做好傢俱銷售需要以下幾步：

一、事先準備

兵法說，不打無準備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢俱銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地透過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢俱銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。

做好傢俱銷售需注意以下幾點

1.產品知識

一個傢俱人產品知識很重要，什麼材料，什麼產地?有沒有甲醛？能給客戶帶來什麼好處，舒服?健康？這些都是能遇到的問題所在。人們追求健康睡眠，注重生活質量，環保大於關注價格。近兩年來，人們對環保型臥室傢俱的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準等等一切。

2.顧客的心理

比如客廳沙發，坐沙發當然以感覺舒適為主，沙發坐面與後靠背均以適合人體生理結構。臥室的床，一般客戶會考慮大小，風格的搭配，安全性。廚房傢俱，一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問題。

3.如何吸引客戶

門口傳單資訊的一個散發，招幾個帶客迎賓，可以到門口啊，或者其他地方可以帶客實地看貨，或者有利的地方設定一個廣告牌等。

4.服務

服務很重要，傢俱城流量本來就很少，誰抓住了這些有限的人流量，誰就能離成功越近。顧客能在您這停留的時間越長，說明您的能力或者產品都是很不錯的， 要迅速切入產品的講解，從一般消費者關心的傢俱的利益點引導。