招生的確對大部分的教育培訓機構來說是一個大難道，沒有學生就沒有收入，機構難以運營。那有沒有好的招生方式呢？個人認為招生方式倒不是重點，建議從以下方面開展，招生將變得簡單：

一、 找到自己的核心競爭力

要在市場上獲勝，首先要充分的展示自己的優勢，這些優勢就是自己的核心競爭力。所以自己要審視自己，自己有什麼比別的機構好的地方，是別人無法超越的，人無我有，人有我優，這就是自己的優勢，核心競爭力。

二、 找到客戶的痛點

充分挖掘客戶的需求與痛點，調查瞭解，客戶在別的培訓機構面臨的問題，自己的老客戶所面臨的問題，然後有針對性地提出解決措施與方案。否則，即使這次招來的學生，他們學不到自己想要的，就有可能會進行負面宣傳。後果你知道的。

三、 包裝與宣傳，樹立品牌

四、多方式、多渠道招生

打好了以上基礎後，招生就不會那麼難了。

也可以透過老客戶轉介紹，全體員工人單結合。

還可以錄製一些免費的影片課程透過網上釋出，吸引有需求的客戶報名繼續參加培訓。這是引流較好的方式！

教育行業招生方式是很多樣的，但是具體什麼樣的招生方式適合你才是最關鍵的！

你如果是線下的機構，它又是另一種玩法。所以招生的方式多種多樣。你可能在微信端發朋友圈去招生，你也可能去貼吧進行宣傳去招生，你也可能去知乎，你可能去豆瓣等等，方式方法太多了，關鍵是你有沒有那個精力，你的機構有沒有那個條件去進行這樣的宣傳，以及您的機構所培訓的內容適合不適合那樣去宣傳。

對於教育機構，招生的方式是靈活多變的，也是根據你實際情況去嘗試的。你是什麼樣的課程，就選擇什麼樣的平臺去針對性的去宣傳去招生。

你要打造自己核心的競爭力，可是怎麼去打造核心競爭力，如果說你已經有了核心競爭力，你招生並不困難，關鍵是如何去打造你的核心競爭力。

如果你有好的課程，也並不愁怎麼去招生，關鍵是你如何去打造好的課程，如何去進行老師的招聘，老師的培養，課程需求的定位等等。很多事情需要你去做。

選好一個產品，做好市場定位。在自己有精力的條件下，不斷的去嘗試各種宣傳的方式，因為沒有一種方式，肯定就是針對你的一種宣傳方式，你要不斷的去嘗試，你要不斷的去試錯，才有可能找到合適你的平臺，合適你的招生方式。

在成功的道路上，困難重重，道阻且艱，需要你不斷的去摸索，去討論溝通。不斷的經歷失敗和挫折才有可能成功，才有可能讓你的努力達到你所期待的那樣。最後希望教育機構都能夠招到更多的學生，獲得自己應該得到的，因為我們太需要這個世界多一些老師，多一些教育，所以我希望有更多優質的教育機構能夠為這個社會帶來更多的光明。

下面我就把我的經驗介紹給大家。首先他問我怎麼去招生，對於招生有什麼好的辦法：

在培訓行業幹，學生就是這個機構存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對於每個成熟的機構都有他固定的招生模式，這對於業務的擴張有良好的促進作用，只需要複製貼上。

下面我介紹幾種常用的招生方法：招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費物件。

培訓行業面對的消費物件所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費物件後展開攻擊。如果選擇了不合適的物件，即使成為了你的學員，但是後期肯定會有一系列的問題，因為他們對於結果予以的期望很高，往往這種人報的課時並不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。

在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個諮詢朋友以前接待了一個環衛工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太願意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋裡的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那裡面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務安排最優秀的老師，但是該發生的事情還是發生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什麼變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什麼話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什麼呢?因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最後校長急了，趕緊讓辦手續退了剩下的，結果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對於客戶的選擇應該有所幫助。

在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權威法，商品促銷法等。

介紹法：主要是在於讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質量，辦學實力，在學人數，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對於招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經過專業的培訓，模擬示範，合格後方可上崗。

比較法：主要透過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校區環境，重點競爭對手的發展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。瞭解同行業競爭對手的實際情況，在培訓行業的戰場上做到“知己知彼百戰百勝”，注意要客觀的評價別人。

專家權威法：此法多應用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當的包裝。

促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可佔，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的諮詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。

選擇客戶對於我們來說同樣重要，做為一個招生工作者最重要的一點是去區分每個客戶的型別，然後以不同的方式去應對。生活中每一個人的性格都是不一樣的，這決定了我們招生的物件總是多樣性的，從個人的性格講一般我都會分成以下六種：

一、猶豫型客戶，這種客戶一般都缺乏主見性。那麼當你碰到時你一定要幫對方下決定。並且時在不傷害對方自尊的情況下做決定。要隨時鼓勵和幫助他(她)， 使他(她)覺得決定是對的，是正確的。

二、理智型客戶，理智的客戶你很難影響到他，這時你要做的就是尊重對方，讓他做決定就好了。

三、衝動型客戶，這種人很容易做決定，但有很容易後悔。面對這樣的客戶要會利用他衝動決定並要及時跟進與服務，多與他說他的決定是理智的，是對的，不要給他後悔的機會。

四、圓滑型客戶，這種客戶生活中總是很常見的，他會說你的學校如何的好，教育方法如何的先進與豐富，很贊同你的個人，但往往他自己又不會買，不想去學。這種人往往會使你有種他會來學的感覺，往往會使你盯著他(她)轉，但後悔的失望的人總是你，因此這樣的客戶你只需要直截了當的用他的認可給他決定就可以了，不要過分去跟蹤。

