其實不是行業作為怎樣的思考，而是那些玩概念的人該怎樣思考在今後如何的把概念玩好。 奉勸那些玩概念投機的人不要把裝飾這個實業行業給抹黑的面目全非，裝飾行業是個高強度勞動密集行業，非常的專業，更是過程中對各環節把控與協調溝通，及材料的採購和成本控制。不亞於一個工程施工。 想讓這樣的專業性極強，產業鏈超長，有沒有閉環產業鏈系統可遵循，想透過一點點的行業積累透過炒概念來做大市場那隻能是自尋死路，在家裝行業誰敢說他的網際網路家裝（偽概念）是盈利的？我敢說絕對沒有。 我希望在家裝行業不要再有這些浮躁的人做這些不紮根的事，裝飾行業已經舉步維艱，是因為你們的惡名聲影響巨大。 就像當年“小姐”的稱呼多含蓄，現在真成了小姐的代號，就像當年“師傅”的稱呼多麼顯得尊重，現在成了被鄙視農民工的代名詞（我為農民工叫區，農民工也是社會的建造者，最可愛的群體，卻被時常欠薪又被剝削，我就是個農民工）。希望同行們及那些投資者不要成為投機者，讓裝飾行業成為最不誠信最不能承擔責任的行業，發揚我們的匠人精神，努力做好自己，服務客戶，讓這個行業憑著我們從業者的敬業和好的技術贏得客戶的尊重，讓裝飾行業蓬勃發展。 讓裝飾行業的各環節產業鏈都能做好做精產品。讓它落地，降低產業鏈各環節的內耗，這才是我們努力的方向，最終有一天我們回頭突然發現自己已成大樹，除了給廣大從業者一個體面有尊嚴的生活外，更多的得到業主客戶的尊重和認可！ 最後再囉嗦一句，我們做整木、做整裝也是遇到很多行業痛點，但有一點我們一直堅持，不過度加班，不底價競爭，雖然失去一些業務，但我們發展很健康，一年做個二三十戶就有三四千萬產值，從來沒有不滿意的客戶，所以我們先做好小眾，穩步發展，求大，但求強，這樣才能立足這個行業，更好的服務客戶，讓客戶不會花許多冤枉錢（好多底價競爭的結果都是不好的結局，關鍵過程中又多花了好多錢，業主是非常的無奈）

公司開業，倒閉，也是正常，每一個企業都會經歷的問題，不思進取的人做事面臨倒閉很正常！哪個行業能確保一直長青！

我會一一為你解答！

專注室內設計，打造理想居所！

其實我要說的是，能力不夠的情況下，大家的步子別邁那麼大，還是穩一點好。

金剛鑽不夠硬，別攬瓷器活！

當我們的資金或能力，無法支撐起野心與夢想的時候，請別輕易攬一些幹不了或者可能破壞他人福利的瓷器活。

最近在泛家居行業裡，看到一些公司遭遇困境，比如蘋果裝飾、泥巴公社、實創裝飾、一號家居網等。之前，億歐家居專門梳理了一份家居家裝行業的倒閉企業名單，其中提到，過去3年時間裡多達113家，包括多彩飾家、柚子裝修、宜居家裝、宅師傅、珂居網、美裝等。

創業者們的出發點很好，模式也並不是差到爆，但就是做著做著就砸了，感覺很憂傷。

有野心有夢想其實是好事，哪怕事兒失敗了，從頭再來也沒什麼，有一句話說得挺發“不逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀”，關鍵是有些公司欠了不少債，還沒法兌現理應給客戶的服務，這就比較坑了。

逼自己可以，別逼合作伙伴、別逼供貨商，尤其是別逼那些無辜的客戶。

1

有很多人說創業者很辛苦，要擔不少風險，有的人甚至把父母的養老錢、老婆孩子的生活費也要拿出來創業。

我覺得如果是這樣，真沒必要賭這一把，踏踏實實地上班還要強一點，你那些野心與夢想，有其他人幫你完成。

退一步說，當你積累了足夠折騰的資源後，再來走實現偉大商業抱負的路。

有人說，要把公司做大，做成500強，做成百年基業，做世界品牌，手上有了一點資金之後就大肆擴張，將馬雲、馬化騰、許加印、任正非們當成榜樣，這並不是壞事。

但問題是，你根本就沒有管理一家大公司的能力，背後也沒有強悍的投資公司支援你，還不願意拿錢請高手幫忙，結果弄成了運營管理不善，錢不知道花到哪裡去了，還拖欠了一大堆供貨商的錢，幾個月結不了。損害了無數客戶的權益，甚至可能導致部分人家庭遭遇困難。

你說，人家不怪你，還能怪誰？不找你找誰？

拿個更有震撼力的案子，樂視出問題，要債人從四面八方湧來，一些要賬的供應商把帳篷都擺到了樂視的辦公場所，有些人覺得當時的操盤手賈躍亭時運不際，大家應該理解創業者，支援創業者，說不準他還能逆勢而起。

