這輩子，走過最長的路，就是開發商的套路，乃至大家戲謔“城市套路深，我要回農村”～

最坑套路: 空口承諾，不落合同

什麼小區孩子可以上xx學校，邊上是xx商業，小區幾大體系xx景觀等等，都是口頭說說，要落合同?對不起，合同都是標準的，裡面不會寫這些。小編親歷的就有西安xx城三期賣房時說邊上靠近子午大道的地塊，xx科規劃是建xx大商業，房賣完了，說地不是它的了（它早賣了），它說了不算!搞笑的是，兜兜轉轉一圈，地又回到xx科手裡，區別只在於規劃的商業沒有了，全部改成了住宅!

xx公園裡，號稱小區娃能跟金輝世界城一樣上金輝建的交大附小分校，實際上不了!

xx院，承諾能上雅居樂那的西電附小分校，實際那所小學，雅居樂的娃都不夠上，還得搖號，輪的上你x院的娃上?

其次套路，排號、認籌金、團購費

貸款，回款週期慢，是大家公知的事情，於是熱銷的市場，開發商就抬高門檻了，驗資，有xx萬資金證明的，可以參加排號，“全款往裡走，按揭的別堵門口，公積金的把小黃車挪走～”。例如2018.3月開盤的某里程，中小戶型（150平以下）只通知全款客戶參加搖號選房，要按揭的剛需被拋棄。2017年，xx院驗資三十萬，才能看樣板房。xx九號認籌金十五萬。xx都，團購費一萬，這一萬可是遊離房價之外的～不受開發商備案價約束! xx世界城，繫結車位銷售房子（被投訴，取消了）。

說實話還真遇到一次，那是我去佛山南海買的第一套住宅，之前一直有關注這個區域，然後畢竟有一大半區域是限購的，然後只能挑一些沒有限購的片區。有一天一個朋友群裡發了一個資訊，說南海那邊有一萬出頭包精裝修的房子。於是群裡有個人就開始牽頭組織團購，當時也覺得畢竟是好事啊！

然後一直吹風說很搶手基本都沒有貨源了，我也就是無所謂大不了在慢慢等唄！突然有一天晚上9點左右說半夜可以過去那邊優先選房號，不用第二天早上排隊。當時想著反正首付就三成也花不了多少錢準備買個小戶型，手裡預算還是夠的。沒想到杯具在這時候就開始埋下！

去到現場30來號人然後銷售拿出銷控表基本上很多都已經內定了，然後給你選擇的要不就是天花樓頂或者是一樓二樓，還有的就是朝南的好戶型基本都沒有貨了。當時看了下環境還是可以的，於是就開始挑房子。

銷售承諾雖然這是雙合同但是可以聯絡建行做信用貸款，當時想著也還湊活，於是下定第二天下午過來簽約。媽的，早上一大堆人過來，特地把所有人都安排在同一天搞到排隊排死。而且最坑爹的情況在簽約的時候出現了，銀行回饋給你的只是說協助辦理而且是用信用卡的形式不一定能夠稽核下來！然後一套房子雙合同搞下來就花了將近一半的房子總款！有這個錢放利息五年都翻倍了，從未交錢開始算起五年都不可以往外賣！新樓交樓要兩年後，兩年後交樓出證要等兩年，然後加上政府限售政策這個房子牢牢套牢六年，買新樓就是買期貨啊！大家要慎重再慎重！

ε=(´ο｀*)))唉，哦忘記說了，那個樓盤叫美的翰湖苑！

　　剛大學畢業沒多久，目前還沒被套路過，不過經常關注房產經濟什麼的。

　　個人認為：

　　開發商最喜歡的把贈送面積大肆宣傳，遇到這類促銷手段之時更應該慎重，有些面積是不合法的，並不計算到不動產證上的，有些確是本應該贈送的面積，這就要清楚哪些面積是本身就屬於贈送範圍，如果是有贈送面積的話，一定要看贈送的面積是位於何處。

　　買房買地段一直是購房者關注的事，主要還是學區房，為人父母就希望以後子女入學方便，就會優先考慮學區房，這時候就需要注意了，很多樓盤打著學區房的宣傳語，但卻並未納入學區房的行列。還有就是看沙盤時候一些加油站、變電站等會被隱藏起來，這些設施不會在沙盤之中顯示，但這些設施卻存在這安全隱患，所以購房時更應該實地考察下。

本人是去年7月份在老家聊城買的華建一街區的房子。說實話整體購房感覺挺不錯的，沒有什麼所謂的被套路，售樓處置業顧問態度熱情也比較實在，現在房價漲了這麼多，回頭想想挺感謝她們的。

要說比較燥人的就是開盤前在售樓處排了一天一夜的隊，之前也沒經歷過這種買房情形，那整整在售樓處呆24小時真是讓人又困又累。沒辦法，購房者太多，房子不愁賣，開發商只能採取這種方式，要不不排隊直接開盤，售樓處會被擠爆了。中途也想過回去，覺得買個房子還要這麼辛苦，怎麼都想不通。還好堅持了下來，最後也定了適合自己的房子。

