社群團購起於2016年，2018年資本進入。目前為止基本上不盈利，一地雞毛。社群團購一定是差異化方向發展，而不是一味都去拼低價。

下面談談2019年，社群團購的兩個運營方向：

目前的社群團購幾乎都是拼多多模式的社群社群版本，也就是說大多都是做低價，再加上資本扎堆，競爭激烈，大多都是打價格戰，拼低價，這樣整個生態就破壞了，大家都不好過，估計再等一年，這種低價模式將是一地雞毛，最多活下來一兩家。

還有一種社群團購模式，就是做高階客群，做差異化客群，不過這樣的客群難以找到，也並不扎堆，也就是這個小區可能只有幾個高階客戶，那個小區也可能只有幾個高階客戶，要想滿足這些客戶的需求，單純的傳送到小區自提的團購模式，因為量太小，已經很難支撐了，為了滿足這些高階客戶的體驗，必須做到配送上門，但這又是對配送環節成本的一個嚴峻考驗，為了節省成本，大多隻能做一個區域。

未來的社群團購模式註定為一直存在，比如預售+團購，以銷定採。只不過會升級換代。或許，有線下流量入口和連鎖實體店的，有前置倉的，懂社群運營的，有人才儲備和資金儲備的會迎來春天。

社群團購興起之初，以其獲客成本低、配送成本低、投入少回報快、模式可複製的特點，讓大量資本進入其中。

但是我們看到光的同時也不能忽略暗，社群團購“低投入快產出”的特性，也決定了其入門門檻較低，在國內現行的情況下，容易出現大量模仿者，因此產生了眾多摩擦與競爭，導致其紅利加速消亡。

結合到國情來看，網路化的普及讓現在依賴人口紅利的創業思路都難以避免的出現紅利週期越來越短的現象。在這樣的社群團購後紅利時代，從業者更要強化自己的差異化的優勢，切實提升消費者體驗，這樣才能在守住現有資源的同時逐步擴大自己的影響，從而獲得更多的機會。

不知道您說的社群團購紅利期己過，是以為什麼樣的角色看社群團購的。是平臺，是團長，還是消費者。

角色不同，對行業的理解不一樣，看問題的角度也不一樣。

社群團購現在是高速發展期，不管是平臺方，還是創業者都處在紅利期。

如果做為團長，認為平臺補貼才是紅利，那隻能證明目光短淺，所有的補貼都不會長期持續下去。不管什麼商業模式，要想長期發展，靠的都是長期的產品銷售利潤來支撐。現在到處都在宣傳推廣社群團購，團長可以利用這波趨勢用心做好市場和服務。即能賺到平臺補貼，也能賺到銷售提成。就算潮水退出，手中的使用者就是最大的財富，就是未來。

不管什麼行業都會有萌芽期，發展期，穩定期，堅持到市場穩定期的人才能獲得真正的成功。

社群團購這種商業模式雖然已經出現了幾年，但真正的大火或者說所謂的紅利期也就是去年的時候，進入到2019社群團購燒錢大戰暫告一段，頭部大平臺也開始兼併，很多人認為社群團購的紅利期已經過去了，所以對行業的前景產生了懷疑。

我要說的是如果一個商業模式經得住考驗，所謂的紅利期很大程度上就是個偽命題，所以問題的關鍵就變成了社群團購模式究竟有無可持續發展的潛力，從下面三個角度看，社群團購模式顯然將長期作為零售模式的一種補充而存在：

社群團購顧名思義就是在小區做拼團，而其主打的品類為生鮮日用，在小區市場有著廣泛且高頻的需求，憑藉著它物美價廉的優勢在小區居民中還是很有市場的，從廣義角度看，廣大二三四線城市乃至縣城社群都是社群團購的潛在市場，可以說發展前景還十分廣闊。

跟一般的連鎖門店不一樣，社群團購是不開店的，透過在小區招募團長合夥人做提貨點，所以這就省下了線下經營的成本大頭，同時社群團購都是先下單，再透過供應鏈採購次日配送的，一方面拼團以銷定採有助於議價，降低進貨成本，另一方面這又大大減少了資金佔用，投資門檻比較低。

雖然社群團購賣的便宜，但是由於直接對接供貨鏈，所以進貨成本也低，同時集中配送，又不用開店，成本相比線下店要低很多，而社群拼團本身流量就大，成本低+走量，所以社群團購模式的盈利空間還是十分可觀的。

