少兒美術畫室形成的三個物件：畫室、學生、家長，所以要想留住顧客，就需要針對這三個方面進行思考：畫室本身的軟硬因素（硬性因素：環境等外在條件，軟性因素：教學等決策）、保證學生有來的興趣和學習的興趣、迎合家長的看重點。具體如下：

一、保證並不斷提高教學質量

對於報名了的顧客，他報名的原因有很多，比如收費、環境、教學、畫室離他家的距離等等，換位思考，如果你是顧客，你首先考慮的報名因素一定是該畫室的教學質量，所以你要在保證目前的教學質量的同時不斷提高教師的教學質量，每節課都讓孩子享受上課過程，讓家長看到上課成果，讓對方看到你們畫室的進步。

二、收費合理

如果教學質量是家長報名的第一因素，那收費就應該是家長報名的第二個原因了，家長在你們畫室報名了說明對收費還是沒有什麼意見的，那後面如果要調整收費最好調整的幅度不要太大，免得家長們接受不了，如果學費增加了最好在老會員那裡做些優惠活動，比如學費打折、送畫材、報名送課時等，這樣把前後學費的差異變小，更容易讓他們接受你增加學費的決定，也會讓家長覺得你是重視他們的。

三、多組織各類繪畫活動

1、定期組織學生參與美術考級。讓學生考級也就是讓孩子有個定期的學習目標，美術考級具有連續性，讓家長潛意識有連續繳費的想法。

2、一個月至少組織學生參加一兩次繪畫比賽。組織繪畫比賽讓家長看到學習的實質性成果，讓他們覺得讓孩子在這裡學習可以得到與學費相等的收穫和反饋。

3、可以組織學生參加野外拓展。組織野外拓展，當然拓展裡的活動最好是圍繞繪畫而展開的，讓自己畫室顯得更專業更獨特的同時，也增加孩子的學習趣味。

4、有條件的話可以組織畫室的師生畫展，讓畫室更顯得更規整更高階 ，提高畫室在家長心裡的印象分。

四、提高教師的個人魅力

每個孩子都是感性的， 對於少兒美術而言，讓孩子喜歡教師是非常重要的，那樣他會才願意上你的課，上課老師要有親和力，要與孩子成為朋友，那樣他會把來畫室學習當成是一種見朋友的期待哦～

五、與家長和孩子成為朋友

1、一定要保持與每一個家長的溝通，與他們輕鬆隨意的相處，久而久之就會慢慢變成朋友，那樣對於自己的工作和生活都大有益處，即使以後對方的孩子不在自己這裡學習了，自己還是多了個朋友不是。

2、與孩子的相處要平等親和，把孩子們當成朋友一樣相處，那樣他們會更依賴你哦～

六、注意畫室環創及衛生

1、 畫室的環境裝飾方面風格不要像文化補習班一樣刻板，可以裝飾得溫馨多彩一些，放些綠植和裝飾品，讓人一看就知道是學繪畫的，同時讓人覺得佈置溫馨舒適。

2、可以在畫室一角弄一個“繪本區”，孩子非常喜歡看繪本，在畫室放一些繪本會更提高他們來畫室的積極性。

3、保證畫室衛生乾淨，課後可以讓孩子自己收拾桌子打掃衛生，讓他們把畫室當成家一樣，增加他們的歸屬感。

七、可以開些成人美術興趣課程，吸引家長報名，直接留住家長。

少兒美術畫室如何留住顧客。

我來聊聊我的看法。

在應試教育的今天，藝術特長類課程肯定無法鎖住客戶的。畢竟當孩子年齡到了，都會把升學考試作為第一位，越解禁升學的年齡，越沒有時間學習藝術類課程。

這是產品本身的侷限性，與機構如何沒有關係。

我們看高考，因為藝術類考生對文化課的分數要求較低，所以就突然出現一大批從來沒學過藝術的學生走進了畫室。

所以，我們在研究如何讓少兒持續學校應該是建立在學生的非應試年級。

我在很多地方都說過這個話題了，持續學習的首要要求必須是課程產品可以滿足持續學習要求。課程持續的首要是有完整的學習規劃。這點是不分哪個種類課程的。簡單點說，就是你得有一個需要持續學習的理由。