但更應該問的是，那些被欠錢的人，誰理解？誰給他們把賬快點結了。有可能別人發工資就靠這些收入，他們中有些人可能是借錢，或者把家裡的生活費拿出來給樂視墊付專案的。

有些創業者把史玉柱視為東山再起的榜樣，覺得這哥們太強了，從他的經歷與運營能力來講，確實牛，大牛，超級大牛！但假如他後來沒有成功，無疑會拖殘一大撥人。幸好沒有這個假如，可惜很多創業者恰恰撞上了這個“假如”，根本沒法像史玉柱一樣扭轉敗局。

你可能覺得劉強東做京東，虧損N年還能越做越大。得看它背後，他有快速增長的使用者數量與成交量、耀眼的市場份額提供支援，更關鍵的是贏得了一大撥投資人力挺。

像ofo、摩拜、滴滴、美團、餓了麼等炙手可熱的平臺，真的是團隊能力最強，也不一定，但他們贏得投資機構組團支撐的本領，確實沒有幾個同行能趕上。

所以，在攬瓷器活之前，建議評估自己的份量有多重，可調動的資源有多少。

2

蘋果裝飾的危機集中爆發大概從3月份開始，當時武漢警方認定，湖北省蘋果裝飾設計工程有限公司涉嫌合同詐騙案。

問題嚴重的是，輿論發酵愈演愈烈，跟蘋果裝飾有關聯的米蘭大宅、檸檬樹、置青春等，都遭遇幾乎相似的問題。

蘋果危局爆發，陷入難以收拾的地步。

這件事發生後，隨著事態的發展，接觸到越來越多債權人的實際困難，我的心情越來越愧疚，在這裡，我真誠地向每一個在這個事件中因為我的管理失誤受到傷害的債權人道歉：

向受到傷害業主、專案經理、材料商道歉!

向受到傷害的蘋果集團基層員工道歉!

向受到傷害的蘋果管理人員道歉!

連續幾個道歉，而且是公開渠道釋出，可見創始人將自己的姿態放得比較低，在一定程度上認識到了問題的嚴重性。

如果道歉能夠贏得部分材料商、專案經理與客戶的讓步，給蘋果裝飾留出處理問題的寬鬆時間，扭轉局面的可能性也不是沒有。

在這份解決方案裡，李齊承諾：

對於那些蘋果暫時無法償還的債務，請你們給我們三年的時間：我們將按應退金額的200%退還每一個業主的裝修款！我們將全額退還所有專案經理的欠款！我們將全額退還所有材料商的欠款！我們將全額退還所有離職員工的欠款！

雖然聲明發布後，有人認為這個只是緩兵之計，但對蘋果裝飾來講，拿不出足夠的錢重新開工，或者儘快補齊欠款，能依靠的有效策略其實很少：

要麼融資，新的投資者進入，重組蘋果裝飾，鼎盛時期融資會順利很多，現在遇到危機的情況下，融資難度可想而知。

武漢蘋果事件爆發，導致全國門店內部員工人心惶惶，外部專案經理、客戶、材料商紛紛要求退款、結算，最終引起蘋果全國各子品牌上百家店面停止運營。我想一旦出現大面積擠兌，再大的公司也會倒閉。

在這段原文裡，李齊說得沒錯，大面積擠兌出現，很多大公司都沒法全身而退，但也不是全部，有些公司現金儲備非常豐厚，負債率極低，擠兌並不能造成無法挽回的傷害。更何況，將擠兌現象控制在萌芽期，這本身是大公司經營水平的一種表現。

如果蘋果裝飾早期的時候，能夠將武漢公司的問題處理好，該復工、該退錢的事情辦到位，可能結局會好一些。往往大危機的爆發，就是因為某些區域性問題的長期積累。

而在事件爆發的深層原因方面，李齊檢討了目標過於冒進、簡單追求規模、薪酬體系設計不合理、聯邦制管理模式漏洞、責權利不平衡、日常管理過於寬鬆等眾多問題。

3

蘋果裝飾經歷的事兒，曾經走過的路，其實很多公司都正在經歷。創業後的幾年時間，以盈利為主，看起來是小打小鬧，但日子過得還不錯。

完成一定的資本積累後，手頭上有一些錢，想著做點大事，提煉出一種新模式，開始複製與擴張。

但核心成員還是賺到了錢，至少沒有發生大量業主專案被擱置、材料商款項被拖欠的問題。

這事兒也沒錯，很多有實力的公司都有員工創業計劃，像海爾這樣的大鱷，都做成了平臺型的企業，內部孵化了很多小公司。

但用來約束內部創業的機制卻走錯了方向，從5月16日署名李齊的《蘋果裝飾債務解決方案》裡瞭解到，蘋果裝飾曾制定了三步走戰略，先做大再做強再做好，價格利刃開路，粗放式擴張。