綜上，社群團購肯定是有未來的，當然前提是能給消費者提供物美價廉的購物體驗。

關於社群團購的現狀與未來

社群團購電商的現狀：

目前社群團購所有的品牌按照現行的模式繼續執行一定走不遠，可以肯定還會有至少有頭部團購品牌會透過殺雞取卵的方式祭祖過年。

就目前的這些社群團購品牌來說，還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目透過資本與所謂流量入口的方式開始瞎折騰，一窩蜂地開始大肆炒作，一切都是脫了褲子放屁。可以說都是扯蛋的商業模式，這條路目前而言進去容易出來難。但是為什麼社群團購這種現象雨後春筍般？

首先門檻很低，誰都可以來試一下；

第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所有做社群團購比較容易組織產品；

第三、目前頭部品牌前十家團購企業其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，客觀說他們設計的生態邏輯根本行不通。別信這幫人（投機主義者）一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，就目前而言：他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來。什麼是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什麼是貨——貨不只是產品，包含團購流通環節中涉及到的顯性或隱性產品；什麼是場——場就是場景，應用體驗場景，而不是你取消了菜市場的這個場；

第四、目前社群團購設計的盈利模式是無中生有之事，是無法盈利的公式，任何需要耐以持久的商業都需要追求生態和諧，共生共贏；

第五、社群團購目前無法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（記住：有品牌感的果蔬消費者不團購）；

第六、場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現（這是軟肋），所有馬雲這個王八蛋看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，沒有這種體驗感的人去做生鮮註定末路天堂）；

第七、目前社群團購的產品普遍存在短斤少兩並把次品滯銷品弄來忽悠消費者（就長沙而言，一些消費品公司把即將過期的產品透過團購公司賣給消費者，這層窗戶紙即將被消費者捅破）。包含興盛優選、小區樂、你我您等還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯；

第八、目前社群團購的大部分操盤手或者創始人諸多出生網際網路，沒有傳統經驗，過度神話網際網路（新零售）等概念，嚴重缺乏實戰經驗，部分創始人缺乏零售方面典型性邏輯思維，因部分從業者對網際網路概念性解讀較深，容易做出漂亮的PPT獲取投資者青睞。

社群團購未來的發展方向：

首先、需要是透過資本競賽（燒錢戰略燒死一部分）對目前上百家進行洗牌，然後留下幾家要死不活的企業開始深度總結問題並摸索方向（底層邏輯）；

第二、政府主管部門（市場監管、農業、交通運輸等部門）要給予引導並監督規範，相關法律要儘快出臺；

第三、新的資本者會透過留下來或者新的團購企業合作，採取資本助力的方式推動行業發展；

第五、未來的社群團購一定會有對消費品零售底層邏輯研究較深的人參與並引領行業發展，目前這幫90後小鬼都是燒錢，會死一大片；

第六、AI技術的深度植入將推動社群團購電商場景化。

我是鄰鄰壹的，在我負責的門店不管是粉絲數和銷售額都是遙遙領先的，可最終到了瓶頸期就一瀉千里，後期最主要缺的是資金，供應鏈，商品！這三者解決好了，才能走向盈利！

社群團購就是一門充滿了巨大不確定性的生意。

一種型別的商業專案，能拉出來講商業模式的，首先這個模式就要具備相應的確定性，換句話講，在業務在盈利等方面具備一定的穩定的特點的，只有相對穩定，才能稱之為一個模式。

但是，社群拼團的商業模式恰恰就缺乏這種穩定性。

其一，社群拼團的業務及渠道本身就充滿了大大的不確定性。

誰說不確定？一個個團長不就是我們的渠道嗎？他們發展一個個團員和對這些團員開展拼團業務，不就是我們的業務嗎？

你真的確定？發工資嗎？有五險一金嗎？簽訂有任務量要求等的經銷合同嗎？

不是你穩定性的渠道和合作夥伴，你的寄託在團長身上的一個個使用者的業務，又怎麼會具備基本的穩定性呢？

其二，在社群拼團中，團長是居中的商業環節，他們對團員及使用者的商業干擾能力是非常強的，也就是說社群拼團平臺對末端使用者所能施展的影響力是有限的。與此同時的是，平臺能夠直接接觸、到達的使用者又太少。

