我和創業家交流時，一直強調，不論企業所處階段，要始終有借力資本、快速發展的意識，不同階段，尋找不同資本，具體到種子期早期企業，最適合的融資方法主要有:

（1）3F（Family/Friend/Fool-Angel investors)，尤其前兩類融資物件，長久接觸會大幅減少溝通成本、提高融資成功率，同時我們認為，創業不是一個人的，取得家庭的支援，至關重要；

（2）中央和各級政府的創業創新基金或專項優惠貸款，近年來，國家大力支援雙創，尤其對於符合國家戰略的ABC類（指AI、Big data 、Cloud computing）科創類企業，除了資金更有場地、稅收等系列創業扶持政策，讓“科技創客”創業更無憂更專心。同時，初創專案早期股權價值較高，不稀釋股權、甚至不參與分紅的前提下，各類無息貼息優惠專項貸款，也是極佳選擇；

（3）精準對接專注於投資所屬領域早期專案的投資機構，資本市場多年發展也愈發成熟細分，事先研究充分研究，“知己知彼”，找懂你的合作伙伴，帶來的不僅是資金，更是長久陪伴的合作伙伴；

儘管萬事開頭難，創業企業只要認真思考創業和融資各項工作，現實中耐心應對，小融快跑，一定會拿到適合的資金，有不錯的結果。

種子輪拿到陌生人錢的（不管是風投，還是別的老闆投資），除非你有壟斷的技術。你說的有好的模式與資源，顯然並沒有技術門檻，你的啟動資金恐怕只能在親朋好友裡面籌！

等你專案啟動了，有了基礎資料，前景確實不錯，可以找風投談天使。只有創意，就不要去外面找錢，基本沒可能性！！

不邀自來！

種子輪/天使輪階段的專案，所謂的商業模式和專案資源雖然是加分項，但由於此時並未對其進行驗證，所以並非是融資的關鍵因素。

對於這個階段，如果想要成功的拿到融資，創業團隊才是核心。

如果創業團隊自帶光環，比如連續創業者（尤其是成功創業者）、行業內的精英人士、自帶某些特殊資源，掌握行業內頂尖的技術等等，輔以不錯的商業模式，拿到融資的機率會相對比較大一些。

至於拿到融資的渠道，不外乎以下幾種：

1、透過各種渠道找專業風險投資人

（1）風投上門：如果創業者在行業內有較大的影響力，而且專案優質的話，風投會自動上門；

（2）轉介紹：身邊的朋友或者合資夥伴轉介紹，這種方式相對效率會比較高；

（3）參加創業大賽拿獎提升知名度，如果獲得不錯的名次，對未來融資會是非常大的助力；

（4）參加各種路演活動，或者加入線上創業投資服務平臺，尋找目標投資者；

2、找當地的眾創空間、孵化器

眾創空間、孵化器這些創業扶持機構一般會給早期創業者提供價格低廉的辦公場地和其他的創業服務，同時也會針對部分創業專案進行投資，只是規模相對比較小。

3、當地政府部門的創業扶持基金等

這筆錢雖然有，但不是那麼好拿（除非創始團隊符合要求，專案夠優質），而且拿到錢的速度沒那麼快，如果指望用它來作為啟動資金未免就太晚了。

4、身邊的家人、朋友、熟人等進行投資。

融資幾乎是每個創業者必然要經歷的過程，融資需求隨著企業發展的不同階段而變化，大體上可分為種子期、發展期與成熟期三個融資階段。天使投資是指具有一定淨財富的個人或機構，對新興的、有巨大發展潛力的種子期企業或初創期企業進行的權益資本投資，以期分享企業高成長帶來的長期資本增值，是企業的第一批投資。

