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1 # 油膩的輝叔
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2 # 時迂笙辭
想要漲粉漲粉,最基本的是什麼?
就是讓新使用者關注關注!
感覺世界一片大好!
不關注何來漲粉?
這才是這個世界真實的樣子!
在這之前,有一點我們一定一定要注意:新關注都是針對外部使用者的。
所以,首先第一步就是要讓我們的文章被分享出去,只有這樣外部使用者才能看到我們的文章,才會有之後的關注。
舉個例子。
那麼,只有“已經關注的人”把文章分享出去了,讓更多的“還沒關注的人”看到,才可能獲得更多的關注。
因此,首先要解決的問題是“已經關注的人”為什麼分享你的文章?
這就要用到《瘋傳》 、《社交比》裡面重點提到,很多網際網路大V大IP都在用的“社交貨幣”。
大夥都需要自我形象塑造,那就需要分享與表達,所以就迫切的需要可以“自我塑造”的社交貨幣,而我們要做的就是提供給他們。
這個社交貨幣主要包括:
● 為使用者提供談資:
你的內容能給使用者提供談資嗎?比如:
《北京,有2000萬人假裝在生活》
《斜槓女孩!22歲創業,28歲兩登福布斯,10年內打造矽谷一線基金》
● 幫助使用者表達想法:
你的內容能幫使用者說出了內心想說的話嗎?特別是他們想說又因為種種原因說不出來的?比如:
《致賤人:我憑什麼要幫你》
《早知道分手這麼爽,我早就分手了!》
● 幫助使用者塑造/鞏固形象:
你的內容能幫使用者塑造/強化他們想要的形象嗎?比如:
《總有人問我當護士怎麼樣》
《豐富自己,是單身階段的頭等大事》
《廣告圈也有鄙視鏈,掙扎在底端竟是文案……我不服!》
● 滿足使用者幫助他人的需求:
你的內容能夠讓使用者分享出去能幫助自己的朋友嗎?比如:
《厲害!一枚貼紙可以守護女性人身安全原來是這樣做到的》
《三大運營商宣佈,9月1日起取消手機國內長途漫遊費》
● 促進社會比較/滿足使用者攀比心理:
你的內容能讓他們看起來更有地位?更有深度?更有逼格?更有錢?......比如:
《5個決定創業成敗的基本問題,卻只有1%的創業者知道》
《百度前首席科學家吳恩達:AI短期內不會超越人類》
《世界500強獨佔115席!中國企業離偉大還有多遠?》
不過,萬事並沒有絕對的。
好了,解決了文章分享的問題後,很多“還沒關注的人”就看到了我們的文章,那下一個問題就接踵而至了:
這些還沒關注的人在瀏覽文章時為什麼要關注你呢?有沒有方法提升這個關注率?
有方法!
那麼接下來就一一闡述提升的方法。
1 製造滑梯效應
一個新讀者在閱讀我們文章的時候,雖然任何時候的一個點都可能觸發關注的慾望,但往往關注行為都是發生在讀者閱讀完成之後。
中途就終止閱讀還選擇關注的情況少一又少,所以當新讀者過來,我們首先就是要減少讀者中途關閉文章的情況,最大化提高讀者讀完整篇文章的可能。
那什麼叫製造“滑梯效應”呢?
就是我們文案中的每一句話、每一張圖片、每一個元素,都是為了讓讀者馬上開始閱讀文案直至讀完最後一句話。
這就像是遊樂場的滑梯遊戲,從滑梯上滑下來。即便是抓住扶手,也無濟於事,在地心引力的作用下,當你向下滑的時候,動能就開始產生了。
儘管你竭盡全力來阻止自己下滑,但還是無休止地滑下去。
這就是我們的文章必須要達到的效果,文案裡所有的元素都必須產生滑梯效應,讓你的讀者無法停止地閱讀文案,就像從滑梯上滑下來一樣。
比如我們可以:
● 開頭就讓讀者產生興趣,第一句的目的就是讓讀者去讀第二句話。第二句話的目的是讓讀者閱讀第三句話......以此類推。
● 多使用短句,敘述緊湊,讓讀者保持意猶未盡的狀態,這樣能產生不錯的張力。
● 在一個段落結尾,用一個非常短的句子,誘導讀者繼續讀下去。比如“下面才是真正精彩的部分”。
● 讓你的讀者不斷說“是”,讓他們在閱讀你的文章時與你產生共鳴。
● 提前構建文章的邏輯順序下來,讓你的讀者總能在下一句話中找到問題的答案。
具體可以檢視《這些文案技巧,都是一個在中央情報局待過的傳奇人物告訴我的》一文。
2 頭部引導關注
少數新讀者會特別想關注你,而大多數讀者都是處在一種可關注可不關注的狀態,這時候有一個明顯的提示就會起到“心理暗示”的作用。
比如,你可以非常簡單粗暴的來引導關注:
你也可以用一句很有特色、有調性、跟自己公號相關的話來引導(劃分群體是一個不錯的方法):
你還可以不直接引導關注,而是一開始就來個強有力的“定位”,給讀者一個關注你的理由:
而我們人這種物種,往往對於“未知事物”是普遍拒絕的。如果你不能給他一個明確的預期,那麼他就很難選擇關注你。
比如,我們可以更有調性的概括自己:
也可以直接告訴讀者我們是幹嘛的,聚焦哪幾個板塊(直接告訴使用者什麼時候推文也是讓使用者預期更明確):
還可以直接圈定人群,強化自己的優勢:
有時候,使用者“最終的決策”與“開始行動”之間,就差一個“引導”。這個時候,多一根稻草就會壓倒使用者的一切反抗。
比如,我們在逛街買衣服時,走到一家店門口,準備進去看看又遲疑的時候,很多店主會主動說:“美女/帥哥,進來看看吧,我們店裡balabalabala.....”
