第一，要有正規的，平等的，不影響創業者未來發展的融資協議。

第二，投資者的投資案例很重要，分析他是投機目的，還是偏向幫助創業者。

第四，創業者獲得投資之後，要在努力運營專案的同時，適當考慮下一輪融資，以利於擴大市場範圍，提高經營水平。

第五，要考慮控制權，不能隨便把股份亂分給創業團隊，要大量請教有股權投資經驗的夥伴，如何駕馭公司和團隊發展 。

第六，要有摔跤的準備，初次創業失敗是非常可能的，不要把自己的家底或者父母的養老錢搭進去 。現在社會複雜多變，無論是投資人還是合夥人，涉及到錢的問題，要正規化運作，要有據可查。

第七，要用合適的機會告訴潛在投資人，你的專案還不錯，自己能供血，能養活自己，如果有人願意投入錢和資源，我們一起把這個事業做大，我目前開的價格還算合適，你一定會有一個不錯的回報。

天使輪融對創業公司本來就是比較挑剔的，所以創業公司在創業初期吸引天使投資的目標，同時保證高的成功率主要搞好下面3點：

一、有優勢的產品或新穎盈利模式

這一點是最重要的，公司可以開發自己的產品也可以有自己的新穎概念性的東西，這兩點都有就更好， 在一年內必須開發最基本、最實用、最靠譜的產品推向市場，其實推向市場使用者人數，不需要太大，關鍵是開發的產好 首批使用者要高質，能對產品研發產生個迭代效應。

二、吸引風投的目光

其實風投在投一個標的，最主要就是兩點:

1、產品有市場

這個專案是否有前景(能盈利)，給風投充分的想象空間，感覺不投就錯過了這一輩子最佳的投資機會。但這種想象空間是建立在 現有原型產品強大的吸引力的基礎上的，要產生吸引力裡首先產品在市場同類產品中要有絕對的優勢，這個優勢可以是多方面的 比如：產品的價格、產品比別人的好用、比別人更先進，最有衝擊的產品是，產品一推出市場格局馬上產生變化，能淘汰現有市場 大部分的產品。

2、公司有有市價、有比價

關心他投的錢，換股份劃不划得來，假如你要融資1000萬，給風投10%的股份；那們公司就有市價了，這是你的公司就估值一個億了。 有比價是什麼意思呢?另外的投資者在風投之前投了200萬指拿到了1%的股份，根據比價，顯然這次風投出資1000萬他划得來。透過比價 吸引大的投資者加入產生更大的市價。

三、給使用者高體驗感

這個很重要，前面兩點都是自己在劃餅，使用者體驗是最直接，這一關沒過的話，就難達到自己估計的目標，最好的使用者體驗是讓使用者 使用後產生想將你的產品介紹給新的使用者的衝動，能產生這種衝動的感覺的就是最好的使用者體驗。

總結一下，業公司若能達到上面3點：特色產品、大市場、給使用者高體驗感，天使輪融感覺物有所值，公司天使輪融資成功率才會更高！

創業者把公司當“孩子”養，投資人把創業公司當“豬”養。天使輪對創業者而言，融資是為了搞到錢，推動個人創業夢想第一步；對投資人而言，天使輪是去發現極具潛力的獨角獸，以便今後在A輪、B輪中賣個好價錢。

想要拿到投資人的錢，創業者搞清楚投資人想要什麼？投資人背景是否靠譜？融資的相關準備工作要充分。

不同階段投資人關切的價值點不同，搞懂投資人關心什麼，是每位創業者在融資之前，必修的功課。創業本身的風險很大，投資人為了規避自身的投資風險，對創業者及專案本身是否符合商業邏輯，都會有一套判斷標準。

投資人怎麼看人

創始人過往的經歷是否足夠出眾。我見過一些拿著不足一頁紙的商業計劃書，講的都是行業大趨勢，而個人經歷方面是要工作沒工作，要業績沒業績，有些人連創業失敗都沒經歷過。人生經歷如同一張白紙，卻嚷著見投資人門檻高，他們都是狗眼看人低。其實，不是投資人眼高，而是你把自己看的太輕，忽略了人的重要性。

一位有潛力的創業者，在過往的學習、工作經歷中，一定有某些故事可以成為其融資路上的實力背書。

上週，觸過一位傳統行業老闆推薦的創業者。其雖然不是名校出生，但卻年年拿獎學金。更關鍵的是在學校社團，學生會擔任過骨幹，曾經多次主導知名校友企業家到學校交流。

進入職場階段，他又在一家創業型網際網路公司擔任運營。經過幾年的臥薪嚐膽，逐漸成為一個專案負責人，管理著幾十來人的小團隊，主導負責運營的專案，也在公司取得了突出的成績。