1. “Family”即指家人，想獲得投資最好先從家庭著手，即尋求父母、兄弟姐妹等家人的幫助；

2. “Friends”即指朋友，朋友彼此之間互相熟悉，也容易取得信任，提供幫助；

3. “Fools”即指傻瓜，指那些默默支援你，給予你溫暖和幫助的人們，也就是大家經常說的“貴人”。

另外， 天使投資還有四種類型的劃分，分別是：天使投資人、天使投資團隊、天使投資基金、天使+孵化。創業者要拿到這些天使投資人的資金，需要做好這些準備：

如何得到天使投資

1、瞭解你要見的投資人的情況

除了熟悉的家人和朋友外，對於那些專業的天使投資人，創業者在計劃與他們接觸之前一定要了解清楚對方的情況。比如，如果投資方是一個團隊，那麼該團隊的負責人是誰，團隊成員各負責什麼工作，在天使投資中發揮什麼樣的作用。另外，創業者最好能夠了解天使投資人的背景，包括學歷以及工作經歷，這些資料一般都可以透過官網和搜尋引擎獲得。

如果創業者對甜食投資人有所瞭解，自然更容易和對方溝通。在正式的交談中才能有機會成功引起對方的注意和興趣。

2、商業計劃書要有確切資料

也許有的創業者不一定有機會能見到投資人，這種情況很多，畢竟不是所有創業者都能找到熟人介紹，直接與投資人面談。這時候，創業者可能需要向投資人投遞商業計劃書了。

有的創業者為了向投資人展示一個美好的前景，花費了很大篇幅描述這個市場有多大。實際上，關於市場的分析，投資人對行業的瞭解可能比創業者更豐富，這時創業者一定要在商業計劃書中透露更確切的資料，讓投資人對專案感興趣。

同樣，一個VC見一個創業者，也就半到一個小時，如果半小時你沒辦法搞定他，沒讓他對你感興趣，基本上他不會再跟你繼續聊。必須要在前半個小時說出重點，投資人最感興趣的是哪些點。

3、數字真實，不要作假

一般來講，一個投資人從接觸到完成投資，大約是三個月到半年，期間包括重新組建公司、盡職調查等等一系列過程。在這一過程中，創業者一定要保證提供的資料儘量真實，因為大部分虛假的資料都可能在盡職調查中查出來。如果投資人發現創業者某個資料作假，就可能對創業者提供的所有東西產生懷疑。

能拿到天使融資的，大多有很強的背景，或者豪華的團隊，或者獨到的產品，目前環境基本很難拿到天使投資

其實缺乏資金也可以創業，所謂的空手套白狼，主要是善於利用資源、把握機遇、合作共贏，上 小事業 小程式 看看，會有收穫

創業的過程中。融資是必不可少的。以下幾個方式，來找投資人是比較合適的。

1. 自己身邊的親人家人朋友籌資啟動資金

親友往往是比較容易提供資金的人，但是親友能提供的資金比較有限，如果做小生意尚可，但是比較大的投資的話，往往親友的提供的資金還是不夠的。

2. 自媒體上和投資人聯絡

獲得融資需要自己積極主動去聯絡，比較在自媒體上跟投資人聯絡，讓他對你的專案感興趣，甚至可以自己根據營業執照地址上門陌生拜訪。

3.參加創投路演會

創投會是想要創業的人比較好的選擇，有機會獲得融資。來參加的人往往都是一路人，想要創業的人，或在創業道路上已經有了一定成績的人。跟其中的人的交流，不僅能夠開闊見識，還能廣結好友。

4.朋友介紹推薦投資人

想要多交一些創業朋友或者合夥人且獲得融資，也需要積極參加行業交流會，在朋友的推薦下認識認識業內人士，尤其是認識靠譜的投資人是至關重要的。

5.從事基金經理的人推薦投資人

從事基金經理的人推薦投資人也是比較靠譜的，在中間人的介紹下保持熱情待人，用真誠交友的精神去交流。

總結：其實找投資人容易，關鍵你是否能打動投資人。要保持真誠交流，創業的投資者都喜歡真誠大方的人，交流起來也比較順利。

好專案，有朋友看了要一個人去組織投，但佔股比例超出預期，這對專案以後發展會不大好，糾結。其實好專案找滿意的合夥人比找錢更難！

【創業最觀察】創業初期，大多數創業者都會面臨資金短缺等困境，在此情況下，尋找種子輪投資和天使輪投資對公司的創立和初步發展就顯得尤為重要。那麼，種子輪投資和天使輪投資怎麼找呢？

