讀懂四個故事，給你一個真實的特朗普！

特朗普的經商經歷頗為奇特。他靠著地產生意起家，可謂風生水起，但大起大落，起伏不定。其中一個重要的原因是，他真的會耍流氓，而且不講信用。這裡講四個經典故事，讓你瞭解特朗普的商業人生，讀出他的商人特性。

第一個故事：極限施壓搞定海湖莊園

特朗普在美國佛羅里達的海湖莊園原本是美通用食品女繼承人、當時美國最富有的女人波斯特（Marjorie Merriweather Post）擁有的莊園-“Mar-a-Lago”（西班牙語）。海湖莊園座落在西棕櫚灘，一個用金子鋪就的富人區，它於上世紀20年代建成。

這座西班牙風格的Mar-a-Lago，寓意為“從海到湖”。海湖莊園當時佔地約8萬平米，建築面積約1萬平米，126個房間，主要用於接待外賓和高官。1973年波斯特離世之後，曾將這座莊園遺贈給美聯邦政府，希望作為總統冬季行宮，歷經波折後於1980年又歸還於波斯特名下。同年被列入美國曆史建築名勝名單。

波斯特夫人的子女由於承擔不了每年約300萬美元的高昂維護費用，決定以2000多萬美元的價格出售莊園。精明的特朗普看中豪華的海湖莊園，也接受出價，但波斯特夫人的子女卻不願意賣給這個人們眼中的“土豪”。這反而讓特朗普志在必得。他採取迂迴策略，“惡意”買下莊園前臨海的一塊地，四處揚言要蓋一棟高樓，擋住莊園的海景，由此逼迫賣主讓價。波斯特夫人的子女本來就感到財政窘迫，經受不住特朗普的威脅，無奈大幅度退讓，特朗普最終以700萬美元的低價將莊園搞到手。搞到手後，花大錢新建了超大的游泳池、水療中心、劇場、網球場、門球場、Golf球場及人工噴泉，可謂奢華至極，使之成為高檔的私人會所。特朗普當選美國總統後，又將其變成“冬天白宮”，不僅在此度假，更在此會見貴賓和舉行重要外事活動。

這是否特朗普極限施壓手段的一次成功運用？！

第二個故事：染指帝國大廈糾纏9年訴訟

上個世紀90年代，美國最著名的購買事件莫過於日本房地產商橫井英樹購買曼哈頓的著名建築物-帝國大廈。橫井英樹以其女兒中原喜子名義購買帝國大廈後，中原喜子因不懂經營，於1994年6月與當時的曼哈頓房地產巨頭唐納德·特朗普簽署了合營帝國大廈的協議。這個合作聯盟，由喜子夫婦創立並控制的信託公司和特朗普新控股的唐納德·特朗普帝國大廈合作公司共同管理。喜子夫婦監護下的帝國大廈的地契轉交給了這個新的合作聯盟。這個聯盟的日常經營管理全都依靠特朗普。

但是，從特朗普接手經營帝國大廈開始，就開始折騰，試圖奪取對該大廈的控制權，從沒把心思放經營上，1995年，特朗普聯合中原喜子起訴帝國大廈聯合公司，稱原控制人哈里·赫爾姆斯利和彼得·麥爾金將這座地標級的大廈變成了一座“高層貧民窟”。1997年1月4日，哈里·赫爾姆斯利去世，一場為期9年的大廈控制權之爭拉開序幕。至2002年，由於未能解除租約，橫井英樹、中原喜子和他們的經紀人特朗普將大廈所有權以5750萬美元（約3.53億RMB）賣給了麥爾金的合夥機構——帝國大廈聯合公司。同年，彼得·麥爾金父子購買了帝國大廈下面的土地。

特朗普作為中原喜子的合夥經營者，從接手帝國大廈管理開始直至結束，整整糾纏在長達九年之久的法律戰上，而沒有為中原喜子賺到分文。是否表明（1）他無視合作伙伴利益？（2）他是個製造麻煩且不怕麻煩的人？

第三個故事：耍流氓盤下葡萄酒莊

特朗普旗下有座葡萄酒莊園，位於弗吉尼亞州，佔地1300英畝（約8666畝），取名特朗普葡萄酒莊園。這座美麗的葡萄酒莊原本屬於一個弗吉尼亞的女富豪克魯格（Kluge）。克魯格於1990-2000時期花費了1-2億美元對酒莊裝修改建，內部陳設金碧輝煌，但卻欠下銀行鉅額債務。2000年後，克魯格生意開始走下坡，被銀行債務壓得喘不過氣。最後，銀行做出強行沒收酒莊建築的決定（注意，銀行沒收的僅僅是酒莊建築，而不包括酒莊周圍的200英畝（1333畝）土地），銀行標價酒莊1600萬美元掛牌出售。

