樂觀的去看待競爭關係，只要不是惡意的打壓價格或者是互相詆譭。競爭只會帶來更多的業務增長。

畢竟自己一個人做生意，想法和眼見是有限的。競爭對手不斷調整經驗模式和服務也會對你的經營有很多幫助。

同時你對你的生意經營會有一定的壓力同時也會有動力。

在競爭對手的經營模式中去學習改進自己的經營模式，提高使用者的滿意度才是正確要去做的事情。

不太明白可以參考；可口可樂和百事可樂，KFC和麥當勞，等等產品的競爭關係。主要還是要有你的產品核心競爭力。

競爭中的對手有3個：直接競爭對手：看得見的市場、品類、行業競爭對手。間接競爭對手：看不見的顛覆者，跨界營銷企業。自己：企業自己內耗，企業自身不創新，沒有擁抱新科技，使用者思維。要讓企業在競爭中取勝，3種格局。

直面競爭：競爭不可避免，要客觀面對競爭，分析市場，分析競爭對手

超越競爭：超越競爭本身，跨界思維，大局觀

自己突破：企業自身發展和突破。

CEO課-企業經營制勝之道-競爭取勝之道29個方法、正文：

檔案目錄：

競爭環境分析4個維度梳理分析2類競爭對手競爭取勝之道3種格局競爭制勝之道的6種核心思維模式如何打造核心競爭力10個維度競爭中立於不敗之地3字訣一、競爭環境分析4個維度市場、行業、競爭趨勢分析，準備把握行業及品類的發展規律競爭態勢分析，當下的競爭格局，未來的競爭格局認知分析，使用者的認知，行業的認知，盲點，機會點分析競爭優勢分析，企業在競爭中當下的優勢，未來的優勢分析形成季度定期分析報告，月度競爭分析跟蹤報告，密切關注競爭的趨勢二、梳理分析2類競爭對手直接競爭對手：看得見的，行業競爭對手，品類競爭對手，市場競爭對手間接競爭對手：看不見的，潛在威脅的，行業顛覆的三、競爭取勝之道3種格局直面競爭，競爭無可避免，坦誠面對，客觀分析，尊重市場規律，尊重競爭對手超越競爭，從行業、品類中突穎而出，跨界，超越迴歸企業：從企業自身挖掘核心競爭力，制勝之道四、競爭制勝之道的6種核心思維模式使用者思維：一切圍繞使用者為核心，尊重使用者的感受，一切圍繞讓使用者變的更好思維出發創新思維：創新是企業發展的命脈，技術創新，營銷創新，品牌創新，服務創新等技術思維：企業掌握核心技術，產品的核心技術，科技的核心技術，超越行業的核心技術戰略思維：企業要有清晰的發展戰略規劃，不能盲目，短期中期長期規劃團隊思維：有一隻優秀的團隊，能夠讓你在競爭中立於不敗之地工具思維：充分利用網際網路科技，網際網路工具，傳播工具，管理工具，營銷工具五、如何打造核心競爭力10個維度產品：產品的核心競爭力，獨特優勢，新產品引領行業發展技術：獨特的技術優勢，持續的技術研發能力團隊：團隊的執行力，創造力，凝聚力，戰鬥力，穩定性，向心力等渠道：渠道覆蓋率，渠道與企業的密切關係，渠道的忠誠度管理：先進的管理模式、管理水平決定一個企業的競爭力水平品牌：品牌價值，品牌傳播力，知名度，美譽度，影響力，品牌提及率，消費聯想度等價值：企業要有自己的價值體系，分享價值，共贏價值體系理念：企業的文化體系建設，超越制度，形成理念，運用到日常工作中營銷：營銷體系建立，市場，企劃，銷售，服務，推廣，平臺完整的營銷體系，快速有效服務：市場服務，客戶服務，使用者服務，服務帶來銷售，增值，客戶粘性六、競爭中立於不敗之地3字訣快：執行力超強，企業反映速度快、與時俱進，時刻跟進行業發展趨勢準：掌握大資料，精準營銷，市場打的準，產品推的準，使用者鎖的準，互動有效狠：狼性團隊，企業超強戰鬥力，攻的下市場，拿得下渠道