薪酬體系也發生了變化，以前是看利潤，後來改成以產值作為提成標準，各地開始單純追逐產值，利潤率卻非常低，甚至虧損。

更嚴重的是，部分大區、子公司為了獲得更多個人提成，採用虛報產值、以極低毛利率甚至是負毛利率簽單、費用開支毫無節制的方式衝刺產值，專案經理、材料商的應付結算任意拖延，最終導致2017年產生鉅額虧損、現金流斷裂的嚴重後果。

另外，李齊認為自己駕馭大公司的能力不夠，於是把經營權、人事權和財務權都下放，結果卻沒有認識到地方公司的總經理也出了問題。權利倒是下放了，各地收到的專案款也沒有收到總部，卻又控制了60%的股權，導致分子公司出問題後，上級公司手上沒有錢，還得承擔責任。

李齊稱，由於集團採用信任和聯邦式的管理機制，對子公司真實的財務情況缺乏審計和監督，等到2017年發現問題嚴重時，實際上已經無法採取有力的改進措施，到2018年3月武漢案件爆發後，整個集團產生連鎖反應，最後爆發全國性的支付危機。

對照蘋果裝飾這十幾年的創業線索，大家可以反觀自己，有沒有正在陷入同樣的局面。

4

在建材、家居與裝修等泛家居行業裡，蘋果裝飾目前面臨的困境，並不是個案，近年裡已有多起。

2013年鬧得沸沸揚揚的佛山唯一衛浴，大概是2010年創辦，2011年請王利宏代言，2013年倒閉，創始人蘇丹曉一度被拘捕，欠下不少債務。

據公開資訊，由蘇丹曉一手操辦的唯一衛浴，問世後放了一些大招，提出“廠商”一體化的商業模式，很早就推出網上商城，內部設立衛浴產品研究院，線上開辦3D實景空間DIY，並且聲稱斥資1000萬，聘請著名歌星王力宏擔綱企業品牌代言人，後來又請知名經濟學家郎鹹平現場論道，一連串動作，使得它在業內快速樹立了一定的知名度。

據說還跟那位名氣不小，但經常傳緋聞的影視人鄧建國簽約，要合拍電視劇。

名氣雖有提升，但在網點佈局、終端銷售提振、大客戶開發等創收的關鍵環節，並沒有實現預期的效果，自我造血能力不高，背後又沒有第三方投資機構力挺，光自己家族提供的資金，蘇丹曉其實不足以大展拳腳。

當時有文章分析認為，唯一沒有建自己的工廠，主要找人貼牌生產，缺乏實體支撐，其實這並不是它落敗的關鍵原因，在國內幾大陶瓷衛浴生產基地，找到比較好的代工廠並不難，現在一些大牌其實都有代工合作方，比如以前的海鷗衛浴，就給漢斯格雅、歐派、貝朗等提供代工。

可惜的是，經銷商加盟費，加上當時的產品銷量，並不足以抹平唯一衛浴高昂的運營成本，後續經營自然難以維持。蘇丹曉無疑是過高估計了自己的能力。後來連續曝出多家債權人向其討債，可見其擴張導致的後遺症並不輕。

如果想讓創業更幸福一點，建議大家的步子可以穩一點。

現在除了P2P暴雷，家裝公司也同樣暴雷很多！我之前就是在一號家居網上班的，南京一號家居網前身是面對面裝飾，10幾年的老品牌，在南京幾乎家喻戶曉。結果呢？今年老總投資失敗，然後很多地區經理捐款跑了，短短半個月，一個在全國擁有400多家門店的裝修公司轟然倒下了！還有就是一直作為一號家居網最強大的競爭對手--蘋果裝飾集團，在一號家居網倒下之後，竟然也倒下了！不可思議吧，這家擁有幾十個裝修品牌子公司，號稱幾千家門店的蘋果竟然也在短短時間內倒下了。歸根結底的原因，經過我的分析，那就是惡意競爭！

為什麼這麼說？誰都知道，近幾年幾乎所有的原材料都在漲，人工費就漲的更多了。按照規律，裝修費是不是也要一漲再漲呢？

然而，這個規律在一號家居網和蘋果裝飾這邊失效了。我在一號家居網待了3年，2015年-2018年出事為止！這三年，我親身經歷了裝修價格不漲反跌的現狀，由於競爭激烈，很多一號家居網的分部價格幾乎都是底價，有時候為了業績好看，甚至虧本裝修的都有！試問，這種情況下，一個裝修公司能堅持多久呢？

裝修公司的好壞，1是看當地的口碑，2是不要只看價格，越便宜風險越大，天下沒有白吃的午餐。多對比幾家公司，取中間的，這樣就挺好的！