特朗普敏銳嗅覺到其中商機，立刻開始行動。特朗普先是勸說克魯格家族把酒莊周圍的200英畝土地以50萬美元的價格賣給他，結果如願以償。買下土地之後，就把葡萄酒莊用土地給包圍起來。特朗普在土地上樹立非常醒目的標牌“私人財產，禁止穿越”。這樣進入酒莊就只有一條狹長的小路，路邊擺滿特朗普的“禁止穿越”標牌。而且特朗普禁止對土地進行維護，致使雜草叢生。很多買家看到這樣的破落景象，都望而卻步。銀行被特朗普這一手整的焦頭爛額，被折騰得幾乎要崩潰，被迫和特朗普坐下來談價格，最後價格被特朗普壓低到360萬美元，還沒有原來標價1600萬的一個零頭。現在，特朗普將這座酒莊轉手給了他的兒子艾瑞克特朗普生產專供特朗普集團的高檔葡萄酒。特朗普對這個生意自然是津津樂道，每次競選造勢大會都要或多或少提到這些。

看了這個故事，你是否想到了第一個故事？特朗普收購這個酒莊的手法是否與其收購海湖莊園如出一轍？

第四個故事：獲港商搭救後過河拆橋

這是網路上流傳甚久的一個故事，也是特朗普本人津津樂道“中國一直是我的手下敗將”的一件事。據《紐約時報》報道，特朗普在2016年宣佈參選時表示，“我擁有美洲大道1290號美國銀行大樓的很大部分股份，那就是我在一場大戰中從中國手中奪過來的，非常值錢。”但事實是，他1994年擁有該地皮時，市道不景，他亦債務纏身，於是尋求買家紓困，在中間人牽線下，獲得香港富豪財團首肯，財團包括鄭家純和羅康瑞，二人出手投資該幅位處林肯中心旁、稱為“河濱南”的77英畝土地，發展地產專案。

話說上世紀90年代特朗普，美國經濟衰退，地產貶值，特朗普帝國瀕臨破產崩潰：1990年他資產陡降，最高時負債32億美元。他和銀行達成協議，賣掉豪宅,還了一部分錢，作為回報，銀行沒有宣佈他破產。1994年又陷財務困境，他的地產專案成為沉重負擔，沒轍，他透過中間人認識了香港地產商、新世界發展主席鄭家純、商瑞安集團主席羅康瑞，並邀請鄭羅接手他在曼哈頓上城區的地產。為此，特朗普首次以出賣專案名字“特朗普”換取30%的權益。為了達成交易，特朗普把私人飛機借給鄭家純，並飛到香港陪羅康瑞玩Golf球；鄭羅二人則為照顧瀕臨破產的特朗普而把打Golf球時的玩注，由1000美元一洞降至100美元，藉此聯絡情誼，再談生意。

這一交易曾被香港媒體稱為世紀交易。

特朗普在整個專案開發過程中，除以名字作招牌之外，沒有投資一分錢，沒做過任何事情。而佔有專案70%權益的鄭羅出資出力，專案完成後，鄭羅按照協議於2005年以17.6億美元高價出售，佔30%權益的特朗普收益匪淺，但他不思報恩，反而將鄭羅告上法庭。特朗普反指鄭羅二人事前未諮詢他，自言一定可以用更高價錢賣出該大樓，向鄭羅索要10億美元懲罰性賠償。特朗普以怨報得的不恥舉動令羅康瑞大感震驚。雙方纏訟四年，但特朗普最終敗訴。法庭裁定他須在2044年才可出售大廈利潤的三成權益套現。鄭羅二人在官司完結後，先後出售手上的七成股權。事後，《紐約時報》在刊登報道前訪問特朗普，後者聲稱，雖然輸掉官司，但大樓升值不少，“最後是挺好的”，並要求記者向鄭家純和羅康瑞問好，稱他“非常尊敬他們”。羅康瑞被問及時笑了起來，指特朗普就是這樣，告人有如家常便飯。

