了三百三十三個單槓大回環，讓全連上下大吃了一驚„„本來班長趁熱打鐵想讓連長給許三多一個肯定，只是班長自己都沒料到，他竟逼出了許三多的潛力，征服了連長，征服了全連，也征服了他自己“我不比任何人差”。漸漸地，許三多為了將班長留下而拼命訓練出成績，成為訓練和比賽的尖子。當我們面臨新的挑戰時跟許三多剛進入鋼七連的狀態差不多，這是一個適應和奮鬥的過程，成功與失敗的區別在於堅持和放棄，吃苦耐勞與拈輕怕重、知難而退。經常聽到很多人說：“我不夠自信。”那是因為他從來都沒有做過一件讓自己值得驕傲的事情，如果他能像許三多一樣，堅持做一些小事情，一點一滴的積累，剛開始可能沒什麼，等過了一段時間再回頭一看，好傢伙，他已經積累成了一堆寶藏。

班長走了，班長史今在扶起許三多之後，又抽離了堅強的臂膀，“我走了，能幫你割掉心中最後的一把草”，許三多的路總不能讓人扶著走過，成長的代價很痛，我們可能會失去很多珍貴的東西，可那卻是必須。生命中我們總會要面對離別，離開父母、同學朋友的訣別、情人得離開„„只有離別才能真正的長大。

有時候會很認真的去想，班長為什麼對許三多那麼好，除了承諾與責任，更重要的是因為在許三多身上看到了自己的影子自己的過去，所以他不放手。他走出了自己，帶出了伍六一，遇上了許三多，似曾相識的過去將他們的命運相連。只是很好奇，今天的班長，又是如何被歲月打磨的溫潤如玉，他不是聖人，也會疲倦不堪、發火、耍賴，但是更多的是付出和承受，然後這種付出，為他贏來了整個世界。你有這樣的胸懷嗎？如史今一樣，而我們的身邊多麼需要這樣的引路人。當我們已經走出自己，你願意伸手扶別人一把嗎？因為你給的Sunny，從而讓身邊的人成長為參天大樹，成為社會的棟樑之材。

鋼七連奉命撤編，一個個戰友都走了，連長也調到另外的部隊，一直依附於班長和戰友的許三多成了鋼七連的最後一個兵，留守看護著以往充溢著青春熱血的營房。三多承受著孤獨和失落，時間長了甚至開始自言自語。靠堅持和每天一成不變的行動，許三多默默堅守著„„最後進入了全軍最精銳的多棲作戰單位，代號“A大隊”。在成長的過程中孤獨和失落是行囊中必不可缺的，經過孤獨的淬鍊才會有生命能量火花的璀璨，同時也是成熟的營養劑。最後能看到成功曙光的人，就是因為兩個字：堅持！

在職場多年，回首自己走過的路，充滿感激，感激一路上的風霜雨露、一切愛我支援我恨我嫉妒我的人，經歷的痛苦、悲傷、孤獨、失落和快樂、激情、感動、幸福，沒有這樣一些人、事、物和情感的淬鍊，就沒有今天的我。《士兵突擊》讓我重溫一次情感世界的波濤起伏，時刻衝擊著我前進的彼岸，願更多的人能從這部優秀的青春勵志連續劇中得到啟迪和力量，讓自己過自己有意義的人生。

你能在組織中保持你的個性和價值觀嗎？在你工作的那個小地方，在你們現在每天生活的環境裡，你們可能都帶有自己的價值觀，對於許三多而言，他帶有的價值觀就是，見面他老鄉，給根菸抽好辦事。你這些價值觀到你剛剛入職的那個新團體當中，你能否繼續下去呢？誰教你扯這個淡呢？來自相互，相互原生環境的所有價值觀在新的組織當中，在新的判斷標準面前完全被砸碎，我們接著看，我們看研究成果是不是一一對照。

人家要當狙擊手了。人家要當狙擊手了，他連槍都沒摸過，看上一張。你在組織中有發展機會嗎？人家是馬上就要變成狙擊手了，要接狙擊手的班了，你連槍都沒摸過，連搶都沒打過，你在組織中有發展機會嗎？這都是許三多在加入一個新組織、一個新團隊、一個新的企業事業單位，大概3到6個月都感到，感到，感受到了那種，無一例外都會，這個時候你會感覺到迷茫，感覺到疼。今天我們講座的目的就是幫著你們怎麼儘快地度過這一段，怎麼在意識上，思想觀念上，接下來採取的所有的動作上，比別人聰明、比別人老練。今天晚上如果我能達到這個目的，大家就沒白來。

