《策劃方案》提綱

一，提出問題（針對專案內容提出，要有針對性，明確性，具體性，可實施性。）

二，分析問題（針對專案內容進行分析，指出其優劣，找出存在的問題。丿

三，制定實施方案，（方案要具體，詳細，完整，方案可按條目分寫清楚，一目瞭解。）

四，提出建議。（在上述基礎上提出合理的建議，或指導意見。見議要忠肯，用語要謙和。）

五，結束語。（簡述此篇策劃亮點以引人注目）。

本人淺識，見諒！

第一你要對所能提供的場所和活動經費有一定了解。否則你寫的再好經費不足，或者你的場地受限。那你寫的再好也沒用。如果老闆沒給你這類資訊，你要對其做出一個老闆能接受的預估。或者需要贊助一定要想清楚

第二確定活動主題，一定要了解老闆交代給你的事的主題是什麼。比如老闆想讓你宣傳一種產品，你從頭到尾策劃歌舞完全背離主題。

第三你要有思維框架，怎麼策劃能達到宣傳效果，以及讓老闆和客戶滿意。其中對產品細節尤為重要。因為你這次的策劃就是為了產品。

第三，我不知道你是不是個策劃小白如果是建議去網上多查一些關於這文案看她們是怎麼構架和宣傳，將好的點引入。因為我告訴你不符合你所宣傳內容那也只會浪費你的時間。

總結一下，預算場地重要！！活動主題重要！！產品細節介紹重要！！思維框架引進，不會就去網上查相關文案。

聽身邊不少朋友同事聊到他們寫方案時的狀態，經常是開啟PPT半天還停留在第一頁，寫下了寥寥可數的幾個字……我相信在職場中這種現象應該是比較普遍的。

為什麼有些人寫方案一氣呵成，而你卻在擠牙膏半天憋不出幾個字？為什麼別人寫的方案脈絡清晰，而你卻邏輯混亂不知所云？

原因在於頭腦裡沒有事先形成邏輯框架，構思框架是寫方案的前提和基礎，缺少框架不僅會導致效率底下、邏輯混亂，也讓你抓不到核心問題出現跑題的現象。

還有人說沒有靈感就寫不出方案，真的嗎？

這大概是對自身能力不自信的一種藉口；其實寫方案是一門科學，只要掌握正確的方法論，不管有沒有靈感都可以實現穩定的方案輸出！

前段時間跟幾位資深的營銷策劃前輩進行了深入的探討，將多年撰寫營銷方案的經驗進行了總結，提煉出一套構思框架的萬能套路，幫助大家掌握撰寫營銷方案的元技能和思考模式。

第一步：理解需求和目標，決定大方向

任何一份方案都是為了“解決問題“或“產生作用”而存在，所以在正式寫方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方進行多次反覆的溝通，搞清楚這份方案的需求和目標是什麼（營銷方案的需求通常包括品牌診斷和定位？市場研究？新品上市宣傳？促進銷售？提升知名度？競品分析？消費者洞察？使用者運營？廣告策略和創意？媒體投放計劃？等等。）

只有需求和目標非常明確的情況下，我們才能找到方案構思的維度，確保大方向不會出錯。

第二步：整理蒐集資料，熟悉專案

有了大方向之後，為了熟悉專案的整體情況，就需要去整理和蒐集大量的資料。比如做一份品牌定位方案，通常需要的資料包括：品牌和產品的介紹，整體市場環境和趨勢，競爭對手的品牌和產品，競爭對手的廣告，消費者的屬性和行為，消費者對品牌的認知（不一定有現成的，可能需要調研後獲得）等。

雖然整理蒐集資料這件事情比較的費精力、比較的枯燥，但只有把資料整理好並徹底消化掉，才能對後面的Idea輸出提供足夠的彈藥支援。

第三步：研究和調查，發現線索

有些資料是我們可以拿來即用的，如品牌和產品介紹、市場環境和趨勢等。但大部分資料必須進一步研究分析，才能夠找到有價值的線索；或者展開進一步的調查，才能得出我們需要的結論；比如拿到競品廣告資料，我們就得去研究它的廣告策略是什麼？廣告的優缺點在哪？ 再比如拿到消費者的資料，就需要根據已知的消費者基礎屬性，進一步利用問卷調查、焦點小組等定量和定性的手段，去洞察消費者產生購買行為背後的真因。

