每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。然而並不是每個賣家都知道什麼樣的利潤空間才好。當然有賣家會說越大越好。的確越大是越好，但是越大的時候是不是又會影響銷售呢？別急，在這篇文章中，我們就將說明應該如何決定自己的價格來設定合適的利潤空間。

首先讓我們來了解一下可能會對我們的利潤空間產生影響的幾個因素。

●運營利潤

我們在亞馬遜上經營的時候，其實應該計算兩種利潤型別，第一種是“運營利潤”，這種利潤要計算在完成一批銷售之後能夠重新投入多少錢回到亞馬遜操作中，當然也要計算一些其他的費用和開銷。而另一種則是“毛利潤”，意義上差不多但是在計算時要算入在整個執行過程中的所有費用。

而在計算之前，我們首先要清楚投身亞馬遜之後可能會面臨的各種費用都由哪些，拋開最基礎的執行一個公司的費用（採購，人工，水電），只是從亞馬遜方面，我們都會面臨這些費用：

●店租：作為在亞馬遜上擁有一個店鋪的代價，我們要麼選擇每件銷售的產品給亞馬遜交0.99美元，要麼就得升級到專業賣家然後每月交給亞馬遜39.99美元。

●佣金：不論我們的產品屬於哪個類目，亞馬遜都會在銷售是收取一些費用，這個費用根據類目不同也有變化，但是最少也會收取1美元。

·FBA費用：使用FBA給賣家們帶來的方便非常多，但是使用FBA也是要有費用的。

●各類結算雜費：在亞馬遜上結算的時候還會有其他費用或扣或補回，比如廣告。

那麼說道如何把握自己的產品利潤空間，讓我們從最簡單的“3倍原則”開始。這個原則很簡單，就是要在設計定價時，把價格設定為成本的三倍。這是確保自己能獲得100%利潤的一個原則。舉個例子吧，假如有商品成本1美元，那麼我們最好把他設定成3美元，基礎的1美元用於支付成本，另外1美元用於覆蓋各種費用，最後1美元就是我們的利潤了。

但是這個在實際的運營中當然是不能這麼簡單實現的。近期一些獨角獸企業都開始使用起更低的利潤率來獲得市場和消費者粘性，亞馬遜也是其中一員，亞馬遜的雲服務費用隨著其規模不斷擴大，價錢也不斷降低，這就是個很好的例子。即使是當我們面對著一個有著上百萬各種不同產品的大平臺的時候。因此，我們需要從其他角度來理解這個問題。

量>純利

讓我們來做一道選品題。有兩個產品，一個產品的利潤是10%，另一個的利潤是100%，那麼應該選哪個產品呢？正確答案只有一個，那就是100%利潤的。