大家好，今天我們就把進出口貿易完整交易流程來捋一捋。
首先出口前準備階段：我們要整理出口資源,辦理商標註冊，選擇國外銷售市場，指定出口商品營銷方案，開展廣告宣傳，尋找貿易伙伴建立銷售渠道。
第二：對外洽談，建立業務關係(Establish the business relationship)：給潛在客戶傳送預建立貿易關係的電子郵件。
郵件內容注意：
1.公司介紹簡明扼要，突出特點。
2.有針對性的介紹產品，可就品牌產品進行較詳細的描述。
3.郵件避免生硬，平淡。
4.結尾應起到激勵對方儘快作出回覆的效果。
第三：詢盤（Enquiry):客戶發郵件來詢問某產品的價格，裡面包含需要報價的貿易術語 。
第四：報價核算(Quotation checking)：實際成本+國內發生的費用（如包裝費，倉儲費，內陸費，報關費，單證費，港雜費，商檢費，業務費用，其他費用）+海洋運費（如果是我們賣方承擔的話）+利潤-退稅
第五：發盤（Offer)也稱報價：發郵件給客戶，列明交易的條件，回覆客戶的 提問的價格和提出的條件。
第六：還盤（Counter Offer)：客戶發郵件過來還價。
第七：還價核算（Bargain)：重新核算價格，看是否有降低的空間。
第八：接受或簽訂合同（Sign A Contract）：接受客戶的價格，並把形式發票發給客戶，代表接受客戶的價格和條款。
第九：稽核信用證（L/C Inspection)：仔細與合同核對，並檢視是否有軟性條款或陷阱條款。
第十：修改信用證（L/C Amendment)：一旦發現問題，一定第一時間跟客戶去溝通做及時處理。
第十一：託運訂艙（Chartering)：根據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委託書給貨代幫忙安排訂艙。
第十二：投保裝船（Insurance/Shipment）：根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。
第十三：報關（Customs Clearance)：將海關需要的單據，單證準備好透過貨代或代理報關公司代理申報、然後海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最後放行。
第十四：交單結匯（Documents/Payment)：
一）．採用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
二）．採用T/T（電匯）收匯的，在取得提單後馬上傳真提單給客人付款，確認收到餘款後再將提單正本及其他檔案寄給客人。
三）．如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做櫃的，要等收款後再安排拖櫃。拿到提單後可立即寄正本提單給客人。
最後：業務善後（Disputes Dealing)
一）每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於以後查詢，統計等。
二）所有的檔案、L/C和議付檔案必須留存一整套以備查用。
三）單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等資訊，為業務員報價提供幫助。
以CIF為例：
篇幅有限，更多外貿技巧可以加我。
大家好，今天我們就把進出口貿易完整交易流程來捋一捋。
首先出口前準備階段：我們要整理出口資源,辦理商標註冊，選擇國外銷售市場，指定出口商品營銷方案，開展廣告宣傳，尋找貿易伙伴建立銷售渠道。
第二：對外洽談，建立業務關係(Establish the business relationship)：給潛在客戶傳送預建立貿易關係的電子郵件。
郵件內容注意：
1.公司介紹簡明扼要，突出特點。
2.有針對性的介紹產品，可就品牌產品進行較詳細的描述。
3.郵件避免生硬，平淡。
4.結尾應起到激勵對方儘快作出回覆的效果。
第三：詢盤（Enquiry):客戶發郵件來詢問某產品的價格，裡面包含需要報價的貿易術語 。
第四：報價核算(Quotation checking)：實際成本+國內發生的費用（如包裝費，倉儲費，內陸費，報關費，單證費，港雜費，商檢費，業務費用，其他費用）+海洋運費（如果是我們賣方承擔的話）+利潤-退稅
第五：發盤（Offer)也稱報價：發郵件給客戶，列明交易的條件，回覆客戶的 提問的價格和提出的條件。
第六：還盤（Counter Offer)：客戶發郵件過來還價。
第七：還價核算（Bargain)：重新核算價格，看是否有降低的空間。
第八：接受或簽訂合同（Sign A Contract）：接受客戶的價格，並把形式發票發給客戶，代表接受客戶的價格和條款。
第九：稽核信用證（L/C Inspection)：仔細與合同核對，並檢視是否有軟性條款或陷阱條款。
第十：修改信用證（L/C Amendment)：一旦發現問題，一定第一時間跟客戶去溝通做及時處理。
第十一：託運訂艙（Chartering)：根據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委託書給貨代幫忙安排訂艙。
第十二：投保裝船（Insurance/Shipment）：根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。
第十三：報關（Customs Clearance)：將海關需要的單據，單證準備好透過貨代或代理報關公司代理申報、然後海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最後放行。
第十四：交單結匯（Documents/Payment)：
一）．採用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
二）．採用T/T（電匯）收匯的，在取得提單後馬上傳真提單給客人付款，確認收到餘款後再將提單正本及其他檔案寄給客人。
三）．如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做櫃的，要等收款後再安排拖櫃。拿到提單後可立即寄正本提單給客人。
最後：業務善後（Disputes Dealing)
一）每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於以後查詢，統計等。
二）所有的檔案、L/C和議付檔案必須留存一整套以備查用。
三）單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等資訊，為業務員報價提供幫助。
以CIF為例：
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