宰相必起於州部，猛將必發於卒伍，這句名言是出自於戰國時期韓非子的《韓非子顯學》中，其含義很明顯是用於人才的選拔上，指的是職場高層管理和部門將領人員，一定要從那些經過基層鍛鍊的人員中選拔，因為他們擁有豐富的實踐經驗，否則容易造成紙上談兵而耽誤了公司的發展。

根據我個人的經歷，我覺得這句話非常適用於各大職場的管理層選拔。因為只有經歷過基層的鍛鍊，才能把握今後管理過程中的問題。

1：從公司企業長遠的發展來看。

現在很多公司的中層和高層管理都是從公司內部一級一級提拔上來的人員，這些人員對公司內部的經營方式非常的清楚，所以在管理的過程中無論遇到什麼麻煩，都能及時的拿出對應的方案。特別是生產和銷售行業，非常在意基礎人員的培養。

A:在九幾年的時候，服裝行業開始興起，大批的鄉鎮農村年輕人湧進大城市的服裝製造廠，我們村裡有一個年輕人也是從踩平車開始，慢慢的學會了機修，質檢，燙工，裁剪，配料等等車間的工作全部學了個遍，很多的人都覺得他不安分，別人都是拿幾千的工資，他換著工作重新開始都是拿一千來塊的工資。但是每當車間出了什麼問題的時候他總是能夠第一時間解決，後來被廠長提升為車間主任，慢慢的成長為那家服裝廠的營運總監，服裝廠在他的領導下一直做得順風順水的，在生產的過程中從來沒有出過大紕漏，很多的時候機子出了問題，西裝一脫，操起工具就修好了。

這個事件說明一個從基層選拔起來的高層管理，能夠把控著整個運營過程中的狀況。對公司的人才培養能起到很大的作用，而且沒有人能夠忽悠得了他，因為他對這些都很懂，從而能夠解決很多職場中渾水摸魚的的行為，提高公司的整體經營水平。

B:零售行業的人才選拔也是同樣的道理，我在進入零售行業的時候一直以為那些管理人員和店長都有很強的管理水平，後來才發現並不是，他們只是從基層做起，一步一步的把現場的基礎營運做到極致，才慢慢的升到組長，部門經理最後到店長的這個職位。很多的時候他們甚至連電腦都不太會操作，但是卻深受公司的重用，其原因就是他們的基礎營運知識能夠使得賣場的陳列更加完善，遇到顧客糾紛的時候能夠有合理的處理方式。能夠確保公司的正常營運和後續人才的培養。

所以從公司和企業的長遠發展來說，宰相比起於州部，猛將必發於卒伍。是非常適合和實用的。

2：從政府公職人員的選拔晉升來看。

國家政府部門的公職人員也是從基層開始做起，從最接觸民情的地方出發，才能瞭解民情，知道最底層的人民需要什麼，做好為人民服務的根本，才能腳踏實地的一步步往更高的職位走。

我們經常看到某個省委書記或者省長的履歷都是長長的一段任職經歷，也都是從地方性質的崗位，堅守著原則，始終以為人民服務為中心，才能走到如此高的職位。

所以這句話對任何職業都適用，因為堅守的是人才，以基礎為本的發展永遠都是值得擁護的，特別是一些從基層做到高層的人員，內心充滿著自豪感和對公司的感激之情，必然會更加努力工作。俗話說的好：君以國士待我 我必國士報之。也許就是來自於這種選拔模式吧。

首先，宰相必起於州部，猛將必發於卒伍是一句名言，出自東周·戰國時期韓非 《韓非子·顯學》，這是韓非選拔官員的名言。這兩句用於強調國家的文臣武將，特別是高層拔的官員和將領，一定要從有基層實際工作經驗的人中選拔。否則處理政務，領兵作戰就可能是紙上談兵，耽誤國家大事。