由於我這次買房子開發商沒有前期認籌，直接開盤，避免了房子漲價帶來的損失。市區有個樓盤，開發商去年7月份就在認籌，直到現在房價漲到快一萬了還沒開盤，著實坑了不少購房者。這也是大家購買新房時需要注意的地方。畢竟房子漲價後再買入多花的可是我們購房者的辛苦錢。

去年7月份定房時，銀行貸款利率還是基準利率。不湊巧的是當時趕上房管局網籤系統升級，無法及時辦理網籤備案，等到能正常辦理時基準利率已經上浮5%了。幹了這麼多年房產行業，這點當時讓我鬱悶了很長時間。不過還好，今年買的話基準利率已經上浮到15%到20%了。感謝下自己當初的果斷，要不買同樣的房子得多花20萬。

有，團購費！

房地產我還是瞭解的我是學土木的無論從土地的招拍掛還是設計建造都還是比較瞭解，做過兩年設計建造工作考了二建拿證之後就沒幹了（枯燥沒有挑戰性不合適自己）！至於開發商的營銷套路那就瞭如指掌因現在已是做了一年多的房產銷售！

去年8月底回老家買房，看了江邊的一個盤然後就進去拿了戶型圖看沙盤！然後一個銷售過來我就問了他幾個問題，什麼都不確定然後就叫銷售經理過來了！我先聽她介紹了區位然後我就表明了我的身份他一開始很識趣該給的折扣都給了，後面我說明天過來訂房了。晚上她給我發微信說車位必須一起買…呵呵！

第二天我就去寧外一個樓盤（幾乎都瞭解過）四周四個公園背後一個4A級風景區，優惠17個點後我就沒有堅持了直接定了小高層（2梯5戶總高12層）！我知道還有優惠沒有堅持要了怕別人定705（有個八分滿意就很滿足了沒有最便宜的房子）！讓我無法接受的是團購費（交一萬抵扣幾萬這種套路都是之前用剩下，實質是售樓部掙外快有渠道就給渠道費沒有渠道就是額外的利潤分了）！必須交1萬！我說我是自然到訪沒有渠道免了吧！可售樓部的人吃相太難看非交不可！為了房子我就忍了！！！心想房子很快漲回來！不過確實漲了兩千多！

9年地產人黎沛沛來答：被套路過。那時的我剛剛入行。

1特價房實際上是原價房。

進售樓處，對房子很是心動，但是唯一不滿的是價格，所以沒有下定決心購買。

過了一會兒，銷售給我推薦了特價房源，比其他房源便宜，而且就10套。並且還要找領導申請才行。

銷售說：如果決定買，就去申請。我說好。

過了一會兒，告訴我，領導同意了。

入住後，和鄰居溝通，發現價格其實都差不多。

2特殊折扣就是普通折扣

因為那時已入行，所以想設法多要一個點。銷售很為難。

後來說，找領導申請一下。

然後告訴我，領導總算同意了。

後來問了其他購房者，所謂的特殊折扣大家都有。只不過是願不願意放給你而已。

說白了，如果你購買意向強，很可能不給。如果購買意向差不多，給了這個點就買了,那很可能就能拿到。

3距五環2公里，距天安門20公里

當時剛剛來北京不久，對區位不熟悉。銷售說房子離五環只有2公里。看我是外地人，又補充一句：距離天安門只有20公里。

這句話對我爸媽特別有攻擊性。這個感覺可能80 90後體會不到。但是對60後而言，天安門是一種非常神聖的存在。

我爸幾乎是立刻排板付了定金！

等入住後，發現其實是5公里多……距離天安門確實是20公里，但是你又不可能天天跑天安門玩。

不過這些套路和房子漲價相比，無所謂了。

我在房開公司工作這麼多年，在買房的時候，一樣要經歷房開公司的一些銷售規則，就是你們所說的“套路”吧。

一、團購費。去年在貴陽觀山湖區購買XX城的時候，交1萬的團購費，總房款減3萬，而這1萬並不是交給開發商，而是一家網站，開的收據是“諮詢費”。這合理嗎？哈哈，我也覺得不合理，可也沒有辦法。