對於美術課來說，我們要去思考學生學習美術課的目的是什麼，不同年齡層的學生透過美術課的學習可以具有什麼能力，為了保證具有這個能力，需要給學生教哪些內容，以及如何教授這些內容。

其實這個就是規劃。只是說的籠統一些。希望可以按照這個思路多去思考我們的課程，而不是簡單的安排每節課畫什麼圖。

最後一個，就是現在藝術類課程特別喜歡用的方式，就是要有一個標準評級（或比賽）的規劃。（比如圍棋的段位）

很多時候，最可怕的就是學的過程中沒有自我認知，不知道自己學的如何。電子遊戲最偉大的發明是經驗進度條。

所以，如果可以參加一個相對較完善的全國性質的定級考試或比賽，會對學生的持續學習起到幫助的。

【以上圖片都來自於網路】

從長遠的角度講，要鎖住客戶（生源）就要有良好的口碑。良好的口碑有個幾個方面：一是老師，少兒美術老師跟其他老師不一樣，老師要有足夠的耐心調動孩子的學習興趣，除了教學水平比較高以外，還要懂得靈活變化，當孩子不能隨著你的教學順暢進行時，就要及時調整教學內容和方法。教少兒美術要增強互動，要讓孩子由被動變主動，要讓畫的好的孩子帶動差一點的孩子，要讓每個孩子有模仿老師教其他小朋友的機會，這樣孩子會感覺到有機會發揮作用。老師在設計課程時要注意豐富多樣，增加觀察、思考、疑問環節，同時要透過美術學習擴充套件到國學、故事、生活等能力訓練。

第二，老師要有親和力，跟孩子們玩在一起，多讓孩子試著教老師怎麼畫，雙方互換角色，這樣孩子更有積極性。重點是要讓孩子喜歡老師，願意跟老師一起玩。

畫室方面，要做到環境美觀、舒適、安全，要有濃濃的藝術氣息。招生、接待、安排等系列要規範條理。總之要體現正規化。

總之，要做好少兒美術，留住生源，就要多站在家長的角度考慮問題，同時教學要有鮮明的特色，有成效。要把眼光放選一些，不能急功近利，甚至做不負責的事，孩子的教育是天大的事，那怕在此學一天也要認真負責。做少兒美術口碑是關鍵，口碑的關鍵在老師，專注、堅持，一定會成功的。

另外，打折降價，低學費不是明智之舉，管得一時管不得長久。我們畫室堅決不做打折、降價、低學費之類的心思和活動。我總覺得打折就意味著教學水平也在打折。我們是適當贈課、免費搞親子活動，開設公益課堂等方式來表達我們的態度。只要堅持本色，時間久了就有了社會影響力，家長也會慢慢理解接受的。