我們現在的幹部遴選機制也是一級一級的，比如，我在農村幹過，擔任過大隊黨支部書記，在縣、市、省、中央都工作過。幹部有了豐富的基層經歷，就能更好樹立群眾觀點，知道國情，知道人民需要什麼，在實踐中不斷積累各方面經驗和專業知識，增強工作能力和才幹。這是做好工作的基本條件。”艱難困苦、玉汝於成。我們黨歷來重視讓幹部去基層歷練。近些年，選人用人重基層的導向不斷強化，基層工作經歷成為領導幹部特別是年輕幹部成長的“必修課”。眼下，越來越多的年輕幹部主動到基層增長才幹、歷練成長，可喜可贊。但也有少數年輕幹部為“攢”基層經歷而“混”基層的現象：有的大學畢業不能“一步到位”考入機關，便“曲線救國”先到基層，“邊攢時間邊備考”;還有的本在機關工作，到基層鍛鍊不是奔著解決難題、破解矛盾去，而只圖補經歷、“做一天和尚撞一天鐘”……不論出於哪種考量，既然人已經到了基層，那麼，就應身到心至，用好用足在基層的每一天。扶貧、徵地、拆遷，都是難啃的“硬骨頭”，但更是難得的“體驗課”，千金難買。只有當幾回“熱鍋上的螞蟻”，才可能日後“舉重若輕”“閒庭信步”。倘若只想著越過年頭“門檻”、鍍完金後設法走人，就失去了“補課”的價值。事實上，“一混而過”其實是對組織培養的最大辜負，也是對自己的最不負責。基層是“鍛打”幹部的熔爐，是培養幹部的沃土。正因條件艱苦，才能磨鍊人的意志品質，應對各種困難方能從容不迫;正因深入基層，才能深刻了解一線狀況，制定政策才不會“水土不服”;正因工作難做，才能提升處理複雜問題、做好群眾工作的能力。這些經歷，坐在辦公室裡難以體會;這些才幹，泡在材料堆裡難以學到。如果僅把基層工作經歷當“跳板”，不汲取“養分”，不抓緊歷練，不補齊短板，雖得一時之“利”，卻失去了“補課”“充電”的良機，根基就沒有那麼牢靠。

這是東周戰國時期韓非老夫子選拔官員時說過的一句話，後來被人們奉為遴選人才的精典名句。也就是要從實際工作中選人才，光有理論知識不行，更重要是要有實踐經驗，要務實！一，實踐的重要性。本人當過多個多部的主要負責人，從大量的實際工作中，我充分地認識到有實踐經驗的重要性，在實際工作中學到的知識是鮮活的，靈動的，馬上就能運用的，而書本知識是固定的，刻板的，它必須與實踐相結合！並在實踐中得到檢驗正確與否，錯的要修正，對的在實踐中提升與完善。在電力部門時，許多大學生理論知識是豐厚充沛的，但一接觸實踐，就連基本的零線火線地線都搞不清了，在財務部門時，剛入職的新人面對票據也無從下手，這些都清楚地說明:光有理論知識沒有實踐是不行的。所以華人說見多識廣，薑是老的辣，走的橋比你走的路還多等等這些，都是說明實踐的重要性！二，在實踐中選人才。在實踐工作中，有能力有才幹肯定脫穎而出，鶴立雞群，它們的表現肯定比周遭的人強不少。近代的許世友將軍並沒有念什麼書，而是在炮火紛飛的戰爭實踐中，憑著個人的勇猛與頑強，不斷地摸爬滾打，總結經驗，一步步成長為我軍傑出將領，建立了不朽的功勳，這都是猛將必發於卒伍的最好例證。職場上也是如此，格力董明珠從一個普通的業務銷售員幹起，直至今天名聞海內外，成為一個著名人物。三，潛心學習，勤奮工作，積聚能量，等待時機。機會是給有準備的人準備！成功不可一蹴而就！在職場上，你要想有一番作為，當你的實力還不俱備時，一定要潛下心來認真學習，一步一個腳印地提高自己的業務水平，不要急躁，在實踐中學習，在實踐中提高，努力提升自己的價值，等待屬於自己的機會。當機會來臨時一鳴驚人

對於來自《韓非子·顯學》這句“猛將必發於卒伍，宰相必起於州郡”這句話，在職場中我也是深表認同的！我們可以把業務能手看作“猛將”，把制度流程整合完善的運營高手看作“宰相”。猛將能與公司帶來市場和競爭優勢，宰相能讓公司流轉舒暢。

猛將必發於卒伍，業務精英之崛起

對於能開疆擴土的業務猛將，必然是經過基層拼殺出來的。但凡要想在市場縱橫捭闔，對於業務本身要熟練，一個個業務干將其本身就是業務能手。只有洞裡面的道道，才能做好業務。就好比將軍一樣，沒有當過卒子正真到過戰場，又怎麼能帶好兵，這跟紙上談兵一個道理。就像現在的市委書記一樣，一般要想執掌一市，必先需要執掌一縣。但是，對於一些部委的位置，就對基層歷練要求低了很多，可以一直從低向高在一個體系內晉升。

宰相必起於州部，運營高手之成功

職場之上的另一個位置運營決策，平時看起來這些人不顯山不露水，但是對於全域性掌控和流程梳理，他們往往是高手中的高手，這些人可以沒有業務員的經驗，但是他們有長期供職於公司職能部門的經歷，對於建立體系和制度標準化有著優於其他人的優勢。

在職場上“猛將必發於卒伍，宰相必起於州部”，可以很直觀地理解為：技術能手，技術大將，技術人才都來自一線基層；銷售管理人才，一般都來自一線銷售隊伍；而職場高管則通常來自中層管理幹部隊伍。華為任正非有名言：要讓聽得見炮聲的人指揮戰鬥。