有生意就會有競爭，關鍵是正確去看待和對待。優勝劣汰是自然界的規律，也是人類社會發展的規律和動力。一是要客觀看待，接受競爭，既然要做生意，這是躲不掉的。要用良好的心態面對競爭。二是要認真分析，自己面臨的競爭是良性的還是惡性的，對方和我方的優勢和劣勢各是什麼。如何最大限度發揮優勢，提高自己的競爭力。確定應對競爭的正確策略。三是要熟悉和利用好規則。每個生意都有其執行的規則，包括明的和潛規則。要了解並熟悉生意的每個環節，包括可能存在的競爭，競爭對手的工作動態。這樣才能及時調整並採取正確的對策。四是遵守法規。當前社會法紀越來越規範嚴格，違法違紀行為也許一時不被發現並獲得短期效益，但走不長久，會給以後留下很大隱患，而且一旦出事代價太大，運作中採取合法的方式建立和運用關係是難免的，但一定不能踩法紀的底線。五是生意會掙錢也會賠錢，面對競爭要有失敗的心理準備和氣度，要懂得及時止損。對競爭對手要有禮有度有節，競爭對手僅僅限於生意，不是仇敵，將來也可能是朋友或合作伙伴。

為什麼你要做壟斷企業，而非一定要靠競爭取勝！

“競爭”——各行各業都試圖在競爭市場中擠得一席之地，有的甚至為此“頭破血流”！

為什麼人們總相信競爭才是健康狀態呢？答案是：競爭不只是一種經濟概念，而是一種觀念，它從教育中來，扭曲了我們的思想。競爭意味著大家都沒有利潤，產品沒有實質差異，而且還要苦苦掙扎求生。也會使人產生幻覺去抓住一些並不存在的“機會”。競爭還會讓人分心，受情緒控制去做一些不理智的事情。

馬雲曾說過這樣的話：競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗，真正做企業是沒有仇人的。

因此，理性的意識很重要，千萬不要被競爭衝昏了頭。

當今時代，競爭幾乎是所有企業都在做的，如何真正意義上立於不敗之地？今天，我們要提到的一個詞叫：壟斷。當然，幾乎所有的企業都想做壟斷企業！

聽到壟斷，我們消費者可能感覺要受到欺壓了。其實那是在靜態的世界裡，資源有限，手段單一，比如說石油等。在動態世界裡，富有創意的壟斷者創造出更多選擇，它們推動著這個社會變得更美好，比如我們的科技創新。

壟斷企業有如下特徵：

1.

>>>專利技術<<<

一般而言，專利技術在某些方面必須比最接近替代品至少好10倍，才能擁有真正的壟斷優勢。10倍改進，就意味著創造全新的事物。比如支付寶讓支付好了10倍以上，噹噹的書至少是其他書店的10倍。

如果沒有專利技術，那麼至少要有核心競爭力。

企業可以透過以下方法來檢驗核心競爭力：

1.核心競爭力讓公司有機會進入多個不同市場；

2.核心競爭力應該對最終產品為客戶帶來的可感知價值有重要貢獻；

3.核心競爭力必須是很難複製、很難模仿的。

2.

>>>網路效應<<<

網路效應應該使一項產品隨著越來越多人的使用變得更加有用。但是，享有網路效應的企業都必須從非常小的市場做起。比如，Facebook最初的使用者其實只是哈佛一個班的學生。

3.

>>>規模經濟<<<

壟斷企業越大越強，開發一項產品的固定成本（設計、管理、辦公地點等）需要更高的銷量來分攤。軟體開發就享有非常大的規模經濟效應，因為如果只是對產品重複生產，邊際成本趨近於零。企業就能夠獲得非常大的利潤。

4.

>>>品牌優勢<<<

一家公司最顯而易見的壟斷是對自己品牌的壟斷，因此打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式。一旦品牌優勢建立，即使競爭對手的產品和你的差不多，使用者還是會使用和購買你的產品。品牌的背後是實力。

那麼，如何打造壟斷企業？

Paypal公司創始人、Facebook第一位外部投資者彼得蒂爾給出瞭如下建議：

-佔領小市場-

每個初創公司都應該在非常小的市場內起步。在一個小市場裡占主導地位比在大市場裡要容易很多。

-擴大規模-

一旦你成功創造或是主導了一個利基市場，就要逐步打入稍大些的相關市場。比如亞馬遜從圖書到影像製品到軟體，最後到跑車和工業品。

-破壞性創新-

“破壞”是指一家公司可以用科技創新低價推出一種低端產品，然後逐步對產品做出改進，最終取代現存公司用舊科技生產的優質產品。

個人電腦的出現瓦解了大型計算機市場，起初其毫不起眼，之後卻成為主導。同樣，現在的移動裝置也許正在“瓦解”個人電腦市場。透過創新來做個人電腦，透過個人電腦來打敗大型計算機，佔領計算機市場，而不是進入大型計算機市場去打敗現有的大型計算機企業。