少兒美術畫室，怎樣留住顧客？

自己從事少兒美術教育八年，對這個問題還是有許多感觸

其實現在許多老闆辦美術培訓機構，說句難聽的，並不是為了獻身於崇高的教育事業，而是為了盈利賺大錢

少兒美術，低齡段的小盆友學習創意美術，九歲以上的小盆友學習素描，漫畫等一些專業繪畫技法

個人拙見，對於學習素描的小盆友更容易留住，學習素描的小盆友一旦認定這個素描老師，就會一直跟著學三五年

因為素描是技法性的學習，從幾何體到靜物，再到素描頭像的學習，越畫越難

然後家長會看見孩子學習素描，越畫越難，看見孩子進步，覺得孩子真正學到了繪畫技術，所以就開心地續費

但是低齡段孩子的創意美術課程，家長一直存在許多疑問

甚至許多家長覺得創意美術課沒意義，就是讓小孩學學手工，剪剪畫畫，拼貼，學不到什麼技術

記得同事在給三四歲的小盆友上美術課，由於小盆友年齡太小，所以只能引導小盆友畫一些簡單的花卉，蝴蝶，房子

長期以來，家長就覺得畫得太幼稚，看不見長進，自然開始猶豫要不要續費

少兒美術培訓機構，如何留住小盆友，如何留住家長？

個人拙見，對於老闆而言

首先應該留住優秀的老師

其實留住優秀的老師，自然就會留住小盆友和家長

一個優秀的美術老師，不僅教學質量很優秀，教學方法很科學，適合小盆友，而且很有親和力，小盆友也喜歡，家長認可，自然會續費

一個優秀的美術老師，也能留住許多試聽的小盆友報名

個人拙見，培訓機構的老師是相當重要的，甚至關乎一個學校的生源，續費率

對於老闆最好不要虧待了優秀的美術老師，不僅僅是工資方面，美術老師做出成績，老闆如果一直不漲工資的話

有可能老師不高興，在你這裡工作沒幹勁，就暗地裡自己在附近辦培訓班，然後一開口，所有學生家長都跟著她走了，到時候你損失了一大筆，哭都哭不出來

其次是作為老闆，格局要大，包括對員工，對家長，對老師

對於家長說的優惠一點點，或者送一兩節課，對於老師說漲一點點工資，哪怕自己虧一點點都要爽快答應

自己見過有老闆創業初期很艱難，為了留住優秀的老師，反而倒貼錢給老師發高工資

對於老闆而言，對於競爭對手，你培訓班旁邊的培訓機構，一定要知己知彼，瞭如指掌，你才能在許多培訓班中脫穎而出

對於美術培訓機構的專業老師而言

也許對於培訓機構的老師而言，有時候覺得自己只是打工的

所以覺得只要做好份內的事，僅僅上好課就足夠了

對於留住小盆友和家長，覺得是老闆的事，與自己無關

甚至覺得自己累死累活地上課，留住學生，而輕鬆收錢的是老闆

其實不然，對於一個少兒美術老師，如果想在這行長期發展的話

不僅僅要思考如何上好一堂美術課，還是有必要想辦法留住學生

個人拙見，留住試聽的學生，吸引老學員續費，應該多和家長溝通，瞭解家長對孩子學美術的需求

還有必要多讓學生參加考級和各種繪畫比賽

說句難聽的，對於專業，家長不懂，所以許多家長就看孩子考級過關沒有，比賽獲獎沒有來判斷這個培訓班如何

對於一個少兒美術老師而言，如何留住老學生，吸引新學生

首先應該打磨自己的品牌，修煉本領

曾經也見過一個資歷很老的美術老師，其實教學也一般，但是她年近五十，而且氣勢很足，所以許多家長都排隊報名

久而久之，家長看見孩子的進步，老師的用心，自然會續費，還會介紹朋友的孩子來學畫畫

作為少兒美術老師，創新很重要，不斷學習很重要，你的課程成為品牌，家長才會自動送上門來報名

也許對於美術老師而言，會覺得自己只是打工的，辛苦上課，招生那麼多，老闆開心地收錢，能給自己帶來什麼？

對於老師而言，如果你沒能力留住試聽的學生，吸引老學生續費的話，老闆自然覺得你沒什麼價值，久而久之形成惡性迴圈，你學生越來越少，工作越來越沒幹勁，最後只能跳槽從零開始

現在的少兒美術畫室，大部分以創意少兒美術教育為主。然而少兒創意美術教育往往很難去衡量它的成績如何。尤其是涉及到幼小的兒童，兒童畫本身就不是成人的眼光能夠直接鑑賞的，所以往往是符合兒童年齡的兒童畫，不被成年人所理解，若昧著良心，要讓兒童畫成人式的繪畫又對兒童的成長不利。所以許多少兒美術畫室陷入兩難的境地，甚至訴苦說之所以優秀的少兒美術畫室難以留住生源，主要是由於成人不理解的原因。

