題主你好，不知你說的是網店還是實體店。

服裝是屬於低頻行業的，如果做實體店，現在受電商的衝擊很厲害，現在的利潤沒有那麼高了，賺資訊差的時代已經過去。

還有實體店的最大成本就是房租，白忙一年到最後都給房東交房租了。

再就是網店，現在網店也不好做，同行競爭很激烈，獲取流量的成本越來越高？只要你的商品優質，新店會有官方扶持的，要抓住這個時機，讓商品銷量破零。過了官方扶持期，沒有專業技能只能坐等流量上門。

經營店鋪無非就是人，貨，場。人就是顧客或者流量，貨就是產品，場，就是經營的場地。其中貨和場是最容易解決的，人（顧客）是比較難解決的，想要做哪個行業的生意，首先要積攢目標群體，這樣短期內能夠有收入，投資風險比較低。如果先有貨和場，會佔用很多資金，再去找顧客會很難，造成資金週轉困難，現金流對於店鋪經營很重要的。

賣衣服一片紅海，現在開店創業的無非就三條路，第一餐飲，第二便利店，第三服裝店，80%的鋪面都被這些生意佔領，服裝行業不是一般難做，簡直就是紅海中的紅海，現在不管是加盟店，還是擺地攤，服裝行業都是難的很

1、消費者購物習慣改變。與到實體店購物相比，網購產品可以選空間大，不受交易時間、地點限制。此外，網購價格相對透明，物流配送服務日趨完善。

2、實體店運營成本與利潤的比例失衡。實體店租金、稅費等不可壓縮的成本並不低。在生意好的時候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤下降時，運營成本將讓實體店面臨很大的壓力。以上兩個因素是相輔相成的，越多的消費者轉向網購以後，實體店面臨的壓力也就越大。當然，電子商務只是實體行業的補充，並不是百分百的能取代實體行業，服務行業(醫療、建築、娛樂等)行業還是必須線上下解決，小區附近的小超市作為家庭應急的選擇，也將長期存在。

3、實體行業面臨來自電商的競爭，並不是沒有機會。人是情感動物，實體店對客戶做好服務，也能留住客戶，但是，很多實體店沒有意識到這點，所以，被淘汰只是歷史的必然。

4、再補充一下，現在有些人認為，網購買到的假貨多，對電商嗤之以鼻。無可否認，到目前為止，電商的經營者仍然魚龍混雜，產品質量參差不齊。在我看來，現在的電商行業很像改革開放初期的中國製造產品，大家都追求效率而忽視了產品的質量及服務。

服裝實體店生意不好做的幾大癥結

1.只會模仿，懶得創新：華人做生意有一個習慣，就是喜歡模仿別人家。走在同一條街道，會發現很門店的裝修和佈局都神相似。

但是做生意，就拿賣服裝來說，分男裝、女裝、童裝、中老年裝等等，這幾大類又可以再細分很多種類。這種情況下，作為老闆應該考慮的是你的店顧客是誰?顧客的消費習慣和購買偏好是?顧客的客單結構和返店週期等等這些，都是需要去深入研究的，根據顧客的喜好來對門店進行佈局和裝修，而不是一味的模仿。買衣服大家都知道優衣庫，優衣庫的裝修和風格與其他店鋪相同嗎?而我們現在的很多本土的服裝實體店，還在摸著石頭過河的階段，當自己懶得創新或不知道怎麼創新時，就只會模仿，到最後迷失自我。

2.跟差的比，心安理得：生意不好做，業績提不上來，不從自身到原因，反倒去同行那找安慰。用同行生意的冷淡來安慰自己，不好大家都不好，又不是自己一家店，到最後都心安理得都理解為受到了“電商衝擊”。經常有同行跑到同區域或者再遠點，看看與自己家定(ding)位相同的店鋪生意如何，一看生意大部分慘淡，自己也不找找原因，不總結經驗，卻安心的回家睡大覺。這種做法可笑至極，生意是自己做的，業績也是自己的，與人何干。再說如果要比，也應該跟比自己家優秀、業績好的店鋪取經。

3.只賣商品，不管顧客是誰：我相信大部分店鋪都有一個共同點，只推銷自己正在賣的商品，不考慮顧客是誰。

4.促銷活動VS進店客流：現在的實體店鋪推出各式各樣的促銷活動，競爭也隨之越來越激烈，很多店主在研究對方是怎麼做活動，打折促銷如何推出，對業績提升有多大幫助等。卻忽略了很重要的一點，做活動是為了提高客戶的進店率，只有客戶進店了，才能有可能成交。有的商圈缺乏人氣，客流小，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那麼即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什麼實現呢?

