店有很多種，但只要是店，選位置是開店流程中最重要的。應該排在第一位。

選位置是一門技術活，我聽過一個人為了選一個好位置，待在邊上半個月，每天計算人流，統計潛在對手資訊。可怕的是，他已經開成功過幾家店可還是這個謹慎對待。

第二就是房東這個順序了，所有條款都要想明白了跟房東去談。例如有人只申請了15天裝修免租，但裝修卻意外太多要一個月。

然後就是進場了，裝修風格、材料，施工都要早有準備。

接下來就是開張，經營手段各異。無法詳述。

所以，開店只有一個大流程：好位置。

如樓主所述，講一下一般實體店開業正常流程。

一，確定銷售產品種類，進貨渠道等

二，確認店鋪地址，租賃場地

三，註冊營業執照

四，裝修設計店鋪店招

五，開張大吉

可簡單按以下步奏走。

一、根據自身情況，選擇適合自己的專案。例如自己的資金情況，人脈資源，自己的興趣愛好等，初步選擇出一個想出手乾的專案。

二、就自己選擇的專案做市場調研。分析一下客戶群體，產品競爭力，市場競爭等，看是不是如自己所想，做起來能賺錢，如果調研下來還是認為可以賺錢就進行下一步。如果調研夠發現很大問題，前景有些悲觀，風險大，則就要換專案。

三、選擇供貨商，搞定貨源渠道。不管開什麼店，只要賣產品，就要有供貨商，無論是原材料貨源，還是成品貨源，供貨商都很重要，價格合不合理，質量好不好，貨源穩定不穩定，需不需要拿代理，這些都要先弄清楚，談妥。

四、做預算。進貨需要多少錢，店鋪租金多少錢，裝修多少錢，裝置多少錢，前期營銷費用多少錢，大概總投入多少，都算清楚，做到心裡有數。

五、根據預算中租金的投入範圍，到市面上尋找合適的門面店鋪。既要租金能承受，位置和地段又要適合該專案，兩者都要兼顧，缺一不可。

六、租好店鋪，開始根據產品的型別以及自己喜歡的風格裝修店鋪。

七、如果涉及到僱傭員工，邊裝修邊招聘，招聘完畢後統一培訓，等待上崗。

八、進貨、開店營業，搞開業促銷。

開一個店，半年經營，半年遊學，走千山萬水，拜訪各地友人，吃遍天下美食，賞各種異域風情，採各地各民族健康之花，然後又回來做店，這是一個夢想。

對店的經營，不是一兩篇文章或幾篇文章能夠說清楚的，店雖小，五臟俱全，經營好一個店，需要天時地利人和，需要的東西很多，但最需要的是思維。

下面就結合最近對一系列理療店的考察瞭解以及工作的反思，來理一下開店的營銷順序。

如果說營銷需要學習，那麼學習的物件就是醫院和寺廟，那真的是刀刀見血，還不能反抗，處處不顯營銷痕跡。最大的店就是醫院和寺廟（這裡沒有不敬的意思）。

開店就是需要人付錢，才能盈利，但很多人忘記店就是道場，君不見醫院之豪華，裝置之先進，人才之聚集，所以看病之人都跑去大醫院，冷落小門診，再看寺廟，佛要貼金，依山旁水，高深主持，你進去，不想付錢都覺得遺憾。

再看你開的店，不說店內顏色搭配，不說有先進儀器和技術，就是連乾淨和整潔都談不上，你就想收錢，這也說不過去吧。

一個店的經營好壞其實就是從裝修開始的，你的裝修風格決定你的店面經營和技術，如果你是巴掌大個位子，你能上高大上的儀器嗎？上了會有人來嗎？所以裝修決定經營思路，但所有的經營都是要理順業務流程，也就是經營順序。

這裡反思一下我們有些理療店在裝修走完後的另一個誤區。

醫院的醫生就好比是技師，護士就好比是服務員

醫生和技師的區別：

1. 醫生成熟、穩重、有專家風範；而大部分技師則相反

2. 醫生只問不說；技師只說不問，甚至很少說話

3. 醫生需要填寫大量的診斷表格；技師直接給你做專案

4. 醫生把拿藥當做是治病的程式；技師很少把配區和專案綜合

5. 醫生著裝統一，乾淨專業；技師穿著有時讓人沒有專業感

6. 醫生不會急著給你開刀；但技師急著給你按摩

7. 醫生會告訴你複查的時間；技師只顧想著推卡

8. 醫生會保留你的病歷；但技師拿不出顧客的檔案

俞跗通社群店一直在尋求盈利，但公司並沒有研究去盈利的方法，或者說研究還不到位，培訓還沒有到點子上，比如，我來後，朋友就推薦一個足診療表，本來這個是一個很好的東西，很值得推廣，但最後不了了之，這個有認識問題，認識不到足診斷表的意義和好處，這個有心態問題就是覺得這個表對於店面盈利太慢，這個有能力問題就是市場負責人以及店長做不好這個足診表，俞跗通要走足診療之路，那就不要走足療店的重複之路。