首先，先說明種子輪和天使輪融資的意思。

種子期融資

種子期指公司發展的最初階段，在這個階段，公司只有idea卻沒有具體的產品或服務，創業者只擁有一項技術上的新發明、新設想以及對未來企業的一個藍圖，缺乏初始資金投入。種子期融資就是創業公司在上述階段所進行的融資行為。一般來說，種子期融資資金來源主要是創業者自掏腰包或者親朋好友支援，也有種子期投資人和投資機構；種子期的投資量級一般在10萬-100萬RMB。

天使輪融資

其次，需要說明在尋找相關融資時，創業者必須完成的準備工作。

好的創意&計劃

在找種子投資人之前，創業者首先應該擁有一個好的創意，並且將其製作成精美的PPT或其他展示文件。一旦需要進行闡述展示，創業者就不會僅僅只有口頭表達一種方式。

團隊

對於投資人來說，好的團隊比你的創業專案更加重要，因此你需要有一支隊伍。優質的創業團隊最好經驗豐富，在相關領域有所成就，在產品運營等重要崗位都具備負責人。當然，草根創業團隊也並非不可，但需要你向投資人展示更多具備說服力的東西。

產品

種子輪融資更注重產品創意，沒有MVP等沒關係。但在見天使投資人之前，你應該已經做出了產品或者是原型，並且產品上線運營了一段時間，有了相關資料。

最後，迴歸重點，來看看目前種子輪及天使輪融資方法。其實中國目前創投圈，種子輪和天使輪投資並非界限分明，相對而言，融資渠道也非常相似。綜合來看，主要融資渠道有以下幾大部分：

1.親朋好友

在天使輪創投領域，有一個3F法則。3F即family、friend、fool，也就是說，創業者創業初期的天使資金主要來自於家人、好友、傻瓜。因此，你的家人和朋友是你尋找創業初期投資最直接高效的渠道。相比其他投資人，親朋好友對你更為了解，也更容易成為你的投資人。

但是，如果你的親朋好友不具備這種經濟能力或者不同意你創業，你就需要去尋找最後的fool。傻瓜並非字面意思，而是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能是素不相識的人並支援你創業。那麼，如何於FOOL建立聯絡呢？渠道如下。

2.眾籌

眾籌是指用團購+預購的形式，向網友募集專案資金的模式。眾籌利用網際網路和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支援，進而獲得所需要的資金援助。只要是網友喜歡的專案，都可以透過眾籌方式獲得專案啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

3.媒體曝光

努力在你所在領域做出業績，增大一些媒體曝光，尤其涉及創投、科技類垂直媒體，或者參加各種創業大賽。創業者和投資人是一個雙向選擇和尋找的過程，投資機構每天都會關注創業新專案，如果你的專案能夠讓投資機構在媒體上關注，就會有投資人主動聯絡你。

4.各類展會、路演

每個行業定期會有各類在會展中心舉辦的展會，涉及該領域的投資人會去此類展會參觀，在獲取最新行業動態的同時尋找潛在投資標的。同時各個城市都有許多創業孵化器以及創業者聚集區，定期都會有各類專案路演，會有投資人在現場點評專案。創業者可以考慮多參加線下路演，積極主動展示你的專案。

5.融資顧問

天使投資也可以透過相關融資顧問尋找。諸如以太資本、華興資本、36Kr等著名FA渠道；也有各地一些小型、個人的FA，他們都有大量投資人資源，如果你的專案能夠打動他們，他們會和你簽訂FA協議，對你進行簡單的培訓，幫你梳理最佳化你的BP，並根據你的專案所在領域、階段推薦給適合的投資人。一般來說，在他們引薦的投資人和投資機構完成對你的投資後，你需要付出投資額一定百分比資金給他們作為交易費用。

6.付費融資平臺

透過再行等付費平臺可付費約見、電話一些投資人，也可以參加他們舉辦的路演活動。當然，目前創投領域融資平臺良莠不齊，創業者需要謹防被騙。

7.創業孵化器

創業孵化器(incubator)是指為創業之初的公司提供辦公場地、裝置、甚至是諮詢意見和資金的企業。申請相關的創業孵化器資金也是獲得種子輪融資的方式，創業孵化器通常會為創業者提供類似催化劑的小種子輪的投資，幫助企業做大或轉型。