我們要做的是，透過創新來搞“破壞”，而不只是透過打敗現有企業來“破壞”。

作為創業者，你一開始的願景應該是想辦法做一家壟斷企業。因為，只有壟斷企業才能在未來獲得好的發展！

對創業者來說，商場如戰場，市場競爭是激烈且殘酷的，很多時候，市場中只有一條細小的夾縫能讓你看到一些成功的希望。在市場夾縫中，在激烈競爭下，創業者和生意人的選擇只有兩條，要麼默默無聞的消亡，要麼鼓起勇氣，勇敢地“殺”出一條生路。

那麼，具體來講，創業做生意，如何從市場夾縫以及激烈競爭中“殺”出一條生路呢？做到以下四點很關鍵：

一、準確評估對手

面對激烈競爭，要想在市場夾縫中殺出一條出路，首先就要準確評估主要對手，比如，對手的優勢在哪裡？劣勢、弊端以及軟肋又在哪裡？這裡的準確，是說千萬不能單純地透過表面現象看問題，需要對主要對手的經營情況進行切實的市場調查研究和全面深入的分析。比如，一些剛在行業內嶄露頭角的生意人，總是擔心那些還沒有遇到的競爭對手以及其所帶來的新的競爭壓力。其實不然，這種新的競爭壓力也有可能是對手的某種弊端或軟肋，為什麼說新興的創業者容易被行業老手所扼殺，原因也在這裡：新的創業者，新的專案，新的競爭壓力，總會有一個市場磨合期，而且總會遇到許多擔心，比如“這樣真的好嗎？”“這樣做真的能贏得市場嗎？”等等，這些都容易被行業老手所利用。

二、學會“挖牆腳”

這裡所謂“挖牆腳”，並非是說挖人，處於市場夾縫中，要想從大公司或競爭對手那裡挖人，是很困難的，所以這裡主要強調的是在大公司漏掉的生意中挖掘商機。比如，大公司一般都財大氣粗甚至容易店大欺客，在服務的人性化上做得往往不夠，作為消費者未必都能忍受，於是可能就會把眼光投向了那些殷勤待客的小店上，另外，有時為求方便、避免浪費太多時間，消費者也會選擇小店，這就給出於市場夾縫中的創業者和生意人提供了很好的“挖牆腳”的機會。

三、靈活採用競爭手法

處於市場夾縫，面對激烈的競爭壓力，一般不應該採取直來直去、硬碰硬的競爭方式，而是要靈活採用多種競爭手法，比如促銷降價、服務特色化、銷售渠道的獨樹一幟性或者宣傳廣告的創新性等等。

具體採用何種競爭手法，主要受到銷售產品或服務性質所制約，比如，銷售汽車大都採用各種名頭不一價格優惠來與對手競爭。此外，競爭手法的選定還要以認真研究競爭對手為基礎，主要是研究競爭對手所採用的營銷方法以及成效。當然，話又說回來，研究競爭對手歸根結底只是一種參考，決定競爭成敗的關鍵還是搞清楚“我現在在應該做些什麼”。所以，在對競爭對手有了深入瞭解後，接著需要解決的核心問題，就是決定自己“必須做些什麼”。

四、在產品和服務上做出自己的特色和優勢

生意場上有一句俗語：“不怕不識貨，最怕貨比貨。”“貨比三家”是顧客選購商品的主要方法，相應的，也是創業者和生意人在激烈競爭中殺出一條生路的關鍵，為此，在分析具體銷售商品(或服務專案)時，要以“吸引顧客和取信於顧客”為出發點，並注意發現競爭對手無暇顧及或鞭長莫及的稀缺產品，做出自己的特色和優勢。（百家號獨家內容）

有人的地方就有江湖，有商業就有競爭，那你如何面對競爭，那就是不斷的學習充電去超越競爭對手，讓你的團隊更有戰鬥力，你的產品更有殺傷力，把別人產品的優勢變成你產品的一個附加值

做生意有競爭是好事啊，沒有競爭的生意肯定會是一潭死水。有了競爭就會有活力，有了活力就會有客源，有了客源才會有效益。至於在激烈的競爭之下怎麼辦？大致分為兩個方面的提高：硬體和軟體。如果資金有限，在現有硬體的基礎上只有努力提高軟體才能繼續生存，比服務拼人氣總要好於對硬體無底洞式的投資。換位思考，如果我們是消費者，在消費的時候希望得到什麼？再說的直白一些，我們希望怎麼樣才能把錢花的更開心更快樂？只有將心比心才能提高自我，提供優質服務，立於行業不敗之地。

做生意也像追女孩子一樣，臉皮要厚一點。該放開心態，不要臉去爭利益就不要臉去爭，你矜持一下、拉不下臉，可能人家就去買下一家了，最後除了後悔啥都得不到。我們無法去阻止別人做生意，只能提高自己的競爭力。