做一個店，先要做人氣，有人氣才有持續盈利，但如何做人氣，需要持續的促銷，但又不能完全依賴促銷，當然做人氣也需要分享和宣傳，在這裡我們談談不依賴促銷如何做人氣。

很多時候我們總是抱怨我們店沒有人，有的時候是事實，但也有的時候未必是，一家店面積每天接待15-30個客人，平均每個客人的消費時間為60分鐘。假如我們能把每個客人消費的時間延長半個小時，在沒有增加一個客人和做任何活動的情況下，我們的生意就有可能好50%。整天都客滿，整天都很忙，人氣旺了，生意自然會越來越好。

如果我們透過地推、宣傳、促銷、透過異業同業互推等來人，再在留人上下功夫，我們的人氣還是有的，主要是思維問題。

那麼留客還有一個是要提高我們的技術和服務，這個不提高留人也是扯淡，這就需要我們每天要麼是早上或者是晚上培訓一小時，練技術，練服務，客人看見你的技術和服務水平提高，那麼留下來就是妥妥的，如何提高技術和服務另談。

一個店在搞來人後就要開始做價，客價分別為單價、專案、外賣。

1、做單價：即提高單個專案的消費金額，辦法是培訓提高技師的溝通銷售水平，透過單價中的層次去做價，比如泡腳，你可以讓顧客有一個選擇，泡清水或藥水，藥水又分很多種，單價提高，營業額就提高。這個針對了老客戶是最好的，利用店面規則，提高售卡充值，小專案消費的方式來實現。

2、做專案價值：這個是最重要的，如果一個客人只做單項理療就花了200多元，她會覺得貴，但如果集保健治療、特色工具調理於一體花200元就不貴了。已經消費了200多塊錢，辦一張500的卡，以後長期打9者，她就覺得很划算的。這就是專案互相搭配，我們不要設計好套餐，做店不做套餐基本上是死路一條，俞跗通公司以前為什麼店做不好，也就是俞跗通是系統在分配利潤，但這個系統不能讓店面適用。

3、外賣品，店面要想盈利，需要推一些外賣品，其實客人進店的足診斷就是為1、2、3打下伏筆。也就是層層設計，如果店內消耗不了，再透過附近的幾個店合起來的會議去消耗，這又是另外一個班子的事情。

要想把店做好，就需要做好客人頻率。這個就需要店長智慧，需要店長會帶領店員分析客戶，利用大資料，會使用店面資料管理系統，店面的管理系統最好只是為店面開發的，而不是其他系統兼顧店面，這樣會得不償失。那麼這就牽涉到理療店會員管理，那就在聊聊開店那些事其他時間在單獨成文。

在我的設想中，店有一個分割槽或一層是基礎理療，足診療、艾灸、拔罐、刮痧等，第二個分割槽應該是整脊、針灸、放血、大手法整形理療、第三個分割槽是醫方和膏方。在第一個基礎區是送理療茶，因人而異，滿區艾香，第二個高階理療區是送養生粥，因人而異，沉香和檀香提升檔次。第三個區是藥味濃香，以免費培訓講座為主。

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第一適合自己開什麼樣店，最好是有經驗的幹過的，這樣你更容易上手，不會剛乾摸不著頭緒，是你幹上能見到利潤。

第二調查市場，看一下跟你同樣的店是怎麼運營的，看一下產品的價格，服務等情況，這樣你好借鑑。

第三尋找店面，這是重重之重，你要對應什麼樣人群，店需要看地址人流量，這是對你以後生意好壞選擇，所以選擇店面一定要看清楚。

第四尋找貨源，進貨渠道，廠家對比看看價格和質量，售後服務怎麼樣，這些需要說清楚，完了在決定在哪個廠家合作。

第五培訓員工，制定規則制度，獎罰分明，讓員工明白什麼能幹，什麼不能幹，處處為公司著想，有力激發員工思維認識。

第六解決顧客的問題，處事應變能力，發生矛盾能很好解決，讓顧客滿意購物。

開經營的順序？

無論開什麼店，第一件事就是如何引流客人來店消費，把自己的品牌推出去，沒開店前就要準備的事。

有人說，位置重要，環境重要，沒錯，這些一定重要也不一定重要，因為環境決定你開店的情況。

什麼是環境，你的資金情況是你能做成什麼樣的裝修與佈置，你周邊的消費情況是你要定位的客戶群體，你的生活環境是你人口與場地情況。

各行各業有不同的環境需求，做洗車的最少周邊有個大停車廠最好。

我也常給我們會員商家們常聊的一句話。

如果你不會營銷給你個最好的位置一樣沒多小客人，如果你會營銷，就在一個角落一樣生意暴滿。

這就是第一條，在沒開店前就準備好營銷方案，開門就是暴滿。