如果市場就是戰場，那麼聽得見炮聲的人一定就是一線銷售人員；如果專業技術領域的競爭就是戰場，那麼一線工程師就是“聽得見炮聲的人”。

為什麼會這樣呢？

因為有一線經驗的人，不會幹空中樓閣的傻事，他們知道理論是怎麼回事，實踐又是怎麼回事；有一線銷售經驗的人雖然講不出很多大道理，但是他們知道客戶需要什麼，什麼東西在市場上是受歡迎的；技術出身的人會明白技術能解決的具體問題，知道什麼樣的技術才能落地，不僅能解放生產力，消除內耗，而且還能贏得市場的認可。

宰相必起於州部，更多的是強調逐級晉升，同時強調中層管理幹部經驗的重要性。

我們將這一點展開分析一下：首先中層管理崗位經歷將讓我們獲悉公司的戰略目標和年度經營目標是如何落實的。這對於高層而言，推動系列目標落地，一定有巨大幫助。

其次，擁有中層管理崗經驗的同事會明白很重要一點的：下面人最介意什麼？最看重什麼？最佩服什麼？最反感什麼？如果高層人士可以帶著這些具體答案展開工作，那麼空中樓閣的發生機率會極低。

回頭總結一下，“猛將必發於卒伍，宰相必起於州部”強調了技術和銷售管理崗應該從一線選拔，因為這樣更接地氣一些；而高層管理崗應該從中層管理團隊中選拔，因為這樣會更務實一下。

當然，任何事情都是相對的，都需要結合具體實際情況來做決定，這僅僅只是給出一個基本原則而已。

“宰相必起於州郡，猛將必發於卒伍”，出自《韓非子·顯學》一書，這是中國古代選人用人的歷史經驗總結。就是告誡和鼓勵我們，要特別珍惜在基層工作的經歷，將眼光放長遠，把根扎得越深越好。可能，基層一線在所有人的印象中是集“環境艱苦、業務繁忙、薪資微薄”等眾多特點於一身的牢籠，不知何時才有機會衝破枷鎖，一飛沖天，感嘆自己身負才學，竟無用武之地，虛度光陰，從此一蹶不振。可是我們領導卻經常提醒和囑咐我們，在職業生涯一開始就起於基層是一生中佔的“最大的便宜”，只有在基層才能得到更多摸爬滾打的機會，“一個人年輕時候在基層所經歷的磨練、積累的經驗、養成的習慣，會潛移默化地融入他的舉手投足，進入他的思維方式，成為他日後應對更復雜的局面時所依靠的能力和素質”。我相信領導，我也牢記這句話，沒有基層積累的一步登天，終究會根基不牢前功盡棄。

現實中，我們也許看到了“蕭何月下追韓信”而使韓信一朝登壇拜將，卻沒看到“（韓信）事項王，官不過郎中，位不過執戟”，經歷多少載的磨礪學會將帥相處之道；我們也許看到了劉牢之率“北府兵”縱橫南北、百戰百勝，卻沒看到他以參軍之職在淝水之戰身先士卒，累軍功以據高位；我們也許看到了狄青以武將之身身居重文輕武的北宋樞密院副使、稱之為“面涅將軍”，卻沒看到“（狄）青奮行伍，十餘年而貴，是時面涅猶存”。

人的一輩子很長，職業生涯之路也“路漫漫其修遠兮”，不應急於一時，許多人過於用“效率”來衡量自己未來的路，盼望用最短的時間、最低的成本、最少的付出，獲得最高的職位、最滿意的收入、最愜意的人生，卻忘了人生的路需要一步一個腳印，輕易走不得捷徑，真正的捷徑也是不存在的，反而到了最後才發現是南轅北轍。未至而立，我們有資本嘗試自己所選的目標，我們還有時間讓自己迷途知返，選錯了重新開始，走偏了扶正繼續。

所以，我們要穩立平地，紮根基層，“沉得住氣，穩住自己的心，把持自己，不能因一時的潮起潮落而隨波逐流流。”憑實績進步，靠業績說話，一切裙帶關係，到頭來都是竹籃打水，誰也無法料到何時的你不鳴則已，一鳴驚人，憑藉自己的努力馳至九天。

具體看法如下：

1.有豐富實踐經驗的員工更擅長戰鬥。

2.有在一線成功實踐經驗的員工，才能當好宰相。

3.當過士兵的員工才能夠當好將軍。

4.沒有當過兵當過好兵的員工只會紙上談兵，帶不了隊伍，管不好企業。

5.任何理論都有特定的場景條件，只有經歷過解決使用者需求的具體業務場景，在更高的宰相將軍的位置上才能夠更好的制定戰略，指揮戰鬥，也就是說戰略是打出來的。