此事是否可以看出特朗普是一個忒不守信用之人？是不是一個不會感恩，不值得合作之人？

順著你還可以幫你出題：

里根有著怎樣的演員生涯？形成了怎樣的演藝特徵？

卡特是農莊主，有著怎樣的種花生生涯？形成了怎樣的花生農莊特徵？

奧巴馬是黑人，有著怎樣的黑人生涯？形成了怎樣的黑人性格特徵？

……

夠了嗎？

他們統統沒資格當總統當政治家。

是吧？

可是非你所願（你自己也不知道願什麼），都是總統。

不想說啥了。只要你高興就好。

從披露的資訊看，特朗普家族從事房地產起家。從他父輩來看就是殷實富裕。這為特朗普人生髮展奠定了物質基礎。他夲人又是賓西伐尼亞大學沃頓商學院畢業的碩士，起點很高。但從他後來發展看又曾進入娛樂傳媒業，混跡在美女圈中。完成了在西方或有錢人眼中兩大樂事，金錢，美女。不難想像，其社會道德準則必會從商業利益角度出發。其保守主義的思維方式也會是人生邏輯的必然反映。如他執政後所提美國優先，大幅對他國強徵關稅，都離不開美國自身絕對利益，他不會考慮對他國影響的，只會看對美國自身是否有利。再有談判中表現出一方面顯示與對方友好的姿態而另一面卻漫天要價，座地還錢的方式無不滲透了商業談判中的手法。當然，作為大國總統，他也會考慮國家根夲及長遠利益的，如出臺新的國家戰略安全報告，與北韓談去核問題等等，但是從其動輒就退群，以推特方式治國又可窺見其對短期利益更看重的商人特質。

謝邀。特朗普這人不熟，不做評論。但商人見多了，評價兩極。從好的方面來說，無論是市場經濟也好，還是資本市場也罷，商人在其中都扮演著重要角色，在推動社會發展中功不可沒。但勿須諱言，商人都是追逐利益最大化，只要能達到個體或他所代表的集體利益，可以使出任何謀略和手段，侵害其他人權益而不顧。故有十商九奸這句話。由於商人處處以自身利益為考量，時時謀取他所代表的集體利益，故很少有真心朋友，而且四面樹敵。商人由於過份追求利益，往往目光短淺，故從歷史上來看商人都是來去匆匆的過客，難有大的作為。

從這三個故事中(別墅、莊園、香港合作)，個人認為他作為企業或作為資本家：

1.他是精明人;

2.商業手法嫻熟;

3.眼光獨到;

商人，如何以最低成本獲得最大利益，他做得極致；佩服！佩服！

象比爾蓋茨、喬布斯等為人類進步的作出巨大貢獻企業家更讓我們佩服;

生意，本身跟道德無關(不是道德問題)，

在遵守法律或規則的範圍內的所有有效的商業活動都是我們可以接受的。

但是：

一個優秀的商人能否管理好一個國家；

或者說國與國之間的利益問題能否用商人生意之間的邏輯處理；

或特朗普的商業手法應用在目前美國與其他國家的利益關係處理是否合適；

這真有待歷史認證；

從某種意義上講，企業之間的競爭和國家之間的競爭時一樣的；

1.要維護國家(企業)已得利益；

2.要有戰略眼光，派兵佈陣，謀劃國家(企業)將來利益；

3.打擊競爭對手，讓國家(企業)利益最大化；

4.國家(企業)內部良性發展;

5.國家(企業)發展高科技，讓防止對手超越;

6.國(企業)與國(企業)，產業鏈深度合作，走向共贏;

...;

企業管理和國家管理看上去有相同之處，但有本職性的區別;

目前的國際持序，國家不能滅國，企業可以消亡;

相同產品企業之間是純競爭關係(不是您活，就是我亡，最終某個行業或某個產品，只剩下幾個寡頭);

而國與國有競爭，更多的是合作;

雖然有戰略，商人的戰略重點是利益；國家的戰略重點是全部(文化、利益、人才...);

雖然有戰略，商人戰略是短暫；國家戰略是長期；

國家提供的是環境；企業提供的是平臺；

...;

國家與企業還有最重要的差別，國家有軍隊；可以發動武力戰爭；企業沒有。

國家管理和企業管理表現一樣，但運作的核心不一樣，動力不一樣；目標也不一樣；

特朗普商業奇才，能管理好國家嗎？

從目前他的手法和效果來看；

目前他過分糾結在國家目前利益的得失；

他在國家戰略面前無能為力；

在外交層面也是漏洞百出；

...。

在未來，歷史會給評判的；

對於祖國，可以利用商人短視的特性，制定長期的戰略；

實現中華復興，我認為是世界發展的必然；

當然，也要有象特朗普這樣的人，給我們提供這麼好的佈局的機會；

美國總統特朗普是個商人，他以商人的頭腦治理國家，對中國和歐洲國家提高關稅，不惜得罪盟友國，什麼都是美國優先，為美國利益最大化。他是個成功商人，但他做事極端，蠻橫，得罪很多國家。

跟普通商人一樣。但它的價值只掙錢，不賠錢。你覺得這能現實嗎？這就是它的商業特性。也體現了美華人的霸權思維下得經營之道。