這位推薦者便是該校友企業家之一，也是該創業者的天使投資人。

從他的經歷中，我們可以看出在大學期間，已積累了良好的人脈及社會資源，個人公關能力不錯，組織能力也很強；職場階段的產品運營，團隊管理都經歷過，業績做得還不錯。

也許，這種人出來第一次創業未必會成功，但給投資人的感覺就是每一步走的都很紮實，綜合素質很強。在創業者中是一個極具潛力的好苗子。

創業者的人品、耐力及領導力，都體現在他過去的人生經歷中。優秀的人一定具備了某些優秀的特質，才使得他們在過去取得了一定的成績。

團隊成員角色是否互補。創業者搭建團隊的能力，創業失敗的經歷，都會成為一種價值背書。投資人看初創團隊，更注重的是互補性、成長性，其所負責的業務是否發揮個人專長。

投資人怎麼看專案

個人天使跟基金天使投資人，最大的差別在於看專案的心理預期不同，個人天使更感性而職業天使更理性。

個人天使投資人往往與被投者已經建立了深度互信，相信他們的人品及能力，專案方向基本靠譜就能拿到錢，即便虧了就友情贊助。

如：凡客創始人陳年，早期創業階段其好友雷軍就給了他一筆天使投資，即便後來客陷入經營困境，所有資本不再跟進的前提下，雷軍仍然提供千萬 規模資金支援陳年重振凡客，由此可見其行為已經超出正常天使投資的理性。

基金天使人卻有著極為專業的眼光與較為苛刻的專案評判標準，重點關注市場潛力及早期運營資料。

市場潛力怎麼看？

市場大、剛需、高頻、高毛利，這是基金投資人最習慣性丟擲的一連串問句，讓很多創業者一臉茫然。

曾接觸過一位做家裝定製業務的創業者，其描述市場份額時，所引用的資料是整個大家裝行業。他並沒有搞懂整個家裝市場的總份額，跟垂直細分領域無關。唯有明確定製家裝所佔家裝市場的比例，理清歷年的資料增長情況，才能推測出未來定製家裝的市場份額。

運營資料怎麼看？

基金天使經常掛在嘴邊的都是獲客成本、增長率、活躍度、留存率等一大堆的資料，沒有這些資料的支撐，創業者連人都見不到。即便是天使輪專案，一些基金也要參考此類資料進行分析，判斷專案是否有吸引力，團隊早期的冷啟動能力，以及用於對估值模型的參考。

在市場潛力及行業競爭力方面如何做預判。基金天使投資人會從行業發展早、中、晚期，來判斷一個專案是否已過最佳融資視窗期，錯失機會即便優秀團隊很優秀，也很難拿到錢。失去了市場領先優勢，後續融資就很難拿到錢，基金天使可不想把專案砸在手中無法變現。

每每跟一些創業者談到上述問題時，他們總是一臉茫然，感嘆融資真的太難了。

瞭解投資人的背

風險投資圈魚龍混雜，其中不乏有很多中介平臺、融資平臺打著幫創業者融資上市的旗號，騙取創業者專案資金的機構。因此，創業者想要對專案進行融資，就必須對未來計劃接觸的投資人及投資平臺所有了解，避免因為缺乏認知而蒙受經濟損失。

投資人履歷

天使輪融資，融的不僅僅是錢，而是投資人還能提供哪些其它資源。投資人有沒有商業模式梳理的能力，能不能轉介紹一些優秀的合夥人，是否有能力引入下一輪資金。這些問題都是創業者在與投資人打交道過程中需要認識到的。

成功案例

優秀的投資人，一定投中過一些優秀的網際網路公司。投資人過往的成功案例，從某種意義上可以判斷其商業眼光看的準不準。而創業者可以透過這些案例，瞭解基金天使是否有跳票，坑害創業者的行為發生。

基金備案

為了防控金融詐騙風險，國家對基金髮行有著嚴格的審批備案程式。發行私募基金需要符合以下幾點要求：

1、首先要設立一個投資企業；

2、還要有管理人登記，只有稽核透過才能取得募集資金的資格；

3、要募集資金，6個月觀察期考核基金募集資金能力；

4、產品備案登記 私募基金募整合立後，還需要在基金業協會的私募備案平臺上進行產品的登記備案。

創業者可以透過中國基金業協會官網，查詢該風險投資基金是否符合法定程式。

創業初期天使輪融資，創業者只有瞭解投資人怎麼看人、看專案，才能寫出一份能夠打動投資人的商業計劃書。

綜上所述：創業初期天使輪融資，對個人投資人而言更看重的是人，只有你的故事能夠足夠打動投資人，投資人才會對你的專案感興趣。因此，天使投資階段，創業者只有透過商業計劃書證明自身足夠優秀，已經對所做的事情的有了充分的認知，並做好相應準備。