首先入職焦慮的發展，發展過程，首先這些內容大家注意，入職焦慮的所有內容，如果有，有那一天你覺得很焦慮的時候，回去想想是不是這幾項。然後時間發展週期什麼樣我現在告訴大家。1983年管理政治學，克里斯帕克曲線，首先角色試探自我粉碎，角色扮演。最開始，你周圍所有的人都認為你是個小白，不會吧特別有挑戰性的工作交給你，因為他們知道這是新人，你在周圍人這種刻意地保護和迴避之下會覺得自己還不錯，然後他們的耐心都是有限的，在短時間內他們就會認為理所應當掌握了該掌握的技巧，你大概就應該懂得了該懂得的規矩，這個時候，把各種真正的事務性工作交給你，你就會開始進入自我粉碎階段。

從周圍人對你的相互評價，不行，這麼不對，這個時候你的心境會有一個巨大的落差，寫的是沮喪。怎麼把這個階段儘量縮短，怎麼儘量順利地開始角色扮演，怎麼在角色扮演多成當中儘快地適應角色，我告訴你，克里斯帕克曲線有過這麼一個計算，對於基層比較多，一個新入職的基層比較多，3個月到半年，對於一個空降兵，比如說忽然之間老闆從上層派來了分公司一個總經理，對於他來說多久，我告訴大家，18個月，最長得達到1年半，入職焦慮都過不去，我們今天目的就是加快它過去。

結論就一個，大家主要看第一句，第二句是給企業講座時間用的。與同僚之間、與上級之間、與自身同事相互促進以及指導。就是有多少看過《士兵突擊》這電視劇的，大家都知道，上帝為了愛護許三多這麼一笨小孩，給他安排了一位天使叫史今班長。你們入職以後誰會給你們安排史今班長，誰？我期待一個回答，誰會給你們安排史今班長，誰？說自己的舉下手，上帝不安排誰安排。接下來一個問題，怎麼安排。看我們看看在同僚與上級之間自身同事相互，相互促進以及指導。

對方大家熟悉嗎？熟悉不看了，沒關係，咱只看大家想看的。我有4個操作建議給諸位，第一個操作建議，尋找老師，誰尋找？自己尋找。尋找一個老師你要開始注意，進入一個新的環境的第一天，熟悉規矩、熟悉業務能力，除此之外你要開始幹嘛，把視線集中在身邊的每一個人身上，集中在他們每一個人身上，開始其中發現可以成為你導師的人，哪些人一會兒我會一一列出來，哪些人一會兒我都會給你們一一列出來，有價值的人。如果你發現了一個人，這個人具備成為導師的前置，接下來你要怎麼做。你要開始營造有針對的交流。

你可能不明白什麼叫有交流，我問大家一事，孫燕姿懷孕了你知道嗎，就那小夥子你頭點的，跟你有關係？哎呦，你要對別人負主要責任哦。我再問大家一事，你們覺得謝霆峰和張柏芝會復婚嗎？有說會的，有說不會的，說會的舉手，有說會的，說不會的呢，謝謝，你看說不會的女孩最多。我們剛才所有的交流內容跟今天的事情有1毛錢的關係，但是是不是會短時間吸引到很多人的關注，我跟大家說，我要是張柏芝或者謝霆峰的經紀人，我不會讓他們倆，我會每3個月安排他們一次共同看孩子，每半年安排他們一次鬧著要，要復婚。然後每9個月再，再聯絡一下那個經紀人，多少事啊，多少事件營銷啊，能，能這麼浪費嗎？那你覺得他們會復婚嗎？所謂偽交流，就是與工作實質內容沒有關係，看似沒有關係的溝通內容，所謂的偽交流

在電影《士兵突擊》許三多的的經歷都我或者我們都有很大的啟示！從一開始不想去當兵，為了他的父親最後還是去了，從不後踢正步到最後的堅持，從分到了一個草原五班，就連連他們連長都會忘記的五班，在五班那些懶兵帶領下，許三多沒有放棄每日出操，修路，以自己的方式帶動了所有五班的戰士，最後分到了鋼七連，到七連剩下了他一個兵，他還是在堅持，每日出操、吃飯排隊。許三多做事給人傻傻的感覺！可是有多少人能有他的成就，成才聰明，結果去了那個連連長都會忘記的草原五班，如果沒有許三多的堅持，那《士兵突擊》可能到許三多在草原五班就結束了！如果我們人人都可以想他那樣堅持，我相信我們的生活會更好的！

就是演戲，別當真！以我四年野戰軍的軍綠生涯，許三多，在野戰部隊最多就是炊事班或者去餵豬！電視劇，就看個樂子千萬別當真！

《士兵突擊》中許三多這個人物，他帶給我我們的是一種在做任何一件事情上執著，固執，也不被別人所看好，但是當自己做出來，別人的看法也就不一樣，就好比現在的社會當中，當自己想認真的去做一件事情的時候，很多時候沒有人幫助你，不被理解，全是一些負面的影響，但是當你做好了，那個時候別人的看法想法也不一樣，因為人的本性就是如此， 其實現在的這個社會上，做一件事是看個人的心態，不管做得好與不好，完全取決於你，別人不能改變你什麼 就算沒做好，自己內心也不會後悔。