5.向客戶提供額外價值：不少服裝實體店是捨不得送贈品的，想法就是因為成本太高，說不定顧客拿了贈品還不成交。俗話說的好，捨不得孩子套不住狼。要記住額外價值能激發客戶的興趣點，促成客戶迅速成交;由於額外價值是金錢無法衡量的，讓那些斤斤計較的客戶算不清楚，不得不為附加品而成交。

男裝店生意不好該怎麼辦

一、首先要調整好自己的心態：凡是做生意，都不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備!不要以為找一家店面，把服裝產品進貨回來就可以的了，就算有些人很努力去經營了，但也不一定能賺到錢，因為服裝行業市場竟爭太激烈了!所經營的服裝店收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!

二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位：要知道，店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛靠金裝，服裝銷售也要懂得包裝。因為再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!

其實，生活中很多顧客的心理都是這樣，裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的，而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪裡能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?更重要的一點就是，同一款服裝掛在不同檔次的服裝店裡，效果也會不一樣，所獲效益也會不一樣，所以，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。

三、捉住節假日做好促銷工作：想要在節假日做促銷活動的時候，就一定要確保店內有足夠的存貨量，若是存貨量不足，促銷效果再好，也提高不了多少銷量和營業額。因為你庫存不夠，想要提高也沒有產品，等到進貨回來，促銷活動的氣氛都已經過時了。所以，想要在促銷活動中獲得更好的效果和利潤，就要保持店面的備貨量。

四、營業員的水平非常重要：招呼顧客要熱情有度。對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某件衣服在仔細看的時候，可以提議讓其試穿服裝，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這就要求營業員有一定的經驗，千萬別弄巧成拙了。有一點需要注意的是，不合適顧客的衣服，一定不要說合適，或是硬想讓他買，這樣會造成流失客源的不可挽回後果。

做服裝生意如何起步

1.網上開個服裝店。如果資金不是很充足，可以先從網上開店做起，網上服裝市場發展很好。可以現在網上賺夠了資金，在發展實體店，慢慢的在擴大生意。

2.先租個小門面開個服裝小店。在現實中租個門面，做服裝生意。積累自己的人際資源，慢慢的發展自己的市場。

3.開個服裝公司。自己手頭的資金很充足或者是幾個人合夥注資，開一個服裝公司，其中包括辦公和自己的廠房。做起服裝生意。

4.小作坊。找幾個人，買幾臺縫紉機，開個小作坊，自己找顧客，服裝生意就開始了。

5.自己的品牌。自己資金充足，又有人脈和人才的話，那麼完全可以創立一個服裝品牌。有自己的品牌，自己又有管理能力，那麼想發展起來是很快的。

6.設計師。現在沒資金做不起來服裝生意，那麼如果你有服裝設計這方面的天賦的話，你可以先做服裝設計師，去賺錢，進而瞭解市場，為你以後做生意做準備。這樣以後做起服裝生意的話，就容易很多。

每個人都想實現自己的人生價值，也都想透過自己的努力自己從事的事業去改善自己的家庭條件，改善自己的生活現狀，去多賺錢積累財富。

面對創業，很多朋友第一時間想到的可能就是做生意，而做生意裡面又是常見的一些賣衣服或者開餐飲，或者一些特別傳統常見的東西。

今天我們就針對賣衣服這一件事，來看看這個市場到底還值不值得去做？為什麼值得去做？或者為什麼不值得去做？

一，賣衣服現在市場還好做嗎？

想要做生意賺錢一定是去做一些接受人群比較多，說到底就是購買客戶廣的產品類。

而我們一般會聯想到，在人的衣食住行上來做文章，去做一個生意。身邊有很多朋友選擇做服裝生意，他們開有自己的實體店賣衣服。有成功的也有失敗的。

我賣衣服這個市場到底好不好做呢？

要知道，存在即合理。

在這個社會上任何事情它的存在，任何一門生意的存在它都是合理的，它肯定都有自己的生存空間以及發展方向。

從這個角度來說，賣衣服的市場還是比較好做的。

因為我們每一個人都離不開衣食住行，每天出門我們得穿衣服在家我們要穿睡衣，而且每天我們都需要去換乾淨的衣服。其實這個市場很大，從小孩到老人每一個階段的人群都需要買衣服，這是一個非常龐大的消費市場。