創業初期都會面對融資的問題，而天使輪的融資相對比較特別，因為專案還只是一個雛形，沒有太多的資料來證明你的專案。

那麼在天使輪的融資需要注意什麼，又怎麼能提高這個成功率，我認為主要有這幾點。

一、注意團隊的打造

天使輪的融資因為沒有辦法看到專案資料，僅僅一個商業計劃是沒有辦法做出判斷的，所以投資人更多是投人，而不是投專案。

團隊人員的背景最好選擇優秀一點，並且在專業領域有一定的成就，給別人一種“這個團隊就是應該做這個專案”的感覺。

團隊成員在創業的這個領域，有較強的專業性，並且有一定的經驗積累，如果還有知名企業的背書就最好。

二、找準用戶痛點

要把創業專案的邏輯梳理清楚，確實能夠解決目前市場上的某個痛點，不能為創業而創業，應該是為解決問題而創業。

很多人以為的痛點，其實早就有人涉足，為什麼你能做到，而別人做不到，這一點一定要能夠給出一個明確的答案。

可以是我更懂使用者，因為我在這個行業做了很久。或者我有某個專利，我已經有了自己的護城河。

三、做的事情是一個藍海

你說你要開個店，所以來融資，我想應該沒有人會投資。但是你要說，我這個店子做的產品或者模式，在市場上沒有競爭者，而且是一個很大的市場，那麼就不一樣了。

三隻松鼠創業之前，沒有一個大的品牌，在電商上銷售堅果，但是堅果又是一個非常大的市場，所以我要做這個行業的領導者。

創業初期天使輪融資要注意哪些事項？怎麼做成功率更高？

王德印觀點：創業初期天使輪融資需要注意的事項有很多，但核心問題只有一個，那就是如何讓天使投資人相信你，這時，你只需做一件事，就是向天使投資人敞開心扉，讓他進入你的內心世界。天使投資人主要是投人

天使投資人主要是投人，而絕非是專案，很多人都把事情搞反了，見到投資人就說自己的產品或專案如何如何好，這樣做的成功率是非常低的。

我來和大家說一下我的真實案例吧。

今年5月，在一個企業家商業模式培訓班上，我認識了一個企業老闆，是孝賢集團的胡開升，他研究種植藜麥很多年，把原來炒股票賺的幾千萬都投在了藜麥的事業上，對藜麥達到了痴迷的程度，由於最近幾年一直是處在投入階段，經濟狀況不是很好，老婆也離婚了，初步和他接觸，感覺這個人不錯，人很善良，信佛，沒有什麼不良嗜好，我們認識一個月後，我決定投資他100萬元，因為我們認識時間較短，我想深入考察他三個月，十一過後準備投入100萬元資金。從7月份開始，我們倆每天吃住在一起，慢慢增強了解，從產品設計到包裝，商業模式，選人等方面全方位介入。

透過三個月的瞭解，我發現了他身上有很多硬傷，首先是沒有誠信，承諾別人的事經常不兌現，他心裡在想什麼你永遠不知道，基本上靠你猜，為了進一步深入瞭解，我們這期培訓班一共9位同學結拜成了異姓兄弟，我排行老大，胡開升排行老五，按理說應該無話不談了吧？結果他沒有，8月份開始啟動市場，10月1日前共收款50多萬，由於在北京的公司剛剛成立，辦手續很慢，後來又變更法人等，銀行賬戶始終沒有設立，所以，都是有胡開升收款，9月28日，胡開升突然說他的微信被法院凍結了，帳上的錢都讓法院給划走了，在我的追問下，他才說出實情，他有一起經濟案件被大連法院進入了執行階段，這件事之前他一個字沒提，從這時開始，我開始由於是否還要投資這個人。

10月5日，更奇葩的事情出現了，他做了一件讓所有人都想不到的事情，我對這個人徹底絕望了，我開始慶幸自己，差點讓我損失100萬。

他到底做了什麼事情呢？

他宣佈出家做和尚了，法號——宏聖大師。

投資初期就是看人，人佔比70%，到了vc階段，資料才會被放大，所以創業者不要陷到誤區裡面，誤以為非得等到做出一點資料再融資，這樣很可能會貽誤戰機。初創專案，創始人靠譜才最重要！