那麼少兒美術畫室應該怎樣鎖住顧客呢？一味的討好、迎合家長的審美當然不是好事。個人建議在開少兒美術畫室時，引導家長也非常重要。開展少兒美術繪畫教育家長講座，向家長分析少兒美術繪畫的重要性、特殊性，讓家長能夠同步成長，這樣家長自然就能夠理解作為老師的苦心。

另一方面，也有不少少兒美術畫室與中央美術學院、中國美術學院等專業高校掛鉤，去參加所謂的專業課考級。透過高階美術殿堂的評估，來量化孩子在學習過程中的收穫，這也是目前不少少兒美術畫室留生的常規手段。

少兒美術教育市場參與人數越來越多，競爭空前激烈，大家紛紛打出差異化競爭的牌，有的與電視臺合作讓孩子參與電視錄製提高品牌影響力；有的開展各種戶外寫生課增加教學的趣味性；還有的作出各種少兒美術周邊，提高孩子和家長的參與興趣。這些都是目前市場驗證行而有效的方法，條件允許的話大可以都來試一試。

個人認為目前的少兒美術教育市場良莠不齊。不少培訓機構為了降低運營成本，大量使用非專業性的人員，透過背現成的教案突擊培訓上崗，把少兒美術教育市場完全商業化，聲稱不是專業人員也可以參與其中。這真的是非常的坑人，要知道教師這個行業是輸出型的行業，沒有積澱，何來輸出？少兒教育美術更是要有潤物細無聲的能力，要求從業者通曉兒童心理，有藝術史知識作為基礎，更要具有足夠的專業動手能力。這些知識不透過長期的學習積累是不可能獲得的。單純的背教案就能上崗教書，這種理念怎麼可能把教育做好呢？

教育行業是一個慢熱型的行業，我們不妨深耕細作，靜下心來把每一個孩子教好，花若開放，蝴蝶自來，不是嗎？

美術：泛指創作佔有一定平面或空間，且具有可視性的藝術，就叫作美術。

一般地包括四大門類：繪畫、雕塑、設計、建築。傳統意義上的美術，我們一般理解為畫畫，所以，少兒美術，大多數是學習畫畫。

首先，少兒美術流失嚴重，從整體比例上來看，是家長選擇的問題，沒有從孩子的實際情況出發，一味的跟風，人家孩子去學美術，我家孩子也應該學，不考慮孩子是否喜歡學，也沒有一個正確的引導方式，反而讓很多不喜歡美術的孩子勉強學習，讓很多本來可以喜歡美術的孩子，因為強制而討厭美術，結果就可想而知了，學了一段時間後，家長和孩子都不愉快，最終不了了之，從而造成面上的流失嚴重！

其次，是美術機構本身存在很多問題，多而亂，由於藝術本身存在不同的審美標準，沒有一個確定的評判標準，所以導致美術教學市場的亂像，尤其是近幾年比較流行的創意美術，更加天馬行空，怎麼教孩子似乎都有道理，也更好糊弄了，很少能做到因地制宜，腳踏實地的培養孩子。進而讓很多家長失望，耽誤孩子進步。再加上很多美術培訓機構，亂收費現象嚴重，培訓教師素質參差不齊，這些都是導致教學失敗，流失嚴重的原因。

總之，少兒美術的良性發展，需要社會各方的共同努力，營造一個健康，積極的大環境，學以致用，讓熱愛美術的孩子找到屬於自己的藍色天空。

其實學生是最好的宣傳。一是教學知識和內容，學生帶回家去，家長和學生直觀地感到了進步。二是激發興趣性教學，學生樂於學，不捨放棄。還有老師成績的體現，家長學生信認你的水平(一點建議)