是的，從需求量大的一個消費市場從邏輯上來說，它是一個比較好的市場，也是比較好做的一個商業市場。

二，賣衣服這樣一個龐大的商業市場，為什麼還是那麼多的人不會做？

剛才我們地點已經說到存在即合理，衣服是整個社會特別龐大的一個商業市場，每一個人每一天都需要衣服的陪伴。

即便如此，在我們身邊仍然有很多賣衣服的商家，不太會做自己的生意，越做越差，業績越來越不好，總是在失敗。

道理只有一個，我們絕大部分的賣衣服商家還在用以往的思維去衡量目前的商業市場。說到底就是在用一個沒有發展眼光，用老思維去面對一個新思維，這肯定是會失敗，肯定是會被逐漸淘汰的，這個社會發展的腳步太快了。

其實，為什麼像賣衣服這樣一個需求量很大商業市場還是那麼多的人認為不好做。

第1點，沒有自我升級。

整個社會發展的角度特別的快，我們每一個人都應該不斷的學習，不斷的去改進，不斷的去嘗試，新時代的商機才能夠把自己所從事的賣衣服這樣一個行業做好。

而大部分商家之所以覺得賣衣服不好做被淘汰，就是因為沒有不斷的學習，沒有去改進自己的商業思路商業模式，還在以老思路來做這件事情。已經不被購買衣服的人群所接受。

第2點，沒有多渠道銷售。

其實，大部分賣衣服的商家還是在用以前的實體店，當然我不是說實體店不好。

但是隨著網際網路的不斷崛起，網際網路的不斷增加，以及我們身邊大部分購買人群的一個購物習慣的改變升級。

我們也應該結合網路去把自己的賣衣服市場給開啟。因為網路的普及性以及傳播性是特別快，也是特別廣的，它可以帶給你品牌的影響力以及流量客戶，而這個流量客戶不僅僅就是你實體店周邊的附近的人群，而是全國各地的人群透過網路都可以看到你的產品，購買你的產品。

第3點，不會打造爆款引流，實現延伸產品盈利賺錢。

無論你是實體店，還是網店，只要是做商業做生意，我們都應該學會用爆款產品引流，實現客戶的大量關注，讓流量來提高轉化，你提高成交量達到營業額提升的狀態。

第4點，不會利用福利活動引流新客戶，留住老客戶。

福利活動引流是很多商家現在願意去學習，願意去嘗試去升級自己賣衣服這個事業的一個關鍵因素，關鍵的方法。

看似一個小小的動作，實際上可以增加新客戶，也可以留住老客戶，福利互動是每一個商家應該去學習，走的一個路線，也是升級的商業模式。

……

所以，為什麼這麼大的商業市場客戶量這麼大的賣衣服市場還是有那麼多的人不會做，不會升級，說到底就是自己沒有不斷的去學習，不斷的提升自己，導致被整個社會的發展速度給淘汰了。

三，小結

總的來說，存在即合理，賣衣服是一個特別大的商業市場，想想你的身邊誰不需要買衣服，在我們的思想觀念裡面，女人的衣櫃裡永遠都少一套漂亮的衣服。

所以，邏輯上來說賣衣服的市場是特別大的。但是至於好不好做，就要看你有沒有用發展的眼光，用學習的精神來改變自己的商業模式，去跟上整個社會商業模式的一個發展需求，去迎合顧客的消費習慣，消費需求以及他們的興趣愛好和互動。

生意除了你要有好的產品，其實做的就是一個信任，怎樣去和陌生人建立信任，才是你能不能把你的衣服賣給大部分陌生人的一個先決條件。

所以，在這裡特別提醒大家，賣衣服是很好的一門生意，但是我們要學會用發展的眼光去做這樣一門生意，一定要走在大部分人群的前面，才能夠去賺取這個時代發展下的紅利，這個時代發展下的新的商業模式下的利潤。