你業務上、渠道上使用者上都不穩定，你的盈利能力又怎麼可能穩定呢？

但是，如果社群拼團在供應鏈和商品的選項、開發上的能力比較強，就能夠多多少少彌補這方面的問題。

可是，不幸的是，供應鏈能力的薄弱剛好就是絕大多數社群拼團平臺另外一個重大的問題。

沒有低價就沒有社群拼團，要想相對社群周邊的便利店、小超市有低價的價格優勢，你不是把自己賺的錢少賺一點又或者是多虧一點，讓利給你的使用者；你就需要把你的銷售規模做起來，向上遊的供應端去拿一個更低的價格，更好的政策。

你可以嗎？

在過去一年的社群拼團的風潮之中，我們看到了更多電商以及新零售巨頭的市場下沉，開始殺入到社群拼團市場，這裡面有阿里、有京東、有蘇寧易購；還看到了具有線下實體店和供應鏈優勢的，在這些方面比興盛優選優勢更加強大的實體零售企業也紛紛的殺入到了社群拼團市場，可以說實體店+社群拼團都快要成為行業的標配了。

在這樣的情況下，社群拼團的小平臺、小企業，拿什麼和這些大巨頭、大平臺、大資本競爭？有什麼樣的競爭優勢和能力能夠參與這場越來越激勵的競爭？

可以確定的講，目前的社群拼團公司，基本上都會陣亡，都會成為炮灰，想賣身套現的，也都會不值錢，也都找不到幾個機會——因為你要資產沒資產，要穩定的渠道沒有穩定的渠道，要能夠直接觸達的使用者沒有能夠直接觸達的使用者；即便不死的，同樣也會面臨轉型的問題。

社群團購我常態化看好。

去年六月份開始，資本瘋狂湧入，催生了大量的泡沫。把社群團購這個，本該是一個深耕打法的模式，催化成跑馬圈地的流量派打法。所以今年的熄火是必然的結果。

但是真的都不行了麼？非也。不行的是那些急功近利，跑資料的平臺。

而我認識的很多，基於三四線城市，穩紮穩打，小團隊快跑，將生鮮佔比做低，供應鏈品類拓寬到美妝家電，並輻射到同城生活領域的平臺，並且配合對團長的強培訓，日子都過得很舒服。

像廈門的叼到家，重慶的大海鮮生，林州的柚樂團，有的能把客單價做到150，有的能下沉到鎮上，都發展的很好。

當然，我說的是做不錯的，做死的更多。當然，先看好自己的基因，如果你的團隊有供應鏈，倉配，社群基因，並且能有穩紮穩打的決心，那就別猶豫了，能幹。

社群團購的那股“妖風”還沒有過去，因為現在還處於社群團購的紅利階段，很多人都還在使用，當社群團購不在補貼，價格給商場或者超市一樣的時候，社群團購這股“妖風”才能夠過去。

科學技術的不斷髮展給我們生活帶來了非常大的便利，很多時候我們足不出戶就可以買到喜歡的東西，這是網際網路帶給我們的便利也是時代進步的標誌。社群團購給我們帶來了新的消費模式，我們可以透過社群團購買蔬菜，水果和糧食，價格還比超市便宜，社群團購處於紅利期，這股團購“妖風”還沒有過去，因為很多人還在擼羊毛，只有社群團購價格高於超市的時候這股“妖風”才可能過去。

一、社群團購現在還處於紅利期肯定還有人使用。

大家都知道網際網路模式開始階段都是佔領使用者，為了獲得更多的使用者，社群團購開始階段都要進行大量的補貼，也就是社群團購還處於紅利期，紅利期的產品很多都比超市便宜，而且還沒有運費，這個時候肯定還有很多人在擼羊毛，社群團購“妖風”還沒有過去，使用的人還比較多。

二、社群團購“妖風”什麼時候能夠過去。

社群團購“妖風”要過去最關鍵的因素就是商品的價格等於或者高於商場，如果社群團購的商品一直比超市低很多，這股“妖風”短期之內肯定不會過去，畢竟人都有貪小便宜的心理，如果每樣東西都便宜10%，那麼每天也可以省不少錢，社群團購“妖風”要過去主要是看商品價格，如果商品價格比超市低很多，可能一直都不會過去。

三、你會在社群團購買東西嗎。

我也只是普通人，如果買幾十塊錢東西能夠省7,8塊錢，我也會去社群團購買東西，畢竟能夠讓老百姓得到真正的實惠，我們都願意照顧它的生意，我經常在社群團購上面買東西。