本人十年前做的是超市採購，剛開始的時候去其它超市瞭解哪些品牌，並做一些調查。再就是透過前輩朋友介紹的，一般同類產品需要找兩到三個供應商，後期通過當面溝通對比了解，再確定一下跟哪家進行合作。如果是建材之類的，可以多多參加展覽會，瞭解品牌實力和支援政策，以及市場調查。

採購新人可以透過這3種方式尋找供應商:網路查詢,企業周邊查詢，同行介紹。

1、透過百度查詢

很多企業都會有自己的公司網站，也會花錢在百度進行推廣，只要我們在百度上搜索一些相關的詞語，就會有很多相應的公司彈出來，那麼自己可以進去檢視，一是看產品，二是看公司簡介，包括資質，距離。

2、透過淘寶，天貓找供應商

有很多淘寶，天貓的店家，其實是有線下實體店的，網路銷售只是銷售的渠道之一。對於這種，一般該店有什麼產品，都可以在網上看得到，有的還可以定製。

如果有現貨的，購買量也不多的，可以直接透過淘寶，天貓下單，還可以協商開具發票的問題，後續如果還有相同的購買經驗，可以發展為穩定的供應商，需要的渠道也跟第一個相似，讓對方提供相差的證件資料，避免皮包公司，落得“貨財兩空”。

對於網路上查詢的供應商，因為雙方第一次合作，都會怕遇見騙子或者不靠譜的人，可以採取“快遞代收貨款”或者“預付一部份，貨到了付尾款”的方式，這樣可以把風險降低，信任是需要慢慢建立的。

當然了，如果距離不遠的也，也可以上門進行實地考察，因為現在找供應商都是“就近原則”，距離近可以降低採購成本，至於沒得選的，不在此類範圍。

一般企業都是相聯相生的，工業區的地方也會有各種各樣的企業，小店，可以自己在企業的周圍轉一下，有時候根據公司名字也能判斷得出來是一個生產什麼型別的企業，是不是有可能是自己需要的供應商，對於這種送上門來的“客戶”，一般企業都會比較歡迎的。

這個剛好跟業務員推銷是相反的，所以如果有合適的，可以主動上前去問，去找聯絡方式，去看現場，如果近到可以走路都能走得到，以後供起貨來也是比較方便的，可以說隨要隨到，採購過程中有什麼問題也能及時溝通。

對於這種“身邊”的供應商，常常可以看得到經營狀況，而且有實體在，一般比較可靠，也不用擔心遇到“皮包公司”，不過該提供的證件還是要有，防人之心不可無，多一手準備總是安全點的。

一般在採購行業做久的人，多多少少都會認識一些同行，或者有一些相關的溝通群，可以透過同行或者一些群要一些相關的供應商資料，一般來說，這種都是應對自己提出來的產品，距離相符合的供應商，可以省卻去查詢的時間。

所以，做採購如果要開發新的供應商，可以透過：網路查詢，附近查詢，同行介紹的渠道來進行。

一.透過網路渠道尋找供應商

推薦幾個實力強大的供應商網站

1.阿里巴巴

國內最大的供應商聚集地，在這裡你可以找到你想要的所有類目。

2.慧聰網

僅次於阿里巴巴的B2B供貨網，擁有超過1500萬企業註冊。

3.中國供應商

中國供應商是由中國網際網路新聞中心推出的B2B網上貿易平臺，有政府背書。

4.世界工廠網

世界工廠網是一個獨具特色的實體制造型廠家聚集的電子商務入口網站。

5.中國製造網

中國製造網主要是以中小型企業為主，也是國際上有影響的電子商務平臺。

二.透過行業內，來尋找供應商！

1.尋求老員工的幫助

問老員工以前是從哪採購的，找的哪裡的供貨商。因為有采購經驗，這種方法還是比較快速的。

2.尋找競品公司的供貨商

看看跟自己競爭的公司，他們的供貨商是哪家的，怎麼聯絡的。透過走訪調查，找到供貨商也是不難的！

採購新人想快速找到供應商，這種心情是可以理解。快速尋找到供應商可以順利的完成自己的採購任務，但是欲速則不達。

一個新人在任何領域都有一個熟悉的過程，但是掌握一些方法，對提高工作效率和質量還是非常有幫助的

作為一名採購人最核心的任務，最基礎的業務，就是要知道自己需要採購什麼東西。它的效能指標、市場行情、供應商的基本分佈、市場競爭狀態等，這些都是你做好採購工作，迅速找到採購供應商的前提。