五、決斷型客戶，這種人往往都會因你的一句對與錯的話而做決定。這樣的人要多瞭解他喜歡什麼，關心什麼，在意什麼，那你就多講他喜歡的東西，在意的東西，關心的事情就可以了。

六、排外型客戶，這種客戶一般都比較自卑，那你就要去尊重對方並且懂得站在對方的角度去解決問題，與對方在同一起跑線上就可以了。總之不管你遇到什麼樣的客戶你都要坦誠相待，要尊重對方，這樣才能更好地招到學生。

對於招生策略我也小小的發表一下自己的見解，根據我在培訓行業的自身體會，提出以下方案：

廣告宣傳，大型噴繪與傳統發單相結合。做廣告之前首先要了解，周邊高收入，高學歷人群的居住場所，特別是高檔小區，重點中學附近、購物中心。

插樓、插車，想讓別人瞭解你，必須讓他們知道你，認識你，所以這些都是很必要的。

學校渠道，在重點中學要有一定的人脈，想辦法和學校展開合作，適當的做義講，並在講的過程中挑選幾名優秀的學生送他們免費上課，這裡指小班授課，一對一除外，這些學生就是你的宣傳道具，與此同時和名師合作你會有一些固有資源。

會銷。公開課，說明會等會銷形式，會銷一定要帶有目的性，主持人和演講者一定要配合默契，一定要適當的吹捧，最後要讓家長覺得他不報名就是一種損失的感覺。

刊物出版，一定要有自己的刊物，據統計學生和家長對刊物還是比較感興趣的，相比報紙，宣傳冊而言更有價值。

網路廣告，免費發放招生資訊，發放高要求的招聘資訊，特別是代課教師。

陌拜電話，想辦法搞到某重點中學學生家長的電話，對於有意向的長期跟蹤。

轉介紹，轉介紹可以說是最廉潔的招生方案了，但是卻有意想不到的效果以上都是一些常用的招生辦法，同樣招生人員，也就是我們常說的市場工作者，自身也得具備一些專業素質，特別是“推銷意識”。同時還應具備以下的意識：

1、服務於學生及家長的意識(專業化、顧問化、人性化、服務化)

專業化：不僅指我們對招生業務專業化，也是指諮詢水平的專業化。一個好的招生人員不僅要對學校情況十分了解，還要把學校的教育品牌，以“專家”的身份展示給諮詢者，要透過我們對各種的專業化的解答水準，向諮詢者提供專業化的諮詢服務，提供權威性的資訊，不能出現前後矛盾，虛無縹緲，或漏洞百出的問題。要能夠回答所有的提問，消除諮詢者的種種顧慮，促使對方產生信任和好感。

顧問化：是諮詢中應把握的一項重要技巧。作為招生人員，也可以站在學生家長的角度，設身處地的為學生及家長考慮，根據學生的興趣、性格、學習成績等提出可行性的建議，幫助他們選擇求學途徑，或選定專業，以求學顧問的身份幫助學長進行抉擇，使學生及家長心悅誠服的接受我們的觀點或建議，達到我們招收學生的目的。

服務化：是我們招生工作最重要的服務宗旨。每個招生人員應始終不忘“招生就是服務，服務就是招生”的思想，學習和借鑑“海爾”以星級服務的理念，要讓學生及家長感到，我們不是為了單純的招生而招生，而是向渴望求學的學子提供超前的服務理念。即“教育就是服務”。

人性化：是以情感人的一種招生技巧，是對前三者的一個總括。透過在諮詢的專業化、顧問化的服務，締造出和諧的人際關係氛圍。透過我們細心的、耐心的諮詢服務;透過我們設身處地的為學生考慮，使學生及家長從感情上傾向於我們的學校，這是體現我院人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。在招生實踐中，可能會遇到一些特殊情況，這對招生人員也是一種考驗。

2、主動溝通及交往的意識

有效溝通的技巧

1、講話條理清楚，層次分明，突出重點，容易讓對方領會

2、談話要帶有表情，真摯動人，聲情並茂，用溫情打動學生和家長

3、說話幽默風趣，使對方聽得滿心歡喜，但有道理。讓對方覺得“聽君一席話勝讀十年書”

4、聽話比說話重要。(傾聽)

5、交流過程中要勇於承認自己的錯誤

6、交流中要迅速牢記學生和家長的姓名

7、交流過程中不要忘記尋找潛在的生源

8、“良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行”敢於指出家長和學生的錯誤觀念和觀點

3、有針對性開展諮詢工作

1、滿足從眾心理需求，樹立報名榜樣;

2、滿足功利心理需求，宣傳上好學校的好處;

3、克服自卑心理障礙，列舉成功典範;

4、針對猶豫、猜疑型家長及學生充分展示學校實力及優勢。

這些都是我們作為培訓行業的從業人員經常用到的招數，但是如果你是一名代課老師，你的所有出發點都應該是如何教好學生，讓孩子思想覺悟提高，學習習慣變好，學生成績提高，以後能做一個對社會有更大貢獻的人。