研究和調查的工作極其考驗策劃人的功力，通常只有經驗老道的策劃人才可以快速發現有價值的線索，當然初級策劃人只要多問多學多思考，在這個過程也會頗有收穫。

第四步：提煉核心課題，確立命題

通常來說，“理解需求、整理資料、研究和調查”這三塊前期工作可能會耗費我們一半的時間，卻還沒有正式進入方案撰寫的階段。為什麼前面需要花費如此多的時間和精力？是為了精確提煉整個方案的核心課題，一擊致命！就好比醫生給病人問診，會先讓病人做一些檢查、詢問身體的症狀，診斷清楚之後才能對症下藥，給出合理的治療方案。

美國通用汽車管理顧問查爾斯·吉德林，提出過一個著名的吉德林法則：把難題清楚地提出來，便已經解決了一半。說明在任何工作當中，認清核心問題是非常關鍵的一環。

第五步：提出方法和模型，解決問題

診斷出了問題所在，該用什麼辦法來解決呢？通常甲方企業和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題；譬如奧美的“360品牌羅盤”，羅蘭貝格的“PROFIL消費者價值模型”，李奧貝納的“Humankind品牌模型”，智威湯遜的“Total branding 全程品牌管理”等都是營銷廣告圈頗具權威的方法論。

掌握的方法論越多，並把這些方法論融會貫通、搭配使用，那麼問題解決的質量就會越高。這就是為什麼武俠小說裡，如果一位武林人士學了很多功夫，衡量他能否真正成為武林高手的標準，不在於記住了多少招式，而是看他忘了多少，因為忘記的過程就是理解融合的過程，只有做到理解並靈活運用才算真正的掌握。這個道理同樣適用於工作當中。

這些年透過工作和學習，累積了一些營銷的模型、思考的模型和做事的模型；這些模型儲存在我的腦子裡，當碰到具體問題的時候，就會把相應的模型調取出來解決問題。這些模型的積累主要靠三種手段：

（1）學習一些經典好用的模型 ，並學以致用。

（2）在別人的模型上，根據自己的理解加以改進 。 

（3）在實操當中勤加思考，總結出一些模型。

定位的模型提煉

第六步：梳理邏輯和故事線，清晰表達

診斷出了核心問題，並提出了相應的解決方案。接下來要考慮如何讓自己的觀點更容易被接受和理解？

這就需要我們對整體方案的邏輯進行梳理、對方案的故事

一份完整的活動方案，至少需要包括十二個部分，下面我們就來為大家簡單的介紹下建材活動策劃方案都包括哪些內容吧！一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動物件活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮：1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。

誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、後期延續後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“Sunny行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

一份好的策劃方案就像建一座房子一樣，首先要搞清楚這個方案的主體鋼架結構。其次就是這份方案的靈魂，就是這個方案的中心意思。當把這兩個方面確定好以後，然後去給他添磚加瓦來豐富方案的內容。

關於中心思想:

如果是一份營銷策劃方案的話，要確定好營銷方案的主題意思，做到清晰、明確、好傳播。

如果是一份專案策劃方案的話，要確定好專案的定位，做到清晰、明確、好理解。

關於撰寫前的準備工作:

要對方案相關的文字、圖片、甚至影片的素材進行收集，對行業的市場資料進行收集、分析和歸納備用。

儘量收集多一些同類方案進行對比，吸取精華棄其糟粕，把有用的先收集起來參考。

關於方案的框架結構:

在這裡建議大家善用思維導圖的工具。先把方案想要表達的主幹部分寫出來，再把各種分支依次標題式描述出來，藉助思維導圖的工具，就像樹幹一樣的做到清晰明瞭，為後面的撰寫起到合理規劃和避免方向偏移的作用。

上述這些工作完成後，就開始按照這個結構去豐滿每一個部分的內容。整篇完成以後，再利用word文件裡面的大綱功能進行框架式回顧、驗證和修訂。透過這樣的步驟，能夠確保文案條理清晰，結構分明，主題思想不會偏離。分層次的描述大意使讀者清晰明瞭，容易理解。一篇好的策劃方案就這麼輕鬆的完成了。

策劃報告是根據一個專案制定出具體的方案。

1.要檢視使用者反饋檔案，收集類似問題。2.要做生產一線的調查走訪有針對性的問題。3.要做技術方便的流程出現的一些問題的瞭解。4.要看相關的工作記錄。最後形成了一個適合目標發展方向的思維就形成了。然後整理有程式的作出一份策劃方案的報告。這個報告有始至終就是一條新上線的裝置一樣，先從理論上完整的井然有序的透過，最後經過檢驗，呈現的是精品。