如何找？如何掌握這些情況？你必須與需求使用部門溝通，虛心聽取他們的意見，以及查閱學習相關的資料，弄清材料產品的各項技術與商務需求，心裡有數，你才知道下面尋找的方向。

一般可以從兩頭入手，一頭是主動找，另一頭是被動找。

主動找這個是一種常規的方法，比如上網查詢相關資料。現在資訊時代各供應商都會在上網進行營銷宣傳，透過網路收集資源是最快捷、成本最低的方式之一。

另外還可以參加各類供貨會，洽談會，貿易會等，供應商與經銷商集結，這是現場集中瞭解的很好機會，可以面對面與供應商溝通交流，更加全面的瞭解供應商及產品情況。

你還可以請教老前輩、同行，從他們嘴裡掌握最權威的相關供應商的資訊，主動尋找的方式、方法很多，你還可以繼續總結一下。

被動尋找，你要把採購需求、想法主動的公開，包括在網上透過相關渠道釋出採購資訊，包括對一些緊俏材料採購，採取一些優惠的採購政策進行宣傳發布，讓有意的供應商能和你聯絡。

找到供應商固然很重要，但魚龍混珠，魚目混雜，到底哪些供應商是你可以長期合作的供應商？需要根據你的採購需求來甄別，篩選出來可以長期合作的供應商。這個過程也是難度最大的工作。

採購新人如何快速尋找供應商？

一個採購新人找供應商前，需要快速確定自己的採購目標，是想找一些什麼型別的供應商？大廠還是小廠？是看重成本、還是交期、還是品質等，採購的類別是產品還是零件，再根據這些關鍵字去一些專業網路上找尋。比較常見的有 1688等，這裡已經有其他回答了，不再詳細談了，這裡談一下古哥找供應商的特殊方法

天眼查

這裡以採購一類緊韌體為例，直接搜尋關鍵字”緊固“出現目標公司，詳細見下圖

再點進去就可以檢視到詳細資訊了

有了公司名稱，經營範圍，就可以確定你的供應商是製造工廠還是貿易公司了，這個很關鍵，因為直接聯絡製造廠家，優勢比貿易商多很多。如需要精準定位，可以用上面的篩選工具過濾。

找到目標公司後，就可根據目標公司提供的電話及地點上門初步協商採購事宜了。

篩選出目標供應商後，上門確定採購需求，最好是能夠和企業負責人聯絡，這樣才能完成我們的二度尋找目標，因為和企業負責人溝透過程中，可以詳細瞭解採購物料的企業的相關供應鏈，在現場稽核的時候多留意他的上下游供應鏈，然後再一一記錄下來，多跑幾家後，會對這個行業的供應鏈有一個初步認知。再結合企業內部的採購目標，最終找到合格優秀的供應商。

如何快速判斷是否是優秀的供應商，可以參考古哥前面寫的文章，如下圖

在網際網路如此發達的時代，作為新人來說，找到大把的供應商非常簡單。這個問題挖深來看，實質是新手最大的短板是資源少，分辨能力差，要解決的問題其實不是快速找到，而是尋找到有質量的潛在合作伙伴作為供應商才是重點。如何找呢？下面給幾個建議，僅供參考：

就是說，你所服務的企業是什麼行業的，圍繞整個專業方向，即便作為採購可能並不是精通，但是對關聯的供應環節要有所觸類旁通，適當的時候，要多與專業人員溝通交流，瞭解一手的需求，才是針對性找到匹配的供方資源基礎。

舉個例子，你們公司要採購的某項產品或服務，可能是個通用產品，那這個市場太大，產品細枝末節的差異也會讓你眼花繚亂。也許這個產品本地就有，也會滿足要求，但你從網上搜索了一個可能是花錢做排名的廣告看來的公司，還是外地的，成本增加了不少，還由於地域差異影響溝通等。這個時候，有專業認知支撐，結合公司利益最大化，再去做篩選的話，一定會減少你不少無用功。