二、改規劃。購買貴陽東部XX大盤是，原來說的是我所購買的樓棟對面是XX級機關用房，最後全部改成住宅了。這合理嗎？

作為廣告宣傳用的效果圖，都是專業人員渲染繪成，肯定比實景漂亮得多，所以大家在購房時，還是要有這樣的心裡準備。

這個問題範圍就太大了，但是我有幾個建議：

1、找大開發商、大品牌買房，套路少，不論是價格還是服務都是比較標準的，另外售後有保障。

2、被套路的地方，無非幾個方面，一個是價格、優惠類；第二個，產品類；第三個就是交房和當初銷售承諾是否一致類；

價格優惠方面

這個沒辦法去說，看你個人關係和砍價能力。不過你也不會吃虧太多，價格相對來說比較透明，你可以去論壇和業主群先問問，最好找熟悉的人先了解；如果有熟悉的人是最好的。

產品好不好，對比幾個專案，仔細瞭解，找懂的朋友一起了解下；另外就是去網上搜索、做功課；

交房和承諾，如果出現嚴重不符的，先溝通開發商；溝通未果的，可以直接投訴315或仲裁機構、法院類似機構協調、仲裁、起訴等。

對於普通人來說，如果少被套路，那麼找大品牌開發商、找熟人瞭解、自己提前做功課看樓盤口碑等是比較容易上手操作的方法。

我的回答是肯定的。只是稱謂不一樣，老百姓叫套路，業界稱營銷。通常會表現以下幾個方面。政策方面，預售制度，俗稱售樓花。樓房八字沒到一撇，就開始堂而皇之地出售了。營銷方面，從拿樓盤廣告宣傳到進展廳門，報出您的手機號碼，您就進入他們的套路“黑名單”。廣告推銷員的提成就有保障了。進門下雨有人給您打傘，攜帶了東西有人給你拎包。隨著細節的深入，售樓小姐，有個高大上的名諱叫置業顧問，開始粉墨登場，什麼區位優勢啦，環境優勢啦，配套優勢啦，價格優勢啦等等一通狂轟濫炸，把您忽悠的自己覺得真成了上帝了。然後當你看中某套房的時候，售樓員突然來個急剎車，對不起，剛剛給您查過，這個房源昨天下午被人定了。因為做活動，交一萬抵三萬，活動結束就要上調多少多少價格。所以這兩天賣的相當火爆。接著在給你介紹其他的套型，當吊足了您的胃口，覺得您真心買房，然後又說我可以給經理請示，和客戶協商，把這套讓給你。不過～要加點錢哦！也是，看把小姐累的，使你欲罷不能，加點小錢也是應該滴。簽了認購交了定金，售樓小姐的提成就有保障了。簽約方面，等您最終籤合同的時候，經理就上場了，並且說您定的房屋經過官方測繪確定，多了幾個平方，需要補差價。此時您的感覺應該是一口吃個熱茄子，咽不下還吐不出。最終還是乖乖地簽字劃錢。經理的銷售獎金就有保障了。假如您最終沒有購買，那就等著“呼死你”吧。也許我說的還不全面，歡迎補充指正哦！

說說前年買房的經歷，當時是夏天，從一家商場出門就感覺被人瞄上了，沒走多遠就有兩個拎包帶著帽子的阿姨圍了上來，問到:“先生買房嗎？”

其實對她們挺了解的，她們是售樓處的小蜜蜂！一些售樓處會僱傭一些上了年紀的人在人流量大的地方或者競爭對手樓盤的附近蹲點，往自己售樓處導客，平均80-150元/天，而導一組有效客戶還有大概50-100元的提成，她們還有一個蜂王，專門負責到各個售樓處談判接專案，也負責日常管理和監督，當然了，售樓處給的每個小蜜蜂的日薪是被蜂王扣除過的。

記得當時回答說不看，趕時間！可是一個五十多歲的阿姨說今天的看房任務一個還沒完成呢，這麼熱的天我們挺辛苦的，幫個忙到售樓處看房充個人數吧，專案就在馬路對面，幫幫忙吧！當時是夏天，外邊氣溫特別熱，聽了以後心軟了！我說好吧，專案在什麼地方？

到了售樓處案場的時候，一個售樓員和這個阿姨打招呼說“張姨，今天真厲害，一上午帶了這麼多的客戶啊”，，聽完以後天邊感覺有個烏鴉飛過，喊著傻瓜。傻瓜。。

後面的事不多說了，就是那次，買了一套房。。

我沒有吧，因為我的是二手房子。不過就本中介套路了。一間房子有幾個價錢。感覺是最後價錢我感覺貴了。但畢竟錢不多買不了大一點的房子。再加上我親戚那時跟我說這房子的好。最後還是買了這房子。雖然有點後悔，但其實我房子雖細，採光還是不錯吧，座向也可以，坐北朝南吧。就是感覺價錢有點貴吧，還有就是親親戚經常週末來住，感覺有晚上睡覺有點吵，我家沒房間她們住，鋪地下她們還是要來住，又一早起床，說話又大聲，其實我心裡感覺到痛苦。就是親戚在我困難時候幫助我很多我沒辦法拒絕。但內心痛苦。

無論多大年齡，結婚、生孩子、買房、裝修、考學時，多半都是新手，爛大街的坑，還有一波波新生代沒跳過。

這邊韭菜割完了，還有一茬茬韭菜在成長。

對於這個問題，其實我們應該靜下心來想一想所謂的套路是什麼？預設的套路就是欺騙購房者。其一，最常見的就是置業顧問不負責任的口頭承諾。其二，購房合同裡的一些文字遊戲。 針對這兩點建議大家對核心問題的交談保留充分的證據。