結果我們就乖乖進去了。
而要是沒有這樣一個引導,估計很多人也就不會選擇進去了,這個客戶你也就流失了。
比如可以根據自己風格及調性設定引導語:
掃一掃,在這裡遇上愛情
七十歲還有性生活的人都關注了杜蕾斯
掃一掃,更文藝
掃過的人都收穫了性福
掃一掃,擁抱更多小確xing
掃一掃,還能學到更多
5 關鍵詞回覆/準備一些”小禮物”
這個方法是用得非常多的,就是讓讀者看完文章在後臺回覆對應關鍵詞,獲取提前設定好的東西。
比如回覆關鍵詞可以獲得答案;
比如可以像羅輯思維之前那種每天語音並推薦一篇文章;
比如可以給讀者準備一些資料包/工具包/優惠包。
另外,我們在文章還可以給讀者準備一些小禮物,比如書籍、紅包口令、特權服務、會員等等,這樣可以進一步提高讀者的好感度。
6 增加更多互動
這都是這些大號在長期運營過程中摸索出來的小互動,與自己的定位或業務相匹配,也是使用者喜歡的。
此外,互動還可以有:
可以在圖文結尾處每天一句走心的話/小思考(比如我自己直接單獨開了《賊說》新欄目);
可以每天回答一個粉絲問得最多的問題;
可以每天一個謎語/提問/猜圖等問題類互動,第二天公佈;
可以底部徵集一下讀者故事,然後釋出;
......
這些方法我向很多人都推薦過,不僅提高活躍度,還能增加粉絲關注的可能。
7 底部文章標籤
這個方法也是比較常見的,可以在圖文底部以圖片/標題/標籤雲的形式推薦更多優質文章。
比如新榜會推薦熱文:
比如我自己圖文底部也會隨機推薦之前的文章,時間充足的時候我會一個個挑與該圖文最相關的文章進行推薦:
當然了,最直接的作用就是,它會無形中讓讀者覺得至少我們這個號的內容豐富度還不錯。
8 增加一些不同
你需要給他一個選擇你的理由!
比如排版,我們可以更好的設計圖文的排版,讓讀者閱讀體驗比別人更好;
比如我們可以為讀者把每篇文章做成思維導圖,這也是好的不同;
比如每篇文章除了文字,還都附帶錄音/影片;
比如提供給讀者文中提到的資源,讓他們讀完還有個小驚喜;
......
最後,我們為讀者做得越多,相應的,他們也會對我們的支援越多,這是相互的,而且是正向的。
9 核心亮點顯現化
碎片化閱讀時代,使用者注意力總是沒那麼集中,讀者更多的是掃描式快速閱讀或者跳躍式閱讀,這個時候,我們文章中的很多關鍵部分很可能被直接忽視掉。
特別是長圖文,讀者很難一個字一個字認真的讀完,漏掉一些關鍵資訊是再正常不過的事。
這肯定是影響使用者關注率的。
有一個最簡單的方法,人人都能輕鬆搞定。
就是把你圖文中的核心部分重點標註出來,可以加粗,可以加顏色,可以加下劃線等等。
一方面讓讀者能夠輕鬆看到,另一方面強化突出這些核心亮點。
比如你的核心觀點、重點關鍵詞,再比如觸動情緒引起共鳴的地方,還有關鍵反差衝突部分等等都可以進行標註,讓亮點顯現化。
這樣,就算讀者提高閱讀速度,也能輕鬆get到我們文章中的重點資訊,不至於一篇文章讀完都沒什麼記憶點,導致沒有關注。
10 認真用力結尾
如果一個讀者從頭看到了圖文結尾處,那最後關注的可能性就已經大大提高了。這個時候,如果爛尾了,那就只能說“掉得大”。
關於結尾,這裡也有幾個建議:
可以總結全文,對全文進行簡要概括,幫助讀者理清思路;
可以再次強調觀點,昇華主題,讓使用者牢牢get你的點;
可以直接甩雞湯,就是要赤裸裸的打動你;
可以製造金句或引用名言,逼格立馬提升,這也會刺激讀者分享;
還可以做下期預告,綁住你的讀者,關注吧,下期更精彩。
總之,就算想不到好的結尾,也不要用一堆無關的廢話,哪怕是用一個 END 也比爛尾強。
以上。
回覆列表
漂亮的凌麟妹子,其實你這個問題我本來也想問的。我看到有些人回答得很好,底下是沒有關注標籤的,而有些人的答案壓根就是抄回來的,卻有關注標籤,這是怎麼回事呢?我感覺這太不公平了!我一個勤勤懇懇回答的人,居然沒有關注標籤!然後我就開始去探究這個問題。
大家先看此人,17萬粉絲,我原先也是他粉絲,他也算是個大V了,但是沒有V標誌,為什麼?曾經有的,但內容質量下滑嚴重,V給收回去了。
我們看他上邊那個回答,是給摺疊的,點進去看,赫然也有推薦關注標籤!
這是怎麼回事?說明你曾經是有V,或者現在也是有V標誌的,系統也會在你回答的結尾處給你一個關注標籤。但這也是不一定的,上邊我提到的17萬粉絲卻沒V的主,他大量被摺疊的回答是沒有推薦關注標籤的。
我粉絲很少,我沒有V,那為什麼我有這個標籤?絕對不是因為我有“科技領域創作者”頭銜,有此頭銜的人大把,但大部分人就算有些問答他答得很好,也沒有推薦關注標籤。我有此標籤,是和我的努力分不開的,我每天都要認真回答3個問題以上。所以,大家只要認真回答問題,優質的回答累積到一定程度,就有這個推薦關注的標籤了。