有個採購標的物的精準匹配後，就要針對性進行匹配了。那隨手搜尋來的方式，是不建議的，如同存錢一般的供應商資源庫的日常建立很有必要，有了這個通道，需要的時候就能呼叫非常方便，比你現用現找更有效率。方法這麼幾種：

1、簡單的是在主流媒體釋出招標公告，但還是要重新必選和考察方能入庫。

2、參加大型行業展會：比較集中，一次性蒐集，針對性也挺強，回去整理後，可以篩選性考察。

3、同行口碑：行業內的推薦，可能是最快捷的了。

4、業內年度排行：各類行業協會和專業組織，都會在年終做一個本行業的盤點和投票排行，從榜單中獲取一些資源資訊，不乏是個快速整理資源的方法。

最重要的一步，如今魚龍混雜的市場，為供應鏈進行採購，把握源頭的質量環節，直接影響自己公司的產品好壞和市場口碑。合作前，除了常規的市場工商信用調查外，不打招呼的突擊考察、背景調查、財務分析都是很有必要的工作，畢竟他們的合作實力也是能有下一步合作可能的前提。

簡答來說，採購新人快速建立自己的供應商庫，一定要以質量為基礎，切勿追求數量，湊數。透過自己敏銳的專業挖掘力，去建立儲備自己的供方資源網，獲得高質的資源，再進行有效的比較，最終才有可能能獲得最優的服務和產品，實現公司透過採購這個管理環節降低成本的目標。

在這網際網路的時代，新人可以透過網路來尋找供應商，網上資源多，選擇性也大。但是一定要嚴挑細選，畢竟現在網上的魚龍混雜。也可以透過本地資源來尋找供應商，這樣相對能靠譜一些

在採購與供應商的關係管理維護中，供應商是否從心底真正接受或採納采購所有自認為正確的方式或方法，採購與供應商雙方是否真正建立起了良好的責任和互信機制，並能保持長久發展的朋友關係才是重點。

一.你願意和沒有決策權的業務員打交道嗎?

我不太喜歡跟沒有決策權的業務談單價。很多業務員動不動就說， 這個我要請示一下經理，然後回頭說，我們經理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經理罵了一回，說這麼低的單價也做。

其實我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心裡在偷笑呢，心想又遇到了一個笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。我直接跟他講，再降二個點，如有問題叫你們經理打電話給我，他一定會做。這是玩心裡戰術。

二.業務員都希望做到客戶滿意,作為採購,你如何看待客戶滿意?

客戶永遠不會滿意。如果業務說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以後你交貨及時一點就好了。客戶滿意不是因為你的價格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。

採購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。作為公司來講，降價計劃一直在進行，降價力度也一直在加強，怎麼會滿意呢?材料降價的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節流的空間是無限的。

三.你會把價格殺得很低嗎?

石獅人才 錯了，我做採購很真誠，我會給供應商較高的利潤。採購都會給自己留後路，才能顯示自己的降價能力。給供應商利潤，供應商才會好好配合你，遇到緊急情況才會幫你解圍。舉個例子，如果你把價壓得太死，品質要求又高，交期又短，真正應急時你就麻煩了，會被上面罵死，因為對方也不會幫你的忙。

四.你如何採購你完全不熟悉的產品?如何確定單價與品質?

再資深的採購，都會遇到自己從未接觸過的東西。對於他們的報價以及產品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價，讓他賺點也正常。如果金額多，找幾家供應商來對比,在我不懂的前提下，價格可以讓供應商傳成本分析。質量看是否透過認證，我方的工程也會進行確認。

五.你會不會考慮對方公司的規模與實力?

價格取決於公司實力。很多東西從送承認書方面就可以看得出價格是否合理。有時一個公司有一定的實力,而它的公司在同行中並不是很有名氣，這些是我們經常遇到的。有名氣的供應商，不一定是滿意的供應商。XX是東莞最大 的五金廠，但我除非在迫不